凌云“軍轉(zhuǎn)民”傳奇(之一)

韓 杰 本刊記者 曹福成

引子

傲視群山，一只鳳凰凌空展翅，她憑著山一樣堅韌的意志、云一樣輕靈的翅膀，用激情托起夢想，盡情地展翅翱翔……

傳說中，鳳凰是人世間幸福的使者，每五百年，它就要背負(fù)著積累于人世間的所有不快和仇恨恩怨，投身于熊熊烈火中自焚，以生命和美麗的終結(jié)換取人世的祥和與幸福。同樣在肉體經(jīng)受了巨大的痛苦和輪回后它們才能以更美好的軀體得以重生。這段故事以及它的比喻意義，在佛經(jīng)中，被稱為“涅槃”。如今人們以此典故寓意不畏痛苦、義無返顧、不斷追求、提升自我的執(zhí)著精神。

本文中所介紹的凌云集團——一個具有四十多年歷史的兵工企業(yè)，在一無軍品、二無資金的烈火般的煎熬中，以軍工“三線精神”激勵自己，不畏痛苦、義無返顧、執(zhí)著追求、提升自我實現(xiàn)“涅槃”。與當(dāng)時許多都沒有逃脫“曇花一現(xiàn)”的生存宿命的企業(yè)形成鮮明對照的是，凌云人依靠自己的努力開發(fā)民品，靠“軍轉(zhuǎn)民”、靠深化內(nèi)部改革，象火中鳳凰，經(jīng)過涅槃、獲得再生，在新的歷史條件下，仍表現(xiàn)出“拖不垮、打不亂”的頑強生存力和持續(xù)發(fā)展力，打造了汽車零部件和市政工程塑料管道系統(tǒng)行業(yè)的兩個馳名品牌；在汽車市場增長放緩的情況下，經(jīng)營發(fā)展持續(xù)向好，并成功實施對全球最大車鎖企業(yè)—德國凱毅德公司的海外并購，拓展海外市場，實施全球戰(zhàn)略，打造國際化企業(yè)集團；建設(shè)某軍品裝置科研生產(chǎn)基地，使之創(chuàng)造了國內(nèi)行業(yè)中有影響力、在市場中有話語權(quán)、在兵器集團有地位的軍民結(jié)合型的國際化百億級工業(yè)企業(yè)集團的輝煌業(yè)績。

艱辛苦旅，鑄就“敢打敢拼、永不言敗”的精神支柱

打開中國地圖，雄雞形狀的祖國大陸國境線向內(nèi)地收縮，劃兩個圈，形成三個帶： 一線地區(qū)包括沿海和邊疆省區(qū)，三線地區(qū)包括基本屬于內(nèi)地的區(qū)域，介于一、三線地區(qū)之間的地帶，就是二線地區(qū)。再打開衛(wèi)星地形圖，形象化的三線地區(qū)是甘肅烏鞘嶺以東、京廣鐵路以西、山西雁門關(guān)以南、廣東韶關(guān)以北的廣大山區(qū)腹地。

逶迤蜿蜒的太行山與燕山在晉冀兩省交界處，有一分支名喚“白石山”。上世紀(jì)60年代末，在黨中央“早打、大打、打核戰(zhàn)爭”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，根據(jù)“靠山、隱蔽、分散”的要求，依托位于河北淶源深處白石山塢的地形地貌，在溝溝壑壑中相繼建起了6家“三線”軍工廠。兵器凌云廠就是其中之一。

