揭秘中國(guó)“最賺錢”的莆田商幫

中國(guó)之大，處處是“幫派”，除了廟堂之上的第一大派，商場(chǎng)江湖也“幫派”林立，古代，有晉商、徽商、鹽幫等等商幫，現(xiàn)在也一樣?！吧晨h小吃”大多是福建沙縣人做的，做大飲料生意的也大抵是浙江人，而電視上天天賣的廣告“治療不育不孕，到××醫(yī)院”里的××醫(yī)院以及街頭小巷“祖?zhèn)鳌敛?，專治老中醫(yī)”的“老中醫(yī)”，其實(shí)也是一大商幫，并且，可能是中國(guó)最賺錢的商幫。那就是在中國(guó)醫(yī)療、整形行業(yè)悶聲發(fā)大財(cái)?shù)摹捌翁飵汀?，有媒體報(bào)道稱，這個(gè)商幫的資產(chǎn)高達(dá)百億元乃至千億元。

帶出8000家醫(yī)院的傳奇小伙

在北京一個(gè)高端的企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)上，萬(wàn)通控股主席馮侖語(yǔ)出驚人，他說(shuō)，“在福建莆田一個(gè)村的小伙子，16歲出來(lái)在電線桿上貼性病廣告，現(xiàn)在帶出8000人，在全國(guó)開(kāi)出8000家民營(yíng)醫(yī)院”。此人名叫翁國(guó)亮，如今是萬(wàn)好國(guó)際集團(tuán)董事局主席。

現(xiàn)在翁國(guó)亮早就“高端大氣”了。他1964年出生莆田荔城區(qū)黃石鎮(zhèn)清中村，經(jīng)過(guò)多年奮斗，如今他旗下有惠好醫(yī)藥200個(gè)連鎖店和華夏醫(yī)療集團(tuán)，華夏醫(yī)療集團(tuán)有限公司為香港上市投資控股集團(tuán)公司，公司在內(nèi)地獨(dú)資和參股經(jīng)營(yíng)多家二級(jí)醫(yī)院。此外，他還做起了房地產(chǎn)生意，在他老家莆田搞了好幾個(gè)項(xiàng)目，其中“大宋·莆陽(yáng)城”的建設(shè)計(jì)劃自啟動(dòng)伊始就在業(yè)界內(nèi)外引起了軒然大波，在其宣稱的200億元的大手筆投資額背后，是萬(wàn)通集團(tuán)與萬(wàn)好集團(tuán)聯(lián)合操盤。

1996年就“移居”香港的翁國(guó)亮，自詡不是“莆田幫”，但他的生意主要還是在內(nèi)地，做的也是醫(yī)療行業(yè)。翁國(guó)亮2005年收購(gòu)了香港泓迪有限公司（華夏醫(yī)療的前身），然后通過(guò)借殼上市的辦法把國(guó)內(nèi)的一系列醫(yī)院裝進(jìn)這家上市公司，2006年7月12日，泓迪正式更名為華夏醫(yī)療，并把原來(lái)泓迪的環(huán)保業(yè)務(wù)剝離掉，轉(zhuǎn)入醫(yī)院管理業(yè)務(wù)。2007年3月，華夏醫(yī)療收購(gòu)重慶市愛(ài)德華醫(yī)院55%的股份；2007年6月，進(jìn)行全球路演，與多家國(guó)際資本進(jìn)行接觸；2007年8月，收購(gòu)浙江嘉興曙光醫(yī)院……

而這些醫(yī)院的主打項(xiàng)目還是男科、婦科、美容科。

不行醫(yī)的醫(yī)療大亨們

其實(shí)，翁國(guó)亮并不是“莆田幫”里最有錢有實(shí)力的。在網(wǎng)傳的2012年莆田財(cái)富榜中，同樣是做醫(yī)療的，林志忠、林志程家族、陳建煌、詹國(guó)團(tuán)等等都比他有錢。但現(xiàn)在翁國(guó)亮做起了房地產(chǎn)。

