墨西哥建材展小記

提起墨西哥，小時(shí)候的印象是電視劇《卞卡》、《坎坷》，后來的印象是瑪雅人、2012世界末日，還有女傭。那真正的墨西哥是什么樣呢？

2013年10月，我?guī)ьI(lǐng)一行20余人來到墨西哥參加2013年墨西哥國際建筑和住宅展覽會(huì)（CIHAC）。

行前查了百度上的介紹，墨西哥全稱墨西哥合眾國，位于北美洲，北部與美國接壤，東南與危地馬拉與伯利茲相鄰，西部是太平洋，東部有墨西哥灣與加勒比海的阻隔。我們的參展目的地墨西哥城就是她的首都了。

萬事俱備

別看墨西哥去的人不多，簽證可挺麻煩的，對(duì)財(cái)產(chǎn)要求尤其高。房產(chǎn)證、銀行存款、車本一個(gè)不能少。這可難壞了展商中幾個(gè)剛畢業(yè)的業(yè)務(wù)員。好在我們了解到持任何美國有效簽證，即可免簽進(jìn)入墨西哥。加上現(xiàn)在美國簽證反倒容易拿到，于是幾個(gè)年輕一些的展商在我們的協(xié)助下順利取得一年多次往返的美國商務(wù)簽證，不但這次去墨西哥免簽，2014年參加我們的美國建材展，也一并省了簽證的麻煩。

萬事俱備之后，展團(tuán)于10月13日在上海浦東機(jī)場出發(fā)。值得一提的是，飛往墨西哥路途遙遠(yuǎn)，多數(shù)參展企業(yè)都是或漢莎，或法航荷航經(jīng)歐洲轉(zhuǎn)機(jī)飛往墨西哥城。光在歐洲機(jī)場轉(zhuǎn)機(jī)等候時(shí)間就要七八個(gè)小時(shí)，整個(gè)旅途更是長達(dá)40個(gè)小時(shí)左右，旅途舒適感大打折扣。由于我們動(dòng)手比較早，半年前就成功占到了上海直飛墨西哥城的機(jī)票，從上海浦東上飛機(jī)睡上12個(gè)小時(shí)，睜開眼就到墨西哥了。

順利參展

10月15～19日是參展的日子。墨西哥建材展每年在墨西哥城國際會(huì)展中心舉辦，迄今已連續(xù)舉辦二十五屆，是墨西哥規(guī)模最大、最具代表性的建材行業(yè)展會(huì)。

中展海外公司作為官方代理，連續(xù)三年成功申請(qǐng)到政府對(duì)該展的補(bǔ)貼，不但攤位費(fèi)直降，運(yùn)費(fèi)的第一個(gè)立方米還是免費(fèi)的，給外貿(mào)企業(yè)節(jié)約了參展成本。與此同時(shí)，很多企業(yè)還可以申請(qǐng)到地方中小企業(yè)市場開拓資金。一個(gè)展會(huì)享受雙重補(bǔ)貼，很多企業(yè)驚喜地發(fā)現(xiàn)，出國參展的成本甚至比去趟廣交會(huì)還要低。也難怪近年來愿意走出去的企業(yè)越來越多了。很多企業(yè)表示，在廣交會(huì)上主要是拼價(jià)格，在國外參展不但價(jià)格賣上去了，也方便主動(dòng)出擊尋找客戶，還能了解國外同行的動(dòng)態(tài)，一舉多得。展會(huì)期間企業(yè)也鉚足了勁各顯神通拼訂單。

作為后勤保障單位，中展海外給每個(gè)攤位做了漂亮的整體形象，醒目的CHINA藝術(shù)造型讓有意采購中國產(chǎn)品的客戶一下子就能在眾多攤位中發(fā)現(xiàn)我們。另外，中展海外還給語言有困難的企業(yè)提供了西語翻譯，方便參展。

服務(wù)到位

以往總覺得作為第三世界國家，墨西哥的展會(huì)水平跟歐美一定會(huì)有差距。但墨西哥同行的專業(yè)程度卻大大出乎我的想象。在籌展過程中，墨西哥展覽公司工作人員Frank總是能在第一時(shí)間回復(fù)我對(duì)攤位的各種要求?？紤]到時(shí)差，F(xiàn)rank還熱心地把他的手機(jī)號(hào)碼告訴我，并告訴我如果有急事，甚至可以在他下班后打手機(jī)“騷擾”他。原來，隨著中國外貿(mào)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，墨西哥博覽會(huì)也把來自中國的企業(yè)視為“座上客”，在挑選攤位上享有優(yōu)先權(quán)?？上壳爸袊鴧⒄蛊髽I(yè)還是以9平方米的標(biāo)攤為主。希望在不久的將來，能在展會(huì)上看到來自中國的大型特裝展位。

墨西哥城會(huì)展中心硬件也相當(dāng)過硬。展館建于2002年，由著名的加拿大設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。整個(gè)場館高大明亮，玻璃幕墻即通透又采光，分上下兩層。第一層有二十余個(gè)大小會(huì)議室，供不同規(guī)模的會(huì)議使用。展會(huì)期間在此安排了多場研討會(huì)，論題從墨西哥建材市場分析到討論南美采購特點(diǎn)等，每天都有不同的話題，吸引眾多聽眾。二層有四個(gè)展館，展出面積達(dá)45000平方米，共有700余家企業(yè)參展。

滿載而歸

由于展會(huì)每天下午一點(diǎn)開展，上午的時(shí)間我們也充分地利用起來，帶領(lǐng)企業(yè)參觀了墨西哥最大的建材市場和建材超市，使企業(yè)對(duì)墨西哥乃至南美建材市場有了更加全面的認(rèn)識(shí)。閑暇之余，大家還參觀了赫赫有名的墨西哥日月金字塔、墨西哥藝術(shù)館及大教堂等市內(nèi)景點(diǎn)?？蓜e小瞧這些貌似休閑的參觀，有心的參展企業(yè)能從中了解到諸如墨西哥人喜歡的圖案、顏色等商機(jī)，把這些融合到以后自己的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中去，使自己的產(chǎn)品更有市場有針對(duì)性。真是生意游覽兩不誤，勞逸結(jié)合??！

短短的五天展覽很快結(jié)束了。每個(gè)企業(yè)都帶著訂了滿滿一大本子的名片登上了回國的飛機(jī)，后續(xù)效果怎么樣，就看追單的功夫了。據(jù)企業(yè)反映，效果比較好的產(chǎn)品包括浴室設(shè)備、裝修材料和門窗制品等。2014年的展會(huì)，期望再次與您相會(huì)于墨西哥城！

作者介紹

薛涵，中展海外高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理，以熱情開朗和敢于探索的勇氣帶出了一批企業(yè)參展“粉絲”。很多公司赴新地區(qū)開拓的新展會(huì)，薛涵總是一馬當(dāng)先，成為第一個(gè)試水者，首團(tuán)領(lǐng)隊(duì)。這些年來，遇到過很多情況，她都一一應(yīng)付下來，不容易！用誠心待人，用真心做事，困難也就迎刃而解，相當(dāng)一部分展會(huì)在這樣的堅(jiān)持下也逐漸為人熟知，成為開拓海外新市場的新平臺(tái)。