“Z”形之路通羅馬

扔掉年薪5萬英鎊的工作去創(chuàng)業(yè)

楊媛草出生在重慶渝中區(qū)十八梯，讀書時就熱衷于節(jié)目主持。讀高三那年，外婆與父親相繼去世。命運一下子就催熟了這個女孩?！鞍职蛛x去時我18歲。他開的塑料廠里，倉庫的塑料按摩墊堆積如山， 如果不處理，3個月后這些貨物將一錢不值。我?guī)е鴥簳r的好伙伴，在3個月里賣出了5萬個存貨。”

此后，她拒絕大學保送。每天早上溜到濱江公園學外語，終于拿回了600多分的托福成績，成功取得英國新聞學名校卡迪夫大學的錄取通知書。為了更好地駕馭媒體工作，在倫敦留學時，她兼讀了社會學學位，哲學成了必修課。2002年，卡迪夫大學來了很多家境富裕的亞洲留學生，他們成天開跑車，穿名牌，逛酒吧，這些行為引起了楊媛草的注意，讓她萌生做一期《國際學生》節(jié)目的念頭。當這期有些“負面”的專題討論節(jié)目完成后，楊媛草被校長請進了辦公室。校長半開玩笑地說：“如果我把你下學期的學費免了，你不要把這么火爆的節(jié)目播出來好嗎？”她沒有理睬。《國際學生》播出后反響很大，楊媛草憑它獲得了2002年BBC“新聞新人獎”。 第二年，她拿到了大眾傳媒和社會學學士學位，以優(yōu)異成績得到學?！白罴褜W生獎”。

畢業(yè)后楊媛草很快得到一個許多人夢寐以求的工作機會。倫敦皇家警察署委托設計招兵廣告，楊媛草非常漂亮地完成了這個項目，并收到了來自英國中央新聞辦的錄取通知，捧上了年薪5萬英鎊（折合人民幣約60萬元）的金飯碗。負責在少數(shù)族裔中進行政府公益性宣傳等工作。

出乎很多朋友意料的是，2005年，楊媛草卻主動辭去了這份令人羨慕的工作，創(chuàng)辦英國野草影視制片有限責任公司。25歲的她心中有個夢想：讓中國傳媒走向世界！她雄心勃勃要做原創(chuàng)電視節(jié)目。

野草第一個項目就是專題片《挑戰(zhàn)異文化》，她在當年的上海電視節(jié)上擺了一個展臺，面對迪士尼、BBC之類的競爭對手，該片意外大受歡迎，竟當場與18家地面電視臺簽下合約！

2006年，野草又原創(chuàng)了兩檔真人秀節(jié)目。在此期間，楊媛草蹲在北京好幾個月，住在秀水對面100多元錢一晚連窗戶都沒有的小旅館，吃4元錢一頓的餃子，每天不知疲倦地帶著樣片去不遠處的中國大飯店跟各色人等開會。終于，兩檔節(jié)目都跟國內(nèi)電視臺簽署了意向性合同，其中一檔甚至還拿到摩托羅拉100萬美元的贊助。

但是，節(jié)目落地前最后一刻，還是沒能拿到批文。那是她跌得最重的一次。2007年元旦后的一天，電視圈內(nèi)一位前輩邀請辛苦奔波的她去做按摩。談笑間，前輩的手機響了。掛斷電話，前輩沒說話，她也沉默了。PM1kFXYsMaiUYUfSRBs5ZnAy+/DwqCvJKPembOcG0Ws=就在那一刻，她知道這兩檔節(jié)目被判了死刑。以前所做的一切努力都付諸東流。轉(zhuǎn)過頭，楊媛草默默流淚。

她一開始想不通“為什么一個創(chuàng)意這么好的節(jié)目，一句話就被徹底否定”。而在當今，節(jié)目僅有創(chuàng)意沒有模式，很難令人信服。又或者如她反思，“就像開一家服裝店，你有很好的原創(chuàng)品牌，但沒有名氣，就賣不出去”。

結(jié)束了野草公司，她將自己放逐到遙遠的加勒比海。陽光、海水、沙灘。數(shù)月之后，她想明白一件事，人生不是單行線，一條路走不通，你可以轉(zhuǎn)彎?！斑h方的目標不會變，但有時候不能從A直接到B，我就先到Z。我可以先引進版權(quán)，學習經(jīng)驗，積聚人氣，再重新走回原創(chuàng)之路?！?/p>

將西方優(yōu)秀綜藝節(jié)目創(chuàng)意引進中國

楊媛草發(fā)現(xiàn)，在英國，一個成功的電視節(jié)目模式，從創(chuàng)意到生產(chǎn)再到后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈，有一整套運作邏輯?！盎蛟S我可以先引進、學習，再重新走回原創(chuàng)之路。”

