心態(tài)決定結(jié)果

張宇宙（以“方叔”被大家敬重），清華同方副總裁，馬拉松成績(jī)330以內(nèi)。

今年51歲的張宇宙先生，清華大學(xué)畢業(yè)后一直服務(wù)于母校，做過很多工作，2003年起任清華同方副總裁。

上學(xué)時(shí)是體育代表隊(duì)成員，練400米欄。畢業(yè)以后除了在日本留學(xué)工作的五年以外，一直沒有放棄鍛煉身體，斷斷續(xù)續(xù)地一直都在跑，但是每天也就跑兩三公里。擔(dān)任副總裁后，隨著工作上應(yīng)酬的增加，體重一度達(dá)到88公斤。

2010年開始跑全程馬拉松，2011年參加了五個(gè)全程馬拉松，2012年全年跑步近四千公里。

“人們都說人生就是一場(chǎng)馬拉松。其實(shí)跑馬拉松的很多理念可以用于企業(yè)管理。通過跑步我感覺到跑步與企業(yè)管理很多地方是相通的?！?/p>

首先要搞清楚跑步到底是為了什么，是為了成績(jī)爭(zhēng)名次還是為了健身，對(duì)于我們業(yè)余跑者來說，跑步只是手段，身體健康是結(jié)果，千萬不可本末倒置。我至今跑過的馬拉松成績(jī)總體上是穩(wěn)步增長(zhǎng)的，身體沒有受到任何傷害，體重減到了70公斤，原來的重度脂肪肝、偏頭痛和頸椎病也完全消失了，身體狀況和精神狀態(tài)都非常好，精力也變得非常充沛，工作效率大大提高。

很多人跑著跑著忘記了初衷，一心為了出成績(jī)，結(jié)果適得其反。我身邊就有這樣的人，拼命上量，結(jié)果搞壞了身體，反而再也跑不成了。做企業(yè)也是一樣，要清楚為什么做企業(yè)，是為了賺錢還是為社會(huì)、為國(guó)家作貢獻(xiàn)，有時(shí)一心為了賺錢反而賺不了，把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，站在更高的角度經(jīng)營(yíng)企業(yè)反而能夠賺錢。

計(jì)劃是最好的保障

我們跑步要制定年度的計(jì)劃，一年要跑多少公里，跑幾次比賽，要達(dá)到什么成績(jī)，每次比賽的目標(biāo)，每個(gè)月、每周要跑多少，怎么訓(xùn)練，要取得什么結(jié)果。只有這些目標(biāo)明確了，才能有努力的方向。要根據(jù)自身的能力科學(xué)地制定計(jì)劃，既要有一定挑戰(zhàn)性，也要切合本人實(shí)際。要考慮完成這些計(jì)劃需要什么保障、跑步裝備等等。做企業(yè)也要制定計(jì)劃，一般會(huì)有長(zhǎng)期的計(jì)劃，然后制定中短期計(jì)劃和年度、季度計(jì)劃。還會(huì)將計(jì)劃進(jìn)一步分解成銷售計(jì)劃、費(fèi)用計(jì)劃和收入利潤(rùn)計(jì)劃等等，并將這些分解落實(shí)到部門、人頭。要考慮為了完成這些計(jì)劃需要哪些策略和措施，需要哪些條件，哪些保障，然后就是落實(shí)執(zhí)行，最后檢查計(jì)劃完成情況。

堅(jiān)持最重要

跑馬拉松需要長(zhǎng)年累月堅(jiān)持不懈的訓(xùn)練，不管刮風(fēng)下雨還是酷暑寒冬，經(jīng)常一個(gè)人孤零零地跑上幾個(gè)小時(shí)。要能夠耐得住寂寞，甚至周圍人們的誤解。最難受的是馬拉松比賽跑到三十多公里以后，腿發(fā)軟發(fā)硬抽筋，呼吸不暢，真的有要撞墻的感覺，但這個(gè)時(shí)候如果停下來，就很難再跑起來了，這就需要憑著毅力堅(jiān)持。印象最深的是我第一次跑馬拉松時(shí)，那天正好趕上刮風(fēng)下雨，氣溫較低，沒跑多遠(yuǎn)鞋里就進(jìn)了水，襪子也濕了，慢慢地感覺短褲也濕透了，路上時(shí)不時(shí)刮陣小風(fēng)，身上冷颼颼的。但我給自己定的目標(biāo)就是跑下來，跑到35公里以后也就是進(jìn)入奧森公園以后大腿開始抽筋，又趕上是在石板路上跑，能量也耗盡，都沒有汗水可出了。那個(gè)時(shí)候簡(jiǎn)直死的心都有，就是所謂撞墻的感覺。盡管很艱難，但還是堅(jiān)持跑下來了，到了終點(diǎn)手都凍僵了。

