談十二年編輯營(yíng)銷(xiāo)體會(huì)

□ 賽樹(shù)奇

多年來(lái)，由于科技期刊大多是靠“皇糧”生存，而不以經(jīng)營(yíng)求發(fā)展，缺少競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。實(shí)行期刊社（編輯部）的職能轉(zhuǎn)變，使編輯人員樹(shù)立起經(jīng)營(yíng)觀念，可促使科技期刊的進(jìn)一步發(fā)展。

要使刊物在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，編輯人員就必須不斷提高自身的素質(zhì)，及時(shí)了解、掌握行業(yè)或?qū)I(yè)方面的動(dòng)態(tài)，調(diào)整編輯計(jì)劃，不斷提高刊物質(zhì)量；同時(shí)，也要求編輯人員提高服務(wù)質(zhì)量，密切與作者、讀者之間的關(guān)系。這就要求從根本上提高編輯人員自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2001年筆者調(diào)任《新農(nóng)業(yè)》雜志社任社長(zhǎng)并接手《農(nóng)經(jīng)》欄目，至今已有12年。之所以編輯《農(nóng)經(jīng)》，當(dāng)時(shí)的目的只有一個(gè)——經(jīng)營(yíng)雜志。12年和《農(nóng)經(jīng)》欄目相伴，筆者深刻地感悟到，現(xiàn)代出版環(huán)境下，編輯經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程都貫穿著編輯關(guān)懷的理念，是一個(gè)預(yù)測(cè)讀者需求到激發(fā)讀者需求再到引導(dǎo)讀者需求的完整的市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程。要搞好期刊的學(xué)術(shù)經(jīng)營(yíng)、出版經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，就要從農(nóng)業(yè)期刊人的角度出發(fā)，能夠優(yōu)先形成自身優(yōu)勢(shì)，激活讀者潛在的消費(fèi)需求，引領(lǐng)形成消費(fèi)熱點(diǎn)，進(jìn)而激活期刊。

一、讀懂農(nóng)經(jīng)——編者成為農(nóng)經(jīng)人

穩(wěn)定完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度和維護(hù)農(nóng)民合法權(quán)益是農(nóng)村經(jīng)管工作的兩項(xiàng)根本任務(wù)，圍繞發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制機(jī)制創(chuàng)新，解放和發(fā)展農(nóng)村生產(chǎn)力；圍繞構(gòu)建新型工農(nóng)關(guān)系、城鄉(xiāng)關(guān)系，維護(hù)農(nóng)民的物質(zhì)利益和民主權(quán)利，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧穩(wěn)定，是經(jīng)管部門(mén)做好農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作的重要內(nèi)容。讀懂農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作是辦好《農(nóng)經(jīng)》欄目的第一要?jiǎng)?wù)。當(dāng)代中國(guó)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作大事多、焦點(diǎn)問(wèn)題多、通常發(fā)生的農(nóng)民群訪事件都與維護(hù)經(jīng)濟(jì)利益和民主權(quán)利有關(guān)。土地承包、林地確權(quán)、“四荒拍賣(mài)”、村財(cái)鄉(xiāng)管、土地流轉(zhuǎn)、負(fù)擔(dān)監(jiān)管、轉(zhuǎn)移支付、糧食直補(bǔ)、合作社發(fā)展等都是農(nóng)村經(jīng)管工作的重頭。作為新農(nóng)業(yè)雜志社的社長(zhǎng)，筆者認(rèn)為，刊物需要農(nóng)經(jīng)、欄目需要農(nóng)經(jīng)，若要農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)為欄目服務(wù)，為刊物所用，作為欄目編輯，就必須盡快轉(zhuǎn)身，自我完善，早日成為一個(gè)農(nóng)經(jīng)人。因此，從接過(guò)欄目之日起，研究農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理就成了重要課題，12年的時(shí)光，筆者讀懂了農(nóng)經(jīng)，作為回報(bào)，東北的農(nóng)經(jīng)人也給了筆者和新農(nóng)業(yè)雜志社一個(gè)意想不到的舞臺(tái)。2003年以來(lái)，作為主講教師筆者先后為遼寧省、沈陽(yáng)市委黨校、全省教育系統(tǒng)、東北三省團(tuán)縣委書(shū)記培訓(xùn)班、沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)青年教師崗前培訓(xùn)班、遼寧省縣（區(qū)）委書(shū)記培訓(xùn)班、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）黨委書(shū)記培訓(xùn)班、遼西北計(jì)劃青年志愿者培訓(xùn)班、沈陽(yáng)市“一村一業(yè)”培訓(xùn)班、東北農(nóng)民企業(yè)家培訓(xùn)班等講授社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)等專(zhuān)題近200場(chǎng)次。在全省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織內(nèi)設(shè)立新農(nóng)業(yè)雜志通聯(lián)站60余個(gè)。每年編輯科普稿件120余篇，約8萬(wàn)字，親自撰寫(xiě)稿件30篇以上。當(dāng)筆者以新農(nóng)業(yè)雜志社社長(zhǎng)的身份站在“三農(nóng)”工作的講臺(tái)上時(shí)，雜志品牌的市場(chǎng)號(hào)召力便相伴而生。遼寧省相關(guān)縣（市）組織部門(mén)為了加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)，開(kāi)展了將農(nóng)村貧困黨員培養(yǎng)成富裕戶(hù)、將黨外富裕戶(hù)培養(yǎng)成黨員、將黨內(nèi)富裕戶(hù)培養(yǎng)成農(nóng)村干部的“三項(xiàng)培養(yǎng)”活動(dòng)。在具體工作中黨組織用黨費(fèi)對(duì)每個(gè)培養(yǎng)對(duì)象實(shí)施了“五個(gè)一”（提供一本書(shū)、一本雜志、一張光碟、一個(gè)致富項(xiàng)目、一筆擔(dān)保貸款）為主要內(nèi)容的教育扶持計(jì)劃。因筆者是“三項(xiàng)培養(yǎng)”講師團(tuán)成員，《新農(nóng)業(yè)》便有了近水樓臺(tái)之利，目前在全省43個(gè)縣（市）選擇《新農(nóng)業(yè)》雜志作為“三項(xiàng)培養(yǎng)”對(duì)象的讀本。