崢嶸歲月，三線建設(shè)塵封了多少動人的故事，為了民族的生存，在“備戰(zhàn)備荒為人民”、“好人好馬上三線”的時代感召下，共和國的民族精英，打起背包，跋山涉水，來到深山峽谷、凌云人風(fēng)餐露宿，肩扛人挑，開始了三線建設(shè)的歷程。1971年建成投產(chǎn)，生產(chǎn)軍品三七高炮彈，用艱辛、血汗和生命，筑起了共和國的鋼鐵長城。在這一特定的地域里，凌云人在長期的建設(shè)和生產(chǎn)生活中，與當(dāng)?shù)卣腿嗣裥纬闪怂榻蝗诘纳骊P(guān)系。當(dāng)?shù)卮緲愕拿耧L(fēng)、獨特的民情所構(gòu)成的濃郁的地域文化的融入，形成了“抱團求存，苦樂同搏”的共同意志。一則“三線”企業(yè)民謠：“獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終生，獻(xiàn)了終生獻(xiàn)子孫”，就是凌云人這一精神變物質(zhì)過程的真實寫照。

這一長期克難發(fā)展的歷程，是凌云人物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)不斷積累的苦旅，是文化精神內(nèi)涵不斷升華的苦旅，具有史詩般的震撼力。在這段激情燃燒的歲月，凌云人形成了具有自身特色的“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗，艱苦奮斗，奉獻(xiàn)報國”等代表文化靈魂的東西并在后來加以提煉，無形中融入了一個崇高的靈魂：“自力更生，奉獻(xiàn)報國，敢打敢拼、永不言敗”。使凌云軍工文化的內(nèi)涵更加豐富、內(nèi)容更加生動、底蘊更加深厚、行業(yè)特征和形象更加鮮明，激勵著幾代凌云人奮斗不止。

背水一戰(zhàn)，譜寫“軍轉(zhuǎn)民”輝煌樂章

天有不測風(fēng)云，隨著國家戰(zhàn)略重點的轉(zhuǎn)移，凌云遇到幾十年未遇的難題-----1980年軍品停止訂貨，1985年軍品全部下馬，這在當(dāng)時兵器工業(yè)部所有企業(yè)中是唯一一家。

然而，塞翁失馬，焉知非福。敢打敢拼、永不言敗的凌云人摒棄“等、靠、要”的思想，凌云人開始了軍轉(zhuǎn)民的艱難探索……

1985年開始，凌云人主動面向市場尋求出路，從天津微型汽車的四種八件產(chǎn)品干起，逐步進(jìn)入汽車零部件領(lǐng)域，并積極探索合資合作的道路，于1987年成立了兵器系統(tǒng)第一家中外合資工業(yè)企業(yè)——亞大塑料制品有限公司，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)；同時，立足企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，提高戰(zhàn)略定位，以拓展生存條件，創(chuàng)優(yōu)發(fā)展環(huán)境為抓手，1987年開始涿州新廠區(qū)建設(shè)，歷時8年“抗戰(zhàn)”，最終完成引廠出山、企業(yè)脫胎換骨的轉(zhuǎn)變。1995年，企業(yè)相繼與北方基金合資成立汽車零部件公司，與美國通用合資成立等速萬向節(jié)公司，與丹麥橡膠公司合資成立汽車膠管公司，打造了新的產(chǎn)品發(fā)展平臺，順應(yīng)了中國汽車行業(yè)發(fā)展的需要。同時，資本的力量是企業(yè)成長的杠桿與支點，企業(yè)的快速發(fā)展需要資金的強力支持。如何募集資金考驗著凌云人的智慧。

睿智決策之一：募集資金勇闖資本市場

2000年2 月，45歲的李喜增同志擔(dān)任了凌云機械廠廠長。認(rèn)定“有了目標(biāo)，就不要怕困難，辦法總比困難多”的李喜增上任僅3個月，就提出了企業(yè)上市的目標(biāo)。當(dāng)時的凌云要想上市，存在很大的障礙，如擬上市的資產(chǎn)業(yè)績不足問題、外方股東要求退出使合資企業(yè)的性質(zhì)存在不確定性問題、對主要經(jīng)營業(yè)務(wù)存在控制力不足無法合并報表問題等。在問題面前，李喜增同志充分發(fā)揮作為優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者的智慧，通過一系列資產(chǎn)置換、業(yè)務(wù)重組、資源整合等措施，一一破解難題，在不到半年的時間內(nèi)，就將一家中外合資的有限責(zé)任公司變更為符合在國內(nèi)資本市場上市的股份有限公司。2003年8月，凌云股份6800萬A股在上海證券交易所掛牌交易，成為兵器首批進(jìn)入資本市場的企業(yè)，為凌云從5億到百億的騰飛提供了充足的動力。

