春雨：成長(zhǎng)的故事

圖書出版是讓人愛恨交加的一個(gè)行業(yè)，我在這個(gè)行業(yè)從事了將近二十年，我希望我的孩子也能像我一樣從事這個(gè)行業(yè)，繼續(xù)在這個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中成長(zhǎng)。

——嚴(yán)軍

2012年是民營(yíng)書業(yè)遭遇變化、迎接挑戰(zhàn)的一年，電商強(qiáng)勢(shì)崛起，數(shù)字出版蓬勃發(fā)展，“教輔新政”在一些省市相繼落地。民營(yíng)書業(yè)企業(yè)，尤其是知名企業(yè)何去何從？《出版參考》記者來到地處南京的江蘇春雨教育集團(tuán)，探尋民營(yíng)書業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成長(zhǎng)之道。

“教輔新政”加速企業(yè)轉(zhuǎn)型

記者一行首先參觀了一期3萬余平方米的“春雨文化產(chǎn)業(yè)園”，看到了已投入使用的物流庫(kù)房和員工住宅區(qū)，規(guī)劃中的文化MALL和科技創(chuàng)意研發(fā)中心。隨后，來到位于市區(qū)中山北路的集團(tuán)總部，在總裁辦公室里，談及2012年的嚴(yán)峻形勢(shì)，江蘇春雨教育集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)軍認(rèn)為是史上最艱難的一年：“教輔新政”在各省市相繼落地，教輔書業(yè)“國(guó)進(jìn)民退”加速；渠道市場(chǎng)在規(guī)模發(fā)展的同時(shí)，持續(xù)攀升的退貨率與不斷下行的折扣，放大著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無序；數(shù)字出版與信息技術(shù)進(jìn)入研發(fā)的攻堅(jiān)期；集團(tuán)與各分（子）公司的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本急劇攀升等等。說到這里，嚴(yán)軍話鋒一轉(zhuǎn)，淡定地告訴記者：“因?yàn)榉e極應(yīng)對(duì)，2012年過得很踏實(shí)。”

原來，為適應(yīng)政策環(huán)境與市場(chǎng)環(huán)境的變化，春雨從2012財(cái)年開始實(shí)施由粗放規(guī)模型向效率效益型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，沉穩(wěn)推進(jìn)教輔出版主業(yè)，出版主業(yè)在2012年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)20%。積極拓展數(shù)字出版，軟件研發(fā)與網(wǎng)絡(luò)銷售新業(yè)態(tài)。業(yè)績(jī)可以歸納為三個(gè)方面：

圖書出版主業(yè)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。品牌群體持續(xù)發(fā)力：《1課3練》《同步作文》《口算心算速算》繼續(xù)領(lǐng)跑教輔市場(chǎng)，單套系銷售碼洋過億的有3個(gè)，零售名牌《實(shí)驗(yàn)班提優(yōu)訓(xùn)練》的銷量繼續(xù)以每季25%—30%的速度高速增長(zhǎng)。信息化建設(shè)取得突破性進(jìn)展?！霸葡氤霭姘l(fā)行全流程解決方案”在春雨集團(tuán)成功上線，編務(wù)、印務(wù)、發(fā)行、財(cái)務(wù)全流程信息一體化，并在4月書博會(huì)上向全行業(yè)推廣。數(shù)字出版醞釀產(chǎn)業(yè)化的突破?！皦?mèng)幻城堡實(shí)驗(yàn)班”（一期測(cè)試版）正式上線運(yùn)營(yíng)，該項(xiàng)目將通過系列化、專業(yè)化的內(nèi)容資源與數(shù)字出版技術(shù)、資本的融合，最終為6-12歲的小學(xué)生提供學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的全面發(fā)展解決方案。以學(xué)校、教師為服務(wù)主體的“學(xué)科王”教育考試網(wǎng)專業(yè)注冊(cè)用戶超過30萬，積累了80余萬份優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源，已成為國(guó)內(nèi)較有影響的教育資源服務(wù)網(wǎng)站。

任何挑戰(zhàn)與變化，都是一種客觀存在，變是唯一的不變。春雨雖然已經(jīng)是年銷售碼洋十億元的大型民營(yíng)書業(yè)企業(yè)，是一艘在遠(yuǎn)洋中航行的巨輪，但還是時(shí)刻保持著對(duì)環(huán)境的敏銳感知和應(yīng)對(duì)變化的靈活性。有了這種靈活性加上有力的應(yīng)對(duì)措施，再大的困難又其奈我何呢？

