揚(yáng)譽(yù)機(jī)械：積跬步方行千里

走進(jìn)揚(yáng)譽(yù)，眼睛已經(jīng)驗證了該公司總經(jīng)理吳爭鳴所說的話，揚(yáng)譽(yù)的確是一個小企業(yè)，用視線就可以覆蓋這個企業(yè)的所有建筑物，估算來看大致是幾千平方米的地方，若比起那些大規(guī)模的企業(yè)，的確會遜色不少。吳爭鳴說：“我經(jīng)營這個企業(yè)二十幾年，賺來的錢沒有用于買地擴(kuò)建廠房，全部投入在片梭織機(jī)的研發(fā)上了，其實，若是把這些錢用于擴(kuò)展規(guī)模、增加產(chǎn)值，揚(yáng)譽(yù)的外觀也會另有狀態(tài)。不過，我覺得很值得?！碑?dāng)你看到揚(yáng)譽(yù)滿車間的織機(jī)和各種各樣的零配件，便會被他對片梭織機(jī)事業(yè)的熱度所感染。吳爭鳴說，自己看準(zhǔn)了的事情就會全身心地投入，克服一切困難，一步一個腳印地走下去。

與每個零件對話

“片梭織機(jī)上每一個小零件，我都會精心去做。”吳爭鳴敢這么說，是因為他的確用時間磨練了自己和揚(yáng)譽(yù)?！暗浇衲険P(yáng)譽(yù)已經(jīng)走過28年，在這28年間，我們一直專注做片梭織機(jī)。從零配件加工到維修改造再到整機(jī)生產(chǎn)，這個工作的艱辛，一路走來，我和我的員工都深有體會。其實也有很多人問過我，有那么多可做的事情，為什么偏偏選擇這個難度這么大、別人都不敢做的？我說，因為我對片梭織機(jī)有種特殊的感情，也敢做別人不愿意做的事情?！眳菭庿Q回憶揚(yáng)譽(yù)所走過的路，他深知前路艱辛，但他從未動搖。他說，別人能做好的設(shè)備，我們中國人也一定能夠做好，于是就把自己同片梭織機(jī)捆綁在一起，從第一個小零件開始，一路追隨著片梭織機(jī)走到今天。

在揚(yáng)譽(yù)車間里，記者看到了工人正在調(diào)試的片梭織機(jī)，雖然已對該設(shè)備的復(fù)雜程度有心理準(zhǔn)備，但當(dāng)聽到吳爭鳴說這個設(shè)備由上萬個零配件組成時，記者仍感覺有點(diǎn)犯暈。不僅因為這個以“萬”計數(shù)的零配件數(shù)量，還因為他投入的無法計算的時間和精力。

其實在吳爭鳴進(jìn)入這個領(lǐng)域時，片梭織機(jī)在國內(nèi)市場的保有量并不多，且絕大多數(shù)都是進(jìn)口產(chǎn)品，價格動輒百余萬元，金貴程度可見一斑。所以，初期不可能有現(xiàn)成的設(shè)備讓他們來拆拆裝裝，更多的是他們自己找機(jī)會，從幫助紡織企業(yè)解決零配件的加工問題開始，邊做邊學(xué)?？繖C(jī)會也好，靠口碑也罷，吳爭鳴硬是從逐個零件研究到了整個機(jī)器，28年寒來暑往，他在這個領(lǐng)域里不斷探索、成長。在此過程中，他不知免費(fèi)服務(wù)了多少使用片梭織機(jī)的企業(yè)，也不知在零件研發(fā)、制造方面耗費(fèi)了多少資金和時間。唯一被量化了的，只有擺在車間里的片梭織機(jī)和上萬個零件。他說，這就是他幾十年的奮斗結(jié)果，他覺得很值。

錯位找出路

當(dāng)前，中國紡織業(yè)的織造領(lǐng)域可算是百花齊放。噴水織機(jī)有噴水織機(jī)主戰(zhàn)場，噴氣織機(jī)有噴氣織機(jī)的優(yōu)勢，劍桿織機(jī)也不斷通過擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范疇提升著自己的競爭力?？傊煌目椩煸O(shè)備都利用各自的專長把控著自己的市場。

片梭織機(jī)對行業(yè)而言不是一個新產(chǎn)品，雖然有廣泛的適用性和良好的織造品質(zhì)，但終因加工常規(guī)紡織品的速度不具優(yōu)勢，且設(shè)備價格較高等因素的限制，一直沒能在行業(yè)里得到更廣泛的應(yīng)用，生存環(huán)境十分艱難。

吳爭鳴清楚地知道這樣的狀況，也坦言自己熱愛的事業(yè)正面臨強(qiáng)大的生存挑戰(zhàn)。要想片梭織機(jī)能適應(yīng)市場的需求，不經(jīng)過徹底升級換代很難在市場上立足。但他樂觀看待這個事業(yè)所能擁有的未來，并以滿腔熱情，為此努力著。

