林棟梁 19億美元交易背后的伯樂

2003年中，林棟梁接到IDG資本上海同事轉(zhuǎn)過來的一個(gè)項(xiàng)目，他便飛到福州去見這個(gè)公司的創(chuàng)始人。此人正是劉德建，要看的項(xiàng)目就是網(wǎng)龍。令人意外的是，兩人第一次見面就口頭達(dá)成了投資意向。“林棟梁對網(wǎng)龍一見傾心，毫不猶豫?！睍r(shí)任網(wǎng)龍CFO胡澤民說。

沒多久IDG資本在北京開年會(huì)，雖還沒有完成投資，但林棟梁還是請劉德建來參加這次會(huì)議。這一趟過來，IDG資本便跟劉德建正式簽訂了termsheet，向網(wǎng)龍投資200萬美元。

IDG資本投資網(wǎng)龍時(shí)，劉德建只有32歲，林棟梁對他欣賞有加，“他對技術(shù)非常了解，雖然他原來的背景不是IT，但他對新鮮事情非常有熱情，也很敏銳，做事情很投入。而當(dāng)時(shí)的網(wǎng)龍?jiān)谟螒騽?chuàng)作方面表現(xiàn)不錯(cuò)，17173又是那時(shí)最好的游戲門戶，所以就投資了這個(gè)項(xiàng)目?！?/p>

林棟梁的爽快和果決很快就獲得了回報(bào)。實(shí)際上，IDG資本在和劉德建的投資交易合同進(jìn)行的同時(shí)，網(wǎng)龍出售17173的動(dòng)作也在同步進(jìn)行。這邊投資完成了，那邊出售業(yè)務(wù)也基本完成，雖然他們賣掉17173的價(jià)錢比IDG資本對網(wǎng)龍的整體估值總額都要高，但劉德建還是遵照約定完成了他的A輪融資，IDG資本的投資與回報(bào)幾乎是同一時(shí)間完成的。這個(gè)過程，建立了雙方最根本的信任?！皠⒌陆o論做人還是做事，都是非常優(yōu)秀非常誠信的，我喜歡和這樣的人合作?！绷謼澚哼@樣評價(jià)。

而在劉德建眼里，林棟梁溫和、睿智，看問題一陣見血，而且是個(gè)很好說話的投資人。

這個(gè)頗有意思的插曲也讓林棟梁和IDG資本堅(jiān)定了對網(wǎng)龍和劉德建的持續(xù)支持。網(wǎng)龍上市前引進(jìn)過其他投資人，隨著上市這部分資本也相繼退出，但是IDG資本沒有賣過一股網(wǎng)龍的股票，林棟梁說：“在未來比較長的時(shí)間內(nèi)，我們還會(huì)是網(wǎng)龍的股東，會(huì)跟他們一直走下去?！?/p>

在91無線從網(wǎng)龍獨(dú)立出來的時(shí)候，IDG資本也是91無線最早的投資人。因?yàn)榱謼澚阂恢笔蔷W(wǎng)龍的董事，少不了近水樓臺(tái)先得月?！?1無線是做無線分發(fā)服務(wù)最主要的一家，也是做得最早的一家。91從網(wǎng)龍獨(dú)立出來，我們覺得這是一個(gè)非常好的投資機(jī)會(huì)，沒有猶豫就做了首輪投資?！绷謼澚赫f。

91從網(wǎng)龍獨(dú)立出來時(shí)，林棟梁投贊成票，也非常支持。劉德建說，“林覺得網(wǎng)龍?jiān)谄渌矫姹容^保守，91作為獨(dú)立公司，要更加激進(jìn)一點(diǎn)，以適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度。林在董事會(huì)上也給了很多積極的建議。在公司重大事宜上，他都會(huì)給予經(jīng)過思考的建議，而且事后證明往往是正確的?！?/p>

2013年8月，網(wǎng)龍將子公司91無線賣給百度，價(jià)格是讓業(yè)界驚呼的19億美金。作為網(wǎng)龍和91無線的雙料投資人IDG資本，這無疑是他們投資清單上最重要也是最有價(jià)值的投資之一。91無線CEO胡澤民說，“在91無線的并購決策上，林棟梁的判斷和推動(dòng)起到了非常重要的作用?！?/p>

從清華園到IDG資本

林棟梁中小學(xué)的大部分時(shí)間是在安徽阜陽的鄉(xiāng)下讀書，1979 年他考入清華大學(xué)計(jì)算機(jī)軟件專業(yè)。這個(gè)專業(yè)是父親看報(bào)紙時(shí)幫他選的，當(dāng)時(shí)，他和父親對何為軟件幾乎不懂。入學(xué)后，他才逐漸了解該專業(yè)和內(nèi)容?；貞洿髮W(xué)生活，林棟梁說：“五年的大學(xué)生活緊張平靜，我到了大學(xué)才真正了解到天外有天，人外有人，我在班里是一個(gè)極平凡的學(xué)生。雖然在專業(yè)研究上沒有出類拔萃，但五年的教育給我打下了堅(jiān)實(shí)的工程技術(shù)功底。”

