外貿(mào)出口舊痛新傷 玩企攻關(guān)各施其法

穆潼

2013年轉(zhuǎn)眼大半年過去了，我國(guó)玩具出口企業(yè)的生存現(xiàn)狀如何？面臨的困境有哪些？又采取了哪些應(yīng)對(duì)措施呢？近日，《中外玩具制造》記者在采訪中了解到，我國(guó)玩具企業(yè)今年上半年總體外貿(mào)出口相對(duì)平穩(wěn)，多數(shù)企業(yè)反映經(jīng)過努力，出口額相比去年同期有所上升，但也有企業(yè)反映出口下降甚至處于停產(chǎn)調(diào)整狀態(tài)。

形勢(shì)

上半年出口逐漸向好

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1～6月我國(guó)玩具出口總額46.5億美元（按稅則9503序列12大類傳統(tǒng)普通玩具產(chǎn)品，俗稱小口徑統(tǒng)計(jì)），同比增長(zhǎng)3.6%。從去年9月到今年2月，我國(guó)玩具出口持續(xù)走低。直至3月才觸底反彈實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)月回升，6月出口額達(dá)到9.5億美元，同比增長(zhǎng)7.1%，環(huán)比增長(zhǎng)9.9%。單月出口值達(dá)年內(nèi)高點(diǎn)。

上半年由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇給力、新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速，帶動(dòng)了玩具外部消費(fèi)需求回升，推動(dòng)我國(guó)玩具出口保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。然而，作為我國(guó)玩具第二大出口市場(chǎng)的歐盟因經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，給我國(guó)部分玩具出口企業(yè)造成一定壓力。華美玩具廠有限公司總經(jīng)理蔡潤(rùn)璋表示：“我們企業(yè)主要出口歐美市場(chǎng)，客戶主要集中在歐洲一帶，由于歐洲經(jīng)濟(jì)還沒有真正恢復(fù)，個(gè)別客戶今年沒有下單，而美國(guó)市場(chǎng)相對(duì)比較穩(wěn)定。”

不少企業(yè)認(rèn)為，在整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展乏力、匯率不穩(wěn)、《歐盟新玩具安全指令》全面實(shí)施的背景下，雖然下半年有萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的刺激，但出口形勢(shì)依然不容樂觀，必須采取措施積極應(yīng)對(duì)。

客戶

下單謹(jǐn)慎價(jià)格敏感

玩具企業(yè)近年來隨著用工成本、原材料成本以及出口門檻的步步提高，“人口紅利”優(yōu)勢(shì)不再，利潤(rùn)進(jìn)一步被攤薄。7月20日號(hào)稱“史上最嚴(yán)玩具安全技術(shù)法規(guī)”——《歐盟新玩具安全指令》，經(jīng)過4年的過渡期開始全面實(shí)施，重金屬檢測(cè)從8種增加到19種。這對(duì)出口歐盟的企業(yè)而言將增加檢測(cè)、管理、設(shè)備升級(jí)等方面的成本負(fù)擔(dān)。據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，“新指令”全面實(shí)施后，出口歐盟的企業(yè)將大約新增10%的成本。

隨著《歐盟新玩具安全指令》的推出，玩具企業(yè)和海外市場(chǎng)有什么變化呢？

汕頭市澄海區(qū)百思奇玩具廠總經(jīng)理王楷表示，上半年市場(chǎng)行情還是比較穩(wěn)定，總體訂單排得很滿，只是人手不太夠，招工存在一定困難?！稓W盟新玩具安全指令》的實(shí)施，企業(yè)產(chǎn)品檢測(cè)成本會(huì)增加，設(shè)備更新費(fèi)用也將是一項(xiàng)負(fù)擔(dān)，利潤(rùn)空間會(huì)被進(jìn)一步壓縮。

萊陽世紅工藝品有限公司總經(jīng)理王權(quán)力認(rèn)為，新指令的全面實(shí)施最明顯的就是會(huì)增加企業(yè)的檢測(cè)成本，影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果想通過提價(jià)來實(shí)現(xiàn)成本的轉(zhuǎn)移幾乎不可能，因?yàn)檎w經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，特別是歐盟經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，客戶對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感，下單特別謹(jǐn)慎。

產(chǎn)品以出口歐美市場(chǎng)為主的華美玩具廠有限公司總經(jīng)理蔡潤(rùn)璋說：“從去年開始我們就已經(jīng)在做準(zhǔn)備工作，找尋適合這個(gè)‘新指令安全標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，積極應(yīng)對(duì)才是出路?！?/p>

中山市永泰貿(mào)易有限公司總經(jīng)理葉耀文指出：“以前中山很多大工廠都在做代工，現(xiàn)在代工也不好做，很多企業(yè)都面臨生存困境。近幾年來國(guó)內(nèi)人力成本不斷上漲，一般普工已經(jīng)3000多元，技術(shù)工達(dá)到五六千元，訂單價(jià)格卻一直都不高，利潤(rùn)很難出來，玩具業(yè)本來就是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，隨著人力成本、原材料費(fèi)的上漲，生意越來越難做，我們中山一些大廠都不太景氣。我想，國(guó)際代工產(chǎn)業(yè)會(huì)轉(zhuǎn)移到越南、印度等這些成本更低的國(guó)家?！?/p>

