梆梆 融資一定要趁早

四年前，梆梆 CEO闞志剛還是賽門鐵克中國研發(fā)中心移動研發(fā)總監(jiān)。當(dāng)時，移動互聯(lián)網(wǎng)正處在爆發(fā)的前夜，闞志剛帶著團(tuán)隊做出了手機(jī)安全軟件“諾頓”（Norton Mobile Security）。他希望以內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的方式把產(chǎn)品做大，團(tuán)隊和賽門鐵克各占一部分股份，但賽門鐵克當(dāng)時并沒有特別看好移動安全領(lǐng)域的產(chǎn)品。

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的計劃泡湯了，闞志剛開始和 VC 接觸。2010 年 5 月，正式離職之前，闞志剛拿到了 IDG 的 Term Sheet，也就是梆梆的數(shù)百萬美元 A 輪融資。之后不久，梆梆正式成立，另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人也出自賽門鐵克。

梆梆現(xiàn)在的定位是“移動應(yīng)用安全服務(wù)提供商”，這個定位也是公司在不斷轉(zhuǎn)型中逐漸摸索出來的。2010 年下半年，梆梆陸續(xù)推出了梆梆備份、梆梆管家、梆梆殺毒等一系列應(yīng)用，到第二年 5 月份，共積累了 300 多萬的下載量。但很快，這個領(lǐng)域被巨頭們盯上了。2011 年上半年，騰訊、360 開始推出同類型的手機(jī)安全應(yīng)用，一個預(yù)裝就是 10 塊錢，這種財力比拼，對梆梆來說是無法抗衡的。梆梆不得不開始放棄已有的業(yè)務(wù)，尋求新的轉(zhuǎn)型。闞志剛說，小公司嘛，船小好掉頭。慢慢的，梆梆開始為移動金融、電商、運營商領(lǐng)域的公司提供定制化的安全解決方案，也就是所謂的外包業(yè)務(wù)。不過，闞志剛說，如果沒有當(dāng)時的那些外包業(yè)務(wù)，也就沒有現(xiàn)在的梆梆。因為，正是這段外包經(jīng)歷，讓闞志剛意識到直接面向應(yīng)用開發(fā)者提供安全保護(hù)的可能和市場空間。

而這段時間，也是梆梆最難熬的一段時間。公司資金緊張，闞志剛甚至抵押掉了自己的房子。身處焦慮中的闞志剛，每到下午 3 點就開始發(fā)低燒，這種情況持續(xù)了一個月的時間。當(dāng)他終于有時間去醫(yī)院時，醫(yī)生告訴他，診斷結(jié)果是慢性甲狀腺炎，但已經(jīng)不需要吃藥了，因為“你已經(jīng)熬過來了”。

到了 2012 年 10 月，梆梆正式提出“移動應(yīng)用安全服務(wù)提供商”的概念，開始正式面向開發(fā)者推出安全服務(wù)，幫助他們防止 App 被篡改或盜版，阻止 App 被動態(tài)注入外掛、木馬或吸費程序等。

兩個月之后，梆梆獲得了千萬美元的 B 輪融資，由紅點領(lǐng)投、IDG 跟投。為了這次融資，闞志剛前前后后見了 3000 多個人（不只是投資人），并做了一個 Excel 表格，把每次見面的信息詳細(xì)錄入其中。

梆梆的 App 安全保護(hù)原理很簡單：開發(fā)者將自己準(zhǔn)備提交到 Google Play 等應(yīng)用商店的應(yīng)用 APK 文件提交給梆梆安全平臺，梆梆會先對應(yīng)用進(jìn)行一個基本的安全檢測，然后通過專有的安全加密技術(shù)對其 APK 文件進(jìn)行加密打包，之后開發(fā)者就可以下載下來放到應(yīng)用商店中。經(jīng)過梆梆加密后的 APK 文件，可以阻止反編譯，防止 App 被篡改或盜版，阻止 App 被動態(tài)注入外掛、木馬或吸費程序，以及對底層跨文件格式的數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，防止 App 的數(shù)據(jù)被竊取等。這樣就杜絕了惡意開發(fā)者對正規(guī) App 進(jìn)行盜版、加入廣告等現(xiàn)象，市場上只有這一份 APK 文件，也避免了小白用戶下載到被惡意篡改的軟件。