小書簽帶來大生意

米陽奇

2008年8月的一天晚上，重慶的白領(lǐng)麗人肖薇倚在床頭看書?？赡苁前滋斓墓ぷ魈哿耍瑳]看幾頁，就覺得睡意漸濃，手邊一時(shí)找不到書簽，她便從梳妝臺上拿起一支在周莊旅游時(shí)買的發(fā)簪當(dāng)作書簽夾在當(dāng)前頁面。想不到恰如其分，唯一不足之處，露出的墜子很容易刮壞書頁。這意外的發(fā)現(xiàn)讓她睡意頓消，她捧著這支發(fā)簪思考，如果將墜子跟簪桿垂直，墜子正好伏在堅(jiān)硬的書脊上，不就是一款時(shí)尚新穎的書簽嗎？她枕著奇妙構(gòu)想，進(jìn)入夢鄉(xiāng)。

第二天醒來，她并沒有把這件事拋在腦后，而是馬上伏在書案上設(shè)計(jì)書簽。她反反復(fù)復(fù)地設(shè)計(jì)，最終設(shè)計(jì)出了理想中的書簽。書簽桿纖薄扁平，長14厘米，“核心技術(shù)”在墜子部分，頗費(fèi)心思。

一周內(nèi)，她設(shè)計(jì)出一套“城市風(fēng)情”的書簽。既然有了成果，總得要展示一番，她將設(shè)計(jì)圖片發(fā)到幾個(gè)讀書QQ群里，想不到立刻得到了大家的追捧，不少人提出要購買這套書簽。有了訂單后，她找到一家工廠，定做了第一批書簽，扣除成本后，她居然賺了3，000元。

后來，她在淘寶網(wǎng)上開了一家名為“讀書伴侶”的小店。為了營造出一個(gè)書香芬芳的意境，在給這些書簽拍照時(shí)，她把它們放置于古書之上，琴弦之側(cè)，更凸顯書簽的美感和品位。她還即興發(fā)揮，在圖片下方用幾句詩意的句子詮釋書簽內(nèi)涵，最后標(biāo)明書簽的尺寸、定價(jià)、材質(zhì)、顏色、發(fā)貨方式等內(nèi)容。她將產(chǎn)品圖片發(fā)到自己的QQ空間和博客上面，起到廣告的效果。一句“讓閱讀成為時(shí)尚”的廣告語，更是一下子抓住買家的心。

一時(shí)間，書簽的銷量大增。她忙得昏天暗地，下班后就匆匆趕回家發(fā)貨，周末轉(zhuǎn)幾趟公交車去廠家訂貨，經(jīng)常忙得連吃飯的時(shí)間都沒有。當(dāng)然，她的努力沒有白費(fèi)，到了2009年2月，月盈利已達(dá)到5，000元。

2009年4月的一天，她接到西南大學(xué)一位學(xué)生的電話，對方說自己來自農(nóng)村。小時(shí)候，撿到一張樹葉，會(huì)小心翼翼把它夾在書本里，樹葉干了，也被壓平了，成了一枚別致的小書簽。她想請肖薇以葉子為題材，幫她設(shè)計(jì)一款書簽。肖薇二話沒說，便答應(yīng)了她。傍晚時(shí)分，肖薇坐在書房里，用一張精美的空白紙，設(shè)計(jì)成一張卡片，背面或是圖案，或是個(gè)性話語，空白處放入樹葉，再加以塑封，配以各種色彩的吊墜，一款新穎的樹葉書簽便出爐了。

女孩收到書簽后，欣喜不已，還給她帶來了大單生意，西南大學(xué)的數(shù)百名同學(xué)都訂購了這種草本書簽。在此基礎(chǔ)上，她又以銀杏、楓葉、玫瑰花瓣、梔子花瓣等為材質(zhì)，設(shè)計(jì)出草本系列書簽，深受各大高校學(xué)子的歡迎。

她的名氣越來越大，2009年11月，一家大型企業(yè)找到她，請她設(shè)計(jì)一套廣告書簽發(fā)給客戶。這套書簽要突出公司的文化內(nèi)涵，讓客人記住公司品牌。這是一個(gè)6，000套書簽的大訂單，她和她的同伴加班加點(diǎn)終于“啃”出來了，收益很不錯(cuò)。隨后，一些學(xué)校、企業(yè)以及事業(yè)單位的經(jīng)營者也陸續(xù)找到她，要求定制符合公司文化的書簽，她的書簽生意進(jìn)入大客戶時(shí)代。到2011年3月，她每月的收入超過四萬元。

身邊的不少朋友都羨慕她，說她運(yùn)氣好，打瞌睡都能招來財(cái)神。其實(shí)，給肖薇帶來運(yùn)氣的并不是“睡神”，而是她那雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，只要你也能關(guān)注身邊的細(xì)節(jié)，成功也會(huì)悄然地走到你的身邊。

（責(zé)任編校 周 媛）