萬(wàn)新光學(xué)：集團(tuán)化、品牌化之戰(zhàn)

萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)副總經(jīng)理湯峰（左）與西北眼鏡行董事長(zhǎng)單志華（右）交談

9月7日，萬(wàn)新光學(xué)攜旗下鏡片、隱形、鏡架及老花鏡品牌入駐北京國(guó)際展覽中心的4號(hào)精品館，展出面積為288平方米，與耕耘國(guó)內(nèi)鏡架領(lǐng)域的深圳萬(wàn)新光學(xué)144平方米的展示區(qū)域相呼應(yīng)，共同為行業(yè)呈現(xiàn)了一個(gè)集團(tuán)化、多元化的企業(yè)形象，涉足各個(gè)領(lǐng)域的子公司或成員單位的風(fēng)格也得到彰顯。

柯達(dá)鏡片在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的兩年多時(shí)間內(nèi)，品牌運(yùn)作漸入佳境?？逻_(dá)視覺體驗(yàn)中心（KLVC）仍為此次的展示重點(diǎn)，除此之外，柯達(dá)團(tuán)隊(duì)對(duì)KLVC也進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)，推出了終端銷售環(huán)節(jié)的3大亮點(diǎn)。

柯達(dá)鏡片中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)湯堅(jiān)（中）向西安波濤副總經(jīng)理項(xiàng)波（左）介紹產(chǎn)品

抗疲勞區(qū)互動(dòng)區(qū)突破了傳統(tǒng)單張燈箱畫面展示單一、不易引起消費(fèi)者駐足感受品牌創(chuàng)意的缺點(diǎn)，通過消費(fèi)者的手動(dòng)切換畫面，生動(dòng)感受眼球在電子產(chǎn)品輻射下處于牢籠中的無精打采的狀態(tài)與佩戴抗疲勞鏡片后神清氣爽狀態(tài)的對(duì)比，相比單一的畫面更能凸顯產(chǎn)品的功能，助力終端銷售。

產(chǎn)品性能對(duì)比圖為KLVC展示的第二大亮點(diǎn)。通過同類型產(chǎn)品性能的對(duì)比，零售終端可讓消費(fèi)者清楚知道如何選擇適合自己的鏡片。如將柯達(dá)1.60ASP與本土1.60ASP從品牌知曉度、品牌價(jià)值、膜層、減反光、防靜電等7大方面相比較，讓消費(fèi)者輕松知曉兩款商品的性能指數(shù)，便于作出購(gòu)買決策。

另外，柯達(dá)體驗(yàn)中心首次設(shè)置了驗(yàn)光師與消費(fèi)者溝通的工作臺(tái)?？逻_(dá)鏡片中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)湯堅(jiān)說：“這個(gè)‘臺(tái)’的概念是我們基于希望通過消費(fèi)者在結(jié)束驗(yàn)光后，驗(yàn)光師能有一個(gè)與之分析視覺狀況的空間。同時(shí)，借助這個(gè)‘臺(tái)’與商品陳列柜，實(shí)現(xiàn)第二副成鏡或者是互補(bǔ)性產(chǎn)品（隱形、護(hù)理液、鏡架）銷售的目的，這也是萬(wàn)新‘N鏡達(dá)人’理念的延續(xù)與深化?！?/p>

新切入老花鏡領(lǐng)域的上海嘉好公司首次亮相展會(huì)，旗下玉品堂品牌由王剛代言，展會(huì)推出的老花鏡禮盒等新品擁有極高的人氣，訂單轉(zhuǎn)化率較高。萬(wàn)譽(yù)公司代理的中高端品牌鏡架，設(shè)計(jì)師品牌BCAD、源自法國(guó)的鮑賽昂·馬丁也以其潮流的款式、佩戴舒適的材質(zhì)引起現(xiàn)場(chǎng)參觀者的極大興趣。深耕代理市場(chǎng)的恒典與新成立的銘賽光學(xué)則重點(diǎn)推廣MR高折系列產(chǎn)品，并通過燈箱形象展示凸顯打造品牌的決心。

嘉好展臺(tái)

“柯藍(lán)看世界，視界看柯藍(lán)”是柯藍(lán)公司本屆北京展的參展主題。一步入北京國(guó)際會(huì)展中心，英國(guó)原裝進(jìn)口Sauflon品牌非常醒目。一款是以殺菌為主的all in one light護(hù)理液，另外一款是今年的新品——硅水凝膠隱形眼鏡。江蘇萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)副總經(jīng)理、上?？滤{(lán)光學(xué)眼鏡有限公司總經(jīng)理湯峰介紹：“今年是上海柯藍(lán)光學(xué)眼鏡有限公司成為Sauflon品牌中國(guó)區(qū)唯一合作伙伴以后第二次參加北京展，今年我們同時(shí)推出了2款新品，一款是以清潔為主的隱形眼鏡護(hù)理液，另一款是第三代硅水凝膠隱形眼鏡。很多獲得消息的客戶從很遠(yuǎn)地方過來參觀洽談，達(dá)到了很好的效果。在未來，柯藍(lán)光學(xué)仍然會(huì)將更多的Sauflon產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，讓廣大消費(fèi)者有更多的實(shí)惠?！?/p>

柯達(dá)鏡片產(chǎn)品性能對(duì)比圖

本屆展會(huì)上，Sauflon品牌尤其是Clariti（碧昕）每月更換型隱形眼鏡新品深受客戶好評(píng)。其最大特點(diǎn)即是透氧性能的優(yōu)異表現(xiàn)，透氧量是角膜健康適宜所需的3.5倍，材質(zhì)采用創(chuàng)新第三代硅水凝膠制造，親水性好。另外，Clariti（碧昕）擁有低硬度系數(shù)，鏡片更柔軟，卓越的邊緣加工技術(shù)讓鏡片邊緣纖維極薄，摘戴更容易，因此更適合初戴者配戴。CyClean（潤(rùn)昕）隱形眼鏡護(hù)理液作為北京展推出的另一款新品，獨(dú)有Biopol高效清潔系統(tǒng)，是英國(guó)沙福隆公司的專利配方，由多種有效成分組成，其清潔與殺菌功能與同類產(chǎn)品相比更佳。

在談及展會(huì)的意義時(shí)，萬(wàn)新光學(xué)集團(tuán)市場(chǎng)推廣總監(jiān)鐘劍飛認(rèn)為，作為營(yíng)銷資源稀缺的眼鏡行業(yè)，不能像大眾消費(fèi)品那樣擁有足夠的預(yù)算去推行高頻率的電視、平面等廣告，因而展會(huì)便成為企業(yè)推廣品牌的重要渠道。如今的展會(huì)越來越成為一個(gè)品牌推廣的平臺(tái)而不是傳統(tǒng)意義上的展銷會(huì)，參展的企業(yè)更加注重營(yíng)銷層面的溝通而不單純是產(chǎn)品的溝通。因此，萬(wàn)新光學(xué)近幾年始終圍繞“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的核心營(yíng)銷理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、形象包裝推廣，再到終端培訓(xùn)等，均進(jìn)行了一系列的創(chuàng)新，其產(chǎn)生的效果如春風(fēng)化雨般，贏得了市場(chǎng)和客戶的心。市場(chǎng)推廣及培訓(xùn)這兩大終端增值服務(wù)也成為萬(wàn)新在內(nèi)銷市場(chǎng)中的一張王牌。o