SVC探索衛(wèi)星通信應用之路——訪上海維賽特網(wǎng)絡系統(tǒng)有限公司董事長兼總經(jīng)理余建國先生

（本刊記者/游建）

2013年12月10日，上海維賽特網(wǎng)絡系統(tǒng)有限公司（簡稱SVC）在北京舉辦了“001號20年風雨之路——VSAT衛(wèi)星通信應用研討會”，會后，該公司董事長兼總經(jīng)理余建國先生接受了本刊記者的采訪，他強調(diào)的只有三個詞：堅持、信心、服務。

堅持篇

余建國告訴記者，二十年前在小平同志南巡講話精神感召下，在上海市委、市政府對上海通信產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局之下，由上海市科委所屬的上?？萍纪顿Y公司牽頭選擇VSAT衛(wèi)星通信項目，把它定位為“上海信息港”的一個遠程泊位來建設，并成立了上海維賽特網(wǎng)絡系統(tǒng)有限公司（簡稱：SVC）來承擔此項目的建設和運營。1993年11月至1994年2月間，SVC用了100天時間，作為政治任務，以“搞會戰(zhàn)”的形式，在二塊稻田一條河的農(nóng)田上搶建起了SVC的衛(wèi)星地球站，并通過入網(wǎng)測試，投入了商業(yè)性運營。當時，原郵電部也開放了非政府機構(gòu)投資衛(wèi)星通信項目的政策，SVC拿到了中國第一張經(jīng)營性VSAT衛(wèi)星通信牌照，因此SVC也就成了我國VSAT衛(wèi)星通信企業(yè)的001號。

成立了SVC公司，建好了地球站，拿到了首張經(jīng)營性VSAT衛(wèi)星通信牌照，并不是萬事大吉了，更大的挑戰(zhàn)接踵而來。余建國介紹說，SVC最初資本以1500萬元人民幣起步，面對一個要6000多萬元的投資項目，在資金有缺口，建設有限期的情況下，只能靠借銀行的大量流動資金作固定資產(chǎn)投資起家。隨著開業(yè)后沒有現(xiàn)成的應用客戶，只能是一個燒錢的公司，到1999年公司已是虧損4500多萬元！經(jīng)營負債4500萬的一個資不抵債的企業(yè)，其壓力之大可以想象。在如此壓力面前，是退還是進？成為股東的選擇。20年來股東換過十二家，但繼任的股東還是支持經(jīng)營班子。

20年來，我國的VSAT衛(wèi)星通信應用，一直成為衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一條跨不過的坎。當時地面網(wǎng)絡的快速發(fā)展，把本來就沒發(fā)展起來的衛(wèi)星通信應用，逼到了墻角。一批一批的VSAT經(jīng)營公司起來后紛紛倒下，投資者撤離，經(jīng)營者退身，企業(yè)改換門庭，技術(shù)人員另謀他途。余建國強調(diào)說，只有堅持才有可能有突破、有出路，歷任股東方的支持，全體員工不棄不離，還有我20年的執(zhí)著，后來才出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

在SVC公司20年的堅持下，直至“金石為開”。20年來，國內(nèi)先后有過70多家企業(yè)擁有VSAT牌照，目前在線運營的只有30個左右，商業(yè)性運營的僅5～6個左右，SVC公司“001號”總算沒有倒下。余建國自豪地說，如今SVC不僅還清了所有銀行債務，而且還將大型通信設備及主站系統(tǒng)都進行了更新。20年間SVC建過50多個大小專網(wǎng)，目前在線運行的網(wǎng)有25個，3000多個小站。

信心篇

在20世紀90年代，VSAT對于很多中國人來說都是非常陌生的新事物，因此，開拓VSAT用戶的歷程是艱難的，這就需要SVC公司所有人都要樹立對VSAT應用前景的巨大信心，才能支持大家堅持下去。

VSAT 衛(wèi)星通信無論在物理網(wǎng)絡上還是應用上，都在未來的社會政治、經(jīng)濟和生活中成不了主力應用，但是肯定是不可或缺的一種技術(shù)和應用，因此，SVC對衛(wèi)星通信未來的應用之路還要堅持探索下去。余建國說，SVC公司主動出擊，打造了天地復合網(wǎng)。物理上，在天網(wǎng)與地面網(wǎng)絡天地對接上我們已完成，但還要加上一條“天空資源”的全面融合，然后再將天上網(wǎng)與地面網(wǎng)全面融合起來形成真正意義上的“天地復合網(wǎng)”。只有這樣一個網(wǎng)絡平臺，才能為衛(wèi)星通信在應用的發(fā)展上真正提供有力的競爭平臺。SVC與同行們正策劃“抱團”建設成這樣一個融合的“超級網(wǎng)絡平臺”，把天上C，Ku，Ka，S，L的多波段通信網(wǎng)融合起來，再接入多網(wǎng)融合的地面網(wǎng)，形成為客戶提供真正無縫的“通信服務”。為此，SVC公司花了5年時間，把中國電信、中國聯(lián)通、中國網(wǎng)通、中國鐵通、廣電、科技網(wǎng)、電力網(wǎng)等有VSAT運營牌照的基礎電信運行商和廣電運營商的網(wǎng)絡聯(lián)結(jié)在一個大平臺上，使SVC成為一個“超級網(wǎng)絡節(jié)點”，有了一張“天地復合網(wǎng)”，才為SVC衛(wèi)星應用的突破口創(chuàng)造了條件。