在吳爭鳴的辦公室里，他拿了一摞很特別的材料給記者看。這些材料，每根“紗”都不符合常規(guī)意義上的紗線概念，因為它們的寬度和硬度都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我們常見的紗線特征，寬度有20毫米，厚度有2毫米，纖維材料也迥然不同。吳爭鳴手拿著這些材料介紹說：“這些材料確實很特別，質(zhì)輕、強(qiáng)度高，能應(yīng)用于航空、航天、高鐵、汽車等相關(guān)產(chǎn)品制造，附加值很高。”記者可以感受到吳爭鳴言語中的興奮。

采訪中了解到，這些材料因其紗線特殊，且產(chǎn)品大都需要特寬幅，很多幅寬都會超過4米，這樣的織造幅寬是大多數(shù)常規(guī)織造設(shè)備的極限。所以，除了人工編織，若想實現(xiàn)更高效率、更標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)加工，就必須要依靠高性能的片梭織機(jī)才能完成。于是，吳爭鳴看到其中的機(jī)會，便整天忙著同一些科研院所溝通，全面了解相關(guān)紡織材料的終端市場需求狀況以及相關(guān)產(chǎn)品的市場價格情況。吳爭鳴決定跳出民用紡織品的競爭范疇，努力在產(chǎn)業(yè)用市場上展現(xiàn)片梭織機(jī)的真正優(yōu)勢。

據(jù)介紹，目前揚(yáng)譽(yù)機(jī)械的設(shè)備生產(chǎn)的最大幅寬可達(dá)7.4米，且可用于長絲、短纖、扁絲、特寬絲、圓絲、玻纖、碳纖以及高克重和高密度多層產(chǎn)品的織造。

“全面”服務(wù)

揚(yáng)譽(yù)機(jī)械雖然企業(yè)規(guī)模不大，但吳爭鳴所實行的服務(wù)理念可能是很多正規(guī)上市企業(yè)都無法實現(xiàn)的，事實上，很多企業(yè)也不太可能這樣去做。只要中國紡織企業(yè)用的是片梭織機(jī)，不管是國產(chǎn)的還是進(jìn)口，不論老設(shè)備還是新機(jī)器，也不會限制設(shè)備是不是揚(yáng)譽(yù)的產(chǎn)品，只要企業(yè)有需要，揚(yáng)譽(yù)都愿意去幫助他們維護(hù)、維修。對于銷售，其理念是讓客戶零風(fēng)險，承諾免費(fèi)試織，產(chǎn)品合格再合作。

愿意承諾，想來是因為吳爭鳴對這個事業(yè)的深深情結(jié)。在他看來，企業(yè)愿意選用片梭織機(jī)，就像是認(rèn)可了吳爭鳴所做的事業(yè)選擇，都看好片梭織機(jī)，大家算是志同道合，彼此間的幫扶就像是對彼此的認(rèn)同和信任。所以，吳爭鳴說自己幫得很開心。

敢于承諾，則是源于對揚(yáng)譽(yù)技術(shù)的自信。幾十年來，揚(yáng)譽(yù)就是憑著點(diǎn)滴的積累，才走到了今天。這樣的經(jīng)歷讓揚(yáng)譽(yù)對于片梭織機(jī)每個零配件的性能都有了深刻了解，對于相關(guān)的技術(shù)也有了一定的把握。吳爭鳴很自信：“紡織企業(yè)目前在片梭織機(jī)運(yùn)營上遇到的絕大多數(shù)技術(shù)問題，揚(yáng)譽(yù)基本都能解決。”吳爭鳴沒有把話說滿，他說不管是設(shè)備還是人，時時刻刻都在變化，揚(yáng)譽(yù)一直在研究，但不可能覆蓋所有，只是，自己愿意一直以此為方向，不斷完善。

希望這樣去做，吳爭鳴有自己的打算。“同一種設(shè)備，在不同企業(yè)使用就會面對各種不同的工藝技術(shù)，所呈現(xiàn)出來的問題也不會相同，只有多接觸這些不同的問題，才能幫助自己更全面地去認(rèn)識片梭織機(jī)，才能有方向去做提升和創(chuàng)新?！眳菭庿Q說。在他看來，這樣的機(jī)會是最寶貴的。揚(yáng)譽(yù)一定能在自己的這一服務(wù)方式中，收獲更多合作企業(yè)的褒獎、口碑，也會給揚(yáng)譽(yù)開拓更多的銷售渠道。這個想法很像人們說的：吃虧是福。

