蕪湖區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

【總體特征分析】

蕪湖素有“中國(guó)四大米市之一”之稱，是安徽省第二大城市，也是安徽省除省城合肥外的經(jīng)濟(jì)、文化、交通、政治的次中心城市。2012年，蕪湖市全年地區(qū)生產(chǎn)總值1 873.63億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比2011年增長(zhǎng)13.8%，總量列全安徽省第二，增速連續(xù)3年位居安徽省第一。據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》2011年年度報(bào)告以及2012年年度報(bào)告顯示，整體安徽市場(chǎng)由17億下降為16.5億元，穩(wěn)中略有下滑，而蕪湖地區(qū)卻成為中央空調(diào)行業(yè)的重要增長(zhǎng)地域之一，成為皖南地區(qū)中央空調(diào)市場(chǎng)不可低估的一部分?？傮w而言，蕪湖區(qū)域中央空調(diào)市場(chǎng)主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

市場(chǎng)起步相對(duì)較晚

目前蕪湖市場(chǎng)從宏觀經(jīng)濟(jì)角度以及市場(chǎng)微觀角度來(lái)看，總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，然而較低的起步標(biāo)準(zhǔn)讓上升的百分比不能直接體現(xiàn)在大規(guī)模的量上。中央空調(diào)行業(yè)也是如此，盡管已有不在少數(shù)的企業(yè)將蕪湖作為安徽區(qū)域發(fā)展的重點(diǎn)，但整體銷量并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)大的突破。

一方面由于蕪湖中央空調(diào)市場(chǎng)起步較晚，且城市整體經(jīng)濟(jì)水平相對(duì)欠發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)中央空調(diào)概念植入不深，導(dǎo)致中央空調(diào)市場(chǎng)運(yùn)作起步緩慢。另一方面，由于合肥市場(chǎng)的輻射影響，大部分企業(yè)都將運(yùn)作中心及分公司地址設(shè)立在合肥，蕪湖雖然下設(shè)辦事處或聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，但終究處于“被管轄”的尷尬境地，加之馬鞍山地區(qū)的成熟發(fā)展，蕪湖的中央空調(diào)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)一步被侵占。此外，由于是二三級(jí)城市，一部分大型項(xiàng)目經(jīng)品牌總部或分公司牽頭，由蕪湖區(qū)域外的經(jīng)銷商操作完成，蕪湖地區(qū)只負(fù)責(zé)售后服務(wù)，這一部分的資源流失也或?qū)⒊蔀槭徍貐^(qū)至今沒(méi)有超大型經(jīng)銷商的一個(gè)原因。

品牌集中度高

從品牌方面來(lái)看，各家企業(yè)對(duì)于蕪湖的重視程度與日俱增。包括幾家大型國(guó)產(chǎn)品牌在內(nèi)的多數(shù)品牌都認(rèn)為，蕪湖市場(chǎng)將是其在安徽市場(chǎng)增速最快的點(diǎn)。受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，市場(chǎng)的雛局已定，但經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)架、人力資源的分配支出等嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題依舊赤裸裸地?cái)[在企業(yè)面前。在眾多品牌之中，大金進(jìn)入蕪湖市場(chǎng)相對(duì)較早，理所當(dāng)然地?fù)屨剂硕嗦?lián)機(jī)領(lǐng)域的頭把交椅，同為日系品牌的海信日立、東芝、三菱電機(jī)等緊隨其后，牢牢把持了蕪湖區(qū)域多聯(lián)機(jī)的銷售格調(diào)。而美的、格力作為國(guó)產(chǎn)品牌由于分別在安徽設(shè)有地方工廠，擁有渠道等多方面得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，所以在多聯(lián)機(jī)、水冷螺桿機(jī)組、單元機(jī)、模塊機(jī)方面均有不錯(cuò)的建樹(shù)。歐美品牌方面，江森自控約克、麥克維爾、特靈、開(kāi)利基本壟斷了大體量的高端項(xiàng)目，其中麥克維爾由于其豐富的產(chǎn)品線和靈活的價(jià)格區(qū)間，在一部分中低端項(xiàng)目中嶄露頭角，獲得了不錯(cuò)的收獲。除此以外，由于蕪湖市場(chǎng)較強(qiáng)的容錯(cuò)性和包容性，一部分進(jìn)入蕪湖較晚的品牌也在不斷尋求在蕪湖站住腳跟的支點(diǎn)和機(jī)會(huì)，包括奧克斯、楓葉能源、頓漢布什、TCL、天加在內(nèi)，都取得了各自預(yù)期的收獲，將來(lái)的蕪湖市場(chǎng)或?qū)⑿纬善放聘顡?jù)混戰(zhàn)的局面。

低價(jià)中標(biāo)盛行

不管是品牌也好經(jīng)銷商也罷，提及蕪湖市場(chǎng)上工程競(jìng)標(biāo)總把低價(jià)中標(biāo)聯(lián)系在一起。特別是在商業(yè)項(xiàng)目中，低價(jià)中標(biāo)的現(xiàn)象顯得尤為突出。一些政府類招標(biāo)項(xiàng)目一直是美的和格力2大國(guó)產(chǎn)品牌一決雌雄的天下，即使有些品牌想涉足政府項(xiàng)目也是難上加難。一些在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)的品牌在市場(chǎng)上的推廣也相對(duì)受到一定阻礙。當(dāng)然低價(jià)中標(biāo)的盛行和蕪湖經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是分不開(kāi)的。但是低價(jià)中標(biāo)只是一類，而在工業(yè)項(xiàng)目中，不僅側(cè)重于價(jià)格因素而且對(duì)品牌產(chǎn)品的性能和質(zhì)量也是十分看重。而且蕪湖市場(chǎng)上關(guān)系中標(biāo)的現(xiàn)象也層出不窮。因此，蕪湖市場(chǎng)上這種趨勢(shì)的延續(xù)在一定程度上勢(shì)必會(huì)加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的惡化（圖1）。

