農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)ABC……

文 原勇

囿于中國(guó)傳統(tǒng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡的格局，再加上傳統(tǒng)眼鏡零售業(yè)特殊的經(jīng)營(yíng)方式，長(zhǎng)期以來(lái)，絕大多數(shù)眼鏡零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都把目光鎖定在了城市，相形之下，農(nóng)村似乎成了被遺忘的角落。近年來(lái)，隨著城市土地和房屋租金成本的持續(xù)大幅度上升，立足于城市商業(yè)中心地帶的眼鏡店無(wú)一例外地面臨著成本增加過(guò)快的巨大壓力，一些實(shí)力不足或抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差的眼鏡店不得不選擇撤離而另外選址，有的眼鏡店為了化解成本壓力，甚至選擇“上天”（較高樓層）、“入地”（地下商場(chǎng)）；與此同時(shí)，在不少城市，由于眼鏡店數(shù)量增長(zhǎng)過(guò)快，使得競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，利潤(rùn)空間不斷縮小，不少眼鏡店處境艱難，為生存而苦苦掙扎。然而，另一方面，在廣大農(nóng)村（主要是鄉(xiāng)鎮(zhèn)），客觀存在的巨大市場(chǎng)需求有待開(kāi)發(fā)。于是，行業(yè)內(nèi)有人提出，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和眼鏡零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的嬗變，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（或村鎮(zhèn)）為主要市場(chǎng)載體的農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)，必然成為眼鏡零售商一試身手的熱土。也有人認(rèn)為，目前，從總體來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村城鎮(zhèn)化的程度并不高，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，嚴(yán)重制約著消費(fèi)水平，再加上落后消費(fèi)觀念的影響，眼鏡店普遍向鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)展的條件并不成熟。那么，情況究竟如何呢？

農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)——日益增大的蛋糕

近年來(lái)，隨著社會(huì)環(huán)境的變化，和城市類(lèi)似，農(nóng)村青少年近視發(fā)病率也呈現(xiàn)不斷上升趨勢(shì)。例如，在今年世界計(jì)量日前夕，河南洛陽(yáng)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局聯(lián)合洛陽(yáng)市一家專(zhuān)業(yè)配鏡機(jī)構(gòu)為新安縣南李村鎮(zhèn)第一初級(jí)中學(xué)的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)驗(yàn)光配鏡。該校120余名學(xué)生的視力檢測(cè)結(jié)果顯示：80%以上的學(xué)生有視力問(wèn)題，這中間又有近90%的學(xué)生需要配鏡，而且越是高年級(jí)的學(xué)生，視力問(wèn)題越多。此外，據(jù)廣西貴港平南縣亨得利眼鏡店總經(jīng)理程亮華介紹，他的眼鏡店曾經(jīng)會(huì)同有關(guān)部門(mén)對(duì)平南縣下屬部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村中小學(xué)學(xué)生進(jìn)行過(guò)視力篩查，近視率雖然沒(méi)有城市中小學(xué)高，但平均也在30%以上，部分學(xué)校甚至達(dá)到50%。而據(jù)《國(guó)際眼科雜志》刊登的調(diào)查報(bào)告顯示，在地處西部地區(qū)的甘肅，一些農(nóng)村小學(xué)五年級(jí)學(xué)生的近視發(fā)病率竟然達(dá)到了24.86%。盡管由于各種條件的制約，目前，有關(guān)機(jī)構(gòu)尚不能對(duì)我國(guó)農(nóng)村中小學(xué)學(xué)生進(jìn)行全面的視力檢測(cè)，因而無(wú)法統(tǒng)計(jì)全部農(nóng)村中小學(xué)學(xué)生的近視發(fā)病率，但農(nóng)村中小學(xué)學(xué)生的近視發(fā)病率不斷上升、農(nóng)村近視人群數(shù)量龐大是不爭(zhēng)的事實(shí)。