不爭(zhēng)第一，但要始終在第一流的方陣?yán)?/p>

春雨潤(rùn)萬物而無聲，春雨集團(tuán)從某種意義上來說，頗具這種風(fēng)范，一直保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)驼{(diào)的企業(yè)風(fēng)格。嚴(yán)軍反復(fù)在講一個(gè)理念“不一定要做第一，但一定要在第一流的方陣?yán)铩保⒄J(rèn)為這對(duì)他本人和春雨的管理團(tuán)隊(duì)都既是勸告，又富含慰勉與期待意味。從一些指標(biāo)來看，春雨并不是沒有做過第一，難道缺乏勇立潮頭，敢為天下先的勇氣？嚴(yán)軍告訴記者，企業(yè)不爭(zhēng)第一，主要是基于以下的考慮：

（1）迄今為止，從法律法規(guī)層面上說，包括春雨這樣同時(shí)兼具出版物全國(guó)總發(fā)行權(quán)與連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司在內(nèi)的所有民營(yíng)出版公司都還是流通型企業(yè)而非生產(chǎn)型企業(yè)，連租型權(quán)都不具備。行業(yè)涌動(dòng)著上市潮，但如果不在出版政策層面有所變化，從事出版業(yè)務(wù)的同行們一定會(huì)面對(duì)出版（圖書生產(chǎn)）資格的責(zé)問。我希望春雨的團(tuán)隊(duì)能夠保持冷靜，有一定的定力。

（2）“教輔新政”相繼落地，“國(guó)進(jìn)民退”加劇，數(shù)字出版緊逼，民營(yíng)公司必須迅速調(diào)整戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型，方可獲得發(fā)展的空間。春雨業(yè)已制定自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，企業(yè)要做的，就是持續(xù)打造自己在教育圖書出版領(lǐng)域里的優(yōu)勢(shì)、特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力，積極營(yíng)造多元發(fā)力的態(tài)勢(shì)，充分釋放全體員工的創(chuàng)業(yè)激情與智慧，讓春雨始終保持在第一流的方陣。

那么何為第一流企業(yè)？嚴(yán)軍提出了自己的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：一、一個(gè)企業(yè)要有主業(yè)，主業(yè)的基礎(chǔ)涉及了它的核心資產(chǎn)，比如要有自己的核心團(tuán)隊(duì)、研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)園等，這些都是剛性硬性條件。二、要有企業(yè)的品牌集群，要有市場(chǎng)影響力{三、圖書在市場(chǎng)上有較高的銷售排名與市場(chǎng)占有率；四、企業(yè)要保持旺盛的創(chuàng)新能力，每年要推出新的產(chǎn)品與理念。

不做第一，是一種做事情的策略，更是一種內(nèi)斂的氣質(zhì)。踏踏實(shí)實(shí)做事，不在意表面的浮華，也許正是這種企業(yè)定位所傳遞的內(nèi)涵。

向教育內(nèi)容和服務(wù)提供商的華麗轉(zhuǎn)型

2013年春雨新春聯(lián)歡會(huì)上，嚴(yán)軍在《新年獻(xiàn)辭》中說道：“期待著2013年的燦爛陽光，我在想；從2012年起，用2-3年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)由教育圖書出版商向教育內(nèi)容、教育服務(wù)提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)向公眾型教育與文化傳媒集團(tuán)的飛躍——春雨集團(tuán)離這個(gè)目標(biāo)和夢(mèng)想還有多遠(yuǎn)？”

為了實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，就要開拓創(chuàng)新。春雨的做法是利用現(xiàn)有的各種資源實(shí)現(xiàn)多元發(fā)力，并且首先要在數(shù)字出版上發(fā)力。公司數(shù)字傳媒的兩個(gè)項(xiàng)目，現(xiàn)階段的目標(biāo)是快速完成產(chǎn)品化、市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，產(chǎn)生比較大的流水，自負(fù)盈虧，未來的預(yù)期則是單獨(dú)上市。對(duì)傳統(tǒng)出版的期待是實(shí)現(xiàn)10%到20%的增長(zhǎng)，放眼海內(nèi)外，現(xiàn)在也沒有哪一家出版企業(yè)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的年度增長(zhǎng)超過20%。但對(duì)于數(shù)字出版和互聯(lián)網(wǎng)的期待就不一樣，在網(wǎng)絡(luò)銷售這塊，春雨要求的增長(zhǎng)率都是100%，這也算主業(yè)里面的新業(yè)態(tài)。