市場(chǎng)容量相對(duì)小

除了企業(yè)的重視之外，不可忽視的是蕪湖市場(chǎng)目前“小”字發(fā)展的現(xiàn)狀。不同于以往任何一次調(diào)研，蕪湖市場(chǎng)中，中央空調(diào)領(lǐng)域的經(jīng)銷商雖然不在少數(shù)，但年銷售額只有幾十萬(wàn)元的也不在少數(shù)。從零售方面來(lái)看，年銷售超過(guò)300萬(wàn)元的經(jīng)銷商在蕪湖市場(chǎng)已然成為被關(guān)注的“大戶”。然而真正從數(shù)量級(jí)上稱得上大戶的經(jīng)銷商也卡在了年銷售幾千萬(wàn)元的這道坎上，大部分的資金回籠還是來(lái)自于工程方面。所以，工廠真正意義上的出貨并不多。也正是如此，一部分從事機(jī)電領(lǐng)域的企業(yè)把發(fā)展苗頭開(kāi)始轉(zhuǎn)向中央空調(diào)行業(yè)，且已有企業(yè)在轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)中迅速站穩(wěn)了腳跟。相關(guān)人士認(rèn)為，這可能會(huì)成為一種區(qū)域風(fēng)潮，但究竟對(duì)蕪湖的中央空調(diào)環(huán)境有何種影響，還要以待后觀。

【機(jī)型特征】

冷水機(jī)組

冷水機(jī)組在蕪湖市場(chǎng)中依舊占據(jù)著市場(chǎng)主流的地位，雖然近年來(lái)多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)風(fēng)聲水起，但冷水機(jī)組在大項(xiàng)目中不可替代的位置依舊保證了它作為蕪湖地區(qū)中央空調(diào)領(lǐng)域主力軍的地位。其中，以螺桿機(jī)組為主，江森自控約克、開(kāi)利、麥克維爾、格力、美的、盾安等在螺桿機(jī)市場(chǎng)中表現(xiàn)突出。離心機(jī)方面依舊是美系品牌牢牢占據(jù)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，國(guó)產(chǎn)品牌雖然已經(jīng)擁有離心機(jī)產(chǎn)品，但在蕪湖市場(chǎng)中實(shí)際應(yīng)用的項(xiàng)目甚微。

多聯(lián)機(jī)組

多聯(lián)機(jī)無(wú)疑是近年來(lái)市場(chǎng)上的明星和寵兒，其受歡迎程度在蕪湖也并沒(méi)有得到削減。受房地產(chǎn)市場(chǎng)影響，蕪湖的多聯(lián)機(jī)銷售持續(xù)走紅，超過(guò)40%的市場(chǎng)份額也足夠說(shuō)明目前多聯(lián)機(jī)在蕪湖市場(chǎng)中舉足輕重的地位。蕪湖市場(chǎng)中，大部分的多聯(lián)機(jī)銷售還停留在零售領(lǐng)域，雖然萬(wàn)科、恒大等國(guó)內(nèi)知名地產(chǎn)商已經(jīng)進(jìn)入蕪湖，但相關(guān)帶有中央空調(diào)配套的樓盤并未增多，別墅項(xiàng)目、大平層等零售成為了多聯(lián)機(jī)增長(zhǎng)的主要渠道。大金、東芝、海信日立、三菱電機(jī)、格力、美的表現(xiàn)不俗。

單元機(jī)組

單元機(jī)在蕪湖市場(chǎng)乃至安徽市場(chǎng)都是一個(gè)相對(duì)特別的存在。由于外資品牌很少涉足這一領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌占據(jù)主導(dǎo)的機(jī)型就充分體現(xiàn)了本土企業(yè)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。2012年，包括在安徽擁有眾多樣板工程的格力、美的在內(nèi)，大部分國(guó)產(chǎn)品牌在安徽區(qū)域都取得了極大規(guī)模的增長(zhǎng)，蕪湖也不例外，相對(duì)低廉的價(jià)格和舒適的使用體驗(yàn)讓單元機(jī)成為了市場(chǎng)中的香餑餑。

溴化鋰及水/地源熱泵機(jī)組

將這2個(gè)機(jī)型分為一類實(shí)數(shù)無(wú)奈，其根本原因在于這2類機(jī)型在蕪湖市場(chǎng)中的運(yùn)用雖說(shuō)不是為零，但是也比零好不到哪里去。溴化鋰機(jī)型由于電價(jià)的上漲以及相對(duì)限制嚴(yán)格的使用條件，目前只能適用于較為典型特殊的項(xiàng)目中，這在蕪湖市場(chǎng)中并沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以使用甚少。而水/地源熱泵雖然對(duì)使用地的土壤及水源也擁有一些限制條件，但蕪湖并不缺少這些條件，其在蕪湖區(qū)域始終沒(méi)有發(fā)展起來(lái)的原因應(yīng)該歸結(jié)于推廣不利（圖2）。

