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    誰從《五十度灰》得利?

    2013-12-29 00:00:00練小川
    出版參考 2013年1期

    2012年12月5日,紐約蘭登書屋的圣誕聚會(huì)上,總裁馬克斯·杜爾宣布,所有員工,工齡滿一年者,從高級(jí)主管到勤雜小工,每人將獲得5000美元年終獎(jiǎng)金。會(huì)眾歡呼雀躍達(dá)數(shù)分鐘。蘭登在美國有5343名員工,這筆獎(jiǎng)金總額達(dá)2700萬美元。蘭登如此慷慨,全歸功于E L 詹姆斯的《五十度灰》。

    《五十度灰》原是一部《暮光之城》粉絲小說,2010年在網(wǎng)上免費(fèi)連載。2011年,澳大利亞的“作家咖啡館出版社”打破粉絲小說免費(fèi)的傳統(tǒng),分三卷出版了這部色情小說,電子版定價(jià)9.99美元,紙質(zhì)平裝版定價(jià)29.99美元?!白骷铱Х瑞^”連老板在內(nèi)僅三名員工,開張才三年,以出版粉絲小說為主,但這類書進(jìn)不去實(shí)體書店,只能通過網(wǎng)站憑按需印刷方式供應(yīng)紙質(zhì)版。

    至2012年春季,電子版火暴,賣出25萬冊(cè),紙質(zhì)版需求同樣旺盛,但渠道不暢,供不應(yīng)求,每卷只售出7000冊(cè),詹姆斯眼睜睜流失了大量紙質(zhì)版銷售。這時(shí)候,蘭登書屋找上門來。

    蘭登的銷售力果然不凡,2012年,蘭登版《五十度灰》三卷在美國狂銷3500萬冊(cè),一半是紙質(zhì)版,也就是說,9個(gè)月里,蘭登賣了1750萬冊(cè)紙質(zhì)版,1750萬份電子版。

    但是,文學(xué)代理人肖恩·柯尼算了一筆賬,詹姆斯求勝心切,與蘭登合作,搭進(jìn)電子書版權(quán),其實(shí)是撿了芝麻,丟了西瓜。

    先看紙質(zhì)版。

    平裝本定價(jià)15.95美元,對(duì)折批發(fā),每冊(cè)書蘭登收入8美元。紙質(zhì)版的銷售額是1750萬*8=1.4億元。

    紙質(zhì)書有印制儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用,假設(shè)這個(gè)費(fèi)用每冊(cè)2美元(鑒于蘭登的規(guī)模,這個(gè)費(fèi)用可能降至1.50美元),計(jì)入退貨因素,假設(shè)蘭登實(shí)際印制了2000萬冊(cè),這樣蘭登的印刷儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用為4000萬美元。

    紙質(zhì)版1.4億元銷售,減去4000萬印刷儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用,蘭登的收入為1億美元。

    當(dāng)然,蘭登要支付作者版稅。通常平裝書版稅率是定價(jià)的7.5%,假設(shè)蘭登優(yōu)待詹姆斯,給她10%版稅,每賣一本,詹姆斯得1.60美元。

    銷售1750萬冊(cè),詹姆斯應(yīng)得版稅2800萬美元。紙質(zhì)書部分,蘭登的純利潤是7200萬美元,詹姆斯的收入為2800萬美元。

    柯尼認(rèn)為這個(gè)分配比例公平合理,因?yàn)榧堎|(zhì)書出版發(fā)行環(huán)節(jié)多,印刷、儲(chǔ)運(yùn)、發(fā)行、銷售1750萬冊(cè)圖書,要耗費(fèi)大量人力物力。

    再來看電子書。

    蘭登電子版定價(jià)9.99美元,與“作者咖啡館”版本的定價(jià)相同。蘭登按代理制銷售,30%給書店,70%歸蘭登,即每賣一本,蘭登收入7美元。

    電子版售出1750萬冊(cè),銷售收入為1.225億美元(紙質(zhì)版銷售額為1.4億美元)。

    但是電子書不用印刷,不用庫存,不用運(yùn)輸。蘭登在電子版上的費(fèi)用僅是電子文檔轉(zhuǎn)換,這個(gè)花費(fèi)大約1000美元。不過,假設(shè)蘭登的電子文檔轉(zhuǎn)換費(fèi)是50萬美元,1.225億元減去50萬美元,電子版純銷售額為1.22億元。

    電子書也有版稅。蘭登的電子書版稅率是每本書純收入的25%,于是,詹姆斯應(yīng)得版稅是1.22億元的25%,即3050萬美元,剩下的75%,即9150萬美元,是蘭登的利潤。

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    蘭登書屋接手《五十度灰》后,至2012年底,紙質(zhì)版和電子版一共售出3500萬冊(cè),蘭登的利潤是1.635億元,詹姆斯的版稅是5850萬美元。蘭登的利潤是詹姆斯所得的三倍,那么蘭登為詹姆斯做了什么?

    編輯:沒有。蘭登版89%的內(nèi)容與當(dāng)初網(wǎng)絡(luò)連載的內(nèi)容一模一樣。封面設(shè)計(jì):沒有。蘭登用的是“作家咖啡館”版本的那個(gè)著名封面。營銷:沒有。蘭登接手之前,《五十度灰》的市場營銷已經(jīng)大功告成,2012年3月,《五十度灰》是《紐約時(shí)報(bào)》電子書暢銷書榜第一名,亞馬遜暢銷書榜第三名。電子書發(fā)行:沒有。蘭登書屋接手之前,此書已在所有的電子書店上賣得熱火朝天,蘭登只需將自己的標(biāo)志放上去即可。

    只有在紙質(zhì)書印刷和發(fā)行上,蘭登做了大量工作,因此,蘭登在紙質(zhì)版上賺的7200萬美元,每分錢都理所當(dāng)然。

    有人說,沒有蘭登的介入,就沒有一垛一垛的書堆在巴諾書店展臺(tái)上,這套書就不會(huì)暢銷到現(xiàn)在這個(gè)程度??履岢姓J(rèn),此話有一定的道理,那么,假設(shè)3500萬冊(cè)的銷售,75%歸功于蘭登,25%歸功于詹姆斯。另外,假設(shè)沒有蘭登,紙質(zhì)版進(jìn)不去實(shí)體書店,因此只有電子版可售。

    在這種情況下,《五十度灰》三卷的銷售不是3500萬冊(cè),而是875萬冊(cè),且只有電子版,詹姆斯卻因禍得福,版稅不再是蘭登純收入的25%(每冊(cè)1.75美元),而是定價(jià)的70%,即每冊(cè)7美元。換言之,沒有蘭登,詹姆斯自費(fèi)出版,雖然只能賣出區(qū)區(qū)875萬冊(cè),而不是3500萬冊(cè),她的收入?yún)s是6125萬美元(7美元*875萬冊(cè)),而不是現(xiàn)在的5850萬美元。詹姆斯不僅多賺275萬美元,更重要的是,她擁有電子書定價(jià)的控制權(quán)。

    前車之鑒,柯尼認(rèn)為,暢銷書作者今后對(duì)電子書版權(quán)應(yīng)三思而行。

    (本文作者系紐約佩斯大學(xué)出版系兼職教授,本刊特約撰稿人)

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