銷售中的“信息釋放”

浙江海寧許村有個窗簾市場，集結(jié)了上千家商戶，高、中、低檔窗簾都有。因為款式太多，選擇反而難了。顧客看中一塊料子，是否購買還是搖擺不定。第一家店主報了一個價格，說這是加絨的，就忙其他事去了。到第二家，又發(fā)現(xiàn)同樣的布料，聽店主說這是新款，有遮光效果，是三層編織的，是高檔布料，顧客有點心動，差點下單，但心里還有一點猶豫。到了第三家，又發(fā)現(xiàn)了一樣的布料，店主非常熱情，仔仔細細介紹了這塊布料的好處，最后他說，杭州蕭山有家五星級酒店，上個月剛剛訂購了這批窗簾布，他還拿出了采購合同。顧客很快就被說服了，在他那里下了單。促成我下單的原因，是店主的“信息釋放”的程度。

杭州有位同學購房，看中一個樓盤，分東西區(qū)，中間只隔了一條街。東西區(qū)里都有樓層很好的房子，他實在難以選擇。最后同學選擇了西區(qū)，而促成這個選擇的是售樓經(jīng)理一句話。那位經(jīng)理說，有許多公務員和大企業(yè)中層大都選擇購買了西區(qū)。事實上，東西兩區(qū)是同一家建筑公司承建，在品質(zhì)方面是一樣的，而同學認為西區(qū)品質(zhì)高，那是因為售樓經(jīng)理釋放了比東區(qū)更多的信息。

商業(yè)銷售是否成功，“信息釋放”可以決定其成敗。其間道理，在生活中、職場中也是如此。有一家薪酬很好的大公司招聘翻譯，有位大學生投來簡歷，順利地進入了面試。按理說，以她的實力被錄用的機會很大。但在面試時，她說她制作的動漫作品得過獎，她不斷強化了自己的這個長處。結(jié)果是她未被翻譯崗位聘用。事后主管找她談話，表示公司內(nèi)刊正需要一個美術(shù)編輯，而且參與面試的公司領(lǐng)導都認為她最合適的崗位是內(nèi)刊編輯。這是一個沒有職業(yè)前途的崗位，她是多么的不喜歡，但她釋放的就是這個信息。

人生說到底其實就是一種價值銷售，想達成銷售，關(guān)鍵在于你如何準確地定位自己、“釋放”自己。