據(jù)莆田的《湄洲日?qǐng)?bào)》報(bào)道，莆田東莊鎮(zhèn)有2.1萬(wàn)外出人口，在全國(guó)100多個(gè)大中城市從事醫(yī)療行業(yè)，經(jīng)營(yíng)醫(yī)院200多家。據(jù)估算，全國(guó)現(xiàn)有上規(guī)模的民營(yíng)醫(yī)院約80%為東莊人所有，固定資產(chǎn)300多億元，行業(yè)年創(chuàng)利潤(rùn)13億元。整個(gè)莆田目前有超過(guò)十萬(wàn)名的醫(yī)療從業(yè)人員在全國(guó)開(kāi)辦近萬(wàn)家民營(yíng)醫(yī)院，每年的藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療耗材的消費(fèi)量超過(guò)300個(gè)億，全國(guó)80%的民營(yíng)醫(yī)院藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療耗材采購(gòu)業(yè)務(wù)由莆田人負(fù)責(zé)。

在中國(guó)，只要是男科、婦科、生殖、整形等?？漆t(yī)院，沒(méi)有不是“莆田幫”控制的。

難道是因?yàn)樗麄冋莆樟俗鎮(zhèn)麽t(yī)術(shù)？

當(dāng)然不是，事實(shí)上，他們對(duì)醫(yī)術(shù)也沒(méi)什么興趣，他們只是在做生意。如果把時(shí)光往回?fù)苻D(zhuǎn)到20多年前甚至30年前的改革開(kāi)放初期，他們基本上都是地地道道的農(nóng)民。那時(shí)候，莆田自古地少人多，迫使多數(shù)莆田人背井離鄉(xiāng)移民外地，棄田另謀他業(yè)，養(yǎng)成了闖蕩天下的習(xí)俗和形成豐厚的經(jīng)商文化，其中不少人干的是“江湖郎中”的買賣。

男女之事背后的大商機(jī)

這些“游醫(yī)”在改革開(kāi)放后，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。那就是男科、婦科、整形科。

2005年的某天，在上海整形美容界享有盛名的林子豪教授跟當(dāng)時(shí)全國(guó)最著名的整形美容醫(yī)院“北京八大處整形醫(yī)院”的院長(zhǎng)戚可名說(shuō)，今天晚上請(qǐng)你們到北京飯店吃飯。是時(shí)，戚可名還兼任北京協(xié)和醫(yī)院院長(zhǎng)，在中國(guó)整形美容界地位很高，就問(wèn)：吃什么飯？誰(shuí)請(qǐng)？林子豪說(shuō)：你去了就知道了。

當(dāng)晚，戚可名和八大處整形醫(yī)院的一些教授一起參加宴請(qǐng)。剛一落座，進(jìn)來(lái)一個(gè)個(gè)子不高，其貌不揚(yáng)的年輕小伙子，有人介紹說(shuō)：這是重慶華美整形醫(yī)院的院長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)戚可名也沒(méi)覺(jué)得怎樣。林子豪私底下對(duì)戚可名說(shuō)：你別瞧不起人家，八大處整形醫(yī)院500張床位，400—500個(gè)工作人員，還有（培養(yǎng)的）碩士、博士生100多人，收入才8000多萬(wàn)元，重慶華美整形醫(yī)院100個(gè)工作人員，不到200張床位，每年收入一個(gè)多億。

而這個(gè)老板就是福建莆田人。

現(xiàn)如今，中國(guó)的整形醫(yī)療是個(gè)大買賣，在這個(gè)行業(yè)“每賣出1萬(wàn)元的東西，毛利有9000元”。

但在一開(kāi)始，“莆田幫”做的并不是整形醫(yī)療生意。因?yàn)椤爱?dāng)時(shí)整形美容都不被人看好，技術(shù)不成熟，風(fēng)險(xiǎn)大，糾紛多”，再加上當(dāng)時(shí)人們連“衣服都不會(huì)穿，胸比較大的女孩還要‘駝背，哪里敢去做整形美容”？市場(chǎng)容量有限，因此莆田系的老板都對(duì)整形美容不感興趣，反而在其他諸如男科、女科醫(yī)院上發(fā)力。

