為什么是馬鋒

9月，北京的陽光格外燦爛，絢麗的七彩陽光，編織收獲的花環(huán)。

第26屆北京國際眼鏡展覽會上，在2號館的最末端，一個不起眼的位置，上海寰恩實(shí)業(yè)有限公司的展臺前，現(xiàn)金采購訂貨的零售商、前來咨詢的商家，絡(luò)繹不絕，擁擠非凡，使寰恩老總馬鋒和工作人員應(yīng)接不暇。人氣之旺，和展臺的位置形成了強(qiáng)烈的反差，成為了今年北京展覽會上一道搶眼亮麗的風(fēng)景。

這道風(fēng)景顛覆了唯“地理位置論”的商道，也印證了“酒好不怕巷子深”這個簡樸的道理。這道風(fēng)景的創(chuàng)造者，為什么會是馬鋒，從中又給我們帶來什么樣的啟迪？

魅影鉆石切邊眼鏡是寰恩的拳頭產(chǎn)品，其產(chǎn)品的特點(diǎn)是：采用一流的材質(zhì)和原料；裝飾性強(qiáng)；根據(jù)客戶的需求定制；在技術(shù)上，切邊、雙打孔、刀鋒式設(shè)計(jì)、雕花刻字、特殊材質(zhì)的鉆石鑲嵌等，都具有先進(jìn)且鮮明的特點(diǎn)。顧客需求的一副小小無框眼鏡，通過精雕細(xì)琢的手工定制，淋漓盡致地演繹出個性、時尚等文化內(nèi)涵和潮流主題。證明了適銷對路的大眾產(chǎn)品，有很大的市場空間，鉆石切邊眼鏡市場更是方興未艾。

企業(yè)的每一件面世產(chǎn)品，都會真實(shí)多層面地反映出該企業(yè)的市場定位、創(chuàng)新理念、運(yùn)營管理、生產(chǎn)能力和技術(shù)水平等元素。寰恩在馬鋒的引領(lǐng)和打造下，用8年的時間去探索、歷練、踐行、積淀，在市場的激烈競爭中，找到了自己的路，找準(zhǔn)了自己的市場空間——以產(chǎn)品的時尚性，凸顯個性特質(zhì)，順應(yīng)消費(fèi)者的喜好三大要素，征服了市場，收獲了市場。

毋庸置疑，馬鋒在產(chǎn)品的打造上下了很大的功夫，但有一個核心和理念極為重要，即順應(yīng)消費(fèi)者的喜好。因?yàn)槭袌龅陌l(fā)展，已提出了一個命題：不是我們擺在貨架上賣什么，而是顧客需要買什么。這不是一個簡單的市場引導(dǎo)，而是深層次地涉及到消費(fèi)心理學(xué)、企業(yè)文化等范疇。我們稱道，馬鋒在這個層面上的探索精神，倘若行業(yè)里的企業(yè)，在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)消費(fèi)者需要買什么這個“穴位”，我們深信，行業(yè)一定會邁上一個更新、更高的臺階。

8年，是一個不短的時間，馬鋒能夠耐得住寂寞，用心去思考，認(rèn)真探索市場的發(fā)展趨勢和需求，不僅需要智慧，更需要膽略和勇敢，這個漫長的心路歷程，只有他最有發(fā)言權(quán)。

8年的含辛茹苦耕耘，馬鋒理所當(dāng)然地收獲了屬于自己最美的風(fēng)景。