儲(chǔ)璨璨和他的數(shù)字推廣

工作間有音樂，會(huì)議室有水果，圖書室有寶馬、香奈兒、德國大眾等的攝影畫冊(cè)……忙碌的儲(chǔ)璨璨，對(duì)著我老朋友似的“Hello”一聲，相握時(shí)手很有力，說著“等我會(huì)兒哈”，復(fù)又轉(zhuǎn)身離開。半小時(shí)后，我們終于落座聊天，話題從2012年第12期《攝影世界》封面開始。

“這是雜志社送你的，為了讓你先看我沒打開封裝袋。我一直盯著封面照片看，看暈了，你怎么解讀這張照片？”

“顯然這不是一眼就可以完全讀懂的照片，里面有很多元素，很多細(xì)節(jié)……這風(fēng)格我猜應(yīng)該是馬良的‘移動(dòng)照相館’系列中的一幅，他在表達(dá)一種個(gè)人的體驗(yàn)，他表達(dá)的東西你可能不能完全收到，但這不重要，這是要看緣份的，而不是簡單的你讀圖的能力不強(qiáng)或者作者表達(dá)的能力不強(qiáng)那么簡單，就像《少年P(guān)i的魔幻漂流》這部電影一樣，有人看到一個(gè)故事，有人看到兩個(gè)故事，還有人看到三個(gè)故事，而每個(gè)人相信的故事又不同……”

這種解讀照片的包容性，顯然和儲(chǔ)璨璨多年的經(jīng)歷是分不開的，十余年來，儲(chǔ)璨璨從攝影記者到攝影公司總監(jiān)，一直浸淫在攝影和圖片里，不只是以此為生，還自得其樂，并且在力求“很純粹”。

我們聊到儲(chǔ)璨璨的路透社經(jīng)歷及其前后過往，盡管看起來有跨度，但聽起來卻很“順溜”。

“我從沒計(jì)劃過什么，從來沒想過要怎樣怎樣，就是專心做當(dāng)下的事……后來因緣際會(huì)，一路不知不覺走到今天?！眻A臉的儲(chǔ)璨璨，雖有小胡子，但純真依舊在。

攝影公司，她是一個(gè)試驗(yàn)

2007年儲(chǔ)璨璨和伙伴創(chuàng)辦自由無限國際攝影有限公司，迄今五年余，公司員工由3人發(fā)展至50余人，旗下已有四個(gè)品牌：PRphoto，PRvideo，F(xiàn)lyingDream小飛俠航拍和Focus。儲(chǔ)璨璨說，他花了5年的時(shí)間創(chuàng)作了一部作品，就是現(xiàn)在的這個(gè)公司，他的眼中，這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿理想主義色彩，擁有信仰和旺盛戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

“怎么想起辦攝影公司的？”

“我想嘗試和改變一些東西，比如嘗試在攝影圈里培養(yǎng)真正的職業(yè)攝影師；嘗試開創(chuàng)一個(gè)新的行業(yè)；嘗試建立一種新的商業(yè)模式；嘗試在越來越功利的社會(huì)中保留一片‘凈土’；嘗試用這種新的商業(yè)模式來幫助‘凈土’里的攝影師可以自由的生長；嘗試去改變攝影圈里的一些不好的風(fēng)氣；以及嘗試自己從攝影師向其他方向的轉(zhuǎn)型。”

“就一點(diǎn)兒不怕成為拓荒者？”

“哈哈，你是說‘成不了先驅(qū)成先烈’？”儲(chǔ)璨璨笑得很響亮，說“沒事，但凡成了先烈的，都是在某一方面做得不夠好。如果進(jìn)行全面的考慮、細(xì)致的計(jì)劃和有效的執(zhí)行，生存下去應(yīng)該不會(huì)太難。況且，即使成了先烈也沒有問題，本來就是一次嘗試而已?！?/p>

