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    基于調(diào)整彈性化的民用電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)拓展分析

    2013-09-07 09:39:58
    關(guān)鍵詞:民用電力公司用電

    (國(guó)網(wǎng)四川省電力公司達(dá)州供電公司,四川 達(dá)州 635000)

    電力企業(yè)要做好長(zhǎng)足有效的發(fā)展,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,就必須發(fā)展成為市場(chǎng)的主體,努力發(fā)揮其基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)的地位和作用,不斷補(bǔ)充和學(xué)習(xí)新的知識(shí),調(diào)整和更新自己的發(fā)展理念和思路。根據(jù)我國(guó)如今的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局,樹(shù)立正確的改革意識(shí)和態(tài)度,掌握國(guó)家先進(jìn)行業(yè)的相關(guān)政策和發(fā)展思路,結(jié)合自身發(fā)展的特點(diǎn)與開(kāi)拓民用市場(chǎng)的需求,試圖尋找一條適合自己長(zhǎng)足有效發(fā)展的途徑,并能充分發(fā)揮電力企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)相關(guān)事業(yè)的共同發(fā)展,鞏固民用電力開(kāi)拓渠道的有效地位。

    一、調(diào)整彈性化的民用電力市場(chǎng)工作的意義

    隨著電力市場(chǎng)主體的變化,以及民用電力質(zhì)量上發(fā)展的新要求的提出,使得供電企業(yè)面臨著提升高質(zhì)量的電力服務(wù)手段和電力提供高效的新型挑戰(zhàn)。由于供電企業(yè)自身的基礎(chǔ)特征和公益性的服務(wù)理念,使得在電力提供方面的主要業(yè)務(wù)便是提升電力服務(wù)效率的優(yōu)質(zhì)調(diào)整,這是新時(shí)代電力市場(chǎng)商品價(jià)值的主要體現(xiàn),只有充分開(kāi)拓民用電力市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),才能充分調(diào)動(dòng)客戶的積極性和使用頻率,從而有效的調(diào)整民用電力需求的彈力波動(dòng),更好的掌握市場(chǎng)的主體地位,取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。

    圖1 2011-2012年我國(guó)社會(huì)用電量月度走勢(shì)圖

    而面對(duì)如何更好的提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)層面,供電企業(yè)除了自身設(shè)備和專業(yè)理念的更新之外,還要充分考慮民用電力的市場(chǎng)需求,充分維護(hù)客戶的切身利益,大力推廣電力管理的技術(shù)創(chuàng)新意識(shí),將最先進(jìn)的技術(shù)加以充分考核試用,并及時(shí)應(yīng)用到民用電力需求市場(chǎng)中,降低用電成本,提高經(jīng)濟(jì)收益,保證用戶最大利益的實(shí)現(xiàn)。隨著民用市場(chǎng)渠道的不斷擴(kuò)張,用電需求已上升到一個(gè)很高的水平,無(wú)論是從數(shù)量上,還是質(zhì)量上都是值得供電企業(yè)仔細(xì)思考的問(wèn)題。伴隨電力銷售市場(chǎng)的有效改善,形成了一個(gè)相對(duì)完整的市場(chǎng)循環(huán)交易系統(tǒng),保證電力拓展事業(yè)的有效推進(jìn)和改善。

    這種工作的開(kāi)拓需要嚴(yán)格控制在政府法規(guī)和政策的支持和引導(dǎo)下進(jìn)行,通過(guò)制定和采取有效的誘導(dǎo)和激勵(lì)手段,結(jié)合能源服務(wù)公司和電力公司的專業(yè)技術(shù)輔助,共同做好終端用電效率的提升和改善要求細(xì)節(jié),并且保證在同樣用電功能的進(jìn)展下,減少不必要的電量消耗和要求,實(shí)現(xiàn)用電資源的有效節(jié)約和保護(hù)途徑,以達(dá)到社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益的最優(yōu)表現(xiàn)。民用電力市場(chǎng)比較寬闊,并且具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?,在目前彈性反差較大的社會(huì)現(xiàn)狀下,需要加強(qiáng)電力公司的細(xì)節(jié)管理工作,通過(guò)制定一系列的法規(guī)、政策和標(biāo)準(zhǔn),有效的改變單純依靠能源供應(yīng)滿足需求增長(zhǎng)的傳統(tǒng)模式,加強(qiáng)節(jié)約能源的全方位擴(kuò)展和利用,并逐漸發(fā)展成為一種獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)的可替代資源的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。通過(guò)實(shí)際考察民用電力的用電方式和耗費(fèi)的電量數(shù)據(jù)資料,結(jié)合實(shí)際手段進(jìn)行具體的能源節(jié)約,大力擴(kuò)展民用電力的綜合運(yùn)用能力,有效克服彈性變化的幅度,以促進(jìn)電力市場(chǎng)科學(xué)有效的發(fā)展,達(dá)到增加全民電力供應(yīng)和全面拓展民用電力市場(chǎng)的新型水準(zhǔn)和要求。