【渠道特征】

總體特征分析

墊資現(xiàn)象頻繁發(fā)生

蕪湖市場(chǎng)上，墊資被經(jīng)銷商公認(rèn)為一種普遍現(xiàn)象。這不免排除甲方在施工過(guò)程中資金預(yù)算缺口等因素。但是，很多甲方也在招投標(biāo)過(guò)程中故意將墊資作為一項(xiàng)招標(biāo)條款以達(dá)到篩選工程商的目的。這種現(xiàn)象的普遍存在，對(duì)工程商自身的規(guī)模和運(yùn)轉(zhuǎn)資金都是一個(gè)很大的考驗(yàn)。所以，一些經(jīng)銷商或者工程商無(wú)法承擔(dān)這種資金壓力而不得不放棄工程領(lǐng)域；一些工程商會(huì)事先對(duì)市場(chǎng)上招投標(biāo)的甲方的相關(guān)公司影響力和信譽(yù)進(jìn)行詳細(xì)了解，選擇優(yōu)質(zhì)甲方成為工程商在一定程度上避免風(fēng)險(xiǎn)的唯一方法。

經(jīng)銷商規(guī)模不大

由于蕪湖面積小，人口少的特點(diǎn)，再加上項(xiàng)目多集中在蕪湖市周邊開(kāi)發(fā)區(qū)。并且蕪湖周邊縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相對(duì)水平相對(duì)落后，因此業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)點(diǎn)主要集中在蕪湖市區(qū)。排除“游擊隊(duì)”式經(jīng)銷商，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定的經(jīng)銷商規(guī)模大多集中在幾百萬(wàn)的銷售規(guī)模。而規(guī)模在兩三千萬(wàn)的經(jīng)銷商算得上是市場(chǎng)大戶。另外，許多大的工程項(xiàng)目被外地有實(shí)力的經(jīng)銷商所奪，這也導(dǎo)致了經(jīng)銷商只能在相對(duì)較小的項(xiàng)目中獲得利潤(rùn)。蕪湖市場(chǎng)上價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，低價(jià)中標(biāo)盛行，價(jià)格也相對(duì)透明，對(duì)于經(jīng)銷商而言，利潤(rùn)點(diǎn)的降低也會(huì)直接導(dǎo)致經(jīng)銷商規(guī)模的普遍降低。

主流經(jīng)銷商簡(jiǎn)述

蕪湖居上冷暖設(shè)備有限公司總經(jīng)理 成祥文

蕪湖居上冷暖設(shè)備有限公司是東芝中央空調(diào)在蕪湖地區(qū)指定經(jīng)銷商和代理商。雖然居上冷暖在蕪湖市場(chǎng)上代理東芝品牌時(shí)間并不久，但是東芝品牌的產(chǎn)品很好。另外，隨著蕪湖地區(qū)消費(fèi)觀念的進(jìn)一步提升，東芝的市場(chǎng)接受力也在逐漸加強(qiáng)。再加上2013年上半年蕪湖市場(chǎng)層面的向好對(duì)東芝的發(fā)展也有很大的促進(jìn)作用。

隨著蕪湖家裝市場(chǎng)的逐漸升溫，公司總經(jīng)理成祥文將公司發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)定位在家裝市場(chǎng)。但是這并非意味著成祥文愿意放棄工裝這塊“蛋糕”?！拔覀?012年開(kāi)始逐漸在一些小的商鋪和咖啡廳等領(lǐng)域做一些工裝項(xiàng)目?！背上槲母嬖V《中央空調(diào)市場(chǎng)》。然而這并沒(méi)有令成祥文為此感到欣慰，“很多工裝項(xiàng)目是由以前家裝領(lǐng)域的老客戶甚至是客戶間的相互推薦。”正因如此，成祥文帶領(lǐng)下的團(tuán)隊(duì)在工裝領(lǐng)域并沒(méi)有投入太多的精力。但是開(kāi)發(fā)工裝領(lǐng)域新的客戶資源是居上冷暖接下來(lái)考慮的重要方面?？礈?zhǔn)了蕪湖房地產(chǎn)市場(chǎng)的興起，也令成祥文對(duì)東芝在蕪湖市場(chǎng)上很大的上升空間充滿了信心?！拔覀兒屯愋偷膰?guó)產(chǎn)品牌和外資品牌在產(chǎn)品性能和產(chǎn)品定位上的競(jìng)爭(zhēng)都有一定的優(yōu)勢(shì)。”成祥文表示，接下來(lái)，也將著手考慮成立新的東芝專賣店。

蕪湖日利機(jī)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理 方有舟

蕪湖日利機(jī)電設(shè)備有限公司是海信日立在蕪湖地區(qū)的指定專賣店。自從2007年日利機(jī)電開(kāi)始代理海信日立品牌以來(lái)，公司總經(jīng)理方有舟很自豪地告訴《中央空調(diào)市場(chǎng)》：“我們公司在工裝上與2012年同期相比增長(zhǎng)30%，而在家裝上，我們幾乎每年都有100%的增長(zhǎng)率。在2013年上半年，公司已經(jīng)完成了2012年全年的銷量?！笔徍已b市場(chǎng)的興起再加上公司在家裝業(yè)務(wù)銷售的大幅度提升，讓方有舟認(rèn)識(shí)到家裝市場(chǎng)的潛力，從而把公司的發(fā)展重點(diǎn)放在了家裝市場(chǎng)上。而工裝方面，方有舟告訴本刊：“許多包括辦公室、咖啡廳等小型項(xiàng)目均是家裝的老客戶或者是由家裝的一些老客戶的推薦新客戶?！?/p>

