高鐵催高廉價航空

文|本刊記者 崔玲／插圖|宋涵

隨著京廣高鐵全線開通，國內(nèi)的高鐵網(wǎng)絡(luò)覆蓋日趨完善。鐵路與航空之間的競爭再度硝煙彌漫。

根據(jù)中國商飛公司對未來20年市場預(yù)測顯示，隨著我國高鐵網(wǎng)絡(luò)逐步建成，未來幾年國內(nèi)航空市場年均增長率受高鐵開通影響將每年減少0.5%—3.2%左右，2013年將達(dá)到高峰。

對于航空公司而言，價格幾乎成了唯一的“救命稻草”。而一直備受關(guān)注的“廉價航空”再一次讓公眾充滿期待，這場“空鐵大戰(zhàn)”，誰將成為真正的受益者？

高鐵高壓

高鐵的開通，并沒有降低國外投資機構(gòu)對中國廉價航空前景的看好。

面對高鐵的來勢洶洶，各大航空公司也都“各顯神通”：東方航空、海南航空等紛紛推出廉價機票，以廉價航空為主要業(yè)務(wù)的春秋航空公司似乎早有準(zhǔn)備，公司發(fā)言人張武安在接受《英才》記者采訪時表示：“其實，高鐵對于航空的沖擊，不是說今天才有的。春秋航空一直在關(guān)注高鐵的發(fā)展，根據(jù)現(xiàn)有的高鐵覆蓋范圍，我們會適時的調(diào)整航線和班次，盡量避開與高鐵的直接沖突?！?/p>

事實證明，春秋航空的戰(zhàn)略調(diào)整確有必要。在航空業(yè)低迷的情況下，春秋航空近幾年連續(xù)保持盈利，2010年的凈利潤達(dá)到4.7億元，2011年的利潤達(dá)到5億元。雖然2012年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)尚未公布，但張武安表示，目前公司的業(yè)績依然在穩(wěn)定增長中。

對于國外的廉價航空公司來說，高鐵的開通，則充滿了期許。亞洲航空中國區(qū)公關(guān)經(jīng)理王彬?qū)Α队⒉拧酚浾弑硎?，亞航的主要航線都是從國內(nèi)飛往國外的旅游航線，隨著高鐵的開通，將會帶動高鐵沿線城市旅游業(yè)的發(fā)展，從而帶給亞航更多的客源。

高鐵的開通，并沒有降低國外投資機構(gòu)對中國廉價航空前景的看好：據(jù)英國《金融時報》預(yù)測，2012年，中國廉價航空公司的業(yè)績增幅達(dá)到23%，而傳統(tǒng)航空業(yè)同期僅增長8%。中投顧問交通行業(yè)研究員申正遠(yuǎn)對《英才》記者表示，廉價航空的特點在于低成本、低票價，從廉價航空發(fā)展的現(xiàn)狀來看，旅游線段也是廉價航空主要經(jīng)營的航線。隨著我國航空業(yè)逐漸走向大眾化，低成本、低票價的廉價航空將逐漸受到消費者的認(rèn)可與青睞。

正略鈞策合伙人程鵬對《英才》記者表示，從長遠(yuǎn)看，高鐵與航空各有優(yōu)勢。航空的覆蓋面相對高鐵更廣，且班次調(diào)整相對高鐵更容易一些，因此更為靈活。但高鐵的正點率更高一些，方便出行者進(jìn)行時間安排。

這一點，在春秋航空公司得到了印證。張武安對《英才》記者表示，春秋航空并不擔(dān)心被高鐵擠壓了“空間”?！皣鴥?nèi)市場不像日本和韓國，國土面積很大，地形也非常復(fù)雜。有些地方比如西南部，也許并不適合修建高鐵，但可能就非常適合航空公司去發(fā)展。我們會根據(jù)不同的情況，來制定戰(zhàn)略?！?/p>

不過，業(yè)內(nèi)人士則對近期的情況略有擔(dān)憂，程鵬認(rèn)為，雖然從長遠(yuǎn)看，高鐵和航空能形成有效的互補關(guān)系。但目前看來，二者之間的競爭也很明顯。申正遠(yuǎn)認(rèn)為，目前，我國正在推進(jìn)四橫四縱高鐵網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，由于高鐵具有速度快、準(zhǔn)點率高、票價相對低廉的特點，其對航空運輸將形成持久的競爭壓力。在中短里程上，特別是1000公里以下的里程，高鐵的優(yōu)勢將更加明顯，對航空運輸業(yè)客源的分流極其明顯。想要達(dá)成協(xié)調(diào)的競合關(guān)系，航空公司未來還將面對新一輪的壓力。

利潤是“摳”出來的

對于春秋航空走出來的“盈利之路”，更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為航空公司較難復(fù)制。

現(xiàn)實的情況并不如預(yù)期樂觀。從2011年的航空公司年報不難發(fā)現(xiàn)，匯兌收益減少、航油成本上升大幅侵蝕利潤，不少航空公司出現(xiàn)虧損。在這種情況下，如何以最低成本謀求最高利潤發(fā)展，增加飛行率，成了每家航空公司亟待解決的問題。

申正遠(yuǎn)表示，廉價航空的特點就是低成本，而低成本需要廉價航空公司極盡全力、想方設(shè)法，從多方面進(jìn)行成本的壓縮與削減。成本的壓縮需要經(jīng)營者將“節(jié)儉”的理念貫穿公司的管理與運營中，并要形成共識和公司文化。因此，真正要做到低成本，并不容易。

但王彬認(rèn)為，除了控制成本，航空公司可以在增值服務(wù)上尋找盈利點：“比如說，我們會在飛機上出售一些旅游紀(jì)念品，會有亞航的信用卡和保險，以及收費的托運行李和餐飲等，通過這些來增加利潤。”張武安則表示，“航空公司的利潤都是‘摳’出來的，根據(jù)國內(nèi)旅客的特點，我們會提供一些VIP服務(wù)，只需額外支付30—50元，可以享受更寬敞的座位，托運行李直取，不需等待，下機還有專門的車接，價格不高，但可以節(jié)省不少時間?！?/p>

細(xì)節(jié)上的節(jié)省之外，事實上，春秋航空從一開始就已經(jīng)確定了“省大錢”的運營模式——即100%機票直銷，省去了進(jìn)入中航信系統(tǒng)的費用和代理費用，張武安說，這一筆為春秋每年節(jié)省了大約1億元人民幣?！耙荒甑睦麧櫼膊贿^四五個億，這種運營模式，給我們帶來了巨大的利潤空間”。

不過，對于春秋航空走出來的“盈利之路”，更多的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為航空公司較難復(fù)制：春秋航空從旅游發(fā)家，“旅游+航空”發(fā)展模式，增強對旅游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合能夠帶來更強的互補性和聯(lián)動作用。

對于國外廉價航空公司而言，他們更希望國家能從政策層面給予廉價航空的發(fā)展以支持。

王彬向《英才》記者介紹說：“目前，國內(nèi)沒有廉價候機樓，同時，北、上、廣等一線城市的機場，也并沒有把我們視為低成本航空進(jìn)行收費，使得我們沒有了優(yōu)勢。作為境外的航班，移民局會要求飛機上所有的乘客都入關(guān)了之后，才給飛機放行，時間的成本很高。”

有分析人士指出，國內(nèi)的機場數(shù)量不足，大城市機場資源緊張，這并不利于廉價航空按照自身的節(jié)奏發(fā)展。