    二、拓展民用電力市場(chǎng)的具體方法和途徑

    (一)改善民用電力市場(chǎng)的營(yíng)銷手段

    目前國(guó)家各項(xiàng)事業(yè)已逐步邁向市場(chǎng)化發(fā)展的高度水準(zhǔn)和要求,其中需要嚴(yán)格合理的營(yíng)銷理念和手段作為指導(dǎo),以有效的改進(jìn)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和自然壟斷的長(zhǎng)期影響。而針對(duì)民用電力的市場(chǎng)開(kāi)拓的手段具體可規(guī)劃為:

    首先,樹(shù)立正確的市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí),綜合國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的影響作用和發(fā)展地位,大大拓寬供電市場(chǎng)的范圍,國(guó)內(nèi)的省市周邊地區(qū)等邊際市場(chǎng)供電業(yè)務(wù)要充分合理的實(shí)現(xiàn),建立供電專用的綠色通道,合理規(guī)劃與現(xiàn)實(shí)民用需求相符合的營(yíng)銷手段和策略,有效的占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心地位,吸引更多客戶的關(guān)注和使用;關(guān)于清理重疊的電網(wǎng)設(shè)施方面,要清楚地認(rèn)識(shí)到小區(qū)、工業(yè)區(qū)和農(nóng)村的用電轉(zhuǎn)攻的中間設(shè)施層面的局限性,認(rèn)識(shí)到其對(duì)民用電力市場(chǎng)的用電容量和成本的影響,做好相應(yīng)的中間層清理工作,以保證供電質(zhì)量和數(shù)量的長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

    其次,電力公司內(nèi)部要做好充分的協(xié)調(diào)工作,關(guān)于具體的工作步驟要嚴(yán)格規(guī)定,并加強(qiáng)各部門的專業(yè)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),努力做好各項(xiàng)供電事業(yè)特別是疏通用電包裝渠道這一方面的具體業(yè)務(wù),擴(kuò)展各業(yè)務(wù)的專業(yè)處理流程,拓寬用電報(bào)裝的實(shí)現(xiàn)途徑和方法,實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)下的網(wǎng)上包裝,跟緊時(shí)代發(fā)展的速度,提高民用電力方面各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有效辦理程度。

    建立獨(dú)有的電力營(yíng)銷管理系統(tǒng),充分發(fā)揚(yáng)電力公司的市場(chǎng)主體地位,向市政委等有關(guān)部門提出相應(yīng)的要求,實(shí)現(xiàn)電力報(bào)裝營(yíng)業(yè)的地點(diǎn)的具體化,方便各客戶直接辦理用電手續(xù),直接實(shí)現(xiàn)專業(yè)及時(shí)的用電功能,對(duì)客戶的服務(wù)要做到一體化,事后的保修處理工作要及時(shí)應(yīng)答,搜集好各個(gè)客戶的資料和后續(xù)管理的條例,結(jié)合目前電力市場(chǎng)的實(shí)際情況,有效實(shí)現(xiàn)報(bào)裝接電的具體化和直接化,避免過(guò)于繁瑣的處理程序,更加方便快捷的實(shí)現(xiàn)具體客戶的用電要求。

    在電價(jià)的政策制定上,要做好相應(yīng)的宣傳工作和相應(yīng)的符合民用客戶的付款要求,努力對(duì)電費(fèi)成本的要求減到最低,使各用戶在償還電費(fèi)上毫無(wú)壓力,并且滿足電力公司發(fā)展的經(jīng)濟(jì)效益的提升要求,這樣有效的處理電費(fèi)收繳的措施,對(duì)于電力公司有效控制經(jīng)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)有一定的積極意義和作用效果。

    (二)提供專業(yè)化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)手段,滿足不同用戶的用電需求

    長(zhǎng)期以來(lái),由于供電理念的傳統(tǒng)化,秉承著“重視生產(chǎn)效果,忽略經(jīng)營(yíng)理念”的陳舊思想,使得在開(kāi)拓市場(chǎng)要求方面存在著很大的局限性,因此,要具體針對(duì)不同用戶的實(shí)際要求,全面提供優(yōu)質(zhì)的供電服務(wù)系統(tǒng),讓客戶實(shí)現(xiàn)用電的全面綜合的優(yōu)越感。這要通過(guò)綜合化的服務(wù)流程和管理手段來(lái)具體實(shí)現(xiàn)。

    首先,各個(gè)電力工程最好安排在客戶用電需求不高的時(shí)間段進(jìn)行,對(duì)工程的全面管理要具備一定的科學(xué)性和專業(yè)性,盡量有效控制和安排工程的時(shí)間進(jìn)度;對(duì)電量的運(yùn)行檢修工作要是適當(dāng)和及時(shí),在保證電網(wǎng)安全、優(yōu)質(zhì)運(yùn)行的前提下,進(jìn)行帶電作業(yè)等綜合檢修工作,以實(shí)現(xiàn)用戶在用電方面的需求的最大滿足;在用電設(shè)備保護(hù)工作上,加強(qiáng)與各部門的聯(lián)系,加強(qiáng)供電線路等設(shè)備的適當(dāng)檢查,運(yùn)用GPS系統(tǒng)對(duì)周圍情況進(jìn)行全面有效的監(jiān)控,掌握各個(gè)細(xì)節(jié)的用電設(shè)施的工作狀況,避免任何阻礙用電要求的事故的發(fā)生。