即使蕪湖市場(chǎng)上工程外包現(xiàn)象頻繁發(fā)生，但是方有舟承諾：“我們的工程從不外包。工程外包存在無(wú)形的隱患，如果有絲毫的差錯(cuò)不僅對(duì)工程質(zhì)量和品牌造成不良的影響，而且這也會(huì)成為對(duì)手攻擊自身的把柄?！狈接兄鄹鶕?jù)以往的經(jīng)驗(yàn)明確規(guī)定，“每個(gè)工程的項(xiàng)目經(jīng)理必須是公司人員，并且及時(shí)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展情況。即使以后出現(xiàn)問(wèn)題也知道問(wèn)題出現(xiàn)在哪。”正是有了這一承諾和規(guī)定，日利機(jī)電的銷售和售后服務(wù)是同步的，方有舟在和甲方簽訂合同時(shí)便把施工和售后服務(wù)緊緊捆綁在一起。

蕪湖智宇機(jī)電設(shè)備工程有限公司總經(jīng)理 何堅(jiān)平

在市場(chǎng)上耕耘了10多年的蕪湖智宇機(jī)電設(shè)備工程有限公司是蕪湖市場(chǎng)上舉足輕重的成員。目前智宇也是蕪湖市場(chǎng)上麥克維爾、海信日立等優(yōu)質(zhì)品牌的長(zhǎng)期合作伙伴，并且將醫(yī)院、廠房、辦公樓等納入公司的主營(yíng)項(xiàng)目，樹(shù)立了海螺新城、大陸電子、蕪湖發(fā)電廠、商樂(lè)金股份有限公司辦公樓、萬(wàn)科地產(chǎn)、奇瑞國(guó)際等多個(gè)樣板工程。

據(jù)公司總經(jīng)理何堅(jiān)平介紹，雖然2013年上半年蕪湖市場(chǎng)環(huán)境和2012年相比有所起色，但是仍然會(huì)延續(xù)2012年的市場(chǎng)情況，而且蕪湖的項(xiàng)目大多集中在開(kāi)發(fā)區(qū)。另外，市場(chǎng)上大的項(xiàng)目也大多被外地有實(shí)力的經(jīng)銷商所奪。有著年銷量2 000萬(wàn)～3 000萬(wàn)元規(guī)模的智宇并沒(méi)有把項(xiàng)目?jī)H僅局限在蕪湖市場(chǎng)上，“走出去”也是公司開(kāi)拓新市場(chǎng)的重要一步。據(jù)了解，智宇中標(biāo)的項(xiàng)目不僅是在皖南，甚至在淮安也有項(xiàng)目在操作。

隨著蕪湖房地產(chǎn)的發(fā)展，家裝市場(chǎng)有很大的提升空間。一直以工裝為主的智宇，也將發(fā)展觸角伸向了家裝市場(chǎng)，并開(kāi)設(shè)了一家日立專賣店，但這只是智宇的輔助業(yè)務(wù)板塊。何堅(jiān)平表示，目前蕪湖市場(chǎng)上墊資現(xiàn)象普遍存在，資金壓力成為經(jīng)銷商開(kāi)拓項(xiàng)目的一道門檻。因此經(jīng)銷商們只能選擇優(yōu)質(zhì)的客戶，這樣也盡可能地降低公司的資金風(fēng)險(xiǎn)。

安徽格瑞人工環(huán)境有限公司總經(jīng)理 楊方

安徽格瑞人工環(huán)境有限公司是蕪湖乃至皖南地區(qū)一家知名經(jīng)銷商，也是蕪湖地區(qū)中央空調(diào)行業(yè)中唯一一家擁有機(jī)電安裝二級(jí)資質(zhì)的工程商。

公司總經(jīng)理?xiàng)罘较颉吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》介紹道：“公司目前主要以大型水機(jī)為主，并且涉及到多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，但這并不是我們的主營(yíng)方向?！彪m然公司代理特靈、開(kāi)利、盾安、天加等知名品牌相互之間存在著競(jìng)爭(zhēng)，但是技術(shù)出身的楊方并沒(méi)有為此在項(xiàng)目操作中拿捏不定。他認(rèn)為，公司代理的幾大水機(jī)品牌既是合作又有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。由于各個(gè)品牌的產(chǎn)品性能和型號(hào)方面有所差別，在涉及到具體的項(xiàng)目時(shí)，公司會(huì)實(shí)地考察，根據(jù)項(xiàng)目的具體性質(zhì)來(lái)選擇不同的品牌機(jī)型。

對(duì)于涉及到的項(xiàng)目，楊方表示，由于蕪湖市場(chǎng)上政府招投標(biāo)程序過(guò)于復(fù)雜，因此公司很少參與政府項(xiàng)目，主要把精力集中在民用項(xiàng)目上，并且樹(shù)立了多個(gè)工程項(xiàng)目，如華誠(chéng)造紙廣場(chǎng)、信義玻璃等。值得一提的是，蕪湖第一個(gè)水/地源項(xiàng)目，國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)——大浦鄉(xiāng)村世界也是由格瑞中標(biāo)完成。

