廣交會(huì)秀十八般武藝

低價(jià)不是重點(diǎn)，智能化、創(chuàng)新化的“中國(guó)制造”才有可能成為未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向

據(jù)進(jìn)出口經(jīng)理人雜志發(fā)布的“2013年外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀調(diào)查”顯示，外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要方式仍為參加展覽。中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)）歷來(lái)為出口企業(yè)最關(guān)注的貿(mào)易盛會(huì)，2013年10月15日，114屆廣交會(huì)將如約而至。如何更好地通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)客戶(hù)，爭(zhēng)取出口訂單，需要在細(xì)節(jié)上花一番心思。

展臺(tái)設(shè)計(jì)企業(yè)形象

廣交會(huì)這樣的大型展會(huì)，眾多的海外買(mǎi)家，同質(zhì)同類(lèi)的產(chǎn)品也不少，如何吸引買(mǎi)家的駐足，從而促成交易，精心設(shè)計(jì)的展臺(tái)起到重要作用。

設(shè)計(jì)好展位也就等于實(shí)現(xiàn)了展覽成功的一半。一般來(lái)說(shuō)，展位應(yīng)該有一個(gè)主題，以便能支持品牌形象、吸引眼球。在廣交會(huì)的大舞臺(tái)上，最養(yǎng)眼的當(dāng)屬第二期家居禮品的企業(yè)攤位了，特裝精裝的展位也最多，統(tǒng)一的色彩、格局、色調(diào)，讓人獲得視覺(jué)上的興奮。

除了好的設(shè)計(jì)，材料的選擇也很重要，試想散發(fā)著刺鼻甲醛味的攤位，如何能讓人駐足？廣交會(huì)主辦方推出了“綠色環(huán)保特裝”評(píng)選。“綠色環(huán)保特裝”是指在設(shè)計(jì)理念上體現(xiàn)減量化、再使用和再循環(huán)原則；結(jié)構(gòu)上體現(xiàn)模塊化、構(gòu)件化、安全和輕質(zhì)；材料上體現(xiàn)再生、可循環(huán)利用；展示效果上能充分表達(dá)企業(yè)理念、展示企業(yè)和產(chǎn)品形象的特裝展位。這也是廣交會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)廣交會(huì)的低碳發(fā)展，倡導(dǎo)環(huán)保的重要舉措，據(jù)悉經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評(píng)委評(píng)議，獲獎(jiǎng)企業(yè)可以獲得優(yōu)先安排展位等權(quán)益。

有了好的展位，是不是就要把推銷(xiāo)的展品擺在最顯眼的位置呢？在任何情況下，你所推銷(xiāo)的商品都是要擺在第一位的。但并不是說(shuō)商品必須是展位中最重要的元素，更不應(yīng)該把所有東西都拿來(lái)，一股腦地展示出來(lái)，而要有所側(cè)重。記者想起在113屆廣交會(huì)上看到的廈門(mén)一家陶瓷企業(yè)，該企業(yè)把展位設(shè)計(jì)成窯洞的樣式，在展架上擺放了仿古的土窯制品，讓人有一種回歸自然的感覺(jué)，達(dá)到了出其不意的效果。

推陳出新工業(yè)設(shè)計(jì)

2012年以來(lái)，受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢的影響，廣交會(huì)也曾遇冷，整個(gè)外貿(mào)形勢(shì)不樂(lè)觀，供應(yīng)商的狀態(tài)也處于比較“疲倦”的狀態(tài)，但參展企業(yè)也是幾多歡喜，幾多愁。從廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽約情況看，所簽訂單集中在新產(chǎn)品上。打電話(huà)的手表、加熱保溫的簡(jiǎn)易泳池、定時(shí)智能清潔的智能吸塵器……外商也熱衷新奇的產(chǎn)品，畢竟有創(chuàng)意的新產(chǎn)品才不愁賣(mài)。低價(jià)不是重點(diǎn)，這些智能化、創(chuàng)新化的“中國(guó)制造”才有可能成為未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展方向。

我們都知道創(chuàng)新的重要性，對(duì)于企業(yè)家更是感同身受。創(chuàng)新并不用都轟轟烈烈，開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品，或者從產(chǎn)品牌功能設(shè)計(jì)下工夫，這本身也是一種創(chuàng)新。

