大學(xué)生手工編織自主創(chuàng)業(yè)研究

張晨

（三明職業(yè)技術(shù)學(xué)院 輕紡工業(yè)系，福建 三明 365000）

大學(xué)生手工編織自主創(chuàng)業(yè)研究

張晨

（三明職業(yè)技術(shù)學(xué)院 輕紡工業(yè)系，福建 三明 365000）

利用所學(xué)手工編織設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)好主意.手工編織作品作為空間的軟裝飾，與室內(nèi)裝飾市場(chǎng)緊密結(jié)合，將會(huì)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)中占有一席之地.文章探討了大學(xué)生手工編織的設(shè)想，分析了手工編織的現(xiàn)狀及發(fā)展前景，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)模式，以及手工編織自主創(chuàng)業(yè)運(yùn)行方案.

大學(xué)生;自主創(chuàng)業(yè);手工編織藝術(shù)設(shè)計(jì)

目前，大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)形成一種趨勢(shì).利用所學(xué)手工編織設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)，不乏是一個(gè)好主意.手工編織是一項(xiàng)纖維藝術(shù)設(shè)計(jì)，起到柔化室內(nèi)空間的作用，在現(xiàn)今人們對(duì)居住場(chǎng)所的個(gè)性化和內(nèi)涵化的追求下，手工編織所制作出的產(chǎn)品得到人們的大大贊賞，比如壁掛、地毯、桌墊等.開(kāi)一家可供人們手工編織設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品的小店，將受到市場(chǎng)的需求和熱捧.大學(xué)生在自主創(chuàng)業(yè)這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難，比如技術(shù)問(wèn)題、缺乏經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)環(huán)境等，我們老師要對(duì)這個(gè)趨勢(shì)進(jìn)行系統(tǒng)分析,以此來(lái)幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè).

1 手工編織設(shè)計(jì)的現(xiàn)狀及發(fā)展前景

中國(guó)家居裝飾品行業(yè)發(fā)展非常迅猛，僅僅依靠單一的生產(chǎn)模式，已經(jīng)不能準(zhǔn)確的滿(mǎn)足消費(fèi)心理和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)千篇一律的家居裝飾品的形勢(shì)下，家居手工編織裝飾品在家居行業(yè)占有一席之地.物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，人們?cè)絹?lái)越渴望營(yíng)造一種與眾不同的生活氛圍，自己動(dòng)手布置周?chē)h(huán)境裝飾品，參與其中，感受過(guò)程的美感.

與此同時(shí)，手工編織帶來(lái)的禮物雖然很輕,但情意卻很深厚，自己親手制作的手工編織裝飾品是與眾不同的，這份心意足以用來(lái)充分的表達(dá)各種情感.例如，以家庭為主題.父母帶著孩子來(lái)來(lái)制作一件手工編織作品，不僅可以鍛煉孩子的動(dòng)手動(dòng)腦能力，同時(shí)可以體驗(yàn)過(guò)程的美好，讓全家人感受到齊心協(xié)力，體驗(yàn)快樂(lè)；其次，以友情為主題.同學(xué)、朋友情誼，這種感情更多地超越了物質(zhì)，讓人感覺(jué)地久天長(zhǎng)，彌足珍貴，是維系友情的重要紐帶；再次，以愛(ài)情為主題.情侶之間相互制作一件有紀(jì)念價(jià)值的手工裝飾品，成為現(xiàn)代戀人表達(dá)愛(ài)意的一種方式，讓對(duì)方感受到唯一性，感受到相互之間濃濃的愛(ài)意.而手工編織裝飾品恰恰又是具有個(gè)性化，獨(dú)一無(wú)二的特征，讓情侶之間演繹一段浪漫愛(ài)情故事，形影不離，成為一件妙趣橫生的家居飾品.他們一旦體會(huì)到了手工編織裝飾品的重要性之后，就會(huì)成為忠實(shí)消費(fèi)者，沉醉其中.

2 大學(xué)生手工編織設(shè)計(jì)自主創(chuàng)業(yè)模式

立足于市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)特色板塊如手工編織設(shè)計(jì)店等項(xiàng)目.利用“產(chǎn)消合一”的最典型模式，由產(chǎn)消合一帶來(lái)的價(jià)值對(duì)于店主和消費(fèi)者是雙贏的.顧客利用手工編織設(shè)計(jì)店已準(zhǔn)備好的線(xiàn)、絲、框等材料，經(jīng)過(guò)店員的指導(dǎo)，然后通過(guò)自己動(dòng)腦思考，動(dòng)手設(shè)計(jì)就可以制作出獨(dú)特的產(chǎn)品.對(duì)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，只需購(gòu)置手工編織的材料，而基本不需要其他配送和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，這是手工編織設(shè)計(jì)店經(jīng)營(yíng)模式的最大優(yōu)點(diǎn).這種“產(chǎn)消合一”的方式節(jié)省了生產(chǎn)成本、配送物流成本，也降低了經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，并減少由過(guò)度生產(chǎn)和庫(kù)存所造成的資源浪費(fèi).與普通商店直接購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品相比，在本質(zhì)上沒(méi)有區(qū)別，但是手工編織設(shè)計(jì)帶來(lái)的是過(guò)程體驗(yàn)，體驗(yàn)其中樂(lè)趣.

手工編織設(shè)計(jì)店是投入少、風(fēng)險(xiǎn)低的創(chuàng)業(yè)方式的首選.以體驗(yàn)、時(shí)尚為銷(xiāo)售策略，以產(chǎn)消合一等先進(jìn)的理念為經(jīng)營(yíng)模式，并以生產(chǎn)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、成本等優(yōu)勢(shì)作為核心競(jìng)爭(zhēng)力.

3 手工編織項(xiàng)目技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)性分析

3.1 競(jìng)爭(zhēng)者

我們?cè)鲞^(guò)類(lèi)似的調(diào)查，在福建省三明地區(qū)雖然有一些手工DIY的店鋪，但是規(guī)模和品種卻相對(duì)較少，關(guān)于家居手工編織設(shè)計(jì)系列還是空白，特色的產(chǎn)品少之又少，而我們的手工編織設(shè)計(jì)有許多他們沒(méi)有開(kāi)設(shè)過(guò)的項(xiàng)目，并且還可以利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)繼續(xù)研發(fā)一些新產(chǎn)品，讓更多熱愛(ài)手工編織設(shè)計(jì)的朋友參與進(jìn)來(lái)，滿(mǎn)足他們的消費(fèi)心理.

3.2 競(jìng)爭(zhēng)策略

我們針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的特點(diǎn)與不足，制定了相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：

3.2.1 更精美

對(duì)于我們的畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，良好的藝術(shù)設(shè)計(jì)功底和審美視覺(jué)，在指導(dǎo)顧客進(jìn)行色彩搭配及造型塑造時(shí)，可以讓家居手工編織的裝飾品更加精美，更加時(shí)尚化.而沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)藝術(shù)設(shè)計(jì)培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)者，他們制作及指導(dǎo)消費(fèi)者制作的作品往往顯得視覺(jué)疲勞，沒(méi)有創(chuàng)意性，色彩搭配容易不和諧.

3.2.2 更齊全

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品很難做到齊全，因?yàn)樗麄冎皇窃谝晃赌７聞e人的商品，而我們