中等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)市場營銷教學(xué)模式改革研究

■盧衛(wèi)華 湖南省商業(yè)技術(shù)學(xué)院

一、前言

市場營銷學(xué)是起源于美國19世紀(jì)末，以管理理論基礎(chǔ)、經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)為基礎(chǔ)的一門綜合學(xué)科。隨著我國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，特別是我國加入世界貿(mào)易組織之后，中國的市場經(jīng)濟體制已基本成熟，伴隨著國際市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)的營銷方式也在發(fā)生著轉(zhuǎn)變。為了適應(yīng)時代的發(fā)展，市場營銷的教學(xué)方法也需要做出相應(yīng)的調(diào)整，以體現(xiàn)實踐性課程的教育成果。

近些年，國家把就業(yè)作為中職教育的一個重要導(dǎo)向，要求學(xué)生有較強的實踐能力，提高學(xué)生就業(yè)以及創(chuàng)業(yè)的能力。這就要求中等職業(yè)學(xué)校營銷課程要注重實踐和實訓(xùn)的教育環(huán)節(jié)，強化學(xué)生對實踐和技能的掌握能力。

二、營銷學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀

以教師為主導(dǎo)的教學(xué)模式，錯誤的將教師作為主體中心，而忽略了學(xué)生的主體地位，將學(xué)生作為接受前人經(jīng)驗與理論的存儲器。學(xué)生想象的空間得不到充分的釋放，從而不利于學(xué)生向敢于創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的方向發(fā)展，所以這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生絕非創(chuàng)造型人才；過于注重課堂教學(xué)，忽略了實踐的重要性。雖然在市場營銷的專業(yè)教學(xué)計劃中有對實踐教學(xué)的安排，但其比例甚小，使得學(xué)生很少有機會去接觸到相關(guān)的實際問題，從而使學(xué)生的實用性大打折扣；對實踐教學(xué)的認(rèn)知度不夠。許多年來，實踐教學(xué)一直只是停留在表面，沒有從根本去尋找其與理論結(jié)合的方法。就目前情況而言，實踐教學(xué)缺乏層次性，其間沒有有效的銜接，形不成認(rèn)知、掌握、應(yīng)用的教學(xué)體系；對實踐教學(xué)的改革力度不夠。在校的學(xué)生沒有足夠的機會與企業(yè)接觸，無法深入、細致的了解現(xiàn)代化企業(yè)所要求的營銷觀念，缺乏對事物的客觀的認(rèn)知能力和操控能力。

三、實踐性教學(xué)的理念

實踐性教學(xué)是用誘導(dǎo)學(xué)生主動參與，讓學(xué)生進入實踐，進而圍繞其中的具體實例來鍛煉學(xué)生的實踐能力的一種教學(xué)方法。其以實踐來提高學(xué)生的動手、動腦、知識應(yīng)用等方面的能力。

實踐性教學(xué)的方式很多，一般可以采用以下的一些方法：

1.應(yīng)用激發(fā)式教學(xué)，提起學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣。激發(fā)式教學(xué)是指以學(xué)生為主體，將教師從知識的傳授者身份中解脫出來，進而作為激發(fā)學(xué)生去思考，去幫助學(xué)生對已發(fā)現(xiàn)的問題進行探索，對其的學(xué)習(xí)起到促進的作用。

市場營銷學(xué)是一門現(xiàn)實性很強的學(xué)科，我們可以利用這一特點，在傳授學(xué)生知識時，可以從我們身邊熟悉的生活現(xiàn)象中舉出一些常見的問題，通過搶答或討論的方式來調(diào)動學(xué)生的積極性，激發(fā)他們的求知欲。通過這樣的方法使學(xué)生逐漸實現(xiàn)從感性認(rèn)知到理性思考的轉(zhuǎn)變，進而樹立市場營銷的概念。