“沒有風(fēng)險”的風(fēng)險

吳爭鳴總說自己做這個企業(yè)沒什么風(fēng)險，記者想象不出有哪家企業(yè)敢說自己做生意沒風(fēng)險。吳爭鳴有自己的理論。揚(yáng)譽(yù)不會盲目訂立銷售目標(biāo)，有客戶需要他就做，決不會以產(chǎn)定銷，來“倒掛”自己的經(jīng)營。他說，這就是小企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)，不必有那么嚴(yán)格的目標(biāo)和任務(wù)，不用給自己在市場銷售立個大門檻，然后再為了爬過這個門檻去“促銷”，不論是降價還是降檔，企業(yè)最后總難免傷到自己。

吳爭鳴說：“揚(yáng)譽(yù)就是有一臺訂單做一臺，市場如果不好，我還有片梭織機(jī)的改造和零配件銷售等業(yè)務(wù)，所以不會糾結(jié)在片梭織機(jī)的規(guī)?；a(chǎn)上?！?/p>

若說揚(yáng)譽(yù)在成品轉(zhuǎn)庫存或者低于成本銷售方面的風(fēng)險很小，可以說通，精準(zhǔn)銷售有這樣的好處。但在產(chǎn)品研發(fā)投入上的風(fēng)險，其實并不似吳爭鳴說起來那么輕松。吳爭鳴說，只要揚(yáng)譽(yù)承諾幫用戶做設(shè)備，就一定會做好，不會顧及其中的投入產(chǎn)出比?！澳呐掠脩糁恍枰覀儙退庸ひ粌蓚€產(chǎn)品，就算我們之前沒有相關(guān)的技術(shù)積累，我也會去做。即便付出比產(chǎn)品本身收益高很多，我們也會用公道的價格賣出這個產(chǎn)品，不會把我們的附加投入轉(zhuǎn)嫁給用戶。”吳爭鳴說，這些都是企業(yè)做好產(chǎn)品必須經(jīng)歷的，是企業(yè)必須承擔(dān)的風(fēng)險。當(dāng)然在這樣的服務(wù)過程中，揚(yáng)譽(yù)不僅多了一個能做的產(chǎn)品，更重要的是，收獲了用戶的信賴和認(rèn)可。

如此看來，吳爭鳴心里的風(fēng)險理念很超脫，他心里所想的“風(fēng)險”其實是站在用戶的角度上去思考的，而自身可能只為了一個承諾、一個產(chǎn)品、一次收獲。不可否認(rèn)，吳爭鳴的這些考慮，是想到用戶企業(yè)心坎里了。至于如何平衡得失，吳爭鳴有自己的標(biāo)準(zhǔn)和考量，衡量的標(biāo)準(zhǔn)自然也不會局限在“錢”上。

揚(yáng)譽(yù)很小，但是它很特別，能在眾多設(shè)備紛爭的市場中，找到屬于自己的位子，面向產(chǎn)業(yè)用產(chǎn)品領(lǐng)域開始了自己新的征程。作為企業(yè)管理者，吳爭鳴明白這條路會充滿坎坷，但他更相信發(fā)展前景的美好。“揚(yáng)譽(yù)在片梭織機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)堅持了近三十年，沒理由放棄。我相信自己的方向是對的，發(fā)展速度慢些沒關(guān)系，方向比速度更重要。”吳爭鳴說。若片梭織機(jī)的定位真的做到差異化，若揚(yáng)譽(yù)能夠持續(xù)穩(wěn)固自己的設(shè)備制造技術(shù)，并找到適當(dāng)?shù)某砷L路徑，相信，不論是片梭織機(jī)的未來，還是揚(yáng)譽(yù)機(jī)械的未來，表現(xiàn)都不會差。

記者手記

用時間去成長

我們姑且不評吳爭鳴的事業(yè)會如何，單從他對于片梭織機(jī)的專注程度來看，他是一個值得褒獎的老板。辦企業(yè)賺錢，是每個老板愿意成為老板的動因，因此時常調(diào)轉(zhuǎn)方向，趨利投資也正常。吳爭鳴的做法，若以一個老板的身份來衡量，顯然有些“不對路”，事實證明，一路走來，揚(yáng)譽(yù)都在拿金錢換技術(shù)，好像反方向操作著錢和產(chǎn)品的兌換關(guān)系。而且，他還在不停地教育自己的兒子、孫子，把片梭織機(jī)一直做下去。他說，一個產(chǎn)品，一個企業(yè)要做好，不是一代人可以實現(xiàn)的，需要幾代人用心接力?？磥恚庥麍?zhí)著到底了。在這一點(diǎn)上，吳爭鳴是特別的，別人把“執(zhí)著”當(dāng)形容詞用，他則把“執(zhí)著”作動詞。想來，這就是一種精神，若他真的可以這樣堅持，我信揚(yáng)譽(yù)能有好未來。（袁春妹）