2010年10 月，凌云股份公司非公開發(fā)行股票4971萬股，募集資金7.7億元人民幣；同年，凌云集團靈活運用法律手段收購凌云膠管公司外方2/3股份。一系列成功的背后，是數(shù)不盡的坎坷波折，是對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者眼光、智慧和毅力的考驗。時任總經(jīng)理的李喜增，總有一股不服輸?shù)膭蓬^。正是這股敢打敢拼、永不言敗勁兒，帶領(lǐng)著凌云集團戰(zhàn)勝一個個困難和考驗，不斷成長、發(fā)展、壯大。

睿智決策之二：推“四化”模式搶占市場

凌云人在二次創(chuàng)業(yè)中形成了汽車零部件和PE管道兩大產(chǎn)品。其中，汽車零部件主要依托汽車主機廠，PE管道系統(tǒng)主要向大型燃?xì)?、水?wù)集團提供產(chǎn)品。憑著對市場的充分把握和對產(chǎn)品的深入理解，李喜增同志提出了“股權(quán)多元化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營專業(yè)化、市場區(qū)域化”的發(fā)展模式。

在股權(quán)多元化方面，與瑞士、美國、韓國、德國成立十幾家合資公司，吸引優(yōu)質(zhì)資金和先進(jìn)技術(shù)，促進(jìn)了經(jīng)營機制的轉(zhuǎn)換，提升了企業(yè)核心能力，分擔(dān)了經(jīng)營風(fēng)險，實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營管理、員工思想素質(zhì)和技能水平與國際先進(jìn)水平對標(biāo)，大大提升了公司綜合實力。

在產(chǎn)品系列化方面，立足核心優(yōu)勢，推動相關(guān)多元，穩(wěn)步發(fā)展了汽車零部件、PE管道系統(tǒng)內(nèi)的車身系統(tǒng)、汽車管路系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、裝飾密封件及燃?xì)夤艿?、給水管道等產(chǎn)品，提升了技術(shù)能力，支撐了產(chǎn)品規(guī)模發(fā)展的需要，推動企業(yè)“由小到大”、“由弱到強”的跨越式發(fā)展。

在經(jīng)營專業(yè)化方面，民品板塊在全國設(shè)立了50余家企業(yè)，一個公司只生產(chǎn)一個系列的產(chǎn)品，配置專業(yè)化的人員和設(shè)備，實施專業(yè)化的管理，從而有效釋放了資源活力，滿足了發(fā)展需要。比如，凌云集團合資企業(yè)亞大公司的PE管道、汽車尼龍管路兩個產(chǎn)品最早在一個公司生產(chǎn)，由于PE管道的市場好，經(jīng)營者顧此失彼，汽車零部件有被邊緣化的傾向，總經(jīng)理李喜增力排眾議，說服外方股東，把汽車零部件剝離出來獨立發(fā)展，既享受了合資企業(yè)免二減三的稅收優(yōu)惠政策，又使汽車管路系統(tǒng)得到了長足發(fā)展。這樣一個剝離的嘗試同樣用到上海亞大公司，從而成就了汽車管路系統(tǒng)現(xiàn)在的規(guī)模和實力。