二、讀懂農(nóng)經(jīng)人——欄目根植于農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)

有作者有讀者是辦好欄目的先決條件，《中華人民共和國(guó)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》頒布實(shí)施后，《新農(nóng)業(yè)》雜志的《農(nóng)經(jīng)》欄目迎來(lái)了農(nóng)民專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)和合作社時(shí)代，也是新農(nóng)業(yè)雜志社的合作社時(shí)代，我們經(jīng)過(guò)討論把讀者定位于農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織成員，之所以有這樣的認(rèn)識(shí)，正是基于與農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)的聯(lián)系。中國(guó)當(dāng)下農(nóng)村管理的權(quán)威部門(mén)當(dāng)屬農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)，從農(nóng)業(yè)部的農(nóng)經(jīng)司，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)經(jīng)站，是體系最完整、管理色彩最濃的部門(mén)。村級(jí)財(cái)務(wù)、集體資產(chǎn)、合作社補(bǔ)貼、糧食直補(bǔ)、農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)等，中央給農(nóng)民的真金白銀政策大多通過(guò)農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)得到兌現(xiàn)。12年的《農(nóng)經(jīng)》欄目編輯經(jīng)驗(yàn)使筆者悟出一個(gè)道理，農(nóng)業(yè)期刊植入農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)，就可能突破地域限制，在一個(gè)更大的區(qū)域內(nèi)討論農(nóng)民關(guān)心的共性問(wèn)題；農(nóng)業(yè)期刊有了農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)的認(rèn)知，期刊的作者來(lái)源更廣泛，運(yùn)用雜志的區(qū)域讀者更集中；期刊在農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)的推動(dòng)下，就能找到農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織的優(yōu)勢(shì)讀者群。2009年筆者被評(píng)為遼寧省新農(nóng)村建設(shè)“十大魅力人物”，評(píng)選委員會(huì)的魅力印記中寫(xiě)：“ 2006年，《新農(nóng)業(yè)》雜志榮獲國(guó)家百種重點(diǎn)期刊獎(jiǎng)，賽樹(shù)奇也喜獲中國(guó)農(nóng)業(yè)科技期刊主編金犁獎(jiǎng)。接著，他抓住新農(nóng)村建設(shè)的機(jī)遇，一方面結(jié)合遼寧農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的整體規(guī)劃，大膽創(chuàng)新，加快人才培養(yǎng)，建立有效的激勵(lì)機(jī)制和明晰責(zé)、權(quán)、利的有機(jī)協(xié)調(diào)，提高刊物的質(zhì)量和效率；一方面深入農(nóng)村生產(chǎn)一線，走擴(kuò)大內(nèi)涵的辦刊之路，實(shí)施精品欄目工程，并采取編輯分片的方式，在鞏固原有發(fā)行渠道的基礎(chǔ)上，不斷提高《新農(nóng)業(yè)》在農(nóng)村的覆蓋率，實(shí)現(xiàn)了《新農(nóng)業(yè)》雜志在遼寧省自然屯全覆蓋，全省農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織全覆蓋?！?/p>

