揭露內(nèi)衣行業(yè)的秘密

1. 文胸產(chǎn)品生產(chǎn)成本到底有多低？

現(xiàn)在的文胸品牌零售價(jià)格動(dòng)輒二三百、三四百元一件，便宜點(diǎn)的也要一百多，而且文胸品牌的供貨折扣也相差較大，一線文胸供貨折扣在55%—67%之間，二線文胸供貨折扣在45%—50%之間，三線文胸供貨折扣多在40%—45%之間。那么為什么品牌文胸的供貨折扣這么高？文胸的生產(chǎn)成本到底有多少？

其實(shí)，在文胸行業(yè)有個(gè)不成文的規(guī)定，品牌文胸的吊牌價(jià)是其出廠成本的6—7倍，品牌檔次越高，翻升的倍次越高。舉例說(shuō)明，一件文胸生產(chǎn)成本（包含面料、廠房租金、工人工資、水電費(fèi)等費(fèi)用）30元，它賣(mài)到消費(fèi)者手上就往往要180元左右，反過(guò)來(lái)亦是如此，一件文胸吊牌價(jià)在240元，它的生產(chǎn)成本基本上在40元左右，即是文胸的生產(chǎn)成本只占吊牌價(jià)的16%左右。一些高檔文胸品牌生產(chǎn)成本可能只占吊牌價(jià)的11%，甚至更低。

2. 為什么進(jìn)商場(chǎng)的文胸零售價(jià)要高，供貨折扣也比走專(zhuān)賣(mài)店的高？

很多一線文胸供貨折扣都在55%以上，最高的已經(jīng)到了67%供貨。因?yàn)楹芨邫n的文胸主要走商場(chǎng)渠道，加盟店不是他們的重點(diǎn)。

一個(gè)品牌在商場(chǎng)里面經(jīng)營(yíng)，要承擔(dān)的費(fèi)用會(huì)特別的大，除了要繳納品牌經(jīng)營(yíng)的扣點(diǎn)，還經(jīng)常要承擔(dān)各種名目的費(fèi)用，如管理費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、裝修費(fèi)、VIP、刷卡費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、促銷(xiāo)活動(dòng)讓利等。曾經(jīng)有一個(gè)品牌在某百貨商場(chǎng)設(shè)立專(zhuān)柜，平時(shí)月銷(xiāo)售六七萬(wàn)元，勉強(qiáng)維持正常的費(fèi)用，在3月份做了一場(chǎng)促銷(xiāo)賣(mài)了20多萬(wàn)，看似銷(xiāo)量提升蠻多，最終那個(gè)月卻只回了3萬(wàn)多元貨款，那個(gè)月變成了賣(mài)的越多，虧的越多了。所以，這些附加因素導(dǎo)致商場(chǎng)文胸銷(xiāo)售成本增加，必須通過(guò)提高零售價(jià)和供貨折扣，才能達(dá)到盈利的目的。

3. 為什么跟廠家辦事處合作利潤(rùn)空間低？

很多人思想有誤區(qū)，認(rèn)為跟廠家辦事處合作自己的利潤(rùn)空間要高？其實(shí)不然，利潤(rùn)空間高低是可以用筆去計(jì)算的，只是很多經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣人云亦云，而省去了自己尋找答案的過(guò)程。廠家經(jīng)營(yíng)辦事處的費(fèi)用遠(yuǎn)高于代理商。代理商的費(fèi)用要遠(yuǎn)低于廠家開(kāi)設(shè)直營(yíng)辦事處。辦事處的費(fèi)用也得從經(jīng)銷(xiāo)商手上賺來(lái)，所以辦事處供貨折扣不會(huì)比代理商更低。

所以，不論是加盟商還是代理商，只有了解了內(nèi)衣行業(yè)背后的秘密，才能在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)中清晰找準(zhǔn)方向，與供貨廠家游刃有余地溝通與合作，在市場(chǎng)中找到制勝的方法。