在市場區(qū)域化方面，盯著市場看，圍著市場轉(zhuǎn)，根據(jù)市場分布情況，汽車零部件在大的主機廠周圍、PE管道產(chǎn)品在客戶集中的地區(qū)投資建廠。目前，汽車零部件板塊形成京津冀、長三角、珠三角等六大汽車產(chǎn)業(yè)集群；PE管道板塊按市場區(qū)域布局成立六家分子公司；汽車門鎖板塊圍繞客戶需要，在德國、捷克、美國、中國和墨西哥設(shè)立了五家合資子公司?！捌嚵悴考且粋€停不下來的行業(yè)，實現(xiàn)本地化供貨是保持與主機廠戰(zhàn)略合作關(guān)系，維護并擴大市場配套份額的前提和重要保障。不投資，可能對當(dāng)期經(jīng)營不會有太大影響，但市場份額就會逐步萎縮，就不會有長遠(yuǎn)發(fā)展”。李喜增總經(jīng)理是這么說的，也是這么做的。多年來，凌云集團一直跟住市場發(fā)展的腳步，從未停歇。

“十一五”以來，凌云集團總資產(chǎn)由18.4億元增加到46.6億元，銷售收入由16.5億元增長到46.2億元，所有者權(quán)益由2.7億元增長到24.2億元，陸續(xù)新建了18家分子公司，新增土地545畝，新增建筑面積近10萬m2，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

2011年，按照兵器集團調(diào)整重組安排，兵器三家成員單位整體劃轉(zhuǎn)至凌云集團，實力再度提升，成為兵器所屬軍民結(jié)合子集團，銷售收入突破60億！

2012年9 月，凌云集團成功收購德國KKT公司，凌云集團規(guī)模超過百億，成功進(jìn)入海外市場。

睿智決策之三：“三同步”實現(xiàn)科技領(lǐng)先

“技術(shù)地位決定市場地位，市場地位決定企業(yè)地位”。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的李喜增，深深懂得這一點。他始終把科技創(chuàng)新和工藝進(jìn)步視為企業(yè)的生命并不斷追求，在汽車零部件領(lǐng)域科技創(chuàng)新和工藝革新等方面發(fā)揮了主導(dǎo)作用。

為拓展汽車零部件產(chǎn)品系列和發(fā)展空間，搶占科技競爭的制高點，李喜增同志把科技創(chuàng)新置于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，積極構(gòu)建科技創(chuàng)新體系。他組織建立了多個國家級科技實驗室、研發(fā)中心和科技培訓(xùn)中心，利用外方股東的技術(shù)優(yōu)勢，實行每一個合資公司與外方股東的技術(shù)對標(biāo)管理，進(jìn)行深層次的技術(shù)合作和交流，依托專業(yè)化的研發(fā)中心，抓住行業(yè)中的重大關(guān)鍵技術(shù)，著力進(jìn)行高科技產(chǎn)品的研發(fā)、科技隊伍的培養(yǎng)以及客戶的人員培訓(xùn)。同時，大幅度提高科技創(chuàng)新投入，建立健全績效優(yōu)先、鼓勵創(chuàng)新、競爭向上的科技創(chuàng)新評價機制和競爭機制，著力引進(jìn)創(chuàng)新人才，建設(shè)創(chuàng)新基地。僅2012年，凌云集團科技投入就達(dá)到3.2億元，申報專利54項，新產(chǎn)品產(chǎn)值12.2億元。通過組織引進(jìn)熱成型和高強度板加工技術(shù)，攻克保險杠、防撞桿等核心技術(shù)難關(guān)，實現(xiàn)了核心工藝裝備的自主研發(fā)制造，確立了在汽車零部件行業(yè)的核心地位；通過成功開發(fā)技術(shù)含量較高的PA11汽車剎車管、輸油管，首先實現(xiàn)了引進(jìn)車型尼龍管國產(chǎn)化配套，首開汽車用管以塑代鋼、代銅的先河；通過自主研發(fā)汽車螺旋管、多層管等系列產(chǎn)品，打造出“亞大管”國內(nèi)馳名品牌；通過建立汽車管路國家級實驗室和國內(nèi)唯一的專業(yè)化保險杠低速碰撞試驗室，推進(jìn)模塊化設(shè)計理念，實現(xiàn)了與主機廠同步設(shè)計、同步驗證、同步研發(fā)。

