“愛華爾德”科學(xué)童話系列營銷手記

2013年4月，光明日報出版社推出了卡爾·愛華爾德的四部經(jīng)典作品，即《兩條腿》《池塘》《蜂后以及其他自然故事*《我的小兒子》。除《兩條腿》外，其他三部作品尚屬國內(nèi)首譯。

在丹麥文學(xué)史上，愛華爾德的童話風(fēng)格與安徒生大不相同。他用童話的形式來闡述自然、科學(xué)和現(xiàn)實，寫出的是一種科學(xué)童話。只可惜國人提及丹麥和童話，腦海中只有安徒生，殊不知還有此公與之平分秋色。遺憾的是，從愛華爾德逝世至今一百多年里，他的作品中僅有《兩條腿》（Two-Legs）受到了國人的譯介。

以各媒體為平臺，適時傳播

《池塘》《蜂后以及其他自然故事》和《我的小兒子》在丹麥已是家喻戶曉，國內(nèi)首譯版本上市后，迅速得到眾多家長的認(rèn)可，成為孩子們最喜歡的睡前讀物。

幾乎沒有人會懷疑，童話早已被丹麥作家安徒生寫到了極致，安徒生儼然是一座高不可攀的巨峰。人們對他的喜愛和敬仰之情，以至于差點遮蔽了其他兒童文學(xué)作家的光芒。事實上，童話或者兒童文學(xué)有很多種寫法。當(dāng)我們撥開云霧遠(yuǎn)眺四方時，我們會訝異：原來愛華爾德也締造了一座可以和安徒生童話比肩的巍峨山峰！

在國內(nèi)，搜維基百科、google都很少能查到卡爾·愛華爾德的作者簡介和作品信息，于是，隆重推出這位“隱藏”的大家成了我拿到這套新書的第一個想法。拿到樣書是5月初，但我并不著急馬上發(fā)給各媒體老師，而是抱著這四本小書，讀了起來。一個下午，流暢愉快地將一套四本作品通讀，內(nèi)容精彩、譯筆活潑，讀起來輕松而愜意。其中，《兩條腿》雖為科普性質(zhì)，但其構(gòu)思之奇特、思想之高遠(yuǎn)、文筆之洗練，簡直令人拍案叫絕。

推廣工作放到五月中旬，我備足了所有能量，給媒體老師發(fā)了一封推薦信，題為“唯一與安徒生齊名的丹麥童話作家卡爾·愛華爾德經(jīng)典科學(xué)童話四部曲上市”，準(zhǔn)備在兒童節(jié)推薦給孩子家長或者小讀者閱讀。瞄準(zhǔn)了國內(nèi)家長對安徒生作品的肯定，將愛華爾德與安徒生的知名度做了簡單的比較與分析，截止到“六·一”兒童節(jié)過去后，平面媒體已經(jīng)有多家推薦，在網(wǎng)絡(luò)上搜索關(guān)鍵詞，從之前的“零”到一千多條相關(guān)內(nèi)容。

官方微博5月最后一周每天一條長微博推薦#兒童節(jié)推薦#，并在網(wǎng)上做兒童閱讀讀物的介紹，如推薦《絨毛兔》，會附上同名電影的觀看鏈接，精簡的小故事。推薦“愛華爾德”科學(xué)童話，則附上譯者為本套書推廣寫的譯者手記，真誠點對點，從譯這套書的角度側(cè)重分析了作者的用詞及文筆，給小讀者即將帶來的特別的閱讀體驗。

書店、教育專家聯(lián)袂推薦

這套科學(xué)童話四部曲系列，上市后，便引起了各地書店的關(guān)注。以“魯迅、周作人盛贊的百年經(jīng)典，享譽歐洲的童話故事集”這樣的宣傳噱頭，將這位在國內(nèi)并不知名的兒童文學(xué)大家推廣開，將不熟悉的作者及作品標(biāo)簽化定義更適于國內(nèi)讀者接受。以北京中關(guān)村圖書大廈為例，在兒童節(jié)前就準(zhǔn)備了精美的海報展示，做了專臺推薦，提前為兒童節(jié)促銷、暑期買贈準(zhǔn)備了我社的魔方禮品，將最新推出的少兒產(chǎn)品封面放在魔方的九個面上，孩子們動手動腦，勞逸結(jié)合的同時也加深了對我社圖書在種類繁多的市場競爭中的印象。

除賣場的鼎力支持外，兒童教育專家孫瑞雪這樣評價這套書：“卡爾·愛華爾德創(chuàng)造了一種將大自然的美妙和理性，融入到兒童世界的文學(xué)作品，每一篇、每一個故事，都蘊含著教育的秘密，讓孩子在其中完整而飽滿地長大。讀這些作品，孩子能明白自己內(nèi)心的需求，母親知道了如何陪伴孩子，父親體悟了自己的修為，老師學(xué)會了生動的方法?！?/p>

試讀走進(jìn)校園

海南市新華書店還力邀出版社六月參加進(jìn)校園活動，由教育專家?guī)еx選摘，給北京市的一些重點小學(xué)發(fā)放樣書，擴(kuò)建學(xué)校圖書角，并且在試點學(xué)校做讀后感征文活動，組織少兒媒體做媒體支持，一起將優(yōu)秀的少兒出版物直接送到小讀者手中。

近幾年來，受互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體的沖擊，成人圖書市場單品銷量有所萎縮，各家出版社紛紛進(jìn)入少兒圖書市場，導(dǎo)致少兒圖書市場競爭日趨激烈。對此，光明日報出版社始終以為少年兒童提供優(yōu)秀的精神文化產(chǎn)品為目標(biāo)，力爭推出社會效益和經(jīng)濟(jì)效益俱佳的雙效少兒圖書，建立光明版少兒圖書出版品牌。

（作者單位系光明日報出版社）