周鳴江 平等 互信 雙贏 是百年品牌供應鏈文化

這是一個互聯(lián)網(wǎng)快速變化，微博、微信等應用工具急速出現(xiàn)的時代，而企業(yè)家們在思想維度改變創(chuàng)新的同時又遭受中國服裝產(chǎn)業(yè)出口負增長的重創(chuàng)。在前景如此陰霾之時，只有成為一個有序而高效價值鏈條中的執(zhí)掌者，才能成為中國服裝行業(yè)發(fā)展的前進動力。紅豆集團常務副總裁周鳴江先生說：“紅豆集團將打造一個平等、互信、雙贏的供應鏈文化?！?/p>

供應鏈文化

2008年，紅豆集團順應中國服裝行業(yè)的輕資產(chǎn)經(jīng)營、連鎖經(jīng)營的潮流開始轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型、從資產(chǎn)經(jīng)營型向產(chǎn)融結(jié)合型、從國內(nèi)企業(yè)向跨國企業(yè)轉(zhuǎn)變。周鳴江先生說：“紅豆商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型是時代的選擇，就像企業(yè)當初建立批發(fā)市場體系一樣，今天紅豆轉(zhuǎn)型選擇連鎖專賣模式也是同樣的道理。而現(xiàn)在服裝業(yè)競爭比的是研發(fā)和終端渠道，紅豆服裝正通過抓微笑曲線的兩端，來全面從生產(chǎn)經(jīng)營型向創(chuàng)造運營型轉(zhuǎn)變。而紅豆集團通過3、4年的整合，將原有的900多家的供應鏈壓縮至400多家。同時將自有工廠的生產(chǎn)比重大幅下降，現(xiàn)只有20%是紅豆集團自己生產(chǎn)的，余下的80%全部是外面加工生產(chǎn)。這一整合過程就是我們打造一個供應鏈文化的過程。而我們紅豆集團強調(diào)的就是平等，互信，雙贏的采購關系?！?/p>

商品·服務是關鍵要素

如果說供應鏈是橋梁的構架，那么商品和服務就是建橋的磚瓦水泥了。從淘寶將本是傷感的光棍節(jié)（11月11日）打造成購物狂歡節(jié)，從2009年淘寶光棍節(jié)日消費額1億元到2012年日消費額達到191億元，電子商務已經(jīng)給企業(yè)的供應鏈、價值鏈、營銷理念和方式等帶來了翻天覆地的變化。周鳴江先生對此講道：“2012年11月11日紅豆集團日消費額比去年增長了4倍。現(xiàn)在除去淘寶，京東、蘇寧等B2C上都有我們的店鋪。而未來這樣的消費平臺會更多，我們紅豆集團也開始籌建自己的網(wǎng)上商城，我們將上線我們自己的紅豆商城。當然如此強大的市場營銷網(wǎng)絡體系，還需要強大的研發(fā)力量作為支撐，百年老店更是要靠商品和服務說話的。”

庫存的交通法則

隨著“22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總量達到382億元”這樣一條令人咋舌消息的爆出，“庫存”二字可謂是2012年服裝行業(yè)備受關注的關鍵詞語了。眾所周知，庫存的增加使產(chǎn)品周期變慢，且占用流動資金。而大多數(shù)企業(yè)往往會選擇低價拋售處理，但這矛盾的處理手段既不能使庫存量大得到及時的解決，又會損毀品牌形象。對此，周鳴江先生給出了自己的觀點：“按照交通燈法則講，若年銷售額10億元，存貨額在2億元以內(nèi)便是健康的，即存貨額僅占年銷售額20%以內(nèi)便是綠燈，正常運作。當其達到30%時，企業(yè)就要黃燈警惕。而當其在30%以上時，定要亮起紅燈了。其實，在處理庫存問題上，可將已經(jīng)撤出下線實體店的產(chǎn)品，以低廉的價格在上線網(wǎng)店出售。這樣既解決庫存問題，又不會自毀形象，同時又可體現(xiàn)上下線店鋪在產(chǎn)品和價格上的區(qū)別。”當然，這僅僅只是紅豆集團處理庫存問題中的一個小策略而已。

百年老店，民族品牌

紅豆集團作為江蘇省重點企業(yè)集團，國務院120家深化改革試點企業(yè)之一。紅豆集團常務副總裁周鳴江先生認為，“中國的服裝行業(yè)不再是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。在信息平臺的建設，現(xiàn)代物流的發(fā)展，終端商業(yè)管理理念的轉(zhuǎn)變，它已成為了現(xiàn)代服務產(chǎn)業(yè)。而在這樣高速發(fā)展的時代，我個人認為‘快速發(fā)展要靠加盟，百年品牌要靠自營’，雖然現(xiàn)階段紅豆集團自營比例已達到30%左右，但還是兩條腿走路。然而做百年品牌的我們對于優(yōu)秀的加盟商還是鼎力支持的。”事實上，紅豆集團從創(chuàng)品牌開始，便專心做有渠道的品牌，以紅、綠品格塑造屬于我們自己民族的品牌?！艾F(xiàn)在商場、購物中心等多是‘洋品牌’，紅豆集團定要將民族品牌的大旗扛起來。其實要想做好品牌，打造具有現(xiàn)代競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，一定要節(jié)省時間成本，控制采購成本，對市場、政策反應敏捷迅速。近年來，我們在國家‘走出去’政策的鼓勵下，我們走到了越南、柬埔寨。憑借個人經(jīng)驗，我覺得勞動力便宜、貿(mào)易政策優(yōu)惠的柬埔寨還是值得我們?nèi)タ匆豢吹?。?/p>