那時(shí)候，公立醫(yī)院的男科、婦科都是邊緣科室，沒(méi)什么收入，醫(yī)生也積極性不高。莆田老板們就親自上門，找院長(zhǎng)“公關(guān)”承包科室。公立醫(yī)院在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)里生活久了，覺(jué)得這些科室是“雞肋”，有人來(lái)接盤巴不得呢。

于是，莆田幫們就用各種方式承包下了這些科室。

然后鋪天蓋地的小廣告出現(xiàn)了，先從“祖?zhèn)鳌敛?，專治老中醫(yī)”起，然后是在各個(gè)電視臺(tái)上砸錢，一時(shí)間“治療不育不孕，到北京××醫(yī)院”，“×波羅男子醫(yī)院”、“北京××女子醫(yī)院”等等廣告在全國(guó)各地打響，眾多患者絡(luò)繹不絕前往“治療”，效果怎么樣，不得而知，但莆田老板們賺得了第一桶金。

隨著中國(guó)居民生活水平的提高，以及韓劇的影響，整形美容技術(shù)也在進(jìn)步，2007年整形美容行業(yè)開(kāi)始爆發(fā)的感覺(jué)。2009年全國(guó)整形美容市場(chǎng)規(guī)模是200萬(wàn)人次，并且保持了100%的增速，規(guī)模已達(dá)到了幾百億元，并且還在高速增長(zhǎng)。

而這個(gè)行業(yè)的暴利有多大呢？一個(gè)在整形美容醫(yī)院工作的朋友偷偷地指著一種打一針要6000元的功能針說(shuō)：“你猜這一針的成本是多少？1.5元！”

不看療效，看廣告

2008年，從男科、婦科、生殖科賺了大錢的莆田系老板逐漸進(jìn)入整形美容行業(yè)。而他們一上來(lái)就是大手筆——廣告、明星，一擲千金。2010年1月16日北京某整形美容醫(yī)院開(kāi)業(yè)，“請(qǐng)香港明星劉嘉玲來(lái)站了20分鐘給了200萬(wàn)元，其他到場(chǎng)明星收入也都很豐厚”。而該整形醫(yī)院的幕后老板正是五洲女子醫(yī)院的老板黃德鋒——身價(jià)10億元的福建莆田老板。

其他莆田老板也都是大手筆，“在安徽開(kāi)了一家整形美容醫(yī)院，廣告投放的起點(diǎn)就是3000萬(wàn)元。在廣東，每年電視廣告2000多萬(wàn)元，報(bào)紙廣告700萬(wàn)—800萬(wàn)元，網(wǎng)絡(luò)廣告200萬(wàn)—300萬(wàn)元?！?/p>

在電視臺(tái)、報(bào)紙的醫(yī)療廣告被嚴(yán)厲整頓后，莆田老板們逐漸加大在互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放，特別是在各大網(wǎng)站、搜索引擎的投入。翁國(guó)亮自己就透露，每年莆田人在百度上做的醫(yī)療廣告有幾十個(gè)億人民幣。

在廣告的“狂轟亂炸”下，莆田幫們一年能收入千萬(wàn)甚至數(shù)億元。據(jù)說(shuō)春節(jié)期間這些醫(yī)院老板就開(kāi)著名車回來(lái)，而春節(jié)一過(guò)就又飛回自己的醫(yī)院，留下五六層的別墅冷冷清清。

莆田幫從承包邊緣科室起家，將這些科室發(fā)展成醫(yī)院，做大產(chǎn)業(yè)后，也在極力“洗白”。事實(shí)上，正是因?yàn)橹袊?guó)醫(yī)療體制的僵化，才創(chuàng)造了這個(gè)市場(chǎng)。莆田幫發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)?；蛟S，莆田幫更大的財(cái)富機(jī)會(huì)即將來(lái)臨。到時(shí)候，他們或許做的就不僅僅是男科、婦科、生殖、整形，而是更為廣闊的市場(chǎng)，也將讓他們被主流商業(yè)圈子所接納。（摘自《創(chuàng)業(yè)家》）endprint