創(chuàng)新驅(qū)動，在競爭中搶占市場前沿

技術(shù)地位決定市場地位，市場地位決定企業(yè)地位?？萍紕?chuàng)新和工藝進(jìn)步是企業(yè)的生命，是搶占市場前沿的動力源泉。為拓展汽車零部件產(chǎn)品系列和發(fā)展空間，搶占科技競爭的制高點，公司把科技創(chuàng)新置于優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位，集中優(yōu)勢資源建成了一批國家或省部級實驗室、檢測中心，為開拓市場，提升競爭力提供了有力技術(shù)平臺支撐。

公司高度重視行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)與開發(fā)，強化技術(shù)引領(lǐng)作用，實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)工藝的自主可控。通過組織引進(jìn)熱成型和高強度板加工技術(shù)，攻克保險杠、防撞桿等核心技術(shù)難關(guān)，實現(xiàn)了核心工藝裝備的自主研發(fā)制造，確立了在汽車零部件行業(yè)的核心地位；通過成功開發(fā)技術(shù)含量較高的PA11汽車剎車管、輸油管，首先實現(xiàn)了引進(jìn)車型尼龍管國產(chǎn)化配套，首開汽車用管以塑代鋼、代銅的先河；通過自主研發(fā)汽車螺旋管、多層管等系列產(chǎn)品，打造出“亞大管”國內(nèi)馳名品牌；通過建立汽車管路國家級實驗室和國內(nèi)唯一的專業(yè)化保險杠低速碰撞試驗室，推進(jìn)模塊化設(shè)計理念，實現(xiàn)了與主機廠同步設(shè)計、同步驗證、同步研發(fā)，并向高附加值、高技術(shù)含量的方向推進(jìn)?！笆晃濉币詠?，公司累計申請專利222項，授權(quán)152項，主編、參編國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)40余項，為市場開拓提供了有力的技術(shù)支持。

國內(nèi)許多知名的主機廠如一汽、二汽、廣汽、通用、重慶長安等看到了企業(yè)的技術(shù)實力，紛紛伸出“橄欖枝”，他們在布點建廠之初，便主動邀請公司與他們一起就近建廠，攜手合作。去年，公司緊跟主機廠分別在武漢、河北定州、長春、沈陽、鹽城等地新建和擴建多家分子公司，并很快實現(xiàn)與主機廠批量配套，建立了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前，公司主導(dǎo)民品汽車金屬零部件占據(jù)33%的市場份額，居全國第一；汽車門鎖系統(tǒng)處于行業(yè)領(lǐng)跑地位，市場占有率全球第一；汽車管路系統(tǒng)在國內(nèi)卡車市場占據(jù)70%以上的份額，位居第一；汽車橡膠管路在國內(nèi)相關(guān)市場位居前兩位；等速萬向節(jié)前驅(qū)動軸國內(nèi)市場占有率為7%，排名第三；PE管道系統(tǒng)占據(jù)國內(nèi)燃?xì)馐袌?0%的份額，居國內(nèi)首位；水管市場也得到快速發(fā)展，在給水領(lǐng)域占有7%的市場份額。

抓住了市場，就牢牢抓住了企業(yè)發(fā)展的主動權(quán)。在企業(yè)的發(fā)展中，凌云集團憑著對市場的把握和產(chǎn)品的理解，逐漸形成了“股權(quán)多元化、產(chǎn)品系列化、經(jīng)營專業(yè)化、市場區(qū)域化”的發(fā)展模式。在股權(quán)多元化方面，與瑞士、美國、韓國、德國成立十幾家合資公司，吸引優(yōu)質(zhì)資金和先進(jìn)技術(shù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，分擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險，大大提升了公司綜合實力；在產(chǎn)品系列化方面，立足核心優(yōu)勢，推動相關(guān)多元，穩(wěn)步發(fā)展了汽車零部件的車身系統(tǒng)、汽車管路系統(tǒng)、傳動系統(tǒng)、制動系統(tǒng)、門鎖系統(tǒng)、裝飾密封件及PE管道系統(tǒng)內(nèi)的燃?xì)夤艿?、給水管道等產(chǎn)品，支撐了規(guī)模發(fā)展的需要；在經(jīng)營專業(yè)化方面，一個公司只生產(chǎn)一個系列的產(chǎn)品，配置專業(yè)化的人員和設(shè)備，實施專業(yè)化的管理，有效釋放了資源活力；在市場區(qū)域化方面，根據(jù)市場分布情況，汽車零部件在大的主機廠周圍、PE管道產(chǎn)品在客戶集中的地區(qū)投資建廠，推動企業(yè)“由小到大”、“由弱到強”的跨越式發(fā)展。