所謂的教育內(nèi)容和服務(wù)提供商，肯定不是傳統(tǒng)意義上的圖書出版商，有很多種的業(yè)態(tài)，譬如教育培訓(xùn)、信息技術(shù)服務(wù)、數(shù)字出版等。嚴(yán)軍認(rèn)為，到了當(dāng)出版以外的板塊成規(guī)模出效益的時(shí)候，就可以說轉(zhuǎn)型成功了。不過到目前為止，業(yè)界還沒有出現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型的案例。春雨的轉(zhuǎn)型是從2012年起步的，因此，轉(zhuǎn)型的時(shí)間表只有1—2年了。嚴(yán)軍表示，當(dāng)“夢(mèng)幻城堡實(shí)驗(yàn)班”成為全國(guó)的小學(xué)生所依賴的游學(xué)平臺(tái)與才藝展示社區(qū)，春雨能夠向小學(xué)生提供學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的全面解決方案；當(dāng)“學(xué)科王”成為學(xué)校、教師所依賴的資源平臺(tái)；當(dāng)春雨同時(shí)成為教育培訓(xùn)的品牌；當(dāng)春雨基于紙質(zhì)出版、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)智能客戶端、電子教學(xué)終端等不同內(nèi)容載體的商業(yè)模式與應(yīng)用體驗(yàn)完整出現(xiàn)時(shí)，春雨的轉(zhuǎn)型才算是真的實(shí)現(xiàn)了！

目前，我國(guó)的數(shù)字出版與教育互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品還處于基礎(chǔ)期，產(chǎn)品形態(tài)、贏利模式都還不夠清晰，營(yíng)業(yè)收入尚不具規(guī)模。春雨將如何介入、占領(lǐng)市場(chǎng)呢？春雨數(shù)字出版與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)方面的負(fù)責(zé)人介紹，2013年，首先要實(shí)現(xiàn)數(shù)字項(xiàng)目的產(chǎn)品化，改造并利用現(xiàn)有圖書的銷售渠道，再造營(yíng)銷渠道，向?qū)W生、家長(zhǎng)推廣“夢(mèng)幻城堡實(shí)驗(yàn)班”，向?qū)W校、教師推廣“學(xué)科王”。以江蘇春雨數(shù)字傳媒有限公司為載體，吸引風(fēng)投，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、規(guī)?；臓I(yíng)銷推廣，讓數(shù)字出版項(xiàng)目在應(yīng)用中升級(jí)、在經(jīng)營(yíng)中提高。同時(shí)，加快對(duì)此前發(fā)布推出的“教育內(nèi)容的生產(chǎn)、加工、存儲(chǔ)與發(fā)布流程”的演繹，建立、完善春雨全媒體數(shù)字教育出版體系；加強(qiáng)與用戶的直接聯(lián)系，擴(kuò)大與作者、軟硬件提供商、渠道運(yùn)營(yíng)商的合作范圍，開發(fā)出基于春雨自主研發(fā)的數(shù)字出版交互應(yīng)用平臺(tái)的產(chǎn)品集群。

當(dāng)下，“中國(guó)夢(mèng)”引發(fā)舉國(guó)關(guān)注。一個(gè)內(nèi)涵豐富的夢(mèng)是由無數(shù)個(gè)夢(mèng)想組成的，“中國(guó)夢(mèng)”當(dāng)然包括眾多普通人關(guān)于幸福的夢(mèng)想和眾多企業(yè)關(guān)于成長(zhǎng)的夢(mèng)想。如何腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地實(shí)現(xiàn)春雨的夢(mèng)想呢？“摒棄一切觀念、習(xí)慣、技術(shù)乃至機(jī)制、體制上的障礙，杜絕空談，強(qiáng)調(diào)落實(shí)，效率為先，打造符合現(xiàn)代文化企業(yè)特質(zhì)、能夠引領(lǐng)持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展的核心價(jià)值觀與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，主動(dòng)應(yīng)對(duì)新技術(shù)、新業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，熱情擁抱、盡情分享數(shù)字出版、信息技術(shù)的先進(jìn)成果；整合公司資源，釋放創(chuàng)業(yè)激情，在傳統(tǒng)主業(yè)之外，多元發(fā)力教育培訓(xùn)、數(shù)字印刷、軟件、數(shù)字出版、館藏館配等新興業(yè)態(tài)領(lǐng)域，促進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓創(chuàng)新與奉獻(xiàn)引領(lǐng)春雨實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型！”嚴(yán)軍如是說。