技工學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式探究

王 珂

（駐馬店高級技工學(xué)校，河南 駐馬店463000）

近年來，隨著我國經(jīng)濟水平的快速發(fā)展，逐漸形成了對具有較強的市場營銷策劃能力的高層次、 實踐能力強的復(fù)合型人才的需求市場。 但是，目前技工學(xué)校市場營銷人才培養(yǎng)存在辦學(xué)中市場定位不明確、人才培養(yǎng)與崗位要求脫節(jié)等問題，如何培養(yǎng)高素質(zhì)營銷人才成為當(dāng)前我們必須思考的重要問題。 圍繞技工教育人才培養(yǎng)目標(biāo)和要求，筆者就市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)模式構(gòu)建進行研究，提出以社會發(fā)展需求為依據(jù)，以就業(yè)為導(dǎo)向，以實施崗位能力教育為本位，以理論與實踐技能培養(yǎng)為主線，突出實踐教學(xué)，促進產(chǎn)學(xué)結(jié)合，大力培養(yǎng)下得去、用得上、留得住的市場營銷復(fù)合型人才。

1 以服務(wù)為宗旨，就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)“適銷對路”人才

市場營銷專業(yè)要面向經(jīng)濟建設(shè)需要，即按市場需求來抓好市場營銷專業(yè)建設(shè)。 在設(shè)置市場營銷專業(yè)時，一定要深入各個行業(yè)和市場進行調(diào)查，要本著有利于推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，有利于培養(yǎng)適銷對路人才以及適度的預(yù)見性、超前性等原則制定專業(yè)規(guī)劃，抓好專業(yè)調(diào)整。 同時，要將就業(yè)狀況作為專業(yè)設(shè)置的重要依據(jù)。此外，市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置也要求以市場需求為導(dǎo)向。 隨著我國改革開放不斷深化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，與國際上知名企業(yè)的競爭加劇，各種新興經(jīng)營業(yè)形態(tài)不斷涌現(xiàn)，管理模式也不斷更新。因此，營銷專業(yè)的培養(yǎng)模式、教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都不斷地進行改革，使之培養(yǎng)的人才更符合時代要求，更適合職業(yè)崗位的需要。

2 加強市場調(diào)研，以實踐教學(xué)為核心的課程模式取代知識型課程體系，實現(xiàn)課程改革

市場營銷專業(yè)要改變傳統(tǒng)學(xué)科型的課程模式，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求設(shè)置課程，并根據(jù)本專業(yè)實踐性強的特點，構(gòu)建以職業(yè)能力為核心的模塊式市場營銷課程體系。

2.1 重視專業(yè)人才調(diào)研

學(xué)?？梢愿鶕?jù)自身情況，成立專門的調(diào)研機構(gòu)，該機構(gòu)的人員構(gòu)成應(yīng)包括有豐富教學(xué)經(jīng)驗專業(yè)帶頭人、專業(yè)骨干教師、與行業(yè)緊密聯(lián)系的實習(xí)部門的人員，緊緊圍繞營銷行業(yè)對營銷人才的需求開展廣泛的調(diào)研和論證，及時了解企業(yè)對營銷人才的需求變化，了解營銷行業(yè)的每一項工作需要哪些知識和能力，從而分析技工學(xué)校營銷專業(yè)與行業(yè)對應(yīng)的工作崗位，及時調(diào)整培養(yǎng)方向，讓學(xué)生能適應(yīng)多變化、多樣化的崗位群需求。

2.2 積極實施以實踐教學(xué)為核心的新的培養(yǎng)模式

立足于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的規(guī)律和特點，結(jié)合當(dāng)前市場營銷專業(yè)教育的實際情況，營銷專業(yè)教育應(yīng)積極實施以實踐教學(xué)為核心的新的人才培養(yǎng)模式。

借鑒國內(nèi)外成功的人才培養(yǎng)模式，以下兩種模式是當(dāng)前市場營銷教育較為理想的選擇：第一種是“實踐＋理論”模式，即在規(guī)定的學(xué)制內(nèi)，可以一邊實踐，一邊理論，即明確在學(xué)時上是課程理論學(xué)習(xí)后進行實踐操作，突出實踐教學(xué)的主體地位，目前已在部分學(xué)校得到實施。第二種是“實踐-教學(xué)-實踐”模式，即在規(guī)定的學(xué)制內(nèi)，將人才培養(yǎng)大致劃分為三段：第一段是，實踐教學(xué)，主要任務(wù)是安排學(xué)生進行實踐技能訓(xùn)練和操作，完成一定的實踐教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生“知其然”；第二段，是理論教學(xué)，主要任務(wù)是結(jié)合第一段的實踐進行理論教學(xué)，使學(xué)生“知其所以然”；第三段，仍然是實踐教學(xué)，主要任務(wù)是強化實踐，全面提高學(xué)生的頂崗業(yè)務(wù)能力和實際操作水平，完成人才的培養(yǎng)。 這種夾心面包式的人才培養(yǎng)模式，任務(wù)明確，方便實施，應(yīng)該成為市場營銷專業(yè)教育人才培養(yǎng)模式改革的方向。

3 教學(xué)內(nèi)容設(shè)計突出“職業(yè)能力”，培養(yǎng)學(xué)生的三種能力

如何改革技工學(xué)校市場營銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，使之能更好地為企業(yè)服務(wù)，更好地適應(yīng)中國經(jīng)濟發(fā)展的需要，成為我們教師面前的重要課題。

3.1 專業(yè)能力

市場營銷人員要想取得成功，必須精通業(yè)務(wù)，有一手過得硬的營銷技能和工作方法。 因此，營銷專業(yè)教師在教學(xué)內(nèi)容設(shè)計上要注重對學(xué)生的專業(yè)能力的培養(yǎng)如分析消費心理與行為的基本能力，能夠進行市場調(diào)查、分析與預(yù)測能力，具備一定的商品推銷策略與技巧，有一定的商務(wù)廣告的設(shè)計與使用的基本能力和市場營銷與策劃的能力。

3.2 社會能力

營銷工作對象多，面對的人群結(jié)構(gòu)復(fù)雜，因此學(xué)生必須具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力，具有工商業(yè)一線崗位團隊合作能力，具有良好的應(yīng)變和處理突發(fā)事故的能力。此外，還要具備良好的心理素質(zhì)，具有良好的忍耐力和心理承受力，具有沖突管理能力。

3.3 方法能力

營銷專業(yè)學(xué)生要不斷學(xué)習(xí)各類知識，豐富自身的文化內(nèi)涵。因此，要求學(xué)生必須具有對新知識、新技能的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力。

技工學(xué)校的教學(xué)要“適銷對路”，要讓所培養(yǎng)的畢業(yè)生成為深受社會歡迎的“香饃饃”，需要在大量市調(diào)研的基礎(chǔ)上，圍繞產(chǎn)業(yè)細(xì)化專業(yè)專業(yè)結(jié)構(gòu)，按企業(yè)需求設(shè)置課程，改革與創(chuàng)新教學(xué)方法，為企業(yè)培養(yǎng)企業(yè)能用、用得上、用得好的應(yīng)用型、技能型營銷人。

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