在農(nóng)村需要視力矯正人群數(shù)量不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，許多農(nóng)村近視患者特別是中小學(xué)學(xué)生卻面臨著不能在家門(mén)口配鏡的尷尬。以河南新安縣為例，據(jù)新安縣質(zhì)監(jiān)局工作人員介紹，該縣縣城共有七八家眼鏡店，而各村鎮(zhèn)除了磁澗鎮(zhèn)、鐵門(mén)鎮(zhèn)等人口密集的村鎮(zhèn)各有1家眼鏡店外，其他村鎮(zhèn)并無(wú)眼鏡店。譬如南李村鎮(zhèn)就沒(méi)有一家眼鏡店。該鎮(zhèn)中學(xué)不少學(xué)生的眼鏡都是在新安縣城配的，因?yàn)殡x縣城較遠(yuǎn)，配鏡需要專(zhuān)門(mén)跑一趟，很不方便；有時(shí)候不小心摔壞眼鏡，修一下也不方便，很影響學(xué)習(xí)。據(jù)了解，目前，在全國(guó)，除了沿海部分發(fā)達(dá)地區(qū)的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有眼鏡店外，在廣大中西部地區(qū)，除了極少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布著寥若辰星的眼鏡店外，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是空白。在這些地區(qū)的農(nóng)村消費(fèi)者，只有選擇到較遠(yuǎn)的縣城或者城市配眼鏡。對(duì)此，有關(guān)人士指出，鄉(xiāng)鎮(zhèn)（或村鎮(zhèn)）眼鏡店的“缺失”不僅給廣大農(nóng)村的消費(fèi)者工作和生活帶來(lái)極大的不便，而且，從某種意義上說(shuō)，對(duì)于中國(guó)眼鏡行業(yè)的發(fā)展也是一種“缺憾”。誠(chéng)然，對(duì)于絕大多數(shù)有配鏡需求而且具備相應(yīng)條件的農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，離家門(mén)口最近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有眼鏡店，或許并不是太大的問(wèn)題，因?yàn)樗麄兺耆梢赃x擇去縣城或更大的城市配眼鏡，無(wú)非是成本高一點(diǎn)，麻煩一點(diǎn)，不方便而已。然而，從眼鏡行業(yè)的發(fā)展而言，這種結(jié)構(gòu)和格局上的“缺失”所產(chǎn)生的負(fù)面影響卻絕非如此簡(jiǎn)單，因?yàn)橹饕嫦蜣r(nóng)村市場(chǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店的缺失，意味著農(nóng)村市場(chǎng)中許多潛在的配鏡需求沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)去開(kāi)發(fā)，這也就意味著許多的市場(chǎng)資源被“閑置”甚至“浪費(fèi)”。

A面：是什么擋住了眾多眼鏡零售企業(yè)的步伐

按照一般的商業(yè)原理，有需求，就有市場(chǎng)；有市場(chǎng)，就不乏經(jīng)營(yíng)者。從市場(chǎng)需求的角度而言，農(nóng)村眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)需求巨大，可謂商機(jī)無(wú)限，然而，現(xiàn)實(shí)情況卻是，面向農(nóng)村消費(fèi)者的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（或村鎮(zhèn)）眼鏡店卻少之又少，在全國(guó)大多數(shù)地區(qū)，甚至處于空白。那么，究竟是什么原因擋住了商家的腳步呢？

原因之一：利潤(rùn)微薄。對(duì)此，洛陽(yáng)市金冠眼鏡有限公司總經(jīng)理李恭金指出，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店，與城市相比，具備店面租金成本低廉的優(yōu)勢(shì)，然而，眼鏡店的“專(zhuān)業(yè)”主要體現(xiàn)在驗(yàn)光方面，由于目前行業(yè)驗(yàn)光等專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員奇缺的現(xiàn)狀，具備一定條件的專(zhuān)業(yè)驗(yàn)光師“身價(jià)不菲”，即使在一般地區(qū)，一名驗(yàn)光技術(shù)人員的年薪也不低于5萬(wàn)元，加上一名專(zhuān)業(yè)配鏡師，兩個(gè)人的人力成本就不低于10萬(wàn)元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)客流量相對(duì)較少，即使經(jīng)營(yíng)得法，一年銷(xiāo)售額能達(dá)到30萬(wàn)，除掉上述費(fèi)用及其他經(jīng)營(yíng)成本，利潤(rùn)微乎其微，有誰(shuí)愿意去做呢？

