逆風飛揚的國產數(shù)控系統(tǒng)：記數(shù)控系統(tǒng)分會第7屆理事會擴大會議

2012年，我國機床工具業(yè)增速大幅下滑，數(shù)控系統(tǒng)及功能部件產業(yè)更是深度調整，眼下，制造業(yè)前景仍不明朗。數(shù)據表明，1～12月，全國機床工具行業(yè)完成工業(yè)總產值7985.15億元，同比增長12.73%；其中，切削工具制造、金屬切削機床制造行業(yè)的增速下降幅度較大，同比增速分別下滑了31.18%和15.28%。2012年12月2日，中國機床工具工業(yè)協(xié)會數(shù)控系統(tǒng)分會第7屆理事會擴大會議在廣西北海召開，協(xié)會執(zhí)行副理事長耿良志出席會議，會議由數(shù)控系統(tǒng)分會秘書長伍衡主持，各企業(yè)負責人就目前的形勢和公司的應對措施進行了探討?，F(xiàn)摘錄一部分代表的觀點，以便讀者更全面地了解在逆風中飛揚的國產數(shù)控系統(tǒng)產業(yè)。各位負責人如下：

中國機床工具工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副理事長 耿良志

廣州數(shù)控設備有限公司市場部經理 劉 平

南京華興數(shù)控技術有限公司副總經理 馬桂玫

南京菁華數(shù)控工程有限公司總經理 伯寶健

武漢華中數(shù)控股份有限公司市場部部長 肖 明

沈陽高精數(shù)控技術有限公司副總經理 于 東

北京航天數(shù)控系統(tǒng)有限公司總工程師 杜瑞芳

南京新方達數(shù)控有限公司總經理 王 寧

時光科技有限公司總經理 李 晉

上海維宏電子科技有限公司董事長 湯同奎

主持人： 趙宇龍

耿良志：機床工具業(yè)低位運行，但并不悲觀

我國宏觀經濟增速從2012年初開始出現(xiàn)下行走勢，國內制造業(yè)投資收緊，需求乏力，加之國際金融危機、歐債危機等因素的影響，2012年我國機床工具行業(yè)形勢嚴峻，主要有幾個方面：產銷增速下滑明顯；用戶需求加速升級；進口額仍處于高位；出口增速逐漸下滑。在市場變化迅速，企業(yè)應對困難的形勢下，企業(yè)要解決產能結構與市場需求結構失衡和中高檔產品競爭力薄弱兩個主要問題。

而作為機床核心的數(shù)控系統(tǒng)也跟著機床工具行業(yè)出現(xiàn)持續(xù)低迷的狀態(tài)。目前有兩種判斷，一是有人認為下滑已到谷底，雖有反復，但逐步向好；另一種觀點認為下滑趨勢不變，但下滑速度減小，仍未到底。機床行業(yè)的下滑首先從重型機床開始，由于重型機床項目的盲目上馬，造成產能過剩，這從2010年下半年開始。全行業(yè)的下滑也有近一年多的時間。從2011年上半年開始，企業(yè)就面臨生產困境。眼下的統(tǒng)計數(shù)據看不出有好轉的跡像。

用戶需求結構加速升級，用戶對機床制造企業(yè)整體方案的解決能力、自動化程度、生產效率、產品交貨期、售前及售后服務等方面都提出了更高更嚴的要求；另一方面，汽車、航天航空、軍工、能源裝備、船舶制造和戰(zhàn)略新興產業(yè)對專業(yè)產品和高端產品提出了更高的要求，在市場普遍低迷的情況下，進口機床仍然增長。對重點企業(yè)的調研發(fā)現(xiàn)，中高檔數(shù)控機床及其配套產品并沒有出現(xiàn)明顯下滑，非標產品的需求有增長的趨勢，航天航空、軍工行業(yè)對一些有特殊需求的產品也沒有減少。汽車行業(yè)的產品升級，如重型柴油機和汽油機排放標準的提高，行業(yè)會面臨新一輪的設備升級改造。鐵路交通以及能源行業(yè)的發(fā)展也需要新的高水平的設備。進口機床出現(xiàn)量跌價增的趨勢，平均單價增加14.4%，也反映進口產品的結構有了提高。國產機床主要的出口國巴西也在限制進口機床，其他市場卻顯現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。出口到美國和印度的加工機床占到總數(shù)的20%，全年出口去向前十位的國家和地區(qū)為：美國、印度、日本、德國、泰國、俄羅斯、巴西、中國香港、印尼和越南。私營企業(yè)和外資企業(yè)是出口的主力軍，金額占比達到47%和25.3%，外商獨資企業(yè)在數(shù)控裝置、機床零部件和機床夾具出口中名列第一位。此外，外商獨資企業(yè)出口勢頭較猛。