儲(chǔ)璨璨認(rèn)為，不管世界怎么變，攝影怎么變，總有一些不變的東西，就像攝影，其實(shí)就是一種表達(dá)和傳播的手段，“我開公司以后，大家都在說，我轉(zhuǎn)型了，從一個(gè)攝影師轉(zhuǎn)變成一個(gè)商人。我笑而不語，但我內(nèi)心很清楚，我是轉(zhuǎn)變了一個(gè)身份，但我做的事情絲毫沒有變，我依然致力于把手上的每件事做好，而且依然用我的方式在傳播和表達(dá)，只是我的工作從拍照片變成了開公司、發(fā)展團(tuán)隊(duì)，我表達(dá)和傳播的不再是新聞事件，而是企業(yè)文化和價(jià)值觀，這可能更重要！”。他舉了微博的例子，在他的微博首頁，置頂?shù)囊粭l微博的標(biāo)題叫做“PRphoto的企業(yè)文化是否能救中國？”

儲(chǔ)璨璨說，他和他的合伙人康亞風(fēng)從開立公司以來就從來沒有把賺錢當(dāng)做目的，不過也沒虧過錢。5年來，兩個(gè)人依靠當(dāng)時(shí)每個(gè)人僅15萬的原始資金投入一直到現(xiàn)在每個(gè)月的運(yùn)營成本高達(dá)60萬，沒有從外界募集一分錢，“5年來，我學(xué)到的很重要的一點(diǎn)就是不要太功利，不要被市場左右，要有自己堅(jiān)持的東西。把自己的事兒做好了，自然有收獲，而不是每天想著怎么拉生意，卻沒有時(shí)間琢磨怎么把事情做好。中國的企業(yè)和中國的攝影師目前都有這個(gè)問題，太功利了反而核心競爭力就弱了！”

呂楠“為我打開了一道門”

儲(chǔ)璨璨說，在他的攝影生涯中，三個(gè)人對(duì)他幫助非常大。第一個(gè)人是王身敦，是他帶他到了路透這個(gè)不一樣的平臺(tái)，是他傳達(dá)給了他兩個(gè)非常重要的觀念：一個(gè)是邏輯，而邏輯是做事所必需的；二是職業(yè)攝影師的素養(yǎng)以及為人的低調(diào)和謙遜。第二個(gè)人是曾翰，當(dāng)年曾一起在廣州拍照片，曾翰對(duì)藝術(shù)史和藝術(shù)有很深的理解，他是他的藝術(shù)啟蒙者。第三個(gè)人是呂楠，兩人曾經(jīng)在昆明有過一次徹夜長談，當(dāng)時(shí)很多話都聽不懂，但卻讓他有了頓悟，從此以后開始比較深入思考很多問題。呂楠是給他影響最大的人，這種影響一直幫助他走到今天。

“醍醐灌頂?shù)母杏X嗎？”

“對(duì)，差不多?！?/p>

“能概括一下他的影響嗎？”

“為我打開了一道門。”

人要常從四維空間看自己

儲(chǔ)璨璨說，公司從一個(gè)小作坊做起，從籌備第一天起，就有很清晰的定位。PRphoto雖然一直是公關(guān)攝影這一行業(yè)的領(lǐng)跑者，但非常需要追趕者和追隨者，這樣公司才能有更多的壓力和動(dòng)力，才能形成這個(gè)行業(yè)的規(guī)范和規(guī)則。

“你們?nèi)绾文艽_保自己的服務(wù)定價(jià)很合理？”

“不能確保，因?yàn)橹斑@個(gè)行業(yè)沒有參考標(biāo)準(zhǔn)。我們定下來了，我們的客戶接受了，也就合理了，并且成了行業(yè)的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

聊到遴選攝影師的問題，儲(chǔ)璨璨說，他需要純粹點(diǎn)兒的能為攝影放棄一些東西的人，不管他之前有什么樣的閱歷，有怎樣的攝影技能，能放低自己懂得謙卑低調(diào)做人就好。

“你怎么知道自己的標(biāo)準(zhǔn)是不是武斷或者自以為是？”