經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，格瑞人工環(huán)境在蕪湖市場(chǎng)上甚至皖南地區(qū)的大型水機(jī)方面操作得有聲有色，這也是楊方今后努力的重點(diǎn)。他表示，今后公司將在水機(jī)市場(chǎng)上做得更好。尤其是，公司側(cè)重于團(tuán)隊(duì)的技術(shù)實(shí)力，也在尋找新的技術(shù)培訓(xùn)公司來(lái)為自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。

蕪湖中菱機(jī)電設(shè)備銷售有限公司銷售經(jīng)理 張海燕

蕪湖中菱機(jī)電設(shè)備銷售有限公司是美的、春蘭、三菱電機(jī)、天加在蕪湖地區(qū)的代理商，也是三菱電機(jī)家用中央空調(diào)在蕪湖地區(qū)的指定銷售店。

據(jù)公司銷售經(jīng)理張海燕介紹，目前公司有20多人的規(guī)模，主要以零售和工程為主，并且樹(shù)立了太平洋百貨、蕪湖高鐵、蕪湖信德假日酒店等項(xiàng)目。但是2013年上半年的市場(chǎng)相比2012年沒(méi)有太大的起色，甚至比2012年在項(xiàng)目上更難操作。在商用空調(diào)工程方面，張海燕對(duì)《中央空調(diào)市場(chǎng)》說(shuō)：“蕪湖市場(chǎng)上，工程墊資現(xiàn)象十分嚴(yán)重，這也進(jìn)一步導(dǎo)致公司資金鏈短缺的問(wèn)題。因此我們現(xiàn)在并不把太多的精力投入到開(kāi)發(fā)新客戶上，而是要把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到鞏固現(xiàn)有的項(xiàng)目和對(duì)老客戶的維護(hù)上。用公司現(xiàn)有的資源來(lái)解決老用戶面臨的問(wèn)題?！?/p>

現(xiàn)如今，公司的發(fā)展重點(diǎn)也在逐漸由商用機(jī)向家用機(jī)傾斜。另外，公司將家用機(jī)銷售擴(kuò)展到各大型連鎖商場(chǎng)，而且蕪湖新百家電城的半壁江山也均是由中菱為其供貨。

張海燕認(rèn)為，蕪湖市場(chǎng)的平淡可能會(huì)一直延續(xù)至2013年10月份，以后市場(chǎng)些許會(huì)相對(duì)好些。所以在這個(gè)階段是公司養(yǎng)精蓄銳的時(shí)期，只希望能平穩(wěn)過(guò)渡。

安徽菱友電器貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 胡漢林

安徽菱友電器貿(mào)易有限公司是三菱電機(jī)在安徽皖南區(qū)域總代理，目前已在蕪湖地區(qū)設(shè)立3家三菱電機(jī)零售店。

公司總經(jīng)理胡漢林認(rèn)為，目前皖南地區(qū)較為成熟的市場(chǎng)是馬鞍山，而成長(zhǎng)和突破性最大的區(qū)域則是蕪湖。公司2013年上半年在蕪湖的銷售額要比2012年同期有很大的提升。此外，隨著蕪湖建材市場(chǎng)的復(fù)蘇，胡漢林對(duì)2013年蕪湖市場(chǎng)依然保持樂(lè)觀的態(tài)度。

目前，菱友電器代理三菱電機(jī)家用中央空調(diào)以零售為主，私企、銀行等類型的工程項(xiàng)目起色非常明顯。雖然胡漢林只負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)，但是他認(rèn)為：“零售是做項(xiàng)目的前奏，零售做好了，項(xiàng)目自然而然也就有了，這只不過(guò)是時(shí)間的問(wèn)題。目前公司做的項(xiàng)目也是由零售業(yè)務(wù)的一些客戶發(fā)展而來(lái)。因此把零售關(guān)系做好，我們首先要讓產(chǎn)品得到用戶認(rèn)可，與業(yè)主的個(gè)人關(guān)系維護(hù)好，如此做項(xiàng)目就比較輕松，包括第一手資料，第一手消息，運(yùn)作的模式等。零售不到3年一般都有項(xiàng)目?！?/p>

胡漢林表示，隨著蕪湖消費(fèi)層次的提升，許多單戶型用戶也開(kāi)始安裝家用中央空調(diào)，并且業(yè)主對(duì)三菱電機(jī)品質(zhì)的認(rèn)知度逐漸提高。三菱電機(jī)在蕪湖的銷售進(jìn)一步地鋪開(kāi)。另外，對(duì)于蕪湖的縣級(jí)市場(chǎng)，三菱電機(jī)也已經(jīng)有了經(jīng)銷商。

安徽華屹企業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 丁兵

說(shuō)起華屹，在蕪湖中央空調(diào)經(jīng)銷商中稱得上是“元老”級(jí)別，是蕪湖市場(chǎng)上知名的工程服務(wù)商。目前公司業(yè)務(wù)已經(jīng)發(fā)展至整個(gè)安徽地區(qū)，在合肥成立了分公司，主要負(fù)責(zé)皖北市場(chǎng)。