原因之二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)。采訪(fǎng)中，不少眼鏡零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，從我國(guó)現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)格局來(lái)看，多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)仍處于欠發(fā)達(dá)狀態(tài)。據(jù)湘潭精益眼鏡公司董事長(zhǎng)鄭世雷介紹，以他所在的湖南省而論，廣大農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)整體經(jīng)濟(jì)水平和消費(fèi)能力滯后，符合一個(gè)正常眼鏡店基本經(jīng)營(yíng)和生存條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)少之又少。對(duì)此，西藏拉薩市上海眼鏡行總經(jīng)理洪炎分析認(rèn)為，放眼全國(guó)，且不說(shuō)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后的中西部地區(qū)，即使在江蘇、浙江等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大差距也是顯而易見(jiàn)的。他舉例說(shuō)，他的老家浙江紹興，本屬于全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村，人們普遍的收入仍然偏低，除了部分夫妻雙雙外出打工經(jīng)濟(jì)條件稍好外，不少農(nóng)民家庭的收入根本不足以為孩子支付較高的配鏡費(fèi)用。在他老家的村子，許多家庭連為孩子配一副價(jià)值千元的普通眼鏡都要下很大的決心。在這種情況下，眼鏡店的客單價(jià)和銷(xiāo)售額都會(huì)受到極大的局限。加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客流量分散，已經(jīng)開(kāi)設(shè)的為數(shù)不多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店也是勉強(qiáng)維持，根本談不上有多少作為，正是這種尷尬的經(jīng)營(yíng)狀況，阻礙了經(jīng)營(yíng)者的步伐。同時(shí)，他進(jìn)一步指出，縱觀當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際水平和眼鏡行業(yè)特殊的行業(yè)屬性和生態(tài)環(huán)境，眼鏡店尚無(wú)法像服裝等行業(yè)那樣做到遍地開(kāi)花，普遍地向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移只能是不切實(shí)際的天方夜譚。

原因之三：落后的眼鏡消費(fèi)觀念。據(jù)部分受訪(fǎng)的眼鏡零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)者介紹，目前，在許多農(nóng)村地區(qū)的消費(fèi)者特別是中小學(xué)生的家長(zhǎng)，普遍存在著一些落后甚至荒唐的觀念：一些人認(rèn)為孩子眼睛近視后配戴眼鏡會(huì)加重近視程度，度數(shù)會(huì)越戴越高，于是，拒絕給已經(jīng)近視的孩子配戴眼鏡。有的孩子單純從美觀的角度出發(fā)，認(rèn)為配戴眼鏡影響個(gè)人形象，同時(shí)也怕麻煩，于是拒絕配戴眼鏡。凡此種種，都不同程度地影響眼鏡的正常消費(fèi)。

