太陽紙業(yè)淋膜原紙MDA項(xiàng)目成效顯著

太陽紙業(yè)淋膜原紙MDA項(xiàng)目成效顯著

2012年，山東太陽紙業(yè)改產(chǎn)淋膜原紙，為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，滿足客戶的不同需求，在公司原有口杯原紙的基礎(chǔ)上增加了面碗原紙、面貼紙、涂布淋膜原紙等多個(gè)產(chǎn)品種類，從而豐富了產(chǎn)品線，增加了機(jī)臺(tái)產(chǎn)能，在帶來新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)，也為生產(chǎn)和銷售帶來了新的壓力和動(dòng)力。

早在2012年初，公司就成立了淋膜小組，安排產(chǎn)品專員攻關(guān)淋膜市場(chǎng)，經(jīng)過8個(gè)多月的時(shí)間，產(chǎn)品月銷量增長(zhǎng)了兩倍。成績(jī)是顯著的，但距離整體目標(biāo)仍有差距，銷量還有較大缺口，產(chǎn)品品質(zhì)仍需進(jìn)一步提高，為此公司于2012年11月成立了涵蓋市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量等多部門參與的MDA項(xiàng)目，同時(shí)組建了淋膜原紙、單銅及水松原紙、輕涂紙及輪轉(zhuǎn)銅、高克重雙膠、白牛皮、米黃雙膠六個(gè)MDT項(xiàng)目小組。

MDT淋膜小組制定了“共同參與、專人負(fù)責(zé)、分工明確、信息暢通”的工作機(jī)制，成立至今已召開三次小組會(huì)議。每次會(huì)議對(duì)產(chǎn)品現(xiàn)狀進(jìn)行梳理，查找當(dāng)前階段需要解決的問題，并設(shè)定下階段目標(biāo)，截止目前，產(chǎn)品銷量較MDA項(xiàng)自設(shè)立之初增長(zhǎng)了42%，總體目標(biāo)完成率達(dá)到85.9%o

自MDT淋膜小組成立以來，淋膜銷售專員已逐漸形成“每周一次工作總結(jié)和計(jì)劃、每月兩次市場(chǎng)觀察”的溝通方式，充分發(fā)揮了“通力協(xié)作、信息共享、有效溝通”的團(tuán)隊(duì)作用，實(shí)現(xiàn)了“市場(chǎng)信息反饋快、質(zhì)量問題反應(yīng)快、申請(qǐng)報(bào)批回復(fù)快”的效果。

年終歲尾，MDT淋膜小組結(jié)合2012年市場(chǎng)完成情況及公司2013年整體銷售目標(biāo)，制訂了淋膜原紙?jiān)露热蝿?wù)分解；在增加淋膜專員人數(shù)的同時(shí)，就客戶關(guān)心的質(zhì)量改善、體系 認(rèn)證需求等一系列問題進(jìn)行了統(tǒng)一計(jì)劃部署。2013年，將深入進(jìn)行產(chǎn)品市場(chǎng)定位和市場(chǎng)秩序規(guī)范工作，在鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，通過加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和重點(diǎn)客戶攻關(guān)等一系列動(dòng)作，來實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)完成、品牌效應(yīng)提升等目標(biāo)。

摘自中國(guó)包裝報(bào)