平常訓(xùn)練也需要頑強(qiáng)的毅力，比如北方冬天寒冷的早晨，要從溫暖的被窩爬起來到寒冷的室外跑步，沒有頑強(qiáng)的毅力也很難堅(jiān)持。做企業(yè)也一樣，企業(yè)的發(fā)展往往不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)遇到各種各樣的困難和發(fā)展的瓶頸，我也遇到過資金鏈斷掉工資發(fā)不出來，走投無路的時(shí)候，很多企業(yè)就在這個(gè)時(shí)候停下來甚至退縮了，我們也有員工在這個(gè)時(shí)候堅(jiān)持不下去離職了，企業(yè)如果在這個(gè)時(shí)候停下來就發(fā)展不起來了，只有堅(jiān)持到最后的企業(yè)才能取得成功，我們經(jīng)常講叫“剩者為王”。

腳踏實(shí)地，避免大起大落

馬拉松的42.195公里是一步一步跑出來的，平常的訓(xùn)練也是要一步一步、一天一天、一年一年去跑的，只有平常的日積月累，才有最后沖過終點(diǎn)線的喜悅和榮耀，幻想著一跑就拿冠軍是不現(xiàn)實(shí)的。我在馬拉松比賽的過程中都是按照自己既定的方針、自己的節(jié)奏去跑，不會(huì)因?yàn)閯e人比我快就去盲目趕超。平常的訓(xùn)練也是專注于每一個(gè)步伐和每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)動(dòng)作做好了，整個(gè)訓(xùn)練或比賽就會(huì)很輕松完成。所以我的成績(jī)每一次都會(huì)比上一次有所提高。

企業(yè)是一點(diǎn)一點(diǎn)累積發(fā)展起來的，要專注一項(xiàng)事業(yè)，如果看到今天這個(gè)賺錢就去做這個(gè)，明天看到那個(gè)賺錢就去做那個(gè)，最終企業(yè)是發(fā)展不起來的，我們講要專心不要花心。也不要想著企業(yè)能一下賺大錢，大起大落的企業(yè)一定是不長(zhǎng)命的，同方這幾年的發(fā)展就是一步一個(gè)腳印踏踏實(shí)實(shí)地做起來的，我們的目標(biāo)是要做成百年老店。

團(tuán)隊(duì)的力量

跑步看似一個(gè)人的運(yùn)動(dòng)，其實(shí)從身體內(nèi)部來說，是一個(gè)調(diào)動(dòng)身體各個(gè)部分協(xié)調(diào)一致完成跑步動(dòng)作的一個(gè)過程，從大腦、心肺、肌肉、骨骼、腳、腿、軀干等等任何一個(gè)零件不舒服不配合不協(xié)調(diào)，就不可能完成馬拉松甚至跑步的動(dòng)作。從外部來說，我們也都有這樣的體會(huì)，有一個(gè)或幾個(gè)勢(shì)均力敵、水平不相上下的跑伴一起跑，會(huì)感覺更加輕松，進(jìn)步也會(huì)更快，所以大家會(huì)一起約跑，這就是團(tuán)隊(duì)的力量。個(gè)人的實(shí)力增強(qiáng)了，就會(huì)凝聚更多的人，影響會(huì)更大，也可能會(huì)有外部的贊助，這樣就能更好地發(fā)揮。做企業(yè)也必須要調(diào)動(dòng)內(nèi)部各個(gè)部門、每一個(gè)員工的積極性，協(xié)調(diào)好部門之間、員工之間的關(guān)系，相互溝通、相互配合。從外部來說，也需要上下游企業(yè)、政府部門的支持，甚至勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來莫大的好處。比如麥當(dāng)勞和肯德基、可口可樂和百事可樂，競(jìng)爭(zhēng)也好，合作也好，大家共同促進(jìn)共同發(fā)展。企業(yè)的實(shí)力增強(qiáng)了，社會(huì)影響就大，會(huì)有外部的資金支持，或者上市，形成良性循環(huán)，可持續(xù)發(fā)展。

要發(fā)展必須創(chuàng)新和變化

跑步跑到一定的程度，要想再進(jìn)一步提高成績(jī)，必須改變訓(xùn)練方法或者跑步動(dòng)作，或者改進(jìn)跑步裝備。要想進(jìn)一步減輕體重就必須增加跑量。其實(shí)我本人隨著跑步能力和水平的提高，身體各方面機(jī)能的增強(qiáng)，跑步的動(dòng)作也在逐步改變，不斷超越自己。

做企業(yè)也是一樣，隨著企業(yè)的發(fā)展，要想不被市場(chǎng)淘汰，必須不斷地去改善。改善不適應(yīng)市場(chǎng)的做法，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，不斷推出新的產(chǎn)品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，沒有創(chuàng)新就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。