在公司總經(jīng)理丁兵看來(lái)，2013年上半年，蕪湖市場(chǎng)大環(huán)境明顯感覺(jué)不如2012年。特別是商業(yè)項(xiàng)目中低價(jià)中標(biāo)現(xiàn)象非常明顯。而工業(yè)項(xiàng)目中，用戶更看重產(chǎn)品的品質(zhì)。對(duì)代理開(kāi)利、天加等品牌的華屹而言，在生物制藥方面有所建樹(shù)，并中標(biāo)了長(zhǎng)興科技、雙鶴藥業(yè)等項(xiàng)目。蕪湖高端樓盤很少，而代理的三菱重工品牌主要以家裝零售為主。對(duì)于合作品牌，丁兵表示，公司是從銷售、施工到售后服務(wù)為一體的服務(wù)型公司，公司也會(huì)根據(jù)客戶的需求選擇合適品牌，并且在同樣一個(gè)項(xiàng)目也會(huì)涉及到多個(gè)品牌。

丁兵認(rèn)為，2013年下半年，蕪湖市場(chǎng)會(huì)有相應(yīng)的起色，特別是蕪湖的汽車、電子、光伏、藥物制藥等行業(yè)的發(fā)展，隨之拉動(dòng)起來(lái)的的工業(yè)項(xiàng)目逐漸增多。

在市場(chǎng)上耕耘了20多年，說(shuō)到規(guī)劃，丁兵笑言：“我沒(méi)有什么豪言壯語(yǔ)規(guī)劃公司未來(lái)。在市場(chǎng)上走了這么多年，一個(gè)企業(yè)更重要的是要憑良心做事，對(duì)待客戶的項(xiàng)目就像是對(duì)待自己家一樣去服務(wù)。之所以公司現(xiàn)在很多事情忙不完，主要是老顧客相信我們，和我們合作，客戶覺(jué)得踏實(shí)。”

蕪湖神橋電器銷售有限公司總經(jīng)理 許鴿明

蕪湖神橋電器銷售有限公司是TCL在蕪湖市場(chǎng)中多年合作的一家老牌經(jīng)銷商。據(jù)了解，神橋電器原先基本以銷售TCL分體式空調(diào)以及電視機(jī)為主，真正進(jìn)軍中央空調(diào)領(lǐng)域從2012年算起只有1年多的時(shí)間。

公司總經(jīng)理許鴿明介紹公司時(shí)表示，轉(zhuǎn)型的原因是因?yàn)榭蛻羧后w的轉(zhuǎn)變，一部分原先分體機(jī)的用戶轉(zhuǎn)而需求中央空調(diào)，大致相同的受眾群體讓許鴿明看見(jiàn)了蕪湖中央空調(diào)市場(chǎng)廣闊的未來(lái)。用許鴿明的話來(lái)形容自己目前在蕪湖市場(chǎng)中的定位就是，“市場(chǎng)大，盡力做”。這的確也是目前蕪湖市場(chǎng)中許多中小型經(jīng)銷商共同抱有的一種觀點(diǎn)，大家都在極力爭(zhēng)搶早期的蛋糕，雖然這部分經(jīng)銷商進(jìn)入市場(chǎng)相對(duì)較晚，但是蕪湖的中央空調(diào)市場(chǎng)啟動(dòng)也略顯遲緩，所以以神橋電器為代表的這一批經(jīng)銷商能否趕上蕪湖中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的浪潮還需拭目以待。

許鴿明在看待競(jìng)爭(zhēng)時(shí)認(rèn)為，不會(huì)有賣不出去的商品，關(guān)鍵是找不找得到適合買的人。長(zhǎng)江后浪推前浪，他對(duì)自己在市場(chǎng)中將要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)抱有樂(lè)觀的態(tài)度?！拔页浞窒嘈臫CL產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量。此外目前神橋的起點(diǎn)低，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是必然。我現(xiàn)在所要想的，是如何把這種增長(zhǎng)保持下去?！痹S鴿明認(rèn)為，比起2012年前5個(gè)月，2013年同比壓力降低不少，市場(chǎng)環(huán)境有向好的趨勢(shì)，但具體態(tài)勢(shì)還需要等待下半年市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

【專家、設(shè)計(jì)院】

中鐵城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院

中鐵城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院有限公司現(xiàn)屬央企序列，隸屬中鐵大橋勘測(cè)設(shè)計(jì)院有限公司，是以城鄉(xiāng)規(guī)劃、市政設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)為主業(yè)的綜合性科研設(shè)計(jì)單位。具有甲級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)資質(zhì)、甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)資質(zhì)，具有乙級(jí)市政設(shè)計(jì)資質(zhì)和乙級(jí)工程咨詢資質(zhì)，并通過(guò)ISO9001：2008版質(zhì)量管理體系國(guó)家認(rèn)證，檔案目標(biāo)管理國(guó)家二級(jí)。

全院現(xiàn)有職工226人，各類專業(yè)技術(shù)人員占96%，工程專業(yè)技術(shù)人員占92%，具有教授級(jí)高工、中高級(jí)職稱人員占專業(yè)技術(shù)人員的75%，其中注冊(cè)規(guī)劃、建筑、結(jié)構(gòu)、監(jiān)理、造價(jià)師共計(jì)40人。專業(yè)門類齊全，設(shè)計(jì)力量雄厚，技術(shù)設(shè)備精良。

