找準(zhǔn)光纖熔接市場的“空白區(qū)”

由于高度專注在光通信領(lǐng)域，本屆光博會(huì)聚集了一大批光產(chǎn)業(yè)鏈上至模塊器件，下至線纜傳輸?shù)募?xì)分化企業(yè)，特別在光接入領(lǐng)域，施工測試企業(yè)更是占據(jù)了半壁江山。

神州黑馬通信技術(shù)有限公司副總經(jīng)理曲帥告訴記者：“積極的寬帶政策導(dǎo)向激活了光通信產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展，目前在線纜施工維護(hù)、光測試儀表等領(lǐng)域，電信市場已展現(xiàn)出持續(xù)、大量的采購意向?！?/p>

今年8月，國務(wù)院正式推出寬帶中國戰(zhàn)略，并對運(yùn)營商FTTH未來發(fā)展提出時(shí)間點(diǎn)，要求相關(guān)部委全力支持，以保證寬帶工程的政策傾向。在展會(huì)論壇上，來自國內(nèi)三大運(yùn)營商的代表紛紛表示，將在2013年進(jìn)一步深化落實(shí)寬帶中國戰(zhàn)略。

中國電信科技委主任韋樂平表示，盡管中國電信寬帶投入預(yù)算一再吃緊，但2013年用于寬帶建設(shè)的投入依然維持在高位；中國聯(lián)通方面已經(jīng)完成全國范圍內(nèi)的PON規(guī)模集采，為下一步“光纖到戶”奠定基礎(chǔ)；中國移動(dòng)應(yīng)對4G回傳，也在加緊光纖建設(shè)。

政策層的積極向好與電信市場的潛在需求，無疑點(diǎn)燃了光通信施工測試領(lǐng)域企業(yè)的熱情。在本屆展會(huì)中，從事光纖熔接、線纜測試、儀器儀表領(lǐng)域的企業(yè)展臺(tái)分外惹眼，其中，像韓國黑馬這類光通信領(lǐng)域的“新生代”企業(yè)也不在少數(shù)。據(jù)介紹，韓國黑馬熔接機(jī)雖然進(jìn)入中國市場的時(shí)間不長，但今年已連續(xù)中標(biāo)包括新疆、山東、遼寧等多個(gè)省份的運(yùn)營商集采項(xiàng)目。

“對于韓國黑馬而言，光博會(huì)的意義不僅僅是產(chǎn)品展示，更是與同行對手、產(chǎn)業(yè)上下游，以及各級(jí)渠道商進(jìn)行交流與分享，展示公司實(shí)力，宣傳企業(yè)戰(zhàn)略的重要途徑和平臺(tái)，目前國內(nèi)的光纖熔接市場魚龍交錯(cuò)，在如此激烈的競爭中謀求一席之位，除了敢于亮劍的企業(yè)文化，更需要精準(zhǔn)的市場定位，而韓國黑馬的迅速上位，正是源于我們對市場的精準(zhǔn)把握?！鼻鷰浵蛴浾哌M(jìn)一步解釋。

據(jù)介紹，目前國內(nèi)光纖熔接機(jī)市場基本可分為“兩種制式、三大派系”。兩種制式分別為冷熔和熱熔，冷溶技術(shù)相對而言操作較簡便，但運(yùn)維效果和光纖損耗度還無法與熱熔相媲美，因此現(xiàn)階段運(yùn)營商的主要集采方面依然圍繞“熱熔”。而在熱熔產(chǎn)品中存在三大派系，分別是日本系、韓國系與國產(chǎn)系產(chǎn)品。

“一直以來，日韓熔接機(jī)質(zhì)量偏上但價(jià)格較高，國產(chǎn)熔接機(jī)價(jià)格雖然便宜但在技術(shù)指標(biāo)和系統(tǒng)穩(wěn)定性方面存在欠缺，這導(dǎo)致了國內(nèi)市場長久以來處于高低產(chǎn)品間‘大分水嶺’的格局，我們正是抓住這一市場空白區(qū)，將性能堪比日系高端機(jī)的韓國黑馬熔接機(jī)引入中國，并制定了極具性價(jià)比的價(jià)格策略，為中國客戶在懸殊的高低端產(chǎn)品之間提供了新的選擇。”曲帥這樣闡述道。