1984年林棟梁直接考入清華經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院研究生班，那年也是經(jīng)管學(xué)院建院的第一年，朱櫧基是第一任院長。1986年林棟梁畢業(yè)，他被分配到國務(wù)院發(fā)展研究中心，研究經(jīng)濟(jì)政策。他參與的研究獲得過孫冶芳經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。1992年作為訪問學(xué)者在美國花旗銀行所屬的一個(gè)公司工作了一年。在林棟梁的口中，他的一切經(jīng)歷似乎簡單的不能再簡單，平凡的不能再平凡，他是一個(gè)典型的清華人，不善講述故事，但表達(dá)言簡意賅，句句切中要害。

1993年，林棟梁回到北京，因朋友相求幫助北京科協(xié)與IDG資本一起談合作，從而認(rèn)識(shí)了熊曉鴿、周全。隨后，他成為了IDG資本的第四位合伙人。1995年，林棟梁開始了他的投資生涯，近20年的時(shí)間里，林棟梁所在的IDG資本共投資了近300家公司，林棟梁本人如今代表IDG資本擔(dān)任著超過10家公司的董事。

2007年前后，隨著IDG資本整體基金規(guī)模的擴(kuò)大，林棟梁的關(guān)注重點(diǎn)轉(zhuǎn)向新能源、新材料。“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域由我們年輕的合伙人去負(fù)責(zé)，我們老了?！彼t虛的說。幾年下來，他投資了數(shù)家從頁巖氣開發(fā)到石墨烯薄膜開發(fā)的技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司。在講到這些公司時(shí)，林棟梁說，“我們已經(jīng)投資了幾家擁有世界最領(lǐng)先技術(shù)的公司，我對這些公司有信心，也有耐心。”

低調(diào)的兄長

回顧當(dāng)年，接受過IDG投資的搜房網(wǎng)創(chuàng)始人莫天全依舊感慨萬分，IDG資本和林棟梁很像講義氣的大哥，在幾次遇到困難時(shí)，都毫不猶豫地出手相救?！笆畮啄陙?，IDG一路幫助我們。搜房網(wǎng)曾經(jīng)兩度資金緊缺，兩次都是IDG給我們籌備資金，雖然不多，每次100萬美元，但是卻救了我們的命。最難得的是，IDG給我們的幫助，純粹沒有任何擔(dān)保，這個(gè)很難得?！?/p>

同樣與林棟梁是清華校友的朗新科技創(chuàng)始人徐長軍與林有著十幾年的交情，他對林棟梁的描述是，話不多，但是看問題很犀利，而且為人坦率、誠懇。作為投資人，注重長遠(yuǎn)而不是眼前。

徐長軍1996年創(chuàng)業(yè)，做的是電信方面的產(chǎn)品。2000年時(shí)他拿到高盛、英特爾的投資，差不多是國內(nèi)第一批接受境外資本投資的企業(yè)。但正因?yàn)轶π烦缘锰?，所以對投資的很多規(guī)則不太了解，為自己以后的發(fā)展埋下了隱患。當(dāng)時(shí)高盛投資2000萬美金，規(guī)定2005年之前上市，否則公司決定權(quán)就要交由高盛處理。

結(jié)果，徐長軍沒有賭贏。高盛給出兩個(gè)選擇，要么MBO，管理層自己買下公司；要么由高盛買下，再賣給其他人。徐長軍拿不出錢來，最終由以色列一家名叫Amdocs的公司收購了朗新，對方是當(dāng)時(shí)全世界最大的一家電信運(yùn)營商。但是，企業(yè)被收購后經(jīng)營得不太理想，2010年，徐長軍想自己把公司買回來。他需要錢，就找到了林棟梁。

林棟梁當(dāng)時(shí)覺得電信行業(yè)軟件和服務(wù)方向還有機(jī)會(huì)，愿意投資。但是徐長軍忌憚之前的經(jīng)歷，希望能由管理層來控股。林棟梁和IDG資本沒多猶豫，就答應(yīng)了他們的要求?！肮芾韺泳褪枪镜闹魅耍覀冎皇峭顿Y人?！彼?，朗新的管理層在回購時(shí)，用了“一筆小錢”加上業(yè)績的保證承諾等就獲得了企業(yè)的控股地位。

而在2013年8月，朗新想從境外架構(gòu)轉(zhuǎn)為境內(nèi)時(shí)，又遇到了同樣的問題。為了滿足國內(nèi)上市的監(jiān)管要求，同時(shí)要引入新的戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，朗新需要平衡股權(quán)。這次，IDG資本又做出了配合與支持，出售了部分老股?！癐DG資本和林棟梁沒有就事論事、斤斤計(jì)較，而是把注意力放在股東和公司的長遠(yuǎn)利益上?！毙扉L軍說。

