市場洗牌加速企業(yè)須快速應(yīng)變

□《中國農(nóng)資》記者 吳 江 高 遠(yuǎn)

本期嘉賓： 黑龍江倍豐農(nóng)資集團有限公司副總經(jīng)理 李海平給自己一定的利潤空間；但是生產(chǎn)企業(yè)肯定無法接受此條件，所以“建立新型的廠商關(guān)系”這個命題，必然要走更遠(yuǎn)的路。

產(chǎn)能過剩的問題暫時無解，因為許多擴產(chǎn)能的企業(yè)都是國企。在目前的市場環(huán)境下，國有企業(yè)實力雄厚，即使面臨行業(yè)不景氣，它們也可以堅持下來，而一旦行業(yè)進(jìn)入“牛市”，這些企業(yè)得利更多，它們會繼續(xù)擴張、擴產(chǎn)能，提高市場占有率。目前正處于行業(yè)大洗牌的階段，必然有部分企業(yè)無法堅持下去，等不到“牛市”的到來就會消失。

就今年的市場情況來看，東北的化肥市場已經(jīng)出現(xiàn)了一些變化，主要有以下幾點：

第一，東北地區(qū)假冒偽劣農(nóng)資產(chǎn)品有所減少。隨著正規(guī)企業(yè)宣傳力度的加強和農(nóng)民素質(zhì)的提高，農(nóng)民辨別能力增強，選購化肥時價格也不再成為首要的考慮因素，同時，國家相關(guān)部門的查處力度增強，市面上假冒偽劣產(chǎn)品數(shù)量減少已成為必然趨勢。今后幾年，東北農(nóng)資市場的凈化度會越來越高。

第二，最近幾年，特別是十八大之后，土地流轉(zhuǎn)加速，家庭農(nóng)場和農(nóng)業(yè)合作社會越來越多，專業(yè)化程度也會越來越高，農(nóng)戶科學(xué)用肥意識加強。這一系列變化對化肥企業(yè)而言既是機遇也是挑戰(zhàn)，企業(yè)開展像測土配方這樣的農(nóng)化服務(wù)更加便利，同時也能減少基層工作人員，減少企業(yè)運作成本，但是這要求企業(yè)提供個性化、定制化服務(wù)，同時對產(chǎn)品的科技含量要求更高，企業(yè)的工作人員也應(yīng)具備更專業(yè)的素質(zhì)。

第三，從前些年開始，東北市場“賒賬”成風(fēng)。賒賬可以給經(jīng)銷商帶來更多的利潤，所以經(jīng)銷商對這種形式的接受度很高，可是這樣很容易無法收回本金，出現(xiàn)“利潤高了，本卻折了”這種尷尬的局面。后期企業(yè)的經(jīng)營模式應(yīng)做出調(diào)整，著力于農(nóng)化服務(wù)。

國務(wù)院副總理汪洋今年5月在黑龍江視察時提出，黑龍江“兩大平原”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合配套改革，要重點探索推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的體制機制。黑龍江大片農(nóng)田相連，在農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)方面有天然的優(yōu)勢，農(nóng)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)以此為契機，快速應(yīng)變，為推進(jìn)“三農(nóng)”建設(shè)做出實實在在的貢獻(xiàn)。