把比薩當(dāng)香水賣

湯園林

必勝客準(zhǔn)備推出一款全新的比薩，怎樣讓新產(chǎn)品大賣，成為擺在營(yíng)銷部主任克魯茲面前的難題，在各大媒體上做廣告？太沒新意，既砸錢又難見成效；免費(fèi)向顧客發(fā)放幾天？涉及面太窄，浪費(fèi)人力物力還起不到宣傳的作用。無(wú)數(shù)個(gè)方案在克魯茲腦海里閃過，然后又被一一否決。

那天，一位女同事從克魯茲面前經(jīng)過，一股好聞的香味隨風(fēng)飄進(jìn)他的鼻孔里，克魯茲忍不住深吸一口氣，在心里感嘆道：這種香水味真不錯(cuò)，不知道是在哪里買的，真想給太太也買一瓶。

女同事的香水顯然勾起了很多人的興趣，只見辦公室里男同事都微瞇著眼睛深呼吸，而女同事則圍過去，詢問香水的名字、價(jià)格、售賣地點(diǎn)，并嚷嚷著周末一定要去買一瓶。

見此情景，克魯茲忍不住想：一瓶香水灑在人身上，傳播途徑如此之廣，那么，如果把比薩的味道也灑在人身上，傳播效果一定非常不錯(cuò)。

第二天，克魯茲要求研發(fā)部生產(chǎn)一批香水，這種香水從外表上看和普通香水一樣，但是它的味道卻非常獨(dú)特，既非花香，也非水果味，而是新款比薩的味道。只要擰開瓶蓋，在身上灑上幾滴，比薩濃郁的香味便在空氣中彌漫開來(lái)，勾起人們強(qiáng)烈的食欲。

香水生產(chǎn)出來(lái)后，克魯茲把它們郵寄給必勝客的忠實(shí)粉絲們，并同時(shí)在店內(nèi)發(fā)放，只要在必勝客消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)得到一瓶。

人們拿到香水后，迫不及待地把它灑到身上，然后走出家門，讓它在空氣中到處擴(kuò)散。從來(lái)沒有一款香水會(huì)散發(fā)比薩的味道，它簡(jiǎn)直酷極了，有一種標(biāo)新立異的感覺，很多人聞到后，都會(huì)忍不住詢問它的詳細(xì)情況，希望自己也擁有一瓶。

香水的傳播果然又快又廣，沒幾天，人們都知道了，到必勝客可以免費(fèi)領(lǐng)到香水，而且這種香水在別處根本買不到。于是，很多人聞風(fēng)而至，將必勝客擠得水泄不通，希望得到一瓶這種比薩味的香水。

見香水如此受歡迎，克魯茲適時(shí)推出新款比薩。因?yàn)樵谙闼袩o(wú)數(shù)次嗅到這種味道，人們很想知道，可以做成香水的比薩究竟有多么美味。于是，新款比薩很輕易地便被好奇心強(qiáng)烈的顧客接受，一經(jīng)推出便大賣，很快成為必勝客的招牌比薩。

香水和比薩，本來(lái)風(fēng)馬牛不相及的兩種東西，因?yàn)榭唆斊澢擅畹佤酆?，達(dá)到了意想不到的宣傳效果。很多時(shí)候，摒棄傳統(tǒng)的思維，另辟蹊徑，往往能夠事半功倍，快速取得成功。

（圖/小栗子）