2.進行“假想型“教學(xué)。假教學(xué)其實就是給理論與實踐架設(shè)的一座橋梁，它可以讓我們學(xué)生體驗到市場營銷學(xué)在生活中更加真實的應(yīng)用。例如，可以讓學(xué)生自行分組，使其在一個特定的環(huán)境下，假想其是買賣雙方中的一方，去思考采用什么樣的方法會使對方完成交易。通過這種方式，可以使學(xué)生對買賣程序有更深層次的理解，而教師也成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，使學(xué)習(xí)的氛圍由單一乏味變得生動有趣。

3.讓學(xué)生進行案例分析，使其擁有營銷管理的能力。對案例進行分析，是指對營銷的具體事件進行分析，通過自我的思考或者與他人的討論，就事件中所出現(xiàn)的問題作出判斷，并生成一系列的應(yīng)對方案。這樣可以提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、分析問題進而解決問題的能力。

對案例進行分析是一個核心問題，對于營銷教學(xué)來說，盡可能多的創(chuàng)造機會使學(xué)生能實際參與到營銷活動中，讓學(xué)生能運用已學(xué)到的知識對營銷的現(xiàn)狀進行實際的評估，并作出符合實際的分析。分析安利的數(shù)量多了，就會得到多個對營銷的感受，進而間接增長了社會經(jīng)驗。教師在教學(xué)中主要起到誘導(dǎo)和啟迪的作用。

4.開發(fā)學(xué)生潛力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識。古人云：“授人魚，不如授之以漁”。未來的文盲不會是單純的指目不識丁人，而是那些不懂得如何去學(xué)習(xí)的人。教師應(yīng)該將重點更多的放在如何去引導(dǎo)學(xué)生掌握自主學(xué)習(xí)的能力，讓學(xué)生通過自學(xué)來發(fā)現(xiàn)和探尋知識。學(xué)生可以自行的制定一個完整的市場營銷計劃，去了解并開發(fā)新的產(chǎn)品，完成對產(chǎn)品的包裝，運用不同的定價尺度對產(chǎn)品進行定價，掌握產(chǎn)品的市場推廣的方法。學(xué)生要進行這些方面的練習(xí)，需要自己去學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)，以及對企業(yè)管理的知識，這無疑是對其自主學(xué)習(xí)的一次巨大鍛煉。學(xué)生在完成過程中既增長了知識又激發(fā)了其本身潛力，其中也不乏會有金點子的誕生。

5.對學(xué)生的考核制度進行改革。成績的好壞從一定的層面上表現(xiàn)出了學(xué)習(xí)的能力，但是我們在日常生活中會發(fā)現(xiàn)這樣的一些情況，成績好的學(xué)生上課不一定表現(xiàn)好，而成績差的學(xué)生上課的表現(xiàn)卻很優(yōu)秀。前者在工作中的表現(xiàn)往往不如后者。所以，要科學(xué)的來評判一個學(xué)生的價值，不能單純的靠一個好壞來進行區(qū)分，特別是對市場營銷這門學(xué)科。由于它是一門理論兼實踐的學(xué)科，所以對其的考察應(yīng)該分為理論和實踐并重的兩門考試。

對市場營銷只有掌握了必要的理論知識才能更好的去對我們的實踐進行引導(dǎo)。對于中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生所進行的理論知識的測試，我們更多的是注重其對知識的理解和掌握能力，基本上都是一些類型題，缺乏主觀上的改變。而過于程式化的思維也會限制學(xué)生的發(fā)展。所以，對市場營銷的考核應(yīng)該更加的接近實際，讓學(xué)生從不同的方面、不同的層次、不同的理解內(nèi)容入手展現(xiàn)自己的想法。

而在市場營銷實踐方面的考試，應(yīng)從平時入手，主要考核其在課堂上的表現(xiàn)，對案例分析的表現(xiàn)，對市場角色的理解力，商品銷售的成果和自己營銷項目的設(shè)計等等。這種方式的考試顯得生動活潑，既能提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，又鍛煉了學(xué)生的職業(yè)能力。使學(xué)生能夠以飽滿的自信和豐富的技能走上工作崗位。

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