便利刷的研發(fā)和使用

宋光容，廖 敏，蒲小強(qiáng)

四川師范大學(xué)，四川成都 610101

近年來(lái)，隨著生活節(jié)奏的不斷提高，上班族往往為了節(jié)約時(shí)間，就在縮短了潔牙的時(shí)間里下功夫。中華口腔醫(yī)學(xué)會(huì)欒文民副會(huì)長(zhǎng)發(fā)言時(shí)提出，控制口腔疾病需要每次正確刷牙的時(shí)間在2min～3min，而大多數(shù)人潔牙僅用10s～30s。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前在上海、北京等大城市，上班族為節(jié)約時(shí)間，將他們的潔牙時(shí)間縮短，平均刷牙時(shí)間從3min 減少到30s，在這種情形下，將會(huì)給齲齒的產(chǎn)生創(chuàng)造3 倍的機(jī)會(huì)，口腔疾病患病率高達(dá)97.6%[1]；單臂殘疾人也在每天苦惱刷牙不方便的痛苦，據(jù)調(diào)查得出，單臂殘疾人平均每刷一次牙要花費(fèi)10 多min，有時(shí)覺(jué)得耗時(shí)，有時(shí)耗時(shí)，潔牙效果還不好，他們有的人甚至選擇不潔牙了。

潔牙不僅僅可以讓牙齒更加健康，而且潔牙可以預(yù)防牙齒疾病。不經(jīng)常潔牙的人們，往往會(huì)感染上牙周?。▽?dǎo)致成年人牙齒脫落的元兇），口腔癌等一些口腔疾病，往往會(huì)造成終身遺憾。

目前，為解決潔牙不方便的問(wèn)題，人們創(chuàng)造性地發(fā)明了潔牙的工具和方法。在市場(chǎng)上已出現(xiàn)的有潔牙工具：普通牙刷(市場(chǎng)上普遍有的)、正畸牙刷(牙齒矯正專用)、兒童牙刷(兒童用刷頭小)、電動(dòng)牙刷、牙周牙刷(牙周問(wèn)題專用)、牙間刷(清理牙間隙)、孕婦牙刷(孕婦專用)等等各種個(gè)樣的牙刷。

基于上述研究狀況和現(xiàn)有的研究工作的基礎(chǔ)，本項(xiàng)目組擬以牙刷與漱口杯連在一起來(lái)進(jìn)行潔牙，以探討便利刷的實(shí)用性和優(yōu)勢(shì)。

1 便利刷的制作原理

1.1 制作便利刷的材料

軟皮（耐腐蝕的塑料），四根較硬的鐵條，螺旋式的杯蓋，月牙形的較硬的塑料，直徑為5cm 且牙刷柄為空心的牙刷，條形牙膏，上下推拉器

1.2 便利刷的制作方法

便利刷主要是由牙刷和漱口杯兩部分組成。牙刷頭是帶有小孔，牙刷柄部是空心的，牙刷與漱口杯連在一起，柄部的背部的中間段是斜槽形的（用來(lái)存放條形牙膏）。牙刷柄未露出漱口杯的那一部分，它的直徑要比露出的部分要大。漱口杯四周是由軟皮（耐腐蝕的塑料）構(gòu)成，杯子的四條棱是較硬的鐵條鑄成的。杯蓋采用螺旋式的蓋法，以保持密封狀態(tài)。杯子的周長(zhǎng)大概是20cm，高大概是15cm。漱口杯柄采用月牙形，牙刷頭與漱口杯結(jié)合的方向與杯柄的方向一致，距離杯柄6cm 處。牙刷柄的底部被環(huán)形的按鈕鎖住。

1.3 便利刷的特點(diǎn)

