中國(guó)民生銀行聯(lián)合麥肯錫發(fā)布《2012中國(guó)私人銀行市場(chǎng)報(bào)告》

　　10月26日，中國(guó)民生銀行與麥肯錫公司在北京聯(lián)合發(fā)布了《中國(guó)私人銀行市場(chǎng)報(bào)告》，對(duì)中國(guó)高凈值人士市場(chǎng)規(guī)模及潛力做出了權(quán)威分析和預(yù)測(cè)，并就這個(gè)群體的基本特征、財(cái)務(wù)特征進(jìn)行深度解讀。
　　在對(duì)中國(guó)私人財(cái)富市場(chǎng)、高凈值客戶(hù)的行為特征和中國(guó)私人銀行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)全面的深入研究的基礎(chǔ)上，《中國(guó)私人銀行市場(chǎng)報(bào)告》提出了國(guó)內(nèi)高凈值人士的五大“中國(guó)”特色。
　　報(bào)告基于客戶(hù)需求和態(tài)度的研究和細(xì)分方法，區(qū)別于市場(chǎng)上常見(jiàn)的基于如年齡、職業(yè)、地域及社會(huì)地位等人口特征的分群方法，能夠從根本上發(fā)掘高凈值人士群體的共性，為中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展提供前瞻性的指示。
　　把“做高端客戶(hù)的銀行”作為戰(zhàn)略定位的民生銀行，私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，到今年9月末，民生銀行私人銀行的客戶(hù)數(shù)比年初增長(zhǎng)80%以上，管理金融資產(chǎn)比年初增長(zhǎng)90%以上。
　　高凈值人士的五大“中國(guó)”特色
　　《中國(guó)私人銀行市場(chǎng)報(bào)告》指出，全球私人銀行總資產(chǎn)規(guī)模將自2010年的35萬(wàn)億美元，增長(zhǎng)到2015年的53萬(wàn)億美元。在各個(gè)地區(qū)中，亞洲是最具潛力的。到2015年，亞洲（不含日本）的資產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到11萬(wàn)億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為北美的兩倍以上。未來(lái)亞洲將成為全球僅次于北美的第二大財(cái)富管理市場(chǎng)，其中約有50%的成長(zhǎng)將來(lái)自中國(guó)。據(jù)估計(jì)，未來(lái)三年中國(guó)高凈值人士復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到20%，到2015年，高凈值人士人數(shù)將達(dá)到200萬(wàn)。 《中國(guó)私人銀行市場(chǎng)報(bào)告》指出，國(guó)內(nèi)的高凈值人士呈現(xiàn)出五大“中國(guó)”特色：
　　第一，中國(guó)高凈值人士以40－60歲年齡段的中年人士為主，多為“富一代”，企業(yè)主和公司主管占比達(dá)73%，企業(yè)性質(zhì)以民營(yíng)為主。
　　第二，中國(guó)高凈值人士的理財(cái)目標(biāo)以財(cái)富增值和財(cái)富保值為主，其資產(chǎn)配置以不動(dòng)產(chǎn)和基礎(chǔ)類(lèi)金融產(chǎn)品為主，分別占比31%和26%，有62%的高凈值人士希望增加創(chuàng)新產(chǎn)品例如信托、PE等的投資比重，57%的人士希望增加海外投資比重。
　　第三，中國(guó)高凈值人士的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)因素主要包括金融產(chǎn)品種類(lèi)、投資咨詢(xún)、渠道和便利性、非金融服務(wù)、金融產(chǎn)品定價(jià)五個(gè)方面，其中44%的高凈值人士認(rèn)為金融產(chǎn)品種類(lèi)是其選擇私人銀行的首要購(gòu)買(mǎi)因素，但仍有23%的人士認(rèn)為首要購(gòu)買(mǎi)因素是投資咨詢(xún)。
　　第四，中國(guó)高凈值人士按照需求、人口特征等多維度要素可以細(xì)分為六個(gè)群體，其中以金融產(chǎn)品為選擇私人銀行首要購(gòu)買(mǎi)因素的傳統(tǒng)保值型、業(yè)余
　　投資愛(ài)好者占比近半，以投資咨詢(xún)?yōu)槭滓?gòu)買(mǎi)因素的專(zhuān)業(yè)創(chuàng)新型、精明生意人占比近30%，剩余20%分別為時(shí)尚金領(lǐng)和企業(yè)主導(dǎo)型，其首要購(gòu)買(mǎi)因素為渠道和便利性。
　　第五，中國(guó)私人銀行業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，目前國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)參與者具有較強(qiáng)的同質(zhì)化，未來(lái)私人銀行業(yè)務(wù)應(yīng)以產(chǎn)品的廣度、深度為業(yè)務(wù)起點(diǎn)，逐步提升投資咨詢(xún)服務(wù)能力，定制非金融服務(wù)，發(fā)展專(zhuān)屬和遠(yuǎn)程渠道，優(yōu)化費(fèi)率定價(jià)，打造具有中國(guó)特色的價(jià)值主張。
　　民生私人銀行“財(cái)富成長(zhǎng)風(fēng)暴”
　　作為《中國(guó)私人銀行市場(chǎng)報(bào)告》的聯(lián)合發(fā)布者，民生銀行已經(jīng)成為中國(guó)私人銀行業(yè)的一支重要力量。截至2012年9月末，民生銀行的私人銀行客戶(hù)已經(jīng)接近9000戶(hù)，比年初增長(zhǎng)80%以上；管理的金融資產(chǎn)超過(guò)1300億元，比年初增長(zhǎng)90%以上。
　　目前，民生私人銀行依托民生銀行整體平臺(tái)，積極洞察客戶(hù)需求，提供多角度、全方位的財(cái)富管理方案，也有投資專(zhuān)家持續(xù)評(píng)估市場(chǎng)，以確?？蛻?hù)的投資組合產(chǎn)生強(qiáng)而有力并連貫一致的成果，同時(shí)根據(jù)開(kāi)放市場(chǎng)貨架模式，優(yōu)選市場(chǎng)產(chǎn)品提供給客戶(hù)、依據(jù)客戶(hù)需求量身定制金融解決方案，正是符合私人銀行發(fā)展中至關(guān)重要的一點(diǎn)：了解不同客戶(hù)的差異化需求，并提供獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)。
　　（姜