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    酒類電商的蛋糕到底有多大?

    2013-12-05 02:48:38嚴(yán)霄程
    營銷界·食品營銷 2013年11期
    關(guān)鍵詞:交易額酒類蛋糕

    嚴(yán)霄程

    馬云預(yù)測,2022年,中國線上交易達(dá)到線下交易額的50%。而按全球電商發(fā)展的最保守估計,五年內(nèi),電商銷售與線下銷售的占比一定會超過20%,按酒行業(yè)年銷售額5000億計算,酒類電商擁有超過1000億的市場規(guī)模;

    從酒類電商交易額來看,2010年6億,2011年18億,到2013年預(yù)期的60億,以此速度推算,五年后,其規(guī)模也將達(dá)到1000億。

    因此,我們預(yù)測五年,酒類電商市場完全有突破千億的可能。

    二、1000億是市場,不僅是渠道

    目前酒類電商企業(yè)還處于較小的規(guī)模,除了起步較晚之外,還有一個很重要的原因在于,行業(yè)大多數(shù)企業(yè),從業(yè)者,甚至專家,都簡單的將電商看成一個新興的渠道。而實際上,做電商,面臨的消費者,購買習(xí)慣,產(chǎn)品需求,經(jīng)銷結(jié)構(gòu),銷售通路、服務(wù)方式諸多等等,跟傳統(tǒng)的線下有著本質(zhì)的區(qū)別,這是一個全新的市場,而我們的企業(yè)僅簡單的用傳統(tǒng)渠道的操作理念去操作和對待一個根本完全不同的市場,是不可能獲得爆發(fā)性的增長的。

    三、1000億競爭的不僅僅是價格,更是品牌

    電商就是低價?就是流血換銷量?這根本是傳統(tǒng)電商的理念,從2010年,淘寶開始轉(zhuǎn)型天貓,到2013年蘇寧線上線下的同步,整個電商行業(yè)轉(zhuǎn)型都在向品牌化轉(zhuǎn)型。如果哪家酒企做電商,還抱著價格戰(zhàn)的思維,面臨的不僅僅是跟線下沖突的困境,而是壓根不可能在未來五年分享千億蛋糕。

    四、分享1000億蛋糕,需要企業(yè)全網(wǎng)絡(luò)運營

    未來的酒類電商是什么?不去搭建企業(yè)自己的電商網(wǎng)絡(luò),而是簡單的將企業(yè)的電商銷售外包給單一的銷售平臺,守株待兔就能等到千億蛋糕到嘴?是大錯特錯的,未來分享1000億蛋糕的酒企一定是通過自身電商化的改造,對電商網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)多層次,多網(wǎng)絡(luò),多渠道的全網(wǎng)絡(luò)運營,并打通線上和線下的融合,從而擁有全新競爭力的企業(yè)!

    這是一個創(chuàng)新的過程,也是酒類企業(yè)一個痛苦涅槃的過程。

    這才是酒類電商千億之路!

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