生產經營面臨的困難和問題：一是新增訂單大幅減少；二是產銷額繼續(xù)回落；三是資金占用大幅上升，承兌匯票泛濫；四是開工不足，大量的人力和設備閑置，造成勞動力負荷不滿，收入下降，人員流失；五是產品結構性的矛盾更加突出，從量的方面來說，供大于求，質的方面則是供不應求。

機械行業(yè)增速放緩，緩中趨穩(wěn)。由于機床行業(yè)滯后于其他行業(yè)，因此下行的趨勢仍會持續(xù)一段時間。統(tǒng)計顯示，磨料磨具、木工、鑄造機械行業(yè)仍是兩位數(shù)增長。從總體形勢看，中央轉型升級的宏觀調控政策不會發(fā)生根本轉變，同時，國內經濟發(fā)展的基本動力客觀存在，影響機床工具市場的國民經濟部門投資情況前景并不悲觀。

劉平：在壓力中調整

廣數(shù)有四大產品線，分別為數(shù)控系統(tǒng)、機床銷售和機床改造、工業(yè)機器人和精密注塑機。2012年數(shù)控系統(tǒng)的銷售為8萬套，同比下降了30%多，但工業(yè)機器人銷售達到200多臺，實現(xiàn)重大突破。眼前數(shù)控系統(tǒng)市場下滑，企業(yè)生存壓力很大，必須做出適當調整以應對危機。一是公司目前中高檔的市場開發(fā)力度加大，近四年的時間內加強了科技重大專項的研發(fā)，包括技術創(chuàng)新和中高檔產品的研發(fā)投入，突破中高檔數(shù)控技術瓶頸，優(yōu)化了產品結構。二是在工業(yè)機器人和精密注塑機方面的研發(fā)和推廣，尤其是機器人推出了多款產品。三是在企業(yè)管理方面，開源節(jié)流，精簡機構，優(yōu)化內部管理程序。

從目前工業(yè)經濟來看，下游機床行業(yè)的發(fā)展在一段時間內將仍處于下滑階段，這也造成數(shù)控系統(tǒng)市場的持續(xù)萎靡。

2011年庫存較大：近10年國內依靠投資形成了機床行業(yè)的巨大需求，需求膨脹加速了機床存量資本的增長，2010～2011年是經濟短期回暖增加了庫存量，在2012年很長一段時間處于去庫存周期，行業(yè)的應收賬款比較大，而新接訂單較少。

早周期行業(yè)回暖不能對機床行業(yè)形成實質拉動。早周期行業(yè)不是機床的直接客戶，以汽車行業(yè)為例，機床行業(yè)的下游客戶大部分都與汽車零部件企業(yè)相關，而不是整車制造廠商，整車制造的回暖是否能夠帶動機床需求取決于回暖的幅度，是否能夠消化現(xiàn)有零部件制造能力而形成新的設備資本需求，目前仍處于觀望狀態(tài)。

高端制造裝備發(fā)展仍需一定時間推進。當前正處于工業(yè)轉型升級階段，智能制造裝備已成為制造裝備發(fā)展趨勢，進口品牌仍占大部分市場，國產品牌的競爭力及市場接受度仍需要一定時期磨合。

肖明：積極開拓國內外市場

肖明代表華中數(shù)控總裁李曉濤作數(shù)控行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀報告，報告從日常生活的衣、食、住、行等方面，引出數(shù)控技術在關系到國計民生的行業(yè)中的重大作用。但中國目前的裝備制造業(yè)實際現(xiàn)狀不容樂觀，高檔系統(tǒng)仍以進口產品為主，亟需從“制造大國”向“制造強國”逐步改變。華中數(shù)控措施：在中高檔數(shù)控系統(tǒng)和高檔用戶領域實現(xiàn)突破，并積極開拓國內外市場。華中8型數(shù)控系統(tǒng)有良好的開放性，研發(fā)的初衷不僅在數(shù)控機床領域的應用，還可用在其他自動化領域，將數(shù)控技術應用到各行各業(yè)中，實現(xiàn)“數(shù)控一代”。