2006年底，在一次戰(zhàn)略投資會議上的發(fā)言，改變了她的人生。當時，在座的都是電視圈有名的大人物。楊媛草的演講打動了英國著名綜合電視臺ITV的前任首席執(zhí)行官Mick Desmond。當時，兩人都看到了版權(quán)模式引進和經(jīng)營在中國的巨大商機，Mick隨后成了楊媛草的重要合作伙伴。經(jīng)過一段籌備期，IPCN于2007年10月成立。這是一家版權(quán)代理公司，大多數(shù)時候都是把國外成功的娛樂節(jié)目版權(quán)引進到中國。“Mick在公司成立之初的作用舉足輕重。他有在ITV長達20多年的工作經(jīng)歷，在歐美有很廣的人脈網(wǎng)絡，對各種節(jié)目模式掌握得很清晰，我在他身上學到了很多知識?！睏铈虏菡f。

當時，節(jié)目模式交易已經(jīng)是全球電視產(chǎn)品行業(yè)的重要部分，并呈飛速增長趨勢，僅2008年一年交易額就超過30億歐元。不過，同行們并不看好這門生意在中國的前景，一家荷蘭發(fā)行公司的副總裁對楊媛草說：“中國政策變幻莫測，我們不敢下手。如果你們想在那里做業(yè)務，那么祝你們好運?！?/p>

更大的麻煩在于，節(jié)目模式版權(quán)的概念在當時山寨成風的中國電視圈極其微弱。曾在英國電視行業(yè)工作十余年的Matt Elmes回憶：“在中國賣模式版權(quán)一度非常困難。我曾經(jīng)遇到的情況是，他們說‘不，謝謝’，然后下個月，一個相似的節(jié)目卻在中國電視上播出了?！敝档脩c幸的是，楊媛草遇到了一個不錯的客戶——湖南衛(wèi)視。

她的公司成立僅僅3個月后，雙方就做成了第一筆買賣——引進荷蘭Endmoel公司的《以一敵百》節(jié)目模式。第一次會面，“電視臺開出的版權(quán)價格非常低，當時我們開玩笑，說如果多飛幾次過來談業(yè)務的話，連飛機票都不夠了?！睍螅商m人拉住楊媛草不滿地問：“為什么我的公司要和中國做生意？”其實在當時的國際市場上，好的節(jié)目模式已經(jīng)可以賣到讓人咋舌的價格?！睹绹枷瘛肥敲绹嘶?700萬美元的大價錢從英國那里購得的版權(quán)，并且每年還要和英國同行分成。

而更主要的分歧是觀念上的，比如模式授權(quán)的合約上，需要限制播出次數(shù)，湖南衛(wèi)視不理解：“你把杯子怎么做的方法教給我了，那現(xiàn)在這個杯子做好了歸誰呢？我要把這個杯子給誰看、看幾遍，關你什么事？”楊媛草回復說：“可知識產(chǎn)權(quán)是我的?！睂Ψ交卮穑?“勞動是我付出的?！?/p>

國際上通用的節(jié)目模式購買準則，是需要按每一季付版權(quán)，播出的次數(shù)也要受到限制。楊媛草認為，國際游戲規(guī)則必須尊重。最初荷蘭的授權(quán)合同限制條款很多，共72頁，她花了兩天兩夜將之翻譯成中文，再請律師用中國法律語言來審核。但電視臺看后不同意。經(jīng)過楊媛草不懈的努力，荷蘭版權(quán)方最終被說服做出妥協(xié)。

湖南衛(wèi)視對《以一敵百》版權(quán)模式的引進，像是在一片荒涼的無人區(qū)中插了面旗，開啟了購買國外節(jié)目模式的先河。但當時這種模式并未引起更多電視人的重視，直到2010年《中國達人秀》的出現(xiàn)。

從英國SYCO公司引進《達人秀》時，最初楊媛草接連碰釘子，北京、湖南、廣東等多家衛(wèi)視都明確表示拒絕。東方衛(wèi)視一開始也表示沒有興趣，但告訴楊媛草：假如可以找到大贊助商，就可以合作。楊媛草將目光對準了寶潔并給它寫信，解釋世博會可成為有利的外部因素。最終，寶潔同意為《達人秀》提供千萬元級別的贊助，東方衛(wèi)視隨即同意讓《達人秀》落地中國。

在楊媛草眼里，《達人秀》像自己的孩子。除了節(jié)目模式引進和冠名贊助談判外，與演出明星的經(jīng)紀公司聯(lián)系、合同談判、簽證申請、機票預訂、樂器運輸?shù)榷际菞铈虏菀傩牡氖虑椤?/p>

最難忘的是，在第二季《中國達人秀》總決賽前接到電話，蘇珊大媽扁桃體發(fā)炎，有可能無法來華。“當時我正在和寶潔高層開會，聽完電話，急得差點哭出來?！睂殱嵉娜藛査骸癆re you OK？”她只得強打精神說：“沒事，我很好?！睘榱苏垇硖K珊大媽，楊媛草花了一個月與對方的律師進行合同談判，與經(jīng)紀人溝通所有彩排和演出的細節(jié)。直到看到蘇珊大媽笑著走下飛機，她才松了一口氣。

