中盛光電盈利之道

本刊記者 ■ 王廷飛

在當(dāng)前嚴(yán)峻的市場環(huán)境下，中盛光電2012年市場表現(xiàn)搶眼，尤其是海外市場的表現(xiàn)，成為少數(shù)盈利的光伏企業(yè)之一。本刊記者專訪了中盛光電集團總裁兼首席執(zhí)行官佘海峰，嘗試解析其盈利之道，為新形勢下光伏企業(yè)的經(jīng)營提供借鑒。

《太陽能》：能否用幾個關(guān)鍵詞來概括下貴公司2012年的發(fā)展情況？可否介紹下公司2012年的盈利情況？

佘海峰：“穩(wěn)健”和“持續(xù)盈利”是2012年中盛光電發(fā)展的主題詞。去年，在光伏行業(yè)整體景氣度不高的環(huán)境下，中盛光電一直保持穩(wěn)健的增長態(tài)勢，光伏組件出貨量在國內(nèi)同行中位居前列，是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多保持持續(xù)盈利的光伏企業(yè)。經(jīng)過8年的快速發(fā)展，我們已是中國最大、全球知名的海外光伏電站一站式解決方案提供商。

《太陽能》：中盛光電定位于“最獨特的光伏企業(yè)”，在目前的市場環(huán)境下，貴公司能“安然過冬”是否得益于此？能否具體介紹下中盛光電獨特的盈利模式？

佘海峰：當(dāng)前，整個光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入調(diào)整的關(guān)鍵時期。在這種情況下，商業(yè)模式及產(chǎn)品創(chuàng)新上有一定差異化的企業(yè)才能夠做得更好。

在商業(yè)模式上，我們是中國最早在海外涉及系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)的公司。在行業(yè)普遍虧損的情況下，我們依然能實現(xiàn)盈利，很重要的一點就是我們的系統(tǒng)業(yè)務(wù)給我們帶來了非常穩(wěn)定的收益。產(chǎn)品方面都是圍繞著客戶進行創(chuàng)新，針對客戶不同的需求，推出不一樣的產(chǎn)品。很多時候，小的差異化就能給客戶帶來很多增值，幫助我們規(guī)避同質(zhì)化的競爭紅海。

佘海峰

《太陽能》：中盛光電開始啟動海外自建電站業(yè)務(wù)，如何解決資金問題？

佘海峰：受歐債危機等大環(huán)境的影響，整個金融環(huán)境變得不像以前那么樂觀，光伏產(chǎn)業(yè)又處在波動時期，所以海外銀行對光伏的投資更加謹(jǐn)慎。現(xiàn)有的市場環(huán)境下，融資能力是制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸和關(guān)鍵。這一時期，在光伏某一領(lǐng)域建立獨特商業(yè)模式、具有核心競爭力的企業(yè)，更受銀行及其他金融機構(gòu)的青睞。

早在2008年，中盛光電就開始在海外全面開展電站服務(wù)業(yè)務(wù)，并在海外資本市場積累了一定優(yōu)勢。目前，我們是中國唯一一家被歐洲多家銀行如德國信貸銀行、意大利裕信銀行、奧地利中央銀行等認(rèn)可的EPC公司。

國內(nèi)的金融環(huán)境相對較好，國家鼓勵對行業(yè)的投資，行業(yè)內(nèi)我們也爭取國內(nèi)的投資商與海外的項目合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補。海外可以提供項目、穩(wěn)定的補貼以及穩(wěn)定的運營環(huán)境，國內(nèi)可以提供海外需要的資金，從而獲得較高的投資回報率。

《太陽能》：請問中盛光電在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)銷售比例如何？中盛最看重的業(yè)務(wù)版塊是哪一部分？

佘海峰：如果將垂直一體化比喻成矩形立方體，中盛光電更像是一個金字塔，專注于生產(chǎn)中下游的光伏組件和提供系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，有選擇地從事少量的上游業(yè)務(wù)。中盛光電一直堅持專業(yè)化的發(fā)展道路，以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)帶動制造業(yè)務(wù)，制造業(yè)務(wù)再反過來支持系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，從而實現(xiàn)光伏產(chǎn)業(yè)鏈各段產(chǎn)能和利潤結(jié)構(gòu)的合理分布。

《太陽能》：在國內(nèi)市場啟動的熱潮下，中盛光電是否會調(diào)整國內(nèi)外市場布局？

佘海峰：我們很早就進入了國內(nèi)市場。2009年，我們成立了中盛光電能源股份有限公司，全面負責(zé)國內(nèi)的EPC業(yè)務(wù)。去年，我們從世界回到中國，以更加積極的姿態(tài)開拓國內(nèi)市場。

中盛光電在羅馬尼亞50MW項目

放眼全球，去年是傳統(tǒng)光伏市場向新興市場大幅轉(zhuǎn)移的一年。中盛光電在鞏固德國、法國、意大利等傳統(tǒng)市場發(fā)展的同時，積極開拓東歐、非洲、亞太、南美等新興市場，充分挖掘市場潛力。2012年，我們在新興市場羅馬尼亞、日本成立分公司，為當(dāng)?shù)乜蛻籼峁└鼉?yōu)質(zhì)的本地化支持。

《太陽能》：您認(rèn)為分布式發(fā)電和地面電站，哪個更適合當(dāng)前中國市場？

佘海峰：在國內(nèi)，地面和分布式光伏電站都有應(yīng)用，各地可以因地制宜，選擇適合的發(fā)電方式。相對來說，一些大型的地面光伏電站更多集中在西部地區(qū)；分布式電站項目也保持了良好的發(fā)展勢頭，成為我國太陽能光伏應(yīng)用的又一重要領(lǐng)域。以中盛光電為例，我們在國內(nèi)實施的光伏電站很多都是分布式發(fā)電項目，如徐州師范大學(xué)屋頂太陽能光伏伺服發(fā)電系統(tǒng)、國網(wǎng)電科院南瑞實驗驗證中心屋頂光伏電站、泰州中學(xué)屋頂光伏電站、中國醫(yī)藥城光伏示范項目等。

《太陽能》：未來中盛光電的商業(yè)模式將如何定位？發(fā)展重心是什么？可否從2013年度及長期規(guī)劃兩個層面介紹一下？

佘海峰：中盛在戰(zhàn)略方面的定位一直是很清晰的，我們和國內(nèi)一些垂直一體化的公司不同，不論是研發(fā)，還是投資或者市場開發(fā)，我們的重點一直是放在產(chǎn)業(yè)鏈下游，向下游延伸，為客戶提供一站式太陽能電力解決方案。產(chǎn)品研發(fā)方面，我們將重心放在光伏組件產(chǎn)品，著力開發(fā)適合終端應(yīng)用的光伏產(chǎn)品。中盛光電一直是以客戶的價值取向來引導(dǎo)企業(yè)的研發(fā)、制造和銷售，我們更注重根據(jù)客戶的需要來提供產(chǎn)品和服務(wù)。

2013年，作為一站式太陽能電力解決方案提供商，中盛光電將持續(xù)強化企業(yè)核心競爭力，以客戶價值為核心，持續(xù)擴展光伏電站服務(wù)業(yè)務(wù)，為客戶提供更貼心的一攬子解決方案。我們的愿景是成為中國領(lǐng)先、世界一流的新能源解決方案提供商，這是公司的發(fā)展戰(zhàn)略，也是公司一直追求的目標(biāo)。