農(nóng)資銷售比服務(wù)品牌

“今年立春早，化肥等農(nóng)資市場(chǎng)比往年早啟動(dòng)10天左右。各級(jí)農(nóng)資銷售網(wǎng)點(diǎn)早準(zhǔn)備、早介入，提前備足春耕化肥，保證廣大農(nóng)民需求。目前，山東化肥市場(chǎng)供過于求，農(nóng)民在備肥過程中貨比三家。農(nóng)資公司銷售壓力增加，都在提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上做文章，打響自己的品牌，全力擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額?！睏椙f貴誠農(nóng)資有限公司化肥市場(chǎng)銷售部門負(fù)責(zé)人談及春耕備耕如是說。

由于農(nóng)作物種植面積和品種相對(duì)穩(wěn)定，加上多年實(shí)行測(cè)土配方施肥，山東省化肥需用量基本保持穩(wěn)定，今年春季化肥需求量在500萬噸左右，其中，氮肥需求量約為280萬噸、磷肥70萬噸、復(fù)合肥150萬噸。

據(jù)山東省石油化工協(xié)會(huì)測(cè)算，自去年11月到今年3月中旬，山東全省預(yù)計(jì)可生產(chǎn)化肥630萬噸，省內(nèi)總量完全可以滿足全省春季用肥的需要，同時(shí)考慮到省內(nèi)化肥的外銷和省外各種品種的化肥涌入，市場(chǎng)在供需平衡的基礎(chǔ)上，供貨略大于需求。

膠南市一位經(jīng)銷商表示，膠南市耕地面積較少，各種化肥需求量僅12萬噸/年左右。而全市有大大小小的化肥、農(nóng)藥經(jīng)營業(yè)戶700多家，進(jìn)行化肥批發(fā)經(jīng)營的就有四五十家。這些經(jīng)營者各自為戰(zhàn)，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，是造成供過于求的重要原因之一。棗莊貴誠農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人則認(rèn)為，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)退耕還林，使化肥銷量有下降趨勢(shì)。同時(shí)受房地產(chǎn)低迷、農(nóng)民工收入下降的影響，農(nóng)資購買力下滑，市場(chǎng)后勁不足，缺乏持續(xù)推動(dòng)力。

供過于求使山東省化肥市場(chǎng)銷售競(jìng)爭激烈，各農(nóng)資公司紛紛推出多種經(jīng)營手段，擴(kuò)大影響力，爭奪客源。

送貨上門，是提高服務(wù)質(zhì)量手段之一。通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這種深受廣大農(nóng)民喜愛的方式，在銷售渠道所占比例正在大幅提高，在棗莊貴誠農(nóng)資有限公司銷售方式中甚至達(dá)到了70%。該公司印制了2萬余幅春聯(lián)，開展送福下鄉(xiāng)活動(dòng)，與農(nóng)民實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接，幫助農(nóng)民制定采購計(jì)劃。充分發(fā)揮配送中心的輻射功能，啟動(dòng)運(yùn)營新建3000米的市中區(qū)物流配送中心，把化肥及時(shí)送到廣大農(nóng)民手中。

日照坤豐農(nóng)資公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，送貨上門，減少了中間環(huán)節(jié)，雖然增加流通企業(yè)的銷售成本，但是給廣大農(nóng)民帶來實(shí)惠和便利，同時(shí)也促進(jìn)了銷售量的增加。

送技術(shù)上門，也是今年山東化肥流通環(huán)節(jié)普遍使用的銷售手段。膠南市綠洲農(nóng)資油業(yè)有限公司利用冬閑季節(jié)，開展“農(nóng)科知識(shí)為民、農(nóng)資團(tuán)購利民”活動(dòng)，派出業(yè)務(wù)技術(shù)人員常年服務(wù)在田間地頭，形成了“授課—質(zhì)量承諾—產(chǎn)品銷售—信息反饋—現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)”的銷售模式，拉近了與農(nóng)民的距離，有效擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。

山東省農(nóng)資集團(tuán)公司依托農(nóng)化服務(wù)中心以及化驗(yàn)室開展新品種試驗(yàn)和測(cè)土配方施肥，先后在20個(gè)縣開展這項(xiàng)服務(wù)，指導(dǎo)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商向農(nóng)民提供適合的化肥，減少農(nóng)民的投入，減少對(duì)土地的污染?！澳壳拔覀児疽呀?jīng)成功研制出冬棗、蘋果、生姜、大蒜、棉花專用肥配方，使廣大農(nóng)民受益?！痹摴矩?fù)責(zé)人說。

棗莊貴誠農(nóng)資公司主要針對(duì)不同區(qū)域、不同土壤成分，配制當(dāng)?shù)剞r(nóng)民需求的各類配方肥?！拔覀兦袑?shí)發(fā)揮農(nóng)資公司社會(huì)責(zé)任，在春耕前夕，組織農(nóng)技人員下鄉(xiāng)20余次，為農(nóng)戶取土樣300余份，生產(chǎn)專項(xiàng)摻混肥1200噸，激發(fā)了農(nóng)戶測(cè)土配方施肥的積極性?！惫究偨?jīng)理孫中舉說。

隨著質(zhì)量品牌意識(shí)的提高，無論是農(nóng)資公司以及廣大農(nóng)民，都青睞知名肥企產(chǎn)品。

“作為化肥生產(chǎn)第一大省，山東的魯西化工、華魯恒升、壽光聯(lián)盟、山東阿斯德等企業(yè)的尿素產(chǎn)品，以及山東施可豐、安丘奧寶等企業(yè)的復(fù)合肥都非常受歡迎。隨著使用化肥品種的增加，省外如云天化、湖北新洋豐等企業(yè)產(chǎn)品也打入省內(nèi)市場(chǎng)，形成百花齊放的銷售格局。作為農(nóng)資公司有責(zé)任和義務(wù)將質(zhì)量好、適合廣大農(nóng)民的化肥送到田間地頭，切實(shí)保護(hù)好用戶的利益。”孫中舉說。他認(rèn)為，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中站穩(wěn)腳跟，必須建立良好的信譽(yù)，必須做到產(chǎn)品質(zhì)量過硬，價(jià)格優(yōu)惠，發(fā)貨及時(shí)，服務(wù)周到。