同路同心再創(chuàng)傳奇——沈陽機床（上海）特許銷售服務中心開業(yè)儀式

本刊記者/Reporter 譚弘穎/TAN Hongying

沈陽機床上海4S店

又是一年歲末時，也只有到了歲末，才能看得清時間的模樣——是快還是慢。不過對于沈機人來說，2012年過去得太快，許多事情竟然只是因為“時間來不及”而未能實現(xiàn)，比如：開更多特許銷售服務中心。這讓每個沈機人看上去都有點壯志未竟酬而依然躊躇滿志的豪情。

2012年12月28日，沈陽機床攜手上海邁壹實業(yè)有限公司，在上海設立沈陽機床（上海）特許銷售服務中心——這是沈陽機床上海第1家、全國第19家4S店，并舉行了“同路同心，再創(chuàng)傳奇”為主題的開業(yè)慶典。沈機集團公司董事長關錫友、副總經(jīng)理孫純君、總經(jīng)理特別助理李宇鵬，沈機股份總裁車欣嘉、副總裁兼中捷鉆鏜床廠總經(jīng)理趙彪，上海邁壹實業(yè)有限公司總經(jīng)理駱會農，舍弗勒大中華區(qū)董事總經(jīng)理勾建輝，上海市嘉定區(qū)政協(xié)主席貝曉曦，沈陽機床各4S店總經(jīng)理及其重要客戶，以及應邀而來的媒體共計200余人出席了開業(yè)慶典。

開業(yè)慶典現(xiàn)場

車欣嘉先生、駱會農先生、勾建輝先生分別致辭

開業(yè)慶典上，首先由沈機股份總裁車欣嘉致辭。車欣嘉先生在致辭中提到，沈陽機床一直致力于為客戶提供具有獨特價值的產(chǎn)品解決方案的體現(xiàn)，而成功與德國舍弗勒這樣的全球500強企業(yè)合作就是最好的印證。在全國范圍內根據(jù)市場需求布局4S店，打造出我國成長最快、最穩(wěn)定的機床銷售平臺，與客戶一起成長——這是沈陽機床未來幾年將繼續(xù)加大力度推進的渠道營銷模式。上海作為中國經(jīng)濟的龍頭，地位舉足輕重。與上海邁壹實業(yè)有限公司攜手開設上海第1家4S店，輻控江浙廣大區(qū)域，極具戰(zhàn)略意義。

接著，由車欣嘉先生代表沈陽機床為上海邁壹實業(yè)有限公司授牌。上海邁壹實業(yè)有限公司總經(jīng)理駱會農則在致辭中提到，作為沈陽機床在上海的首家4S店，他們有義務和責任，也有信心起到橋梁和領隊作用。以沈陽機床強大的實力和專業(yè)的服務，再配以邁壹實業(yè)多年來積累的成功的營銷理念，定不負眾望。

車欣嘉、貝曉曦、關錫友、勾建輝和駱會農共同剪彩（自左至右）

舍弗勒大中華區(qū)董事總經(jīng)理勾建輝也隨后致辭，呈上對沈陽機床第19家4S店開業(yè)的祝福以及對未來開展更多合作的期望。最后，由關錫友、車欣嘉、駱會農、勾建輝和貝曉曦共同為開業(yè)剪彩。

自2005年沈陽機床第1家4S店在寧波誕生起，這種沈陽機床首創(chuàng)模式使其在銷售網(wǎng)絡體系上的優(yōu)勢更得以酣暢淋漓地發(fā)揮。在最靠近客戶的地方設立4S店，是沈陽機床從單純的經(jīng)銷商向技術與服務運營商轉型，細分市場、深度耕耘的一個營銷策略。據(jù)介紹，沈陽機床4S店具有屬地化、專業(yè)化、標準化的特點，每個4S店都設有展廳，隨時將最新的產(chǎn)品展示給用戶；公司向4S店派駐專業(yè)銷售人員和售后服務人員，并定期培訓屬地化的銷售人員和售后服務人員，保證每個客戶都能得到專業(yè)化的貼身服務；統(tǒng)一制定4S店的各項工作制度和標準化服務流程，并全部設立備件庫，提供24 h綜合服務。這些手段使沈陽機床的產(chǎn)品更加貼近終端用戶，提高了公司對市場的快速反應能力。

沈陽機床計劃到2015年以前，在國內建立50～70家4S店，讓更多客戶感知沈陽機床產(chǎn)品及專業(yè)化服務。在逐步完善國內銷售網(wǎng)絡后，接下來，就是進軍歐美市場了。而截至目前，這才是第19家，這對沈機人來說，是“只爭朝夕”，但是也正如沈機集團公司董事長關錫友在當選2012年度“CCTV中國經(jīng)濟年度人物”時發(fā)表獲獎感言所說：“對大多數(shù)人而言，機床很陌生，實際上機床是伴隨著第一次工業(yè)革命乃至于第二次工業(yè)革命到來，與我們生活密切相關的，因此，它是萬機之母，是工業(yè)的基礎。實業(yè)需要長期堅守，耐得住寂寞……”要做到4S店遍地開花，對沈陽機床來說，確實不難，但是要找到一個堅韌的同路同心者，卻也不易。為此，也就有了此次的“同路同心，再創(chuàng)傳奇”的主題。