巧賣西瓜生意火

集市上有一位賣西瓜的小伙子，在他的車旁豎著一塊牌子，上面用大字寫著“無子西瓜，不熟不要錢”，大字的下面還寫著幾行小字，內(nèi)容是教人們?nèi)绾翁粑鞴?。同時，他還承諾，按他的方法挑出的西瓜，不熟的可以白拿走，一分錢也不要。

在集市上共有三四個賣gMzF1bLguW4nzdKioggPsGqUlgFYGUcd5ATvuftXB10=西瓜的小販，只有在小伙子的西瓜賣光了才輪上他們賣。小伙子的西瓜并不比別人的好吃，為何能賣得快呢？原因就是他抓住了顧客的心理：顧客來買西瓜，看到小伙子寫的挑西瓜的方法，出于好奇，就難免想試一試，按照方法挑到稱心的西瓜不免有幾分得意，錢花了，還很樂意。

（山東 劉俊磊）

編后記：做生意首先要了解自己的產(chǎn)品，其次要掌握顧客的心理，最后要了解競爭對手或者同行的產(chǎn)品品質(zhì)和營銷方法。這也就是我們常說的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。只有做到這幾點，我們才能在激烈的競爭中獨樹一幟，贏得最大利益。

——編者