楊媛草會細致到用英文為第一季表演嘉賓、英國達人冠軍保羅·帕茲標注《茉莉花》歌詞，更會貼心到在第二季《中國達人秀》總決賽的舞臺上站在蘇珊大媽身旁，小聲耳語幫她應付主持人提問。她的身上背負太多人的期待，從節(jié)目版權(quán)方、版權(quán)營銷合作方、電視臺到贊助商、贊助商聘請的媒介購買公司。

這一年，該節(jié)目的直接收益高達4億元，接近東方衛(wèi)視總收入的一半。楊媛草在業(yè)界創(chuàng)造了一個小小的奇跡！

打造“中國第一模式旗艦店”

過去，老外曾問她中國市場為什么這么難打開，她回答說“因為你不穿高跟鞋，找不到著力點?！边@是屬于楊媛草的英式幽默。

她可以優(yōu)雅地端坐在倫敦天空下和英國貴族欣賞馬球，也能暢快淋漓地在路邊攤來上一頓火鍋。從節(jié)目版權(quán)方、版權(quán)營銷合作方、電視臺到贊助商、贊助商聘請的媒介購買公司，她可以每天腳踏高跟鞋、穿著緊身小洋裝去戰(zhàn)斗，從不喊累；亦能夠在自己價值不菲的手提包里塞進一雙平底鞋，隨時準備在交通擁堵的城市換下高跟鞋，以百米沖刺的速度沖上地鐵趕下一場會議。去外地出差的時候，一上出租車，她就會立刻和司機搭話，詢問他們喜歡看什么電視節(jié)目，討厭看什么。

《中國達人秀》的成功，讓國內(nèi)各大電視臺愈發(fā)注意到優(yōu)秀版權(quán)模式的作用。與此同時，國內(nèi)山寨節(jié)目開始困境重重，單調(diào)乏味的模式讓觀眾和廣告商漸漸產(chǎn)生厭倦感。于是，更多的電視臺開始將目光對準海外電視節(jié)目版權(quán)的引進，使得原本在國內(nèi)非常平淡的小市場，開始逐漸熱鬧起來。2011年3月，《歡樂合唱團》在東南衛(wèi)視播出；4月，《TOP GEAR最高檔》在湖南衛(wèi)視開播；5月，《中國夢想秀》在浙江衛(wèi)視開播，《年代秀》在深圳衛(wèi)視開播；7月，《激情唱響》在遼寧電視臺開播……

當然，紅透半邊天的還是《中國好聲音》，楊媛草親眼見證了它從籌備到火爆的整個過程?！八陌鏅?quán)屬于荷蘭節(jié)目《The Voice of Holland》， 2010年首播就吸引了該國18%的人口觀看?！笨吹讲诲e的市場前景，楊媛草決定將節(jié)目的版權(quán)引進中國。

國內(nèi)并不缺乏歌唱節(jié)目?！吨袊寐曇簟纺芡怀鲋貒瑮铈虏葜榔鋵崱懊ぢ犆みx”并非成功的關鍵，那幾把可轉(zhuǎn)動的椅子也非重點?！肮獬拍?、抄椅子是抄不到點上的?！蹦侵攸c到底是什么呢？“我們翻譯了‘節(jié)目模式寶典’——其中事無巨細地記錄了節(jié)目宗旨、操作流程以及舞美燈光等所有細節(jié)，并參與了整個制作過程，才有此后的一炮而紅?！?/p>

《中國好聲音》第三季成功落幕后，楊媛草又馬不停蹄地開展新的業(yè)務。如今，IPCN內(nèi)部已經(jīng)形成了選擇模式的流水線作業(yè)，將全世界各地的電視節(jié)目模式，先由英國和上海的團隊分別過濾一遍，最后由管理層定奪。其中，挑中節(jié)目模式的比例大概是20%?！拔覀儾幌裢鈬匿N售公司，只要把節(jié)目賣掉就OK。”楊媛草更希望把內(nèi)容品牌塑造起來：“我寧可不賣，也不愿意賣出去以后做不好?！?/p>

《好聲音》的走紅，將中國海外節(jié)目版權(quán)行業(yè)推向了一個高潮，楊媛草更堅定了將IPCN打造成“中國第一模式旗艦店”的信心。現(xiàn)在，IPCN手握300多個海外節(jié)目模式，包括直接買斷、獨家代理和獨家發(fā)行，其中落地了20多檔節(jié)目，如《中國達人秀》《中國好聲音》《清唱團》《夢立方》《浪漫滿車》《我愛我的祖國》等等。

與此同時，IPCN也在悄然轉(zhuǎn)型。以前70%的節(jié)目都是代理，現(xiàn)在已經(jīng)成立專門的創(chuàng)意制作團隊，學以致用，專注對原創(chuàng)節(jié)目模式的打造。在楊媛草看來，代理或者發(fā)行始終是推銷別人的東西，先引進、學習國外電視節(jié)目制作版權(quán)，再重新走回原創(chuàng)之路。“國際化的題材可以用中國的方式來打造，中國的題材也可以采用國際化表達。”這就是楊媛草最初的夢想——把中國原創(chuàng)的節(jié)目模式版權(quán)，像《The Voice》一樣，賣到國外去！