2011年，根據(jù)兵器工業(yè)集團結(jié)構(gòu)調(diào)整需要，三家成員單位整體劃轉(zhuǎn)至凌云集團，凌云成為兵器所屬軍民結(jié)合型子集團，按照“戰(zhàn)略統(tǒng)一、資源統(tǒng)一、制度統(tǒng)一、文化融合”的原則，立足企業(yè)發(fā)展現(xiàn)實，進(jìn)一步明確了“軍品優(yōu)先，以民為主，軍民融合”的發(fā)展定位和“建設(shè)中國汽車零部件制造基地，打造中國市政工程管道龍頭企業(yè)，建設(shè)某軍品裝置科研生產(chǎn)基地”戰(zhàn)略目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推進(jìn)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化市場區(qū)域化布局。

一方面緊盯市場，主動出擊，優(yōu)化市場布局。在實施市場區(qū)域化布局的過程中，公司始終堅持以市場為導(dǎo)向，準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，盯住市場空白，堅定對市場的開發(fā)不動搖。近年來，公司在海寧建立了市政工程管道生產(chǎn)基地，在煙臺、青島、十堰、江蘇儀征以及涿州本部建立了熱成型、保險桿、防撞桿等汽車零部件分子公司和生產(chǎn)基地，并積極謀劃西北燃?xì)夤艿朗袌龊臀髂掀嚵悴考袌霾季?。同時，眼睛向外，緊盯高端，實施海外市場布局。2012年，凌云集團成功收購了全球最大車鎖企業(yè)——德國凱毅德公司100%的股權(quán)，成為兵器集團工業(yè)企業(yè)中完成收購海外跨國公司的第一案。德國凱毅德公司具有150年歷史，擁有840余專利，是世界車鎖行業(yè)的領(lǐng)跑者，市場占有率全球第一。收購凱毅德看好的不是每年5億多歐元銷售額和可觀的利潤，而是其獨特的技術(shù)創(chuàng)新能力、可持續(xù)發(fā)展能力和穩(wěn)定的盈利能力，同時，充分利用凱毅德全球平臺，打開走向世界的窗口，充分利用研發(fā)資源，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，能夠更好更快融入國際市場，大幅度提升公司在國際汽車零部件行業(yè)的技術(shù)地位、市場地位和戰(zhàn)略地位。

公司實施的市場區(qū)域化布局，是多年來在市場實踐中不斷總結(jié)探索出來的一種有效市場競爭手段，實踐證明，這是贏得市場、贏得客戶的選擇。也正是實施這樣的市場布局，讓客戶保持了對公司的長期熱忱和戰(zhàn)略合作，使公司經(jīng)受住了國際金融危機和復(fù)雜經(jīng)濟形勢的巨大沖擊和挑戰(zhàn)。目前50多家分子公司，基本形成了以河北涿州為中心，以北京、上海、重慶、東北地區(qū)、成都、廣州、深圳、東南沿海、長江中下游等地為支撐，橫跨國內(nèi)23個省市和地區(qū)的國內(nèi)市場布局和以德國為中心，橫跨美國、墨西哥、南非等5個國家的國外市場布局。

收放有度，合理配置市場資源攢足發(fā)展后勁

在實施市場區(qū)域化布局的過程中，公司每一個項目，每一筆投資，都根據(jù)行業(yè)的發(fā)展趨勢和經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，進(jìn)行充分的可行性論證，分步實施、謹(jǐn)慎推進(jìn)。