未來的工作重點是：在重點應用領域打破國外封鎖，同時面對尋找和機床企業(yè)合作的機會，為汽車、船舶、發(fā)電設備和航空航天等行業(yè)服務。除了數(shù)控系統(tǒng)外，伺服系統(tǒng)和電動機也是一個重要的發(fā)展方向，此產品不僅用于機床行業(yè)，其他自動化行業(yè)也有大量應用，加大在華南和武漢地區(qū)合作力度。保持和國有大型企業(yè)的合作如和東方電機、東方汽輪機的合作。但和汽車行業(yè)比如東風汽車的合作還很少。數(shù)控一代的突破口：如數(shù)控注塑機，目前在廣東某企業(yè)進行試用，包括和佛山某木工機械企業(yè)的合作。以后的想法：一縱兩橫。機床行業(yè)仍是主戰(zhàn)場，在此基礎上，以華中8型數(shù)控系統(tǒng)為平臺， 向兩翼拓展，即數(shù)控機械和自動化領域，將來更關心市場和客戶。在承擔更多的國家項目的同時，更好地為企業(yè)和客戶服務，目標是數(shù)控技術應用各種裝備上，促進中國制造業(yè)全面的創(chuàng)新發(fā)展。公司也在開展新一代數(shù)控系統(tǒng)的研發(fā)。

伯寶?。航洕兔詫C床改造市場是利好

2013年是我國經濟型數(shù)控系統(tǒng)奮戰(zhàn)的第30年。在1982年，當時的南京電機廠開始用單片機改造舊機床，當時這個消息在新華社內參刊登后，中央領導命時任國家經委副主任的朱!基到電機廠考察，朱!基稱贊用計算機控制的機床是“春天的一只燕子”，這也是中國機床的最高獎“春燕獎”的來歷。那時的中央領導人就意識到用計算機來控制機床是很有發(fā)展前景的。數(shù)控系統(tǒng)一部分給機床配套，一部分用于機床改造。隨著人力資源的短缺，在發(fā)展國產高端數(shù)控系統(tǒng)的同時，也要抓住中低檔數(shù)控機床改造這一巨大市場。在2012年的芝加哥國際機床展期間，我們看到好幾臺經過數(shù)控改造的機床在那兒展覽，沒有油漆，沒有裝飾，由此說明他們也非常重視舊機床的改造。

經濟的低迷對改造市場是個利好，因為昂貴的機床買不起，改造機床成本較低，又能滿足生產要求。同時建議國內企業(yè)多了解國外數(shù)控行業(yè)發(fā)展實際情況，重點可以放到東南亞、南美洲等地。

馬桂玫：數(shù)控系統(tǒng)要獨辟蹊徑

目前，國內機床市場上的數(shù)控系統(tǒng)分配格局，基本還是中高檔系統(tǒng)以國外系統(tǒng)為主，例如發(fā)那科、西門子、三菱等；中低檔系統(tǒng)以國產系統(tǒng)為主，例如廣州數(shù)控、北京凱恩帝、武漢華中等。而國外數(shù)控系統(tǒng)長期以來的技術優(yōu)勢，使得高速加工中心、鉆銑中心、復合機床等高檔設備，幾乎很少選用國產數(shù)控系統(tǒng)。在這種情況下，要使國產中高檔數(shù)控系統(tǒng)在市場上獲得一席之地，顯得任重而道遠。