    其次,實(shí)現(xiàn)供電的社區(qū)化服務(wù)水準(zhǔn),建立客戶專用溝通渠道和服務(wù)通道,加強(qiáng)用電知識(shí)的宣傳和講解,對(duì)周圍用電營(yíng)銷服務(wù)進(jìn)行有效調(diào)度;關(guān)于企業(yè)門戶信息的宣傳,要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)傳播的理念,通過(guò)官網(wǎng)等客戶的具體留言信息,掌握供電措施的具體改進(jìn)建議,并結(jié)合實(shí)際考察方案的可行性;在電費(fèi)成本的合理控制上,要運(yùn)用科學(xué)的教導(dǎo)和傳授方法,引導(dǎo)用戶自覺(jué)節(jié)約用電的意識(shí),形成完整的用電成本控制系統(tǒng),以保證經(jīng)濟(jì)在電力方面的發(fā)展能夠更加有效,促進(jìn)民用電力市場(chǎng)化的多方位的擴(kuò)展。

    (三)電力公司主動(dòng)占據(jù)民用電力市場(chǎng)理念的培養(yǎng)

    對(duì)于市場(chǎng)機(jī)制的有效掌握和市場(chǎng)地位的開(kāi)發(fā)工作,需要建立一定的企業(yè)績(jī)效評(píng)估手段和激勵(lì)手段,樹(shù)立民用電力市場(chǎng)開(kāi)拓的專業(yè)素質(zhì)和理念,主動(dòng)實(shí)現(xiàn)電力銷售市場(chǎng)的整頓、改善工作。

    首先,在客戶評(píng)價(jià)機(jī)制方面要樹(shù)立專門的處理系統(tǒng),包括客戶代表的成立,專門深入客戶的實(shí)際用電生活等進(jìn)行專門的用電情況的分析,并整理客戶對(duì)公司服務(wù)提供的滿意程度報(bào)表,對(duì)相關(guān)人員提出一定的業(yè)務(wù)處理要求,并做好日常的業(yè)績(jī)考核工作,真正實(shí)現(xiàn)關(guān)于電力提供各方面工作質(zhì)量的提升;在各種突發(fā)事故造成的停電現(xiàn)象進(jìn)行總結(jié),提高防范和處理能力,加強(qiáng)應(yīng)急準(zhǔn)備材料的供應(yīng),和處理技術(shù)的提升。

    其次,建立一定的市場(chǎng)信息反映機(jī)制,明確各崗位的職責(zé),具體規(guī)劃各業(yè)務(wù)人員的工作開(kāi)展方向,增強(qiáng)員工的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)和外部競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)意識(shí),及時(shí)處理開(kāi)拓民用電力市場(chǎng)過(guò)程中,因彈性化需求特性產(chǎn)生的各種突發(fā)事件,營(yíng)銷工作的主體意識(shí)和決策重點(diǎn)要做好充分的規(guī)劃和建立工作,保證各方面應(yīng)對(duì)措施和決策的準(zhǔn)確性、時(shí)效性,真正實(shí)現(xiàn)民用電力市場(chǎng)的有效開(kāi)拓。

    對(duì)于抄表員針對(duì)用戶的欠費(fèi)情況進(jìn)行的停電手段,要進(jìn)行嚴(yán)格的控制或有效的克制,加強(qiáng)用戶用電的專業(yè)知識(shí)和相關(guān)理念的傳授,以保證收繳電費(fèi)工作的及時(shí)和輕松,提高用戶的繳費(fèi)意識(shí),保證民用電力市場(chǎng)的開(kāi)拓的過(guò)程中事事順利,充分發(fā)揮其市場(chǎng)內(nèi)部的主體地位,促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平的有效提升,提高人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)和文化需要。

    結(jié)語(yǔ)

    民用電力市場(chǎng)的開(kāi)拓對(duì)于電力公司長(zhǎng)期有效的發(fā)展來(lái)說(shuō),意義重大。我們必須通過(guò)正視民用電力市場(chǎng)彈性化的發(fā)展現(xiàn)狀,深入研究客戶的不同的用電消費(fèi)心理,結(jié)合現(xiàn)實(shí)的、科學(xué)的應(yīng)對(duì)手段,逐步做到營(yíng)銷體系的完善,提高內(nèi)部的管理水平,實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)電力資源的優(yōu)化配置,切實(shí)的做好電力供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,使用戶能夠最大限度的開(kāi)拓用電渠道,促進(jìn)民用電力市場(chǎng)的有效開(kāi)拓和發(fā)展。

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