原因之四：眼鏡店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式與農(nóng)村市場(chǎng)特殊的市場(chǎng)定位和消費(fèi)結(jié)構(gòu)無(wú)法完全兼容。對(duì)此，有行業(yè)人士認(rèn)為，從眼鏡零售業(yè)的長(zhǎng)期實(shí)踐來(lái)看，目前眼鏡店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式無(wú)不是建立在城市商圈和主要定位在城市消費(fèi)人群的基礎(chǔ)之上的，再加上我國(guó)一人多鏡消費(fèi)理念實(shí)施的艱難和進(jìn)展之緩慢，當(dāng)前絕大多數(shù)眼鏡店的經(jīng)營(yíng)，仍然建立在主要依靠提高客單價(jià)的基礎(chǔ)上，而眼鏡銷(xiāo)量的增長(zhǎng)速度相對(duì)緩慢。對(duì)于普通民眾特別是農(nóng)村的多數(shù)消費(fèi)者而言，相對(duì)于他們的實(shí)際收入和日常開(kāi)支，眼鏡的平均單價(jià)都顯得“偏高”，如此一來(lái)，開(kāi)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的眼鏡店在經(jīng)營(yíng)上就面臨著比城市眼鏡店更加難以化解的矛盾：在客流量更少的情況下，不僅不能指望銷(xiāo)量的增加，同時(shí)，還要面臨客單價(jià)更低而且無(wú)望提升的尷尬。這也是現(xiàn)階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店無(wú)法穩(wěn)固立足的重要原因。對(duì)此，吉林省松原市精技眼鏡店負(fù)責(zé)人鄭先生認(rèn)為，在目前我國(guó)不少農(nóng)村地區(qū)，特別是北方地區(qū)，由于目前國(guó)家的新型城鎮(zhèn)化政策，許多村莊的農(nóng)民（包括部分打工者）紛紛進(jìn)入城市，原有的農(nóng)村聚居地（包括村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)）人口都大為減少。以他所在的吉林為例，許多村莊包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口稀少，而且村莊和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間距離很遠(yuǎn)（通常有五六公里），在這種情況下，進(jìn)入鄉(xiāng)鎮(zhèn)的眼鏡店既無(wú)法獲得比城市更大的銷(xiāo)量，也不可能提升客單價(jià)，而在現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)模式之下，哪怕再小的眼鏡店也要做到“五臟俱全”，總的投資不可能減少太多，這注定了鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店只能是血本無(wú)歸。為此，他斷言，除非改變固有的經(jīng)營(yíng)模式，例如，由開(kāi)在城市的眼鏡店，選擇人口相對(duì)集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)設(shè)一些功能單一的服務(wù)點(diǎn)，開(kāi)展諸如驗(yàn)光、清洗等專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)，作為總店的補(bǔ)充和延伸。

綜上所述，現(xiàn)實(shí)的諸多客觀因素阻礙了眼鏡零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)者和部分創(chuàng)業(yè)者邁向農(nóng)村市場(chǎng)的步伐。同時(shí)，上述不利因素在相當(dāng)程度上也反映了目前相當(dāng)多數(shù)的零售企業(yè)老板對(duì)于農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)的認(rèn)知程度。

B面：“把眼鏡店開(kāi)到農(nóng)村去（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）”

然而，值得指出的是，采訪(fǎng)中，也有一些眼鏡店老板對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的前景表示出極大的興趣，同時(shí)，對(duì)于現(xiàn)階段開(kāi)拓農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)持積極樂(lè)觀的態(tài)度，其相對(duì)超前的眼光和獨(dú)特的思維方式，同樣值得重視。

眼鏡店向鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移——眼鏡零售業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)之一

針對(duì)目前部分城市眼鏡零售業(yè)存在的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，結(jié)合目前國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施，一些眼鏡店負(fù)責(zé)人對(duì)于農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)的前景表示樂(lè)觀。重慶北碚中光眼鏡公司銷(xiāo)售經(jīng)理龍偉指出，目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所存在的地區(qū)差異和城鄉(xiāng)之間的差距都是客觀存在的，也正是因?yàn)槿绱?，?duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店的發(fā)展前景和現(xiàn)實(shí)條件，不能一概而論。他認(rèn)為，在某些地區(qū)，主要是在城鎮(zhèn)化程度較高、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)能力具備一定條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，開(kāi)設(shè)眼鏡店是完全可行的。據(jù)龍偉介紹，中光眼鏡公司目前已在北碚歇馬鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了眼鏡店，由于開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，在業(yè)績(jī)方面雖然尚無(wú)亮點(diǎn)顯現(xiàn)，但運(yùn)作基本正常。談及選址歇馬鎮(zhèn)的理由，龍偉介紹說(shuō)，該鎮(zhèn)是北碚區(qū)人口最大、經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的一個(gè)鎮(zhèn)，不僅擁有眾多的農(nóng)村人口，而且附近有較多的廠礦企業(yè)，同時(shí)，已經(jīng)形成較為濃厚的商業(yè)氛圍，對(duì)周邊地區(qū)具有較強(qiáng)的輻射力。優(yōu)亮眼鏡董事長(zhǎng)李蘇中也認(rèn)為，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的嬗變，與社區(qū)店一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店在今后具有相當(dāng)廣闊的前景，為此，他斷言，眼鏡店向鄉(xiāng)鎮(zhèn)的延伸，在某種程度上，是今后眼鏡零售業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)之一。據(jù)李蘇中介紹，優(yōu)亮眼鏡公司旗下的連鎖店，就有選址鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。其中一家選址在新疆克拉瑪依市下屬的一個(gè)鎮(zhèn)上。該鎮(zhèn)因?yàn)榭拷死斠肋@座石油之城，因此，城鎮(zhèn)化程度很高，同時(shí)又擁有較多的農(nóng)業(yè)人口，因此消費(fèi)能力較強(qiáng)。該店目前經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店經(jīng)營(yíng)心態(tài)——“放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)”