以國內的插齒機床和滾齒機床行業(yè)為例，目前，這類機床大部分采用西門子系統(tǒng)。但從技術角度分析，這類機床也并非必須采用西門子系統(tǒng)。例如插齒機床，主要就是三軸。滾齒功能在西門子、三菱等國外系統(tǒng)中，是作為數(shù)控系統(tǒng)的一個獨立功能出現(xiàn)的，或者說是附加功能和可選功能，這些國內的數(shù)控系統(tǒng)廠商完全可以在自己的系統(tǒng)上開發(fā)或增加這項功能，從而進入滾齒機床的應用領域。另外，各類工具磨床也是國產中高檔數(shù)控系統(tǒng)大有可為的領域。目前，發(fā)那科、西門子、三菱等國外數(shù)控系統(tǒng)都有專用于磨床的型號或功能。但是，相對于加工中心、數(shù)控車床等數(shù)控系統(tǒng)的傳統(tǒng)陣地，磨床還是一個比較新的領域。根據近幾年的實踐總結，傳統(tǒng)磨床經過數(shù)控化改造以后，加工質量和加工效率都大幅度提高，稱之為綠色產業(yè)也不為過。因此，重視好傳統(tǒng)磨床的改造市場，再逐步進入磨床制造領域，走“農村包圍城市”的路線，對于國內數(shù)控系統(tǒng)廠商來說，不失為一種全新的嘗試和選擇。

綜上所述，國產中高檔數(shù)控系統(tǒng)在和國外數(shù)控系統(tǒng)的競爭中，要想在市場占有率方面有所突破，除了要獨善其身，還要獨辟蹊徑，既要在正面市場毫不退讓，還要在后方市場有所作為，這樣，才能逐步提升國產中高檔數(shù)控系統(tǒng)的產品形象，提高市場占有率。南京華興緊跟市場步伐，加強與國外較有實力的企業(yè)合作，創(chuàng)造更有競爭力的高端數(shù)控產品，在2012年已有德國、日本等知名企業(yè)到我公司考察并表達了一些合作意向，我們也很感興趣。華興數(shù)控一直致力于提升企業(yè)本身的競爭力，在產品鏈上做全做精，在服務上強力投入，建立遍布全國熱點地區(qū)的銷售服務隊伍，為滿足客戶要求，為國產數(shù)控作出自己的最大貢獻。

于東：數(shù)控系統(tǒng)制造商要了解工藝

目前數(shù)控系統(tǒng)制造商最大的變化是用戶的個性化需求，要求我們盡可能多地了解加工工藝，要求產品定制化開發(fā)。沈陽高精的數(shù)控系統(tǒng)雖然有較好的開放性，但在用戶具體使用中還反應一些問題，客戶的反饋會引起研發(fā)人員的高度重視。

公司在受到市場整體環(huán)境不利的影響下，在桁架機器手、木工系統(tǒng)等方面積極開拓新市場，取得了一定突破。建議數(shù)控系統(tǒng)分會加強與其他分會的聯(lián)系，了解專機行業(yè)對數(shù)控系統(tǒng)的特性需求，更好地開拓新的行業(yè)機械市場。

李晉：新能源領域大有可為

在機加行業(yè)不景氣的情況，在某些新興行業(yè)國產技術反而更容易發(fā)展起來。如16家央企結成的聯(lián)盟搞新能源汽車，時光科技的控制技術在這個平臺上大展身手，開發(fā)了新能源汽車動力總成的控制系統(tǒng)，從小客車到雙層的大巴，在一年多的時間就能排到業(yè)內前三位。我們的團隊并不是業(yè)內的頂級技術人員，但在這一方面發(fā)展很快。反過來，機床行業(yè)包括紡織機械所用的國產數(shù)控系統(tǒng)和國外知名品牌相比，生存則要艱難許多。國產系統(tǒng)價格實惠，性能也不差，但給用戶免費使用，用戶卻未必敢用。希望在數(shù)控系統(tǒng)分會這樣的平臺上面，從技術交流、資源整合方面影響政府，影響一些有資金支持的項目上爭取到國產數(shù)控發(fā)展的空間。新能源汽車發(fā)展為什么那么快，因為它不僅有補貼，電動機、電控和電池必須使用國產品牌，使用進口品牌則拿不到政府補貼，這樣就給國內企業(yè)一個很大的發(fā)展空間。

