董敏：靠天吃飯的“電商”

□ 本刊記者 張子琦

董敏：靠天吃飯的“電商”

□ 本刊記者 張子琦

和網(wǎng)絡(luò)上流傳的某些開(kāi)會(huì)睡覺(jué)的代表不同，董敏很執(zhí)著。“一個(gè)提案提出來(lái)，不一定馬上就會(huì)見(jiàn)到成效，但說(shuō)得多了，就會(huì)引起相關(guān)部門的重視，只有這樣才算是不辱使命?！?/p>

短發(fā)，不施粉黛，顏色鮮亮的絲巾，春風(fēng)拂面。1月24日，北京難得的一個(gè)好天氣，《民生周刊》記者在沱沱工社的會(huì)客室見(jiàn)到了剛剛參加完北京市人大討論會(huì)的董敏，“真不好意思，久等了?！鄙ひ羧岷颓辶?。

已近知天命之年的董敏有過(guò)很多身份，大學(xué)教師、上市公司的股東、一家有機(jī)農(nóng)莊的創(chuàng)始人、連任兩屆的北京市人大代表，還擁有一個(gè)幸福美滿的家庭，就連歲月都不愿意在她的臉上留下痕跡。

這是很多人理想中的“模板人生”。

“不做沒(méi)有前途的事情”

即便沒(méi)有商業(yè)上的成功，董敏也是讓人羨慕的。

80年代末，董敏碩士畢業(yè)于中國(guó)政法大學(xué)民法專業(yè)，隨即進(jìn)入中央財(cái)經(jīng)大學(xué)成為一名大學(xué)老師。董敏很受學(xué)生的愛(ài)戴，原因無(wú)他，學(xué)生們都喜歡專業(yè)知識(shí)扎實(shí)、美麗幽默的老師。

可是年輕的董敏并不安于現(xiàn)狀?！疤e了”，看到學(xué)校里退休的老師們每天悠閑地提著菜籃買菜，董敏仿佛看見(jiàn)了自己的未來(lái)，“這不是我想要的生活”。

1993年，董敏毅然決定跟隨丈夫南下深圳，加入農(nóng)業(yè)部下屬的一家三級(jí)公司，從事法律方面工作。“當(dāng)時(shí)公司的業(yè)績(jī)很好，我丈夫是公司的負(fù)責(zé)人，所以有人就說(shuō)我們‘給公司掙了這么多錢，自己得留多少錢??！他們家沙發(fā)都是真皮的’?！倍粜χ貞浾f(shuō)，“其實(shí)我們家沙發(fā)是人造革的?！?/p>

這樣的流言，讓性格直爽的董敏覺(jué)得委屈，也激發(fā)了她的斗志，“自己的努力和付出得不到正面的評(píng)價(jià)，不如辭職創(chuàng)業(yè)。”

1995年，董敏回到北京，注冊(cè)“九城公司”，在中關(guān)村開(kāi)始了硬件代理商的生涯。那是中國(guó)電腦市場(chǎng)的黃金時(shí)代。在經(jīng)歷了最初的順境之后，時(shí)間轉(zhuǎn)眼到了1998年，美國(guó)戴爾公司宣布入駐中國(guó)直銷?！癉ell本人請(qǐng)我們這些代理商吃飯，但酒無(wú)好酒，這是‘杯酒釋兵權(quán)’啊?！被貞浲?，董敏微微上揚(yáng)的語(yǔ)調(diào)和幽默的話語(yǔ)讓人覺(jué)得歡快，但對(duì)于當(dāng)時(shí)作為戴爾在中國(guó)最大代理商的董敏來(lái)說(shuō)，戴爾的入住不啻為晴天霹靂。

“我們必須做出抉擇。是繼續(xù)做硬件代理，還是轉(zhuǎn)做軟件研發(fā)?！痹诮?jīng)過(guò)反復(fù)討論后，董敏覺(jué)得“硬件代理說(shuō)到底也只是貿(mào)易，我們不能做沒(méi)有前途的事情”。

適逢中國(guó)準(zhǔn)備加入WTO，但中國(guó)的政務(wù)辦公效率顯然跟不上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。當(dāng)時(shí)，一個(gè)企業(yè)要想把產(chǎn)品送檢必須在海關(guān)質(zhì)檢大廳排隊(duì)，有時(shí)候，一旦報(bào)告的紙頁(yè)順序排錯(cuò)了，都有可能被打回來(lái)。

董敏和丈夫決定做的“有前途的事情”就是開(kāi)發(fā)進(jìn)出口質(zhì)量通關(guān)軟件，開(kāi)發(fā)進(jìn)出口企業(yè)電子通關(guān)軟件，通過(guò)該軟件，企業(yè)可輕松完成與檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)之間的業(yè)務(wù)交互。自此，董敏開(kāi)始了她人生中最坎坷的一段路程。

最難的時(shí)候，連員工的工資都是“湊出來(lái)”的，董敏還苦中作樂(lè)地安慰自己的員工，“我那還有一輛車，咱們可以把它賣了發(fā)工資?！?999年，九城公司為了節(jié)約開(kāi)支，從寸土寸金的中關(guān)村退出，搬到了豐臺(tái)區(qū)。