蕪湖規(guī)劃設(shè)計(jì)院

蕪湖市建筑設(shè)計(jì)研究院成立于1954年?，F(xiàn)持有建筑設(shè)計(jì)甲級(jí)、工程咨詢甲級(jí)、工程勘察（巖土工程）甲級(jí)、工程監(jiān)理甲級(jí)和市政公用（道路）設(shè)計(jì)乙級(jí)等資質(zhì)。并擁有國(guó)家對(duì)外承包工程經(jīng)銷資格。2004年通過(guò)ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證。全院現(xiàn)有正式職工139人，有高級(jí)職稱46人、中級(jí)職稱42人，其中具有國(guó)家各類注冊(cè)執(zhí)業(yè)資格45人。院內(nèi)共設(shè)14個(gè)所、辦、室、站和公司，并在上海市、江蘇昆山市和浙江溫州設(shè)有分院（所）。全院專業(yè)技術(shù)工種配套齊全，擁有建筑、結(jié)構(gòu)、規(guī)劃、道路、給排水、電氣、暖通、裝飾、建筑經(jīng)濟(jì)、巖土工程、土工試驗(yàn)、工程監(jiān)理、計(jì)算機(jī)等雄厚人才。

中鐵城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院建筑設(shè)備所副所長(zhǎng) 陳勝

中鐵城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院作為蕪湖市內(nèi)一家專業(yè)資質(zhì)較高的綜合性設(shè)計(jì)院，其在暖通專業(yè)的指導(dǎo)意義在蕪湖市場(chǎng)中體現(xiàn)得相當(dāng)明顯。建筑設(shè)備所副所長(zhǎng)陳勝向《中央空調(diào)市場(chǎng)》透露，院內(nèi)暖通設(shè)計(jì)主要以民用建筑為主，在蕪湖暖通設(shè)計(jì)界擁有較大的影響力。在目前的項(xiàng)目設(shè)計(jì)中，多聯(lián)機(jī)被廣泛應(yīng)用，這也順應(yīng)了這2年蕪湖市場(chǎng)上多聯(lián)機(jī)銷量持續(xù)保持增速的特點(diǎn)。此外，在大型商業(yè)綜合體的項(xiàng)目中，螺桿機(jī)以及離心機(jī)的運(yùn)用相當(dāng)普及，總體來(lái)說(shuō)，蕪湖市場(chǎng)大型機(jī)和小型機(jī)處于各占半壁江山的態(tài)勢(shì)。陳勝認(rèn)為，作為暖通行業(yè)的設(shè)計(jì)師，遵循目前國(guó)家節(jié)能環(huán)保的大前提進(jìn)行設(shè)計(jì)是必須且必要的，應(yīng)該都從節(jié)能減排的角度出發(fā)，從項(xiàng)目使用的綜合性價(jià)比考慮。然而，從另一個(gè)方面，陳勝也指出現(xiàn)在市場(chǎng)中一些產(chǎn)品和設(shè)計(jì)存在的一些問(wèn)題，即為了節(jié)能而節(jié)能，甚至虛高產(chǎn)品節(jié)能效果，這種做法與暖通行業(yè)的本質(zhì)背道而馳，也嚴(yán)重影響了行業(yè)秩序的良好循環(huán)發(fā)展。

從項(xiàng)目情況上來(lái)看，目前蕪湖市場(chǎng)中的項(xiàng)目以中小型為主，陳勝認(rèn)為蕪湖的中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展尚需一定時(shí)日，目前蕪湖市場(chǎng)接受能力一般，雖然多聯(lián)機(jī)、冷水機(jī)組以及單元機(jī)等發(fā)展情況良好，但水/地源熱泵在蕪湖的推廣只能說(shuō)處于啟蒙階段，而溴化鋰項(xiàng)目則因?yàn)榭陀^限制項(xiàng)目少之又少，大部分集中在余熱回收項(xiàng)目中，想要使蕪湖的中央空調(diào)市場(chǎng)百家爭(zhēng)鳴，需要企業(yè)加大推廣的力度，也需要諸如中鐵城市規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院這樣具有高專業(yè)資質(zhì)的設(shè)計(jì)院鼎立支持，共同營(yíng)造起未來(lái)蕪湖中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展的藍(lán)圖。

【編輯感言】

蕪湖不只有方特

文/張基一

事先說(shuō)好出差要去蕪湖，認(rèn)識(shí)的人中十有八九要問(wèn)，“是去方特嗎？”好像方特已經(jīng)成為了蕪湖的名片似的。雖然一個(gè)游樂(lè)園并沒(méi)有什么特別了不起的地方，但是將一個(gè)并沒(méi)有什么了不起的游樂(lè)場(chǎng)打造成為一個(gè)城市的標(biāo)志，卻著實(shí)成了蕪湖旅游業(yè)界的一個(gè)驕傲。畢竟這地方不像常州恐龍園，一開(kāi)始還有看“恐龍”作為幌子欺騙了一代純情小朋友作為最初的人氣。蕪湖方特就是靠著自身扎實(shí)的宣傳以及良好的管理秩序贏得了眾多美譽(yù)和口碑。

由此可見(jiàn)，蕪湖人其實(shí)是很能成事兒的。話題回到中央空調(diào)行業(yè)中，我想在蕪湖經(jīng)營(yíng)中央空調(diào)的人，無(wú)論是品牌還是經(jīng)銷商應(yīng)該都挺羨慕方特的，因?yàn)橐粋€(gè)游樂(lè)場(chǎng)而已，不僅得到了政府的大力度支持，甚至其從發(fā)家到火爆，中間的間隔期短得令人費(fèi)解，我想如果哪家中央空調(diào)品牌在蕪湖能夠有其1/10的靈性，其品牌在安徽的價(jià)值就不可估量。

