流行歌手“工廠店”

商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式上有個(gè)名詞叫“工廠店”。時(shí)下一窩蜂的電視歌唱選秀節(jié)目就像工廠店。

這幾年電視歌唱選秀名目繁多，無(wú)論是國(guó)字頭的《中國(guó)最強(qiáng)音》《中國(guó)好聲音》《中國(guó)夢(mèng)之聲》《中國(guó)夢(mèng)想秀》《中國(guó)達(dá)人秀》《中國(guó)紅歌會(huì)》，或是特色創(chuàng)新的《超級(jí)女聲》《快樂(lè)男聲》《花兒朵朵》《天籟之聲》《激情唱響》《完美聲音》《星光大道》《大地飛歌》等等，節(jié)目名目就是其品牌標(biāo)識(shí)，但經(jīng)營(yíng)核心及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)卻只有一個(gè)：來(lái)料貼標(biāo)、包裝傾銷(xiāo)。

“工廠店”有著傳統(tǒng)意義上的一種理解和運(yùn)作模式，那就是作坊式的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，前店后廠、來(lái)料加工、自主品牌、自產(chǎn)自銷(xiāo)、自生自滅，而且基本運(yùn)作方式也有定式，各自為戰(zhàn)、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)張熱鬧、過(guò)季蕭條、改換門(mén)庭、重新來(lái)過(guò)。目前我們所看到的電視歌唱選秀節(jié)目基本上都是這個(gè)樣式。難為的是，這個(gè)模式重復(fù)往返，換湯不換藥，但依舊生機(jī)勃勃，百試不爽，百看不厭。

傳統(tǒng)意義上的工廠店運(yùn)營(yíng)成功的關(guān)鍵都在中前期，當(dāng)然目的和收效也全賴中前期。通常開(kāi)業(yè)前后的氛圍營(yíng)造很重要，打廣告、發(fā)傳單、請(qǐng)嘉賓、募水軍等都是不可或缺的環(huán)節(jié)，中間再加以酬賓大甩賣(mài)，同時(shí)通過(guò)發(fā)放VIP卡來(lái)幻化長(zhǎng)期愿景。目前我們看到的歌唱選秀節(jié)目與街頭不斷新開(kāi)張的店面何其相似，就連負(fù)責(zé)參與排隊(duì)搶購(gòu)或站腳圍觀的水軍都常常是同一撥人。難為的是，這個(gè)模式顛來(lái)倒去，既不換湯也不換藥，但依舊強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，百無(wú)聊賴、百發(fā)百中。

電視歌唱選秀節(jié)目盡顯娛樂(lè)弊端，對(duì)于流行音樂(lè)發(fā)展也基本上百無(wú)一用，這一論斷可謂老生常談，例如幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)過(guò)“內(nèi)地歌唱選秀的窮途末路”“中國(guó)歌唱選秀度過(guò)了‘七年之癢’”等論斷。如今看來(lái)，此種憂患論調(diào)于電視歌唱選秀而言非但不痛不癢，而且事實(shí)證明不過(guò)是杞人憂天。電視歌唱選秀不但依舊是電視娛樂(lè)節(jié)目的主流樣式，而且還大有方興未艾的架勢(shì)。此種態(tài)勢(shì)，原因何在？究其緣由，依舊與“工廠店”脫不開(kāi)干系。

“工廠店”這個(gè)詞源于西方國(guó)家，表面上看，“工廠店”即工廠直接開(kāi)設(shè)的店，工廠店的商品比商業(yè)街上同類(lèi)商品價(jià)格便宜很多，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品是剩余或積壓產(chǎn)品、過(guò)季產(chǎn)品等。其實(shí)，如今的“工廠店”從經(jīng)營(yíng)理念上來(lái)說(shuō)，已經(jīng)從“工廠直銷(xiāo)”轉(zhuǎn)化為一種新興的銷(xiāo)售模式，它的終極目的是使品牌更加大眾化，從而在市場(chǎng)份額上達(dá)到品牌占有率的最大化。而且還有一個(gè)事實(shí)就是，“工廠店”銷(xiāo)售的產(chǎn)品，除了品牌標(biāo)簽一樣之外，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及做工是有著預(yù)設(shè)的檔次差別。此種運(yùn)作模式讓某些大品牌瞬間擠占了有限的市場(chǎng)空間，同時(shí)也使得人們的審美日漸趨同。

從“工廠店”到電視歌唱選秀，我們不難看出，全民秀歌技、草根成大咖的節(jié)目招牌不過(guò)是為了完成“工廠店”運(yùn)作模式的手段而已。大學(xué)都一再擴(kuò)招呢，相形之下，歌唱選秀的節(jié)目空間還大著呢！套用經(jīng)濟(jì)學(xué)家及心理學(xué)家的合伙解釋：這種經(jīng)營(yíng)模式恰恰滿足了主流消費(fèi)群體的需求。這話說(shuō)的，由不得你不信??！