針對(duì)目前多數(shù)眼鏡零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從眼前的短期利益出發(fā)、過(guò)分擔(dān)憂(yōu)農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)存在的一些不利因素而裹足不前的現(xiàn)狀，河南眼鏡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杜娜指出，開(kāi)發(fā)農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)，最關(guān)鍵的是經(jīng)營(yíng)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和良好的心態(tài)，要以一種“放長(zhǎng)線(xiàn)釣大魚(yú)” 的心態(tài)，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，如此，才能收獲于未來(lái)。同時(shí)，她指出，良好的心態(tài)和持續(xù)的定力來(lái)自于對(duì)市場(chǎng)前景的的正確估量和必勝的信心。如今，從總體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，城鄉(xiāng)差距在逐步縮小，農(nóng)村市場(chǎng)在許多方面其實(shí)已經(jīng)變得越來(lái)越有利于眼鏡店的投資，這是大勢(shì)。無(wú)視這種客觀變化而拘泥于以往的認(rèn)知，因而放棄農(nóng)村市場(chǎng)這片亟待開(kāi)發(fā)的沃土，是不明智的。

C面：鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店發(fā)展的幾大要素

對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店的具體運(yùn)作，一些眼鏡零售企業(yè)負(fù)責(zé)人紛紛提出了自己的觀點(diǎn)。他們認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店主要面對(duì)農(nóng)村（或來(lái)自農(nóng)村）的消費(fèi)者，無(wú)論在選址、產(chǎn)品定位、經(jīng)營(yíng)方式等方面，都與城市眼鏡店有著明顯的差別，作為經(jīng)營(yíng)者，只有正確認(rèn)識(shí)上述差別，恰當(dāng)處理好各種要素，才能為眼鏡店的順利發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

要素之一：科學(xué)選址

湖南岳陽(yáng)新?lián)P明眼鏡店總經(jīng)理胡保紅指出，根據(jù)目前部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，其選址要注意下列因素：首先是人口必須相對(duì)集中；其次，必須至少有一所高中，這樣才能保證基本配鏡人群的數(shù)量；第三，應(yīng)該有一定數(shù)量的工礦企業(yè)或事業(yè)、機(jī)關(guān)；第四，要有較高的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。此外，山東優(yōu)視眼鏡有限公司平原總店店長(zhǎng)任小姐認(rèn)為，除了具備上述條件，還需要特別注意所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的輻射力，具體說(shuō)，太靠近縣城或較大城市且交通太過(guò)便利的鄉(xiāng)鎮(zhèn)不適宜選擇，因?yàn)檫@些地方，顧客很容易被周邊的城市分流而攏不住人氣。

