一個(gè)鞋廠老板的夾心生意

千尋

微利賺吆喝

他們剛接了意大利一家客戶的訂單，45元一雙鞋，馬上要到發(fā)貨時(shí)間，但工期趕不出來(lái)。給陳的價(jià)格是一雙鞋10元加工費(fèi)，總共2000雙，后天交貨。

由于當(dāng)前訂單不飽和，陳宗厚答應(yīng)可以做?！斑@個(gè)價(jià)格給我們還是微利，但這家鞋廠肯定是要虧錢的?！彼嬖V記者，原料、運(yùn)輸?shù)雀鞣N成本都需要40元，如果自己工廠能夠全部做出來(lái)，也基本沒(méi)什么錢賺。但是自己做不出來(lái)，外發(fā)肯定是要賠錢的。

“這是鞋廠存在的普遍現(xiàn)象，完全不顧自己的生產(chǎn)能力，拼命以低價(jià)接單，最后只能賠錢?！彼f(shuō)，“公司都是在硬扛，需要接單養(yǎng)工人，希望后面的單能賺錢?！?/p>

難做的生意

“我們的供應(yīng)商很多都是家庭作坊，兩三臺(tái)小機(jī)器，投資1到2萬(wàn)元，雇傭五六個(gè)臨時(shí)工。他們很靈活，旺季單多，他們就能賺到錢。他們的價(jià)格不好壓，因?yàn)樗麄冸S時(shí)可以不做，價(jià)格不高的單他們就不接了。而我們就不行，我們有那么多機(jī)器和員工要養(yǎng)?！标愖诤裾J(rèn)為，做鞋廠的是夾在中間，產(chǎn)品價(jià)格漲不了，成本價(jià)格壓不下。

“按照政府要求，要給新員工辦社保。催了好久都沒(méi)有人辦，員工的態(tài)度就是，如果要他們交錢，他們就不辦。”陳宗厚搖搖頭說(shuō)道，“所以這些錢都是我們來(lái)出，一個(gè)人一年4000多?！?/p>

陳宗厚如此禮遇員工的一個(gè)客觀因素是，現(xiàn)在員工真的很難招，所以要留住員工，待遇都得提高?！拔覀兌际枪潭üべY，淡季的時(shí)候照樣發(fā)工資。”

在公司一樓的招工啟事上寫(xiě)著，一線工人待遇都在2500至3000元，包吃包住，每月全勤獎(jiǎng)80元，工作滿一年有年終獎(jiǎng)，“加上吃住，每個(gè)月工人的平均工資超過(guò)3000元。這比去年大概提高了15%?！?/p>

溜走的大單

在從鞋面廠回來(lái)的路上，陳宗厚接到一個(gè)貿(mào)易公司客戶的電話，他興奮地說(shuō)：“有個(gè)大單，去報(bào)報(bào)價(jià)，看能不能拿下！”

走進(jìn)貿(mào)易公司，貿(mào)易公司老板娘正用英文和國(guó)外客戶溝通。隨后，貿(mào)易公司員工開(kāi)始和陳宗厚一項(xiàng)一項(xiàng)核價(jià)，并不斷地壓價(jià)。幾輪交鋒后，陳宗厚向老板娘攤牌：“我們報(bào)價(jià)最低100元。”

“這個(gè)價(jià)太高，我們沒(méi)辦法報(bào)給客戶?；輺|那邊的報(bào)價(jià)要便宜很多”，老板娘強(qiáng)硬地表示。

最終，雙方?jīng)]能談妥，一個(gè)大單從陳宗厚的指縫中溜走。

惠州惠東縣正以低價(jià)定位搶走了許多厚街的訂單。陳宗厚說(shuō)，惠東勞動(dòng)力便宜，所以才有可能低價(jià)接單?！袄贤饪蛻粢仓肋@些，但現(xiàn)在歐美經(jīng)濟(jì)不好，他們的客戶只能接受這個(gè)價(jià)位，厚街做不來(lái)，他們就拿到惠東去做?！?/p>

跑路的老板

今年7月初剛剛倒閉的榮業(yè)鞋廠。這家由臺(tái)灣老板成立的工廠在厚街已存續(xù)近10年，是一家有200多人的大廠。但不久前，老板突然跑路了，欠下700多萬(wàn)元的欠款，這成為厚街鞋廠老板們熱議的話題。

對(duì)于老板跑路的原因，不久前和榮業(yè)做過(guò)業(yè)務(wù)的開(kāi)源貿(mào)易（香港）有限公司老板何英告訴記者，去年國(guó)外的客戶飛單了，公司資金鏈出現(xiàn)了問(wèn)題，只好借了高利貸。今年鞋廠又不賺錢，窟窿填不上了，只能跑路了。

目前工廠都非常脆弱，人民幣匯率走高，工人工資上升，成本不斷上漲，但訂單價(jià)格卻不漲。在各種壓力下，資金都很緊張，一旦有客戶飛單，銀行（行情專區(qū)）又貸不了款救急，他們就很難翻身。

在陳宗厚看來(lái)，目前能夠生存下來(lái)的主要是大工廠和小工廠，“小工廠好掉頭，大工廠有政府支持?！眾A在中間的中型鞋廠日子非常煎熬，機(jī)器設(shè)備和工人多，各方面成本比小工廠更高，又沒(méi)有政府支持和銀行貸款。

“欠了2個(gè)月房租，2個(gè)月工資?！薄芭_(tái)灣老板跑路以后，當(dāng)天晚上就通知跟隨他多年的部下，讓他們趕緊把機(jī)器拉出去賣了，也算是對(duì)這些元老最后的交代。”厚街鎮(zhèn)的老板們湊在一起，添油加醋地渲染著種種細(xì)節(jié)。但內(nèi)心里，他們一定也在揪心著自己的命運(yùn)，誰(shuí)知道下一個(gè)又會(huì)是誰(shuí)呢？endprint