廣交會(huì)也創(chuàng)立了廣交會(huì)出口產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)（簡(jiǎn)稱(chēng)CF獎(jiǎng)），旨在發(fā)掘更多更佳的設(shè)計(jì)創(chuàng)新產(chǎn)品，促進(jìn)企業(yè)走向微笑曲線(xiàn)的上游。中國(guó)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)、海爾集團(tuán)前工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中心總監(jiān)劉寧認(rèn)為，CF獎(jiǎng)依托于廣交會(huì)這個(gè)龐大的會(huì)展推廣平臺(tái)，這是與其他設(shè)計(jì)獎(jiǎng)最明顯的不同之處，也是其不可復(fù)制的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。每屆廣交會(huì)均有來(lái)自全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約20萬(wàn)采購(gòu)商與會(huì)，使得CF獎(jiǎng)從一開(kāi)始就與產(chǎn)品最親密的銷(xiāo)售者、使用者建立了聯(lián)系。獲得CF獎(jiǎng)，意味著能借助廣交會(huì)的全球推廣網(wǎng)絡(luò)，對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)本身均有極大助益。

廣交會(huì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與貿(mào)易促進(jìn)中心（PDC）也會(huì)在展會(huì)期間，舉辦研討會(huì)和外貿(mào)企業(yè)和設(shè)計(jì)公司的對(duì)接活動(dòng)，搭建中國(guó)企業(yè)同世界各國(guó)在設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)拥闹匾脚_(tái)，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，使設(shè)計(jì)夢(mèng)想與產(chǎn)業(yè)真正對(duì)接。

外貿(mào)升級(jí)樹(shù)立品牌

雖然我國(guó)對(duì)外貿(mào)易額居世界前列，但質(zhì)量效益不高，隨著低成本優(yōu)勢(shì)的減弱，轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。轉(zhuǎn)型升級(jí)內(nèi)容很多，可是對(duì)于實(shí)力和資金有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能更多的是在貿(mào)易結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和產(chǎn)品的升級(jí)上，其中品牌也是產(chǎn)業(yè)升級(jí)當(dāng)中的一個(gè)很重要的部分。中國(guó)要想走上國(guó)際，參與國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的競(jìng)爭(zhēng)是非常重要的。

由于在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和質(zhì)量品牌領(lǐng)域相對(duì)薄弱，很多企業(yè)被擠壓在微笑曲線(xiàn)中間那部分利潤(rùn)率最低的加工制造區(qū)間。蘋(píng)果公司的代工是個(gè)很好的例子，蘋(píng)果公司每賣(mài)出一臺(tái)iPhone，可以獲得58.5%的利潤(rùn)；供應(yīng)塑膠、金屬等原料的國(guó)外企業(yè)占利潤(rùn)的22%；我國(guó)內(nèi)地勞工成本只占利潤(rùn)的1.8%；負(fù)責(zé)組裝的臺(tái)灣廠(chǎng)商，僅享有0.5%。

為培育出口品牌，商務(wù)部一直利用財(cái)政資金政策，支持品牌企業(yè)在境外注冊(cè)商標(biāo)、申請(qǐng)專(zhuān)利、獲得相關(guān)認(rèn)證及應(yīng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛。在廣交會(huì)展位安排方面，專(zhuān)門(mén)安排20%的展位給優(yōu)秀品牌企業(yè)和商品。

從參加廣交會(huì)的感受來(lái)看，比記者預(yù)期的要好很多。我們也欣喜地看見(jiàn)，越來(lái)越多的企業(yè)有意識(shí)樹(shù)立企業(yè)的品牌。企業(yè)開(kāi)始重視設(shè)計(jì)戰(zhàn)略，在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)展區(qū)，品牌戰(zhàn)略企業(yè)的負(fù)責(zé)人對(duì)記者說(shuō)，以前企業(yè)更多的是要做一個(gè)產(chǎn)品的外觀或者某一個(gè)具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)， 但是現(xiàn)在有很多人來(lái)跟我們了解整體的、從品牌到產(chǎn)品定位，甚至渠道以及全方位合作的問(wèn)題。

品牌具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。成功的品牌建設(shè)，需要從品牌內(nèi)核出發(fā)，到品牌的內(nèi)涵、外形包裝，最終形成一體式系統(tǒng)化整合。