富士康的觸角

5月7日，樂視董事長兼CEO賈躍亭一身黑衣，在北京召開了樂視TV的產(chǎn)品發(fā)布會。此次發(fā)布會，賈著重強調(diào)了“夏普、高通、CNTV及富士康”共同定制的概念。無疑，這種IT廠商慣用的做法一方面凸顯了樂視TV的配置；另一方面，背后的大佬們也為樂視這個電視新兵做了品質(zhì)上的背書。

如果說樂視是傳統(tǒng)電視領(lǐng)域新來的攪局者，那么小米則是手機領(lǐng)域的攪局者。不久前，坊間流傳富士康將為小米二代手機代工的消息，巧合的是，即將上市的盛大手機也將由富士康制造。頻繁“迎新”背后，富士康在發(fā)生怎樣的嬗變呢？

為新人“背書”

如今，富士康已經(jīng)成為新品牌的品質(zhì)背書。

樂視、小米、盛大這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在涉足硬件時都將富士康推向前臺。無疑，富士康的制造能力可以成其品質(zhì)的背書。從默默無聞，到代工iPhone/iPad領(lǐng)風(fēng)氣之先，再成為新品牌的保障，富士康的權(quán)勢在膨脹。

富士康母公司鴻海集團是全球3C領(lǐng)域最大的代工企業(yè)，鴻?？萍技瘓F成立于1974年。彼時，臺灣的代工產(chǎn)業(yè)方興未艾。隨著全球電子市場的快速增長，臺灣涌現(xiàn)了富士康、宏碁、明基等知名代加工工廠。

1992年，宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮提出了“微笑理論”，他認(rèn)為價值最豐厚的區(qū)域集中在價值鏈的兩端——研發(fā)和市場。制造僅能賺取微薄的利潤，還要承擔(dān)高風(fēng)險。于是，不少臺企都與施振榮一樣選擇向自主品牌的轉(zhuǎn)型。宏碁、明基、華碩先后推出了自有品牌，而富士康則一直堅守在微笑曲線的底部。

2012年，鴻海集團銷售額達到了95670億新臺幣（約合3195億美元），凈利潤為2275億新臺幣（約合75.9億美元）。先一步轉(zhuǎn)型的同鄉(xiāng)，近年的經(jīng)營數(shù)據(jù)遠不如它光彩熠熠。

從生意的角度來看，樂視、小米、睿俠等新朋友也好，蘋果、夏普、索尼等老伙伴也罷，都為富士康帶來數(shù)以十萬計的訂單，那么，富士康所看重的是否還有其他？

高高翹起的嘴角？

隨著體量的增加，富士康真的不為“微笑”的嘴角所吸引？

2013年1月，“睿俠”電視由天貓商城正式發(fā)售，此款電視由睿俠中國公司推出，富士康代工。睿俠中國成立于2012年，由美國家電渠道商RadioShack與鴻海集團旗下賽博（Cyber）國際控股公司合資成立。

宣傳時，“睿俠”電視特別強調(diào)屏幕出自全球唯一的“十代線”——由夏普所有。夏普是全球領(lǐng)先的液晶面板生產(chǎn)商，亦是液晶生產(chǎn)線制造的翹楚。然而，近年一直處于虧損狀態(tài)，夏普曾經(jīng)試圖從索尼那里獲得救助，索尼擁有夏普7%股份，無奈一樣遭受巨額虧損之苦。

自顧不暇的索尼沒有挽救夏普，2012年3月，富士康出手，以669億日元（8.36億美元）購得夏普9.88%的股份，成為其最大的股東。此外，富士康還擁有夏普十代線一半的產(chǎn)能。

其實，富士康更早購得的液晶資產(chǎn)來自索尼。早在8年前，富士康就為索尼生產(chǎn)彩電與筆記本。根據(jù)DisplaySearch的數(shù)據(jù)，富士康2012年為索尼代工了750萬臺彩電。2009年，富士康集團收購了索尼公司設(shè)在墨西哥的一間液晶電視工廠，2010年，再次從索尼手里收購了位于斯洛伐克的一間工廠，該工廠主要為歐洲市場制造液晶電視。

用時髦的關(guān)系圖譜，富士康可以這樣說明：樂視有個養(yǎng)母叫富士康，富士康有個兒子叫賽博，賽博娶了美國姑娘RadioShack，生了個孩子叫睿俠。睿俠有個姑姑叫VIZIO（由富士康代工并持股的電視品牌，）在美國，只是稍顯沒落；樂視有個鄰居叫小米，未來也可能由養(yǎng)母照料；小米使用夏普的屏，夏普本是東瀛望族，自祖上開始便是液晶一派的掌門，有幾個出息的孩子，手機、電視個個拔尖，但傳到第十子，家道衰落，負(fù)債累累，原本想要謀得遠房親戚索尼的幫助，不巧索尼也深陷麻煩，求寄托在富士康門下；索尼子嗣眾多，最出息的長子電視現(xiàn)在身染沉疴，也靠富士康扶持。

郭臺銘曾堅稱富士康不會涉足自有品牌，邏輯并不復(fù)雜，防止與現(xiàn)有客戶發(fā)生競爭關(guān)系。早期的代工市場屬于買方市場，代工企業(yè)多，品牌強勢。如今，無論是外部環(huán)境還是自身資源，富士康的約束條件已然改變。

從外部來說，以往富士康服務(wù)的大品牌，比如索尼、蘋果、惠普等，都是資深的3C制造企業(yè)，曾經(jīng)烜赫一時，現(xiàn)在，或多或少都有壞消息傳出，對其制約能力減弱（蘋果尚未發(fā)布電視）；新近以來，樂視、小米、盛大等業(yè)界新兵，利好消息不斷，風(fēng)頭正勁，富士康“下注”跟進，但是，在力量對比上，新兵們倚重它更多。

富士康內(nèi)部的資源稟賦則今非昔比，生產(chǎn)本就是其最為擅長的環(huán)節(jié)，富士康經(jīng)年累月的經(jīng)營，上游研發(fā)已擁有領(lǐng)先的液晶面板技術(shù)；在下游，除了睿俠品牌，郭臺銘布局渠道的消息從來就沒有間斷過。

據(jù)說，為推出睿俠電視，郭臺銘曾私會馬云多次，最終選擇了天貓作為其中渠道。賽博國際控股于1999年12月在上海首開賽博數(shù)碼廣場，銷售數(shù)碼3C產(chǎn)品賣場，如今在大陸共有34家門店，年銷售規(guī)模200億元左右，計劃在2015年之前在一至三線城市開設(shè)50家。賽博數(shù)碼廣場在成立之初，有消息稱其最終目的是希望幫助富士康實現(xiàn)產(chǎn)銷一體。

2010年，富士康再次涉足渠道，推出了“萬馬奔騰”計劃，提出凡在公司工作滿五年的員工，可以申請加盟“萬馬奔騰”3C連鎖店。根據(jù)規(guī)劃，大部分店鋪將通過員工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)形式，在三線以下城市落地。時至今日，“萬馬奔騰”不了了之，但郭臺銘布局渠道的野心清晰可見。

梳理富士康錯綜復(fù)雜的關(guān)系，其觸角與布局愈發(fā)清晰。這一切不得不讓人猜測，隨著體量與實力的不斷增加，研發(fā)、渠道和品牌的不斷滲透，龐大的富士康帝國真的不被“微笑曲線”高高翹起的嘴角所吸引？（制圖/董浩然）