SQM在中國(guó)水溶性肥料市場(chǎng)業(yè)務(wù)做出重大戰(zhàn)略調(diào)整

本報(bào)訊 為進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)和引導(dǎo)水溶性肥料市場(chǎng)的健康發(fā)展，智利化學(xué)礦業(yè)有限公司 （西班牙語(yǔ)簡(jiǎn)稱SQM）目前在中國(guó)水溶性肥料市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略做出了重大調(diào)整。SQM不僅在國(guó)際上， 也在中國(guó)的水溶性肥料市場(chǎng)一直處于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，這源于該公司位于智利北部沙漠地區(qū)豐富的天然硝石礦和鹽湖資源、生產(chǎn)工藝技術(shù)、肥料開(kāi)發(fā)和技術(shù)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

除去農(nóng)業(yè)硝酸鉀在中國(guó)煙草的長(zhǎng)期銷(xiāo)售業(yè)務(wù)外，SQM在中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的水溶性肥料市場(chǎng)的發(fā)展近年也已取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。目前其農(nóng)用硝酸鉀在煙草以外作物上的直接應(yīng)用份額占全國(guó)整個(gè)份額的80%左右，高端水溶性氮磷鉀配方肥料銷(xiāo)售占全國(guó)市場(chǎng)份額也在逐年穩(wěn)步增加，已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)最大的農(nóng)用硝酸鉀供應(yīng)商和高端水溶性氮磷鉀配方肥料的生產(chǎn)銷(xiāo)售商。特別是在棉花、馬鈴薯和香蕉灌溉施肥一體化集中種植區(qū)，SQM水溶肥料產(chǎn)品具有絕對(duì)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

SQM （北京）貿(mào)易有限公司是智利化學(xué)礦業(yè)有限公司在中國(guó)注冊(cè)的全資子公司。根據(jù)公司戰(zhàn)略調(diào)整，2013年，其不僅將繼續(xù)負(fù)責(zé)管理公司在全國(guó)的農(nóng)業(yè)硝酸鉀產(chǎn)品銷(xiāo)售，還將位于青島的水溶性肥料合資公司的銷(xiāo)售管理納入麾下統(tǒng)一管理。原青島合資廠的功能將僅限于生產(chǎn)環(huán)節(jié)，原合資廠的銷(xiāo)售人員也一并加入SQM在北京的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。SQM此舉旨在重新整合各個(gè)產(chǎn)品的分銷(xiāo)商渠道，統(tǒng)一安排市場(chǎng)銷(xiāo)售，統(tǒng)一品牌管理，有利于降低公司水溶性肥料的銷(xiāo)售成本，真正為中國(guó)農(nóng)民提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的肥料產(chǎn)品，真正做到實(shí)惠予民，讓利于民。在銷(xiāo)售戰(zhàn)略上，SQM未來(lái)將著重水溶性肥料的生產(chǎn)和應(yīng)用技術(shù)的普及與推廣，促進(jìn)水溶性肥料在消費(fèi)終端的市場(chǎng)上從曲高和寡的現(xiàn)狀逐漸走向大眾化。

就SQM水溶性肥料戰(zhàn)略調(diào)整的原因和意圖，SQM中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售和市場(chǎng)總監(jiān)張貴民表示，SQM在中國(guó)水溶性肥料的戰(zhàn)略調(diào)整，除去自身內(nèi)部原因外，主要是源于目前市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀。目前在中國(guó)，很多肥料廠家大多看好這一市場(chǎng)潛力股，紛紛加入到水溶性肥料的生產(chǎn)或銷(xiāo)售行列，使得產(chǎn)品眾多，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，技術(shù)宣傳多有偏頗，終端用戶無(wú)從選擇，但水溶性肥料包括葉面水溶肥料價(jià)格一直非正常地走高，并且日趨暴利傾向，這不僅增加了農(nóng)民的購(gòu)肥成本，嚴(yán)重偏離了水溶性肥料市場(chǎng)的正常普及推廣，限制了灌溉施肥一體化這種高效節(jié)水種植技術(shù)推廣的步伐。

2013年，SQM將大幅提高其在中國(guó)的銷(xiāo)售投入，并聯(lián)合優(yōu)秀的分銷(xiāo)商、農(nóng)用硝酸鉀、水溶性磷酸一銨和水溶性肥料的生產(chǎn)商，共同推動(dòng)水溶性肥料產(chǎn)品的應(yīng)用和普及工作，通過(guò)密集的技術(shù)服務(wù)讓農(nóng)民了解水溶性肥料生產(chǎn)使用的方方面面，提高終端客戶的知識(shí)水平，共同加速推動(dòng)水溶性肥料市場(chǎng)的健康發(fā)展。

SQM目前的戰(zhàn)略調(diào)整對(duì)其他企業(yè)也會(huì)有借鑒作用，或許會(huì)逐漸改變水溶性肥料市場(chǎng)的走向，使中國(guó)水溶性肥料市場(chǎng)發(fā)展得更快更健康。