要素之二：準(zhǔn)確定位

準(zhǔn)確的市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店的發(fā)展具有特殊重要的意義，這是由農(nóng)村市場(chǎng)和消費(fèi)者的特殊性所決定的。優(yōu)亮眼鏡董事長(zhǎng)李蘇中認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店定位不僅要考慮產(chǎn)品和價(jià)位大的歸類(lèi)，甚至要具體到產(chǎn)品具體的種類(lèi)和對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群。因?yàn)橄鄬?duì)于城市眼鏡店的普遍的“大眾化”消費(fèi)群體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店是具體而微的“小眾化”消費(fèi)群體，要求必須精準(zhǔn)，要做到恰如其分，而不是“基本上”或“差不多”。都江堰浙文眼鏡公司總經(jīng)理胡立國(guó)則認(rèn)為，作為在城市發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)的眼鏡零售企業(yè)，在開(kāi)設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店時(shí)，面臨的主要難題就是與原有市場(chǎng)體系（包括產(chǎn)品定位、加工技術(shù)等）的對(duì)接。因?yàn)檫@是完全不同的兩個(gè)市場(chǎng)體系。他建議，當(dāng)新設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店不能與原有的體系對(duì)接時(shí)，千萬(wàn)不能勉強(qiáng)地生拉硬扯，若不能有機(jī)融合，則寧可另起爐灶，以免產(chǎn)生錯(cuò)位。此外，他提出，在一些整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)，位處地級(jí)市或縣級(jí)城市的規(guī)模眼鏡店，在城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距不大的前提下，可以選擇在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)眼鏡店，如此，不僅可以產(chǎn)生良好的輻射作用，同時(shí)，也可以互相依托，相互補(bǔ)充。

要素之三：創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店在經(jīng)營(yíng)方式及其要求上，也與城市眼鏡店有一定的差異。河南眼鏡協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)杜娜、廣西貴港平南縣亨得利眼鏡店總經(jīng)理程亮華認(rèn)為，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)水平及理念，眼鏡企業(yè)可為其量身定做產(chǎn)品，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)理念及方式。分布在學(xué)校周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店，可通過(guò)政府的支持，與學(xué)校建立長(zhǎng)期聯(lián)系，定期開(kāi)展眼健康常識(shí)普及、檢測(cè)視力等活動(dòng)，并為學(xué)生量身定做性?xún)r(jià)比較高的眼鏡產(chǎn)品，使其逐步走向鄉(xiāng)村。這樣，既能滿(mǎn)足農(nóng)村群眾的配鏡需求，也能培育出農(nóng)村眼鏡市場(chǎng)。o

農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)眼鏡店經(jīng)營(yíng)指南

開(kāi)業(yè)條件——

貨源：全國(guó)各大眼鏡批發(fā)市場(chǎng)都是你的進(jìn)貨渠道，價(jià)格也都很便宜，當(dāng)然，盡可能選擇知名度、美譽(yù)度較高的廠商，不但可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，利潤(rùn)空間也將會(huì)有很大程度的提升。

資金：農(nóng)村消費(fèi)能力有限，眼鏡店的產(chǎn)品以中低檔為主，自然在投資成本上也不用太大，否則經(jīng)營(yíng)壓力也會(huì)變大，因此在店鋪的裝修上要盡量從簡(jiǎn)，但需注意的是驗(yàn)光設(shè)備不要買(mǎi)太差的，因?yàn)橹挥斜ＷC質(zhì)量，生意才會(huì)更好。

店面：根據(jù)投資情況而定，一般30平方米左右的店即可開(kāi)業(yè)。

人員及技術(shù)條件：根據(jù)店面大小和客流量而定，但得有專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)光師、配鏡師，保證驗(yàn)光和配鏡的準(zhǔn)確性，并且應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)檢人員，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

資格證書(shū)：驗(yàn)光員和定配工資格證必備，然后營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記必備。

環(huán)境舒適：眼鏡店一定要干凈，即使是很小的店鋪，也得保持好衛(wèi)生，準(zhǔn)備好一把舒適的椅子，一杯清水，因?yàn)榕溏R是需要時(shí)間的，這能讓等候的顧客更舒服。

質(zhì)量可靠：眼鏡的價(jià)格不便宜，很多人對(duì)配眼鏡也都很在意，害怕配到度數(shù)不準(zhǔn)的眼鏡，所以一定要保證質(zhì)量，況且，在農(nóng)村里，每天來(lái)來(lái)去去的很多都是熟面孔，你出了一點(diǎn)問(wèn)題，大家立馬就都知曉了。