應(yīng)對(duì)

新市場(chǎng)新產(chǎn)品新出路

近年來，俄羅斯，南非、拉丁美洲、東盟等新興國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)取得不俗成績(jī)，吸引了越來越多的中國(guó)企業(yè)“搶灘”，玩具企業(yè)也不例外，出口市場(chǎng)選擇相比以往變得更加多元。在產(chǎn)品開發(fā)上，保持原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的同時(shí)擴(kuò)充產(chǎn)品線，分析所要進(jìn)入市場(chǎng)的消費(fèi)心理，融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)元素。

開拓新興市場(chǎng)成績(jī)不俗

新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的崛起給玩具企業(yè)出口注入了新的動(dòng)力。蔡潤(rùn)璋表示，這兩年“華美”在穩(wěn)固歐美市場(chǎng)的同時(shí)也開始在新興市場(chǎng)有所動(dòng)作，俄羅斯市場(chǎng)今年取得了不錯(cuò)的成績(jī)，已經(jīng)有好些客戶下單。

王權(quán)力也認(rèn)為，新興市場(chǎng)機(jī)會(huì)很多，尤其是俄羅斯市場(chǎng)會(huì)比較好做。從大形勢(shì)來看，習(xí)近平到訪俄羅斯后，中俄經(jīng)濟(jì)往來更加密切。俄羅斯冬季漫長(zhǎng)，對(duì)毛絨玩具的需求量相比新加坡這些熱帶地區(qū)的國(guó)家要大。同時(shí)，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求沒有歐美市場(chǎng)那么高，技術(shù)壁壘也較少。相比以前，俄羅斯對(duì)玩具產(chǎn)品質(zhì)量要求雖然有所提升，但是變動(dòng)不是很大，檢測(cè)費(fèi)用較少。

當(dāng)然，企業(yè)在發(fā)掘新興市場(chǎng)潛力的同時(shí)還需警惕在《歐盟新玩具安全指令》的推動(dòng)下這些市場(chǎng)也有可能尾隨提高準(zhǔn)入門檻。

開發(fā)新品適應(yīng)市場(chǎng)變化

市場(chǎng)在變化，企業(yè)的策略也應(yīng)隨之改變。葉耀文談到，不同地區(qū)因文化差異、消費(fèi)習(xí)慣等的不同對(duì)產(chǎn)品需求也會(huì)有所差異。為了獲得更多的市場(chǎng)份額，公司在傳統(tǒng)玩具優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上開始擴(kuò)充產(chǎn)品線。

“為了更好地融入俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)，我們的產(chǎn)品加入了一些當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)元素，比如俄文文字和語音?！辈虧?rùn)璋表示，其實(shí)每個(gè)時(shí)期都有機(jī)會(huì)，現(xiàn)在整體環(huán)境不好依然有很多企業(yè)做得不錯(cuò)。能否做好要看企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)概念和特點(diǎn)是否符合市場(chǎng)需求，產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新能否快速地適應(yīng)市場(chǎng)變化。“現(xiàn)在有些產(chǎn)品可能概念不錯(cuò)，比如現(xiàn)在很多小孩都在玩平板、手機(jī)等電子產(chǎn)品，但對(duì)孩子眼睛、思維會(huì)造成一定影響。許多傳統(tǒng)玩具強(qiáng)調(diào)動(dòng)手動(dòng)腦能力，相對(duì)來說市場(chǎng)會(huì)比較穩(wěn)定。特別是歐洲人比較重視強(qiáng)調(diào)動(dòng)手動(dòng)腦的東西。”

王權(quán)力認(rèn)為，面對(duì)不景氣的經(jīng)濟(jì)，企業(yè)更應(yīng)該加強(qiáng)自身的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，開發(fā)適銷新品。去年他根據(jù)自己對(duì)出口市場(chǎng)的研究，賦予設(shè)計(jì)師相關(guān)理念開發(fā)設(shè)計(jì)的一款產(chǎn)品已經(jīng)在全球申請(qǐng)專利，通過尋找當(dāng)?shù)貒?guó)家的一些有實(shí)力的代理商進(jìn)行合作，目前，這款產(chǎn)品從去年10月開始已經(jīng)簽下500萬個(gè)。

打造品牌增加產(chǎn)品附加值

我國(guó)許多玩具制造企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣外貿(mào)代工“接單——制造——出口”的“短平快”經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于自主品牌既要研發(fā)、又要生產(chǎn)和營(yíng)銷的復(fù)雜運(yùn)營(yíng)方式并不深諳。

業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然我國(guó)玩具企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量可以達(dá)到比國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)更高的要求，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中常常因缺乏品牌只能以價(jià)格取勝，產(chǎn)品附加值不高，缺乏產(chǎn)品議價(jià)能力。面對(duì)各方面成本的節(jié)節(jié)攀升，國(guó)際貿(mào)易技術(shù)壁壘高筑，出口門檻的不斷提高，企業(yè)要積極打造品牌，提高自身產(chǎn)品附加值，方能變中國(guó)制造為“中國(guó)智造”。