衛(wèi)星通信應用在陸上是不可或缺的手段，但在海洋上已是不可替代的手段，結(jié)合國家海洋戰(zhàn)略，衛(wèi)星通信在海洋、海島、海上平臺的應用應大有用武之地。SVC積極與戰(zhàn)略伙伴一起尋找海洋上應用的突破口，將成為我國衛(wèi)星通信應用產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的一股正能量。余建國認為，推動出現(xiàn)更多的衛(wèi)星通信增值服務商，即擁有天地融合的強大主站，讓更多的增值服務商提供有特色的應用服務，形成產(chǎn)業(yè)群落，而不再是20年前各家擁有主站，各家都小規(guī)模經(jīng)營，最終衛(wèi)星通信應用產(chǎn)業(yè)形不成氣候的老路。

服務篇

對客戶而言，他們要的不是概念上的IT技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)、衛(wèi)星通信，而是“服務”；他們關(guān)心的是“成本”，不會關(guān)心是天上來的還是地上來的。所以，為客戶用心的提供“服務”是衛(wèi)星通信應用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的終極目標。余建國說，SVC公司提出“服務——我們的作品” 的口號，也就是我們提供的是“個性化的服務”。

跳出衛(wèi)星做衛(wèi)星。在業(yè)務發(fā)展上，我們不堅持只做衛(wèi)星通信服務，而是為客戶提供“網(wǎng)絡通信服務”，利用“天地復合”網(wǎng)絡平臺，先后成功地為上海福彩、西藏福彩，柬埔寨彩票提供網(wǎng)絡及運營服務，使公司運營出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

跳出通信做廣播。我們不斷尋找應用突破口，在應用上大投入、下苦功夫，積小勝為大勝。特別是衛(wèi)星雙向通信業(yè)務由于設備和信道成本高，成為應用發(fā)展的攔路虎，我們選擇衛(wèi)星廣播作為突破口，成功改造民政部的視頻會議網(wǎng)，發(fā)展電視節(jié)目的傳輸業(yè)務，使衛(wèi)星通信才慢慢殺出一條求生存之路。

跳出網(wǎng)絡做內(nèi)容。有了網(wǎng)絡還必須去找應用的業(yè)務，包括業(yè)務內(nèi)容：如20年來，我們自己開發(fā)內(nèi)容去推廣衛(wèi)星通信業(yè)務；與合作者共同開發(fā)內(nèi)容去推廣衛(wèi)星應用；為客戶帶來的內(nèi)容做傳輸。在SVC平臺上積累了一批可以撬動衛(wèi)星通信發(fā)展的內(nèi)容，如：彩票信息、醫(yī)學培訓課件、高清數(shù)碼電影等，為應用發(fā)展殺出了一條血路。因為真正的衛(wèi)星應用就是“服務”，只是包含著技術(shù)含量的服務，只有客戶需要你的服務，才是應用找對了門路。

跳出技術(shù)做服務。衛(wèi)星通信行業(yè)有一個通病，往往認為自己是高新技術(shù)企業(yè)，強調(diào)技術(shù)的先進性，突出了衛(wèi)星通信的神秘性，使客戶覺得深奧莫測，敬而遠之。加之客戶中的技術(shù)人員，不熟悉衛(wèi)星通信技術(shù)加以排斥，因此衛(wèi)星通信應用只能在天上飛，落不了地。而我們只有不強調(diào)技術(shù)并打破衛(wèi)星通信的神秘性，以科普的方法宣傳衛(wèi)星通信技術(shù)，以應用實例為引導，以高性價比的優(yōu)選方案讓客戶享用不僅僅是衛(wèi)星技術(shù)，而是便利的“網(wǎng)絡通信服務”，這才使衛(wèi)星通信的應用為客戶接受，并可提供穩(wěn)定的可持續(xù)的服務。

衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展要落實在“服務”上，不是鏈路接入服務而是“一個選優(yōu)的N＋1方案服務，即保障客戶業(yè)務需求的綜合性服務。”余建國表示，還要把“衛(wèi)星云”與“地面云”結(jié)合起來，把衛(wèi)星應用作為特色，提供“云上云服務”，為“大數(shù)據(jù)時代”的出現(xiàn)做好技術(shù)和平臺上的準備。

對于我國VSAT未來的發(fā)展之路，余建國提出三個觀點：一是整合資源；二是扶植應用；三是規(guī)劃必須從頂層設計。最后，余建國呼吁，國家在衛(wèi)星應用產(chǎn)業(yè)政策導向上應向中小型應用優(yōu)勢企業(yè)傾斜。政策上，支持中小型衛(wèi)星增值服務運營商，讓他們獲得與大型國企的公平待遇的地位。要支持、培育更多的衛(wèi)星應用推廣性企業(yè)。國家管理層應在高層次上認真總結(jié)我國20年來衛(wèi)星通信應用產(chǎn)業(yè)的成敗得失，把我國VSAT衛(wèi)星通信應用列入國家戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，并給予對北斗定位、導航應用的支持也要相應給予衛(wèi)星通信應用一定的支持。對衛(wèi)星在海洋、海島、海上平臺的應用給予導向性政策。讓衛(wèi)星通信應用在海上逐步直面普遍性服務，而不是專業(yè)性服務。規(guī)劃好Ka波段的發(fā)展布局，使之真正的形成衛(wèi)星應用產(chǎn)業(yè)，形成戰(zhàn)略性推動資源。他還呼吁，衛(wèi)星通信產(chǎn)業(yè)要聯(lián)合、結(jié)伴發(fā)展。