問(wèn)題接踵而至，她的幾位員工在出差的路上接連發(fā)生兩起車禍，董敏當(dāng)天把所有的錢都送到了醫(yī)院，“那時(shí)候真是身心都受到煎熬。”

在董敏和合作伙伴的堅(jiān)守和努力下， 2001年，被他們的誠(chéng)意打動(dòng)的國(guó)家質(zhì)檢總局開(kāi)始使用九城集團(tuán)的軟件產(chǎn)品，到了2004年，九城集團(tuán)成為了第一家在美國(guó)納斯達(dá)克上市的中國(guó)軟件企業(yè)。

“做善事應(yīng)該是一個(gè)人的生活方式，你有能力為什么不幫助別人。時(shí)間久了，你會(huì)覺(jué)得社會(huì)環(huán)境特別好，這就是正能量的循環(huán)。”

“實(shí)現(xiàn)企業(yè)家的理想”

公司上市之后，董敏的事業(yè)開(kāi)始穩(wěn)步提高，“但對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，發(fā)展才是永恒的?！薄伴e不住”的董敏又開(kāi)始尋找新的發(fā)展機(jī)會(huì)。

對(duì)于集團(tuán)未來(lái)的發(fā)展，董敏有自己的想法，“一個(gè)企業(yè)如果進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，想到的不應(yīng)該只是賺錢，如果是為了賺錢，大可把錢交給投資公司打理?！倍粝Ｍ麑?shí)現(xiàn)的是“商業(yè)模式和社會(huì)責(zé)任相結(jié)合的企業(yè)家理想”。

在不斷的嘗試中 ，一次偶然的事件讓董敏鎖定了有機(jī)食品行業(yè)。2008年，在北京大學(xué)讀EMBA的董敏自豪地和一些外國(guó)同學(xué)聊北京奧運(yùn)會(huì)的盛況，其中有位同學(xué)對(duì)她說(shuō)：“可是你們牛奶里有三聚氰胺?！币痪湓?，讓向來(lái)健談的董敏無(wú)言以對(duì)，“真是恨不得找個(gè)地縫鉆進(jìn)去?！?/p>

但也是這件事，讓董敏找到了新的方向：為消費(fèi)者提供可以放心的有機(jī)食品。

然而，當(dāng)時(shí)的有機(jī)食品市場(chǎng)環(huán)境并不好：投入大、回饋周期長(zhǎng)、回報(bào)率低、消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品缺乏信任。

同時(shí)期，一個(gè)“明顯更賺錢的生意”也擺在了董敏和其他九城集團(tuán)股東面前，韓國(guó)一家大型的游戲公司多次找到九城集團(tuán)，希望和他們合作開(kāi)發(fā)網(wǎng)游產(chǎn)品。董敏和觀禮團(tuán)隊(duì)最終拒絕了，“做生意就是為了賺錢，開(kāi)發(fā)網(wǎng)游就意味著我要鼓勵(lì)孩子們玩；可是作為家長(zhǎng)，我覺(jué)得網(wǎng)游對(duì)孩子的成長(zhǎng)毫無(wú)益處，這樣的錢我賺得不踏實(shí)?！?/p>

在“用誠(chéng)意打動(dòng)”股東們之后，董敏開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)半年的市場(chǎng)調(diào)研，但雖然做了充分的市場(chǎng)前期調(diào)研，嚴(yán)苛的現(xiàn)實(shí)狀況仍讓董敏始料未及。

在和很多線下超市商洽后，董敏發(fā)現(xiàn)有機(jī)食品要進(jìn)入超市“成本太高”。一般超市都會(huì)要求供應(yīng)商至少保證30個(gè)以上的品種長(zhǎng)年供應(yīng)?！暗袡C(jī)行業(yè)是靠天吃飯的行業(yè)。溫度、環(huán)境、蟲害，任何因素都可能影響蔬菜的收獲，這樣的要求在不造假的情況下太難達(dá)到了?！?/p>

為了避免違背良心做事，最大程度地讓利消費(fèi)者，董敏決定做一家專門銷售有機(jī)食品的“網(wǎng)上超市”，沱沱工社就這樣誕生了。

然而，這還不能完全讓消費(fèi)者吃得放心。在逐漸深入了解這個(gè)行業(yè)后，董敏在平谷租了一塊1050畝的土地，“這塊地原來(lái)是一片林地，沒(méi)有用過(guò)農(nóng)藥化肥，只有從源頭控制，我才有把握對(duì)消費(fèi)者保證食品的質(zhì)量?！?/p>

為了這份“保證”，董敏也付出了相當(dāng)大的代價(jià)。有一次，幾個(gè)大棚的西紅柿在馬上要成熟時(shí)生了病害，大面積受災(zāi)。董敏回憶：“一時(shí)間找不到有機(jī)農(nóng)藥，我就只能眼睜睜地看著西紅柿絕收，幾個(gè)月的辛苦就這樣白費(fèi)了?！?/p>