三、讀懂農(nóng)經(jīng)系統(tǒng)——刊物找到優(yōu)勢(shì)讀者群

期刊從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)是一種文化產(chǎn)品，既然是產(chǎn)品，必須按市場(chǎng)規(guī)律辦事，必須樹(shù)立經(jīng)營(yíng)理念，要經(jīng)營(yíng)首先應(yīng)明確的是產(chǎn)品的市場(chǎng)目標(biāo)定位是什么？因此2006年我們提出：思路對(duì)頭，產(chǎn)品對(duì)路，按市場(chǎng)規(guī)律辦事，做強(qiáng)做大雜志的理念，重點(diǎn)研究雜志的分銷(xiāo)渠道建設(shè)。東北四省區(qū)41個(gè)地區(qū)、市、盟、自治州，346個(gè)縣、區(qū)、市、旗，每個(gè)縣級(jí)單位設(shè)2個(gè)機(jī)構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商，其中有一個(gè)就是農(nóng)經(jīng)部門(mén)。這樣我們就建立起一支近千人的經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、單位效益比等經(jīng)營(yíng)性指標(biāo)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。2009年雜志改版并提高價(jià)格，開(kāi)本由32開(kāi)改為16開(kāi)，價(jià)格由26.4元調(diào)為72元，2012年雜志又開(kāi)辦了半月刊，總價(jià)調(diào)為144元，發(fā)行量不減反升，總碼洋增長(zhǎng)了4倍，近1000萬(wàn)元。2013年《新農(nóng)業(yè)》再次被評(píng)為“全國(guó)百?gòu)?qiáng)報(bào)刊”，筆者本人也同時(shí)獲得“遼寧期刊人”獎(jiǎng)，12年的《農(nóng)經(jīng)》欄目積累的人脈功不可沒(méi)。

走出去是當(dāng)下所有期刊人的目標(biāo)追求，思想上走出去期刊改革就有了動(dòng)力，行動(dòng)上走出去期刊編輯就有了新的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，欄目走出去期刊就有了廣闊的平臺(tái)，刊物走出去這才是期刊的希望。（2010年遼寧省優(yōu)秀期刊編輯作品評(píng)選活動(dòng)欄目一等獎(jiǎng)）

[1]陳紀(jì)南，潘峰，陳焰，等.論農(nóng)業(yè)科普期刊出版環(huán)境及可持續(xù)發(fā)展[J].編輯學(xué)報(bào)，2007，19（4）.

[2]胡曉梅.全省農(nóng)業(yè)期刊總編在我校座談服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)[EB/OL]. http://www.syau.edu.cn/xctzb/xiaobao/display.asp?id=1140.

[3]本刊編輯部.社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)知識(shí)大獎(jiǎng)賽抽獎(jiǎng)結(jié)果揭曉[J].新農(nóng)業(yè)，2007（2）.

[4]本刊編輯部.農(nóng)村能源實(shí)用技術(shù)知識(shí)競(jìng)賽暨“我心目中的農(nóng)村能源”有獎(jiǎng)?wù)魑拇筚怺J].新農(nóng)業(yè)，2008（7）.

[5]張宜軍.瑞丹豐新農(nóng)業(yè)網(wǎng)正式營(yíng)運(yùn)[EB/OL]. http://www.znongzi.com.

[6]張宜軍. 新農(nóng)業(yè)雜志社與企業(yè)合作走辦刊新路[EB/OL].http://www.syau.edu.cn/xctzb/new/list.asp?unid=1575.

[7]賽樹(shù)奇，張宜軍，楊奇. 新時(shí)期農(nóng)業(yè)科普期刊辦刊理念的轉(zhuǎn)變[J].沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版）2010，12（6）.