很可惜，這種意淫是永遠(yuǎn)不會(huì)成立的。實(shí)業(yè)工廠做，銷售地方跑，這才是蕪湖中央空調(diào)行業(yè)的實(shí)情——起點(diǎn)低、困難大。雖然不管問(wèn)誰(shuí)都會(huì)回答看好蕪湖也會(huì)加大對(duì)蕪湖的投入，但是現(xiàn)實(shí)終究是蕪湖的發(fā)展并有我們想象中那么好。作為安徽省的第二大城市，其帶給我們的沖擊力遠(yuǎn)沒(méi)有在山東看青島或者江蘇看蘇州那般強(qiáng)力和具有說(shuō)服力。以至于我一直都以為蕪湖只有一個(gè)方特而已。

我知道這種想法和井底之蛙無(wú)誤，但是這的確也從另一個(gè)層面反應(yīng)出問(wèn)題，如果像我這樣的井底之蛙再多一些，那么這座城市本該具有的靈氣和發(fā)展中城市所具有的朝氣就要被一大群“青蛙”視而不見(jiàn)浪費(fèi)掉了，這對(duì)于發(fā)展中的城市來(lái)說(shuō)才是致命傷。就像懷才不遇一樣，不在沉默中爆發(fā)就在沉默中滅亡。在我一度以為蕪湖或許就是那樣一個(gè)城市的時(shí)候，還是方特的事情給了我提醒——原來(lái)蕪湖人以及蕪湖政府想要做好一件事情的時(shí)候還是很有計(jì)劃和魄力的。

這就又給了我們?cè)谑徍袌?chǎng)中繼續(xù)走訪下去的決心以及對(duì)這片區(qū)域持續(xù)跟進(jìn)的信心。星星之火可以燎原，我們相信從方特的事情可以窺一豹而洞全身，畢竟蕪湖不可能只有方特而已。

陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

文/余 明

盛夏時(shí)節(jié)，對(duì)我們這些走訪市場(chǎng)的人來(lái)說(shuō)并不是件容易的事。去蕪湖之前，看了下蕪湖未來(lái)幾天的天氣情況。雖說(shuō)是三十幾度高溫但只是陰天，沒(méi)有太陽(yáng)的暴曬應(yīng)該不會(huì)太熱。這倒反而讓我們離開(kāi)南京這座“火爐”幾天覺(jué)得有些慶幸。但是現(xiàn)實(shí)總會(huì)給那些愛(ài)想象的人一記沉重的耳光。35 ℃以上的高溫再加上烈日炎炎，我們剛下車，頓時(shí)覺(jué)得像是掉進(jìn)了“火坑”。只不過(guò)我們?nèi)サ氖悄猩?，皮糙肉厚了點(diǎn)，暴曬了幾天也算是扛得住。

蕪湖的經(jīng)銷商們很忙。這是我們第一次走進(jìn)蕪湖市場(chǎng)上最直觀的感受。即便是有些經(jīng)銷商們約了多次，總算是完滿完了成任務(wù)。去之前，同事還一直在擔(dān)心這次調(diào)研會(huì)不會(huì)走進(jìn)死胡同，但是5天的時(shí)間證明了我們當(dāng)初的想法確實(shí)有點(diǎn)焦慮過(guò)度。雖說(shuō)這個(gè)季節(jié)品牌和經(jīng)銷商們忙些是好事，但是幾家歡喜幾家愁的市場(chǎng)局面卻令我們這外來(lái)人吃了一驚，可最終想想又覺(jué)得理所當(dāng)然。在我看來(lái)，蕪湖的經(jīng)濟(jì)實(shí)力居合肥之后，一直是安徽省乃至國(guó)家重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象，工程項(xiàng)目數(shù)量也應(yīng)不乏少數(shù)。但是大型項(xiàng)目卻被外地規(guī)模較大的經(jīng)銷商所奪，這無(wú)不令筆者深感惋惜甚至對(duì)經(jīng)銷商報(bào)以同情。雖說(shuō)一個(gè)地方有一個(gè)地方的發(fā)展特點(diǎn)，特別是蕪湖中央空調(diào)仍然處于上升時(shí)期，市場(chǎng)發(fā)展尚未成熟。蕪湖市場(chǎng)上的經(jīng)銷商規(guī)模普遍較小，要想進(jìn)一步壯大也尚需時(shí)日的磨練。因而這種外地經(jīng)銷商奪標(biāo)現(xiàn)象也自然是蕪湖中央空調(diào)發(fā)展的一條必經(jīng)之路。

蕪湖的熱一直貫穿著我們調(diào)研的始終。盼了幾天的雷陣雨終于在我們回寧的路上傾瀉而下。我一直認(rèn)為“希望越大失望越大”這話說(shuō)得非常在理。就像我盼了幾天的陰雨可最終還是在我們出乎意料般地下了。蕪湖2013年的市場(chǎng)有很多不盡人意之處。我想這也許就和很多人對(duì)蕪湖今年市場(chǎng)抱有太多的希望，亦或許對(duì)市場(chǎng)有太多的失望有關(guān)，這才讓市場(chǎng)回饋給業(yè)內(nèi)的幾家歡喜幾家愁的局面吧。

陽(yáng)光在經(jīng)歷風(fēng)雨后的洗禮才顯得異常的燦爛。蕪湖中央空調(diào)市場(chǎng)也許正面臨著雷雨來(lái)臨前的沉悶，希望這場(chǎng)暴雨過(guò)后，中央空調(diào)市場(chǎng)也會(huì)迎來(lái)一抹燦爛的陽(yáng)光。