董敏指著會(huì)客室的一角，“當(dāng)時(shí)我們公司一個(gè)負(fù)責(zé)的小伙子抱著西紅柿就在那里哭得稀里嘩啦?！闭f(shuō)到這里，董敏的眼角悄悄地滑過(guò)一滴淚，“但是我需要解決問(wèn)題，我就安慰他，趕緊想怎么盡量降低損失，想這個(gè)季節(jié)能補(bǔ)種什么?！?/p>

當(dāng)時(shí)有人勸她，只要打一點(diǎn)農(nóng)藥，這些西紅柿都不會(huì)絕收，“沒(méi)有人會(huì)知道”。但董敏覺(jué)得，“我不能騙自己，沱沱工社可以做不下去，但是要憑良心做事，不騙自己，不騙別人 ，不能作假。”

如今，四年過(guò)去了，在事事力求完美的董敏的帶領(lǐng)下，沱沱工社被定位成從種植、收獲、加工到冷鏈配送全透明的有機(jī)食品供應(yīng)體系?！扒闆r一點(diǎn)點(diǎn)地在好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)今年能達(dá)到收支平衡。”董敏說(shuō)到這，幽了自己一默：“我丈夫好幾次都想撤資了，說(shuō)沱沱工社太影響公司業(yè)績(jī)了。我說(shuō)別，不行咱們把房子賣了?！?/p>

對(duì)于董敏來(lái)說(shuō)，從事有機(jī)行業(yè)、讓更多人的餐桌上擺上健康的有機(jī)食品，已經(jīng)“是我的使命了，舍我其誰(shuí)嘛”。

“幫助窮人是富人的責(zé)任”

董敏新浪微博的更新速度很快，關(guān)注的范圍也很廣，有機(jī)行業(yè)的發(fā)展、教育問(wèn)題、生態(tài)保護(hù)等。有時(shí)候夜里1、2點(diǎn)還可以看見(jiàn)她更新的消息，如關(guān)于教育、環(huán)境保護(hù)等，有時(shí)就是一些傳遞正能量的小故事。

她曾經(jīng)在微博上說(shuō)，“幫助窮人是富人的責(zé)任?！币隽吮姸嗑W(wǎng)友的回復(fù)，其中就有人回復(fù)“一看就是窮人發(fā)的”。

“我應(yīng)該不算窮人吧?！倍粜χf(shuō)，“既然有能力，就應(yīng)該去幫助需要幫助的人。要讓每個(gè)人都心懷希望，這個(gè)社會(huì)才會(huì)穩(wěn)定?！?/p>

2003年，董敏全額資助了5名貧困學(xué)生。自此，一發(fā)不可收拾?！拔覀€(gè)人的力量畢竟有限，但我可以通過(guò)各種渠道，聯(lián)系公益機(jī)構(gòu)，為他們建立一座橋梁。前幾天，我還聯(lián)系了EMBA的基金，資助了幾個(gè)貧困生?！?/p>

董敏還把受災(zāi)地區(qū)的水果采購(gòu)過(guò)來(lái)，放在沱沱工社的平臺(tái)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)售賣，再將收入用來(lái)給孩子買保險(xiǎn)；參加慈善晚宴，接連拍下一條項(xiàng)鏈和一幅畫，用來(lái)資助學(xué)校建設(shè)……

新年伊始，在董敏的倡議下，沱沱工社采購(gòu)了3噸受災(zāi)地區(qū)的蘋果梨進(jìn)行公益銷售，并將所售8800元善款捐贈(zèng)給中國(guó)兒童少年基金會(huì)，用來(lái)給遼寧福利院的176名孤兒購(gòu)置大病保險(xiǎn)。在剛結(jié)束的中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)蒲公英項(xiàng)目主辦善音晚宴上，應(yīng)邀參加的董敏用15萬(wàn)元拍下兩件拍品，用來(lái)扶助農(nóng)民工子弟學(xué)校“蒲公英中學(xué)”辦學(xué)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

對(duì)于慈善，董敏有自己的一套理論，“做善事應(yīng)該是一個(gè)人的生活方式，你有能力為什么不幫助別人。時(shí)間久了，你會(huì)覺(jué)得社會(huì)環(huán)境特別好，這就是正能量的循環(huán)。”

董敏擔(dān)任過(guò)三屆北京市豐臺(tái)區(qū)人大常委，還是連續(xù)兩屆的北京市人大代表，在此屆人大會(huì)上，董敏的提案還是和土地有關(guān)：“必須在京郊控制土壤投入品，要進(jìn)行量化和品質(zhì)的控制。不能再繼續(xù)大量地使用化肥，才能保障土壤不污染,這樣我們的水質(zhì)才能逐漸提高。”

和網(wǎng)絡(luò)上流傳的某些開(kāi)會(huì)睡覺(jué)的代表不同，董敏很執(zhí)著?！耙粋€(gè)提案提出來(lái)，不一定馬上就會(huì)見(jiàn)到成效，但說(shuō)得多了，就會(huì)引起相關(guān)部門的重視，只有這樣才算是不辱使命?！?/p>

□ 編輯 鄧凌原 □ 美編 王迪