杜瑞芳：公司加大人才培養(yǎng)力度

航天數(shù)控在20多年的時間里經歷了行業(yè)幾次大的調整，都堅持了下來，除了總公司的支撐外，在技術上也有獨到之處。公司2012年在常規(guī)的數(shù)控車床、數(shù)控銑床控制系統(tǒng)方面銷量下降，而專機控制系統(tǒng)市場卻有20%～30%的上升。公司目前的困難是：專機的控制對數(shù)控系統(tǒng)的二次開發(fā)平臺有較高的要求，行業(yè)專業(yè)技能人才和研發(fā)缺乏，系統(tǒng)企業(yè)對用戶提供整體解決方案能力差。目前數(shù)控行業(yè)高技術人才缺乏是普遍現(xiàn)象，有的大學開設了數(shù)控專業(yè)，但是招不上學生，究其原因，是就業(yè)環(huán)境和待遇問題，這應該引起全社會的重視。沒有優(yōu)秀人才的加盟，國產數(shù)控產業(yè)做大做強很難。航空航天領域有一些特殊的加工材料和加工工藝，要求工藝和數(shù)控系統(tǒng)有機地結合起來，為此，公司正加大數(shù)控系統(tǒng)研發(fā)，同時與有關高校聯(lián)合培養(yǎng)數(shù)控人才。

王寧：機床行業(yè)不景氣可考慮其他領域

數(shù)控技術在木工機械領域有巨大市場空間，在木工機械也做到四軸、五軸的加工系統(tǒng)。金屬加工市場有多少種設備，木工機械領域同樣也有多少種，建議企業(yè)在目前的經濟情況下，轉變思路，開拓新領域。南京新方達在其他專機領域如曲面刨床用數(shù)控系統(tǒng)的開發(fā)也很成功，這在風機行業(yè)是不可替代的產品，是關鍵設備，其效率是加工中心的5～6倍，達到國際水平。也就是說通用性數(shù)控系統(tǒng)可以考慮其他專用領域，避免在一個市場里拼殺。

湯同奎：在市場不好的情況要從提高產品質量入手

上海維宏以雕刻機控制系統(tǒng)起家，公司規(guī)模不大，不到200人，其中研發(fā)人員80多人，市場銷售60多人，生產則以代工為主，2012年增長不如預期，增長30%，銷售收入8000萬元左右。創(chuàng)業(yè)背景是我們當初幾個人在高校從事項目研發(fā)，創(chuàng)建公司的目的就是將研發(fā)的技術應用到生產當中去。有人譏諷說知識分子是搞不了公司的，改革開放30多年，好多做企業(yè)的不是知識分子，最大的原因是知識分太清高了。國外的同學說在國外所用的東西大部分是中國制造，中國制造在國外就是粗制濫造的意思，但很便宜。所以我感覺不管是數(shù)控系統(tǒng)還是伺服系統(tǒng)，首先要保證其可靠性，其次才是性能的提升。2008年底金融危機時企業(yè)壓力很大，在市場不好的情況只好從提高產品質量入手。

質量是設計出來的：技術的研發(fā)分三步走，第一步是功能研發(fā)，達到技術參數(shù)要求；第二步是優(yōu)化設計，第三步是測試應用設計。

質量是采購出來的：供應鏈管理方面，有些產品質量不是設計出來的，而是采購出來的，采購的對象一定首先是企業(yè)，而不是產品。采購也要求“門當戶對”。一個企業(yè)的質量管理做到位，它的產品才能長期有保障；很多企業(yè)在采購時容易忽視一致性的問題，比如機床的導軌絲杠是一流的，而配套的電纜線是三流的，有“短板”就會造可靠性差。一個企業(yè)要建立自己的供應商目錄。

質量是制造出來的：制造工藝流程非常關鍵，我參觀過南京的西門子工廠和上海的安川電機工廠，就很有感觸，生產質量管理在每個細節(jié)方面都能體現(xiàn)出來，比如電子產品處處防靜電，庫存的材料都要求在一定溫度內。

技術過關了，產品做好了，企業(yè)老總要給自己的產品合理的定位，要靠品牌定價，而不是靠成本定價。要評估自己的品牌在市場上地位，政府不應干預市場太多。每個企業(yè)是價格競爭的始作俑者，市場環(huán)境不好，每個企業(yè)都不能獨善其身，特別是一些大企業(yè)更應是市場環(huán)境的維護者。建議每個老板都使自己的生活輕松起來，不必事必躬親，這樣的話，你的管理團隊才能培養(yǎng)起來。一個優(yōu)秀的老板是讓你的員工掙到錢，一個優(yōu)秀的企業(yè)是讓你的供應商掙到錢。一個優(yōu)秀的老板要放手培養(yǎng)自己的團隊，管控好這個團隊，才能實現(xiàn)自己的夢想。