2011年，朗新與華為成立了一家合資公司做電信業(yè)務(wù)，一年后把這塊業(yè)務(wù)出售給了華為。因?yàn)樵陔娦欧矫妫A為是當(dāng)之無愧的領(lǐng)先者。林棟梁不但支持朗新這么做，他還建議徐長軍專注于智能電網(wǎng)軟件。這是2010年之后全世界才開始重視的行業(yè)，能源產(chǎn)生、傳輸和分配是不分國界的大問題，朗新進(jìn)入的時(shí)機(jī)不算晚。而且林棟梁告訴徐長軍，雖然相比互聯(lián)網(wǎng)，電網(wǎng)比較封閉，但是未來肯定會(huì)誕生像中興、華為這樣大的企業(yè)。

林棟梁對他的被投公司都義無反顧地給予指導(dǎo)和支持?！皸澚和兜暮芏囗?xiàng)目，尤其是成功幾率大的，都是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。絕大部分創(chuàng)業(yè)者都是屢敗屢戰(zhàn)，最終成功，敗的過程就是掌握了教訓(xùn)，不是絕對失敗，是很多個(gè)錯(cuò)誤積累起來的經(jīng)驗(yàn)?！痹茰y創(chuàng)始人王軍說。

在王軍眼里，林棟梁很像一位兄長?！八Y歷很深，也比較年長，很多時(shí)候更像大哥一樣跟你去溝通。他偶爾發(fā)脾氣，但更多的是兄長的一種關(guān)懷，不是敵我對立的矛盾，而是他發(fā)現(xiàn)一些問題，替你著急的情緒表現(xiàn)。”

2011年，這家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真機(jī)云測服務(wù)平臺(tái)拿到IDG資本將近1000萬美金的投資。投完之后，王軍和他的合伙人蔣曉海就摸清了林棟梁的原則，“不需要我的時(shí)候，你們就放心大膽去做，搞錯(cuò)了沒關(guān)系，再來?！?/p>

王軍介紹，林棟梁看項(xiàng)目不是按照傳統(tǒng)商業(yè)計(jì)劃書的模式跟創(chuàng)業(yè)者溝通，而是有一套自己的方法論?！暗谝?，他更關(guān)注你們想做什么事？第二，從市場和用戶的角度來看，為什么需要你們來做這樣的事情？第三，誰來做這些事？”

林也沒有太正面關(guān)注過短期收益如何，反過來他會(huì)問創(chuàng)業(yè)者，“你需要多少錢？這些錢夠不夠？”王軍的理解是，這不代表IDG和林棟梁不關(guān)注投資回報(bào)，而是更有耐心。

“在很多關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，他會(huì)從他所接觸到的數(shù)據(jù)以及了解的情況，積極地給你反饋，幫你修正想法。這些意見不是出自投資人的角色，他從來不會(huì)強(qiáng)制我們接受，而是以一個(gè)朋友的身份，這些建議讓你心里很踏實(shí)?！蓖踯娬f。

在胡澤民看來，林棟梁最大的特點(diǎn)就是堅(jiān)持。“只要是他認(rèn)可的企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，他都會(huì)一直支持。比如他信任和支持網(wǎng)龍和91，投進(jìn)來這么長時(shí)間從來沒有賣過網(wǎng)龍一股股票。他會(huì)把創(chuàng)業(yè)者當(dāng)作伙伴，所以我們很多關(guān)鍵的決策都會(huì)咨詢棟梁的意見?！?/p>

盡管在投資圈已經(jīng)浸潤了近20年，林棟梁對于自己的評價(jià)還是如其人一般低調(diào)：“我個(gè)人有限的投資經(jīng)歷告訴我，除了投資的錢之外，我真誠地覺得我們沒有哪些本領(lǐng)能實(shí)實(shí)在在地幫助到企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者。在商業(yè)模式及產(chǎn)業(yè)方向上，可能會(huì)有些許幫助，我倒習(xí)慣于做一個(gè)安靜的股東代表和伙伴，悄悄地為企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者鼓勁加油、分憂解難?！?/p>

在生活上，他依然很簡樸，沒有豪車，穿著吃飯都很簡單。在被他投資過的創(chuàng)業(yè)者中流傳著這樣一個(gè)故事：有一次他投資的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在一家飯店包房吃飯，出來接個(gè)電話，發(fā)現(xiàn)林棟梁跟另外一人在大廳里正用餐，這一幕讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)者很不好意思。

王軍說，林棟梁對很多東西的看法已經(jīng)很超然，“對大人物不驚訝，對小人物不厭惡。沒有人生經(jīng)歷，很難達(dá)到這種境界”。