便利刷：整體比較和諧，小巧玲瓏，簡(jiǎn)單大方，使用方便且快捷，價(jià)格適宜。

2 便利刷的使用方法

操作過(guò)程：首先，使用者在漱口杯里盛滿水；其次，將蓋子蓋好；最后，使用者用手輕輕擠壓一下軟皮部分，水在壓強(qiáng)差的作用下，透過(guò)牙刷頭部的小孔流出，再用手輕輕的將條形牙膏存放處（推拉器）往上推，牙膏將露出來(lái)，根據(jù)需要來(lái)決定牙膏露出部分要多少，之后使用者就可以輕松的進(jìn)行潔牙的過(guò)程。

3 便利刷的實(shí)用性的測(cè)驗(yàn)

3.1 便利刷的潔牙使用效果測(cè)驗(yàn)

本項(xiàng)目小組將便利刷發(fā)放在一個(gè)福利院里，對(duì)該福利院的年齡在50 歲～70 歲之間的人們進(jìn)行調(diào)查。首先，對(duì)實(shí)驗(yàn)者中的志愿者在沒(méi)有潔牙前，通過(guò)顯微鏡進(jìn)行檢查；緊接著讓實(shí)驗(yàn)者進(jìn)行潔牙的過(guò)程，觀察他們使用的效果。本項(xiàng)目小組從自愿者口中檢查，通過(guò)顯微鏡觀察得出，口腔中的細(xì)菌少了90%。通過(guò)本次體驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者覺(jué)得便利刷使用起來(lái)很方便。

3.2 便利刷的潔牙時(shí)間測(cè)驗(yàn)

首先，本項(xiàng)目小組對(duì)瀘州市的上班族（年齡在23 歲～40歲）發(fā)放便利刷，之后讓他們使用，測(cè)驗(yàn)他們的潔牙時(shí)間，平均時(shí)間在2min 左右，通過(guò)顯微鏡檢測(cè)潔牙效果，發(fā)覺(jué)效果良好，于是他們對(duì)便利刷持認(rèn)同的觀點(diǎn)。

通過(guò)前面的兩次實(shí)驗(yàn)，我們得出：便利刷具有實(shí)用性。雖然有些缺點(diǎn)與不足，本項(xiàng)目小組將竭盡所能，不斷努力，爭(zhēng)取取得好成績(jī)，為社會(huì)造福。

3.3 牙刷的市場(chǎng)需求量

市場(chǎng)需求量：隨著生活節(jié)奏的加快，人們對(duì)快捷方便的生活用品的需求量也逐漸的上升。根據(jù)2006 年第二次全國(guó)殘疾人抽樣調(diào)查顯示：有殘疾人的家庭戶人口全國(guó)有殘疾人的家庭戶共7050 萬(wàn)戶，占全國(guó)家庭戶總戶數(shù)的17.80%[2]。對(duì)數(shù)量如此龐大的殘疾人來(lái)說(shuō)，他們使用常規(guī)的生活用品，有時(shí)是相當(dāng)困難的，操作起來(lái)很不方便。

產(chǎn)業(yè)背景描述：生活日用品行業(yè)，具有極強(qiáng)的生命力，并且該行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占據(jù)極其重要的地位。本行業(yè)現(xiàn)在正處在成長(zhǎng)發(fā)展階段，需求量不斷的上漲。

通過(guò)以上分析，可以見(jiàn)得，為了讓人們擁有一個(gè)便利快捷的潔牙方式和讓殘疾人依舊像平常人一樣快樂(lè)的生活，這是一件相當(dāng)重要的事情。本項(xiàng)目小組研發(fā)的便利刷，將會(huì)讓人們體會(huì)到一種方便，舒適的生活方式。便利刷將會(huì)擁有一個(gè)廣闊的消費(fèi)者市場(chǎng)。