堅定市場信心。近幾年，公司所處的汽車行業(yè)正在進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整，而汽車零部件市場競爭猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，需要不斷的投入，不斷的跟進(jìn)，不斷的開發(fā)新市場、新產(chǎn)品。如果對市場和行業(yè)失去信心而停止開發(fā)，就是對市場的放棄，就會很快出現(xiàn)滑坡。因此，公司一直堅持對開發(fā)市場、開發(fā)產(chǎn)品不動搖，對客戶有信心、對行業(yè)有信心，對自身實力有信心，對企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有信心，在信心的支撐下不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新市場、新客戶，從而帶來一個又一個發(fā)展機遇。通過多年的努力，公司已經(jīng)在行業(yè)中建立了一定的市場地位，綜合能力和品牌影響力，在產(chǎn)品研發(fā)和資金上具有較強的實力，應(yīng)該比競爭對手發(fā)展快，比行業(yè)發(fā)展快。目前集團公司要求各子集團收縮投資，而公司卻積極的申請投資上項目，歸根結(jié)底還是源于對市場的信心和對市場的準(zhǔn)確判斷。

對市場“微積分”。實施市場區(qū)域化布局，不是“揀到籃里都是菜”，必須有所取舍。如市政工程管道市場，公司在堅持把燃?xì)夤艿朗袌鲎鰪娮鰞?yōu)的前提下，大力開發(fā)水管市場，利用品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢和行業(yè)知名度，開發(fā)國內(nèi)高端客戶，同時利用亞大集團的整體優(yōu)勢和各分子公司的協(xié)作優(yōu)勢，大膽開發(fā)大客戶。再如把汽車主機廠分為ABC三個等級，發(fā)展前景好、有國際背景的主機廠為A級市場，他們運作規(guī)范、信譽高，甚至提供模具費，材料漲價給補差，因此風(fēng)險小，要大膽跟進(jìn)、大膽開發(fā)。對于B級和C級市場要充分論證，挑挑揀揀，從不盲目開發(fā)，同時還要有防范風(fēng)險的措施和手段。

以“點”帶“面”。汽車行業(yè)是一個“面”的市場，只要定了“點”，就可覆蓋“面”，要跟著行業(yè)發(fā)展，跟著汽車市場的計劃發(fā)展謀篇布局。市政工程管道系統(tǒng)、鍋爐燃燒器、紡織機械等基本靠市場競標(biāo)贏得客戶和市場，是個“點”市場，要抓住每一次投標(biāo)機會，通過爭奪無數(shù)個“點”的市場，形成“面”的市場，實現(xiàn)以“點”帶“面”。

進(jìn)退自如。在市場化布局過程中，公司堅持有進(jìn)有退的原則，核心就是調(diào)結(jié)構(gòu)、提質(zhì)量、增效益。對于沒有達(dá)到市場預(yù)期、出現(xiàn)虧損的及時進(jìn)行整合，優(yōu)化資源配置，提升生產(chǎn)能力和綜合實力。

從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟、從軍品到民品、從山區(qū)到平原、從單一國有體制到股權(quán)多元化，凌云人搶抓機遇，乘勢而上，以敢為人先的精神，突破了一個又一個難題，化解了一個又一個障礙。歷經(jīng)十年磨礪，如今凌云集團規(guī)模突破百億，成為國內(nèi)汽車零部件制造業(yè)及塑料建材行業(yè)知名的大型企業(yè)集團，涵蓋凌云股份、亞大集團、凌云驅(qū)動軸、凌云太行、凌云燕興、凌云長城光電、德國凱毅德七大業(yè)務(wù)板塊，所屬分子公司總數(shù)已達(dá)58家，遍布中國28個省(市)和地區(qū)、全球5個國家(包括中國、德國、捷克、墨西哥、美國)。產(chǎn)品涉及汽車零部件、PE管道系統(tǒng)及相關(guān)軍品領(lǐng)域，企業(yè)完成了精彩蛻變。