“我是一個(gè)會(huì)經(jīng)常反省自己的人……人要經(jīng)常從當(dāng)下的生活中跳出來，從四維空間看自己，在這個(gè)橫斷面上，自己呆在什么地方，干著怎樣的事兒，要確認(rèn)自己的方向是對(duì)的，自己干的事兒是對(duì)的?！?/p>

儲(chǔ)璨璨眼中的數(shù)字推廣

1.　對(duì)于web2.0以后，攝影師進(jìn)入“眾包”時(shí)代，對(duì)此你有什么感受或者看法？

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展是一把雙刃劍，看上去好像能夠不用太大成本地幫助攝影師在網(wǎng)上一夜成名，但其實(shí)帶來了更大范圍的競爭，因?yàn)榻档土烁偁幍拈T檻，削弱了業(yè)余和專業(yè)的界限，模糊了地域的差別，讓一般的攝影師更難脫穎而出。但更危險(xiǎn)的是，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的“一夜成名”讓這個(gè)社會(huì)變得更加的功利和浮躁，大家以為只要營銷做得好，沒有東西不愁賣，這是最荒謬的！如果一個(gè)攝影師不能沉下去拍照片，而每天想著怎么在網(wǎng)上推廣自己，那注定是要失敗的。

2.　你現(xiàn)在會(huì)從哪些媒介/媒體/媒介資源來發(fā)現(xiàn)攝影師？

各種途徑都可以，我們有專門的人事部門在各大招聘網(wǎng)站長期發(fā)布招聘廣告，也會(huì)定期通過微博進(jìn)行有針對(duì)性的招聘；有攝影師來毛遂自薦的，也有通過客戶或朋友推薦來的。

3.　從編輯的角度，在尋找攝影師的問題上，具體的過程、細(xì)節(jié)是怎樣的？哪些條件會(huì)作為你的篩選標(biāo)準(zhǔn)？

個(gè)人的品行，性格和學(xué)習(xí)能力是我比較看重的；能不能把自己放低，當(dāng)成一個(gè)什么都不會(huì)的人重新學(xué)習(xí)是我非?？粗氐模幌喾?，他的攝影技術(shù)掌握多少我倒不是特別在意，在我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍下掌握這些技術(shù)是不太難的事情，只有肯學(xué)、會(huì)學(xué)、勤學(xué)，沒有學(xué)不會(huì)的。相反，一個(gè)不懂得謙卑，覺得自己很了不起的人，即使技術(shù)再好，我也不會(huì)要。

我還會(huì)看這個(gè)攝影師在面臨得失的時(shí)候如何選擇，比如他可能必須放棄之前的優(yōu)厚待遇到PRphoto從頭做起，面對(duì)這種得失時(shí)的選擇會(huì)幫助我、也幫助他自己確認(rèn)攝影是不是真的是他想要的東西，這個(gè)問題搞清楚了，以后的路就會(huì)順暢很多，很多年輕人過不了這一關(guān)，因?yàn)樗麄兂砷L的太順利，從來沒有面臨過這些選擇，也沒想過這些問題。

4.　現(xiàn)在的尋找途徑，你滿意嗎？

對(duì)途徑我沒法說滿意不滿意，因?yàn)橐矝]有更好的途徑。但在這5年的招聘經(jīng)歷，我深深地感到不滿意，中國攝影師的職業(yè)水準(zhǔn)太低、素質(zhì)太差，幾乎所有的攝影師都要放在團(tuán)隊(duì)里重新培養(yǎng)，根本就沒有現(xiàn)成的可以拿來就用。由此可以看出，中國的攝影教育實(shí)在落后到極致。

5.　在網(wǎng)絡(luò)中，是否一些數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率）對(duì)于發(fā)現(xiàn)攝影師變得日益重要？你在挖掘攝影師時(shí)會(huì)怎么使用這些數(shù)據(jù)？

對(duì)別人來說可能重要，但對(duì)我來說一點(diǎn)都不重要，每個(gè)攝影師都能拿出幾張比較好的照片，但這些照片并不能代表這個(gè)攝影師的真實(shí)職業(yè)水準(zhǔn)，這和比賽評(píng)獎(jiǎng)不一樣，評(píng)獎(jiǎng)是在評(píng)照片，而我招的是攝影師。一個(gè)攝影師的真實(shí)水準(zhǔn)從幾張照片是看不出來的，但是讓他下樓去拍兩個(gè)小時(shí)就看出來了，我通常是這么干。

6.　找到你想要的攝影師之后，你怎么和他們聯(lián)系？

我一般不會(huì)主動(dòng)挖人，每個(gè)人都有自己的職業(yè)方向，讓他們自主選擇比較好。

7.　在你的視野范圍內(nèi)，攝影師有哪些在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上經(jīng)營自己的方法？在你看來現(xiàn)在哪種效果比較好？

目前比較盛行的是微博，微信和APP。我目前主要是通過微博聯(lián)絡(luò)。

8.　你對(duì)攝影師在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營自己有什么感觸？

可以去推銷自己，但前提是要把自己的事兒做好，否則就是舍本逐末，本末倒置。

9.　你們?cè)O(shè)計(jì)了哪些模塊是幫助攝影師為自己進(jìn)行推廣的？攝影師一般會(huì)如何使用它們？可以舉某個(gè)例子詳細(xì)說說嗎？

我組建新京報(bào)攝影記者團(tuán)隊(duì)的時(shí)候曾經(jīng)和攝影記者們說，不要把新京報(bào)想象得太完美，別的報(bào)紙存在的記者和編輯之間的相互不認(rèn)同以及內(nèi)容和版面之間的矛盾在哪兒都存在，所以，有好照片卻發(fā)不出來是再正常不過的，但是大家不要把報(bào)紙當(dāng)做唯一的平臺(tái)。我當(dāng)時(shí)聯(lián)絡(luò)新浪網(wǎng)的圖片編輯在新浪首先開創(chuàng)了“新京報(bào)攝影記者專欄”，讓攝影師把他們滿意的圖片都在那兒做展示，解決了這個(gè)問題，這個(gè)模式被紛紛效仿，京華時(shí)報(bào)、東方早報(bào)、南方都市報(bào)等都先后開設(shè)了專欄，一直演變到后來的“新銳視覺聯(lián)盟”。現(xiàn)在這種平臺(tái)就更多了，微博就是一個(gè)很好的平臺(tái)。

10.　你覺得現(xiàn)在的“眾包時(shí)代”，對(duì)于攝影師來說的利弊各是什么？攝影師現(xiàn)在拓寬自己的知名度，有哪些途徑？哪些平臺(tái)？他們面臨著要做哪些工作？

最大的利是便于攝影師自我推銷，最大弊端是競爭激烈，讓攝影師很難出來，有些人會(huì)因此而不擇手段，變得很功利。攝影師想要自己變得知名，也不是沒有更好的途徑，比如提升個(gè)人的內(nèi)在能力和素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)外交流，遲早有一天會(huì)得到認(rèn)可的。

11.　相比以往，現(xiàn)在的攝影師要具備哪些新的技能才能提高自己的知名度，經(jīng)營好自己的職業(yè)生涯？

如果一個(gè)攝影師懂英文、懂電腦、懂網(wǎng)絡(luò)，懂編程，懂做APP，懂得拍視頻，懂得編短片，那他可能更容易推銷自己，但這是一個(gè)悖論，如果你懂的太多了，也就意味著你在攝影上就不會(huì)太專了，所以攝影本身還是最重要的。

12.　現(xiàn)在你做得PR公司是幫助客戶宣傳自己，這其中的宣傳理念和你當(dāng)初經(jīng)營自己職業(yè)生涯的理念有哪些相同的地方？能舉個(gè)例子講講嗎？

我們的客戶都是世界上最先進(jìn)的公司，我們從他們身上學(xué)到很多東西。我覺得我們之間最契合的一點(diǎn)是，這些公司不只是在賣產(chǎn)品，賣服務(wù)，其實(shí)也是在賣文化；PRphoto也一樣，我們賣產(chǎn)品、我們賣服務(wù)、但對(duì)我來說最重要的是：PRphoto在輸出我們的企業(yè)文化，和我們的價(jià)值觀。