3.4 便利刷的市場(chǎng)價(jià)格定位

《殘疾人保障法》規(guī)定：“政府有關(guān)部門鼓勵(lì)、幫助殘疾人自愿組織起來(lái)從業(yè)或者個(gè)體開(kāi)業(yè)?！绷硗猓瑖?guó)家對(duì)殘疾人福利性事業(yè)組織和城鄉(xiāng)殘疾人個(gè)體勞動(dòng)者，實(shí)行稅收減免政策。由此，在國(guó)家的優(yōu)惠政策下，本項(xiàng)目小組對(duì)便利刷的成本進(jìn)行成本估計(jì)，預(yù)算得出，一個(gè)便利刷的市場(chǎng)定價(jià)在12 元左右。

4 便利刷的營(yíng)銷策略

策略一：本項(xiàng)目小組將通過(guò)為殘聯(lián)和社區(qū)提供一批免費(fèi)的試用便利刷，通過(guò)他們使用后反饋的信息，對(duì)便利刷進(jìn)行再次改在，使之具有強(qiáng)壯的生命力，以此更好的為社會(huì)服務(wù)。

策略二：在人流集中的地方，本項(xiàng)目小組通過(guò)發(fā)傳單的方式來(lái)大力宣傳便利刷并邀請(qǐng)專業(yè)人士在現(xiàn)場(chǎng)操作便利刷，讓人們更加深入的了解便利刷的情況。

策略三：本項(xiàng)目小組通過(guò)廣告來(lái)傳播便利刷的優(yōu)勢(shì)，加深便利刷在消費(fèi)者腦海中的印象。

策略四：本項(xiàng)目小組將實(shí)行上門銷售，一邊推薦便利刷，一邊對(duì)他們現(xiàn)在使用的潔牙工具有何意見(jiàn)，之后，對(duì)于愿意使用者實(shí)行買一送一活動(dòng)。

策略五：本項(xiàng)目小組將與相關(guān)經(jīng)銷商合作，將便利刷與其它產(chǎn)品一起搭配銷售。

5 便利刷的適用范圍

便利刷的適用范圍：?jiǎn)伪蹥埣踩?，行?dòng)不便之人（比如說(shuō)年齡比較大的人），上班族等需要節(jié)約時(shí)間和手腳不太靈活的人。

6 便利刷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

電動(dòng)牙刷：電動(dòng)牙刷高速旋轉(zhuǎn)而產(chǎn)生的輕微振動(dòng)，以達(dá)到清潔牙齒的效果，但電動(dòng)牙刷價(jià)格方面有點(diǎn)高昂并且若是對(duì)其使用的方式不對(duì)，反而會(huì)對(duì)牙齒造成傷害。

漱口液：漱口液中含有麝香草酚、薄荷醇、桉油醇和水楊酸甲酯等有效成分，通過(guò)化學(xué)作用，殺菌來(lái)達(dá)到潔牙的效果。盡管漱口液對(duì)抑制牙菌斑和牙齦炎很有效，但它并不是對(duì)所有相關(guān)的致病菌都有效；而且濃度很高才能有效，使用時(shí)還會(huì)使牙齒和粘膜著色，改變味覺(jué)，長(zhǎng)期使用可能造成牙齒的傷害。

便利刷：便利刷采用原始的牙膏（超市里，人們平常使用的，只是將其形狀改成條形），具有熟悉感，與以前是一樣的潔牙工具，只是潔牙的方式不同，水杯與牙刷連接在一起方便快捷，并且價(jià)格便宜，具有廣泛的適應(yīng)性。

7 結(jié)論

結(jié)論：由牙刷與漱口杯合一而成的便利刷，輕巧，方便且快捷，它具有相當(dāng)廣闊的潛在消費(fèi)者市場(chǎng)。電動(dòng)刷，漱口液等相關(guān)潔牙產(chǎn)品，雖然在市場(chǎng)上占據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，但是新產(chǎn)品具有強(qiáng)大的生命力，便利刷將會(huì)在牙刷行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)新的奇跡。

[1]潘文富，黃靜，著.管理經(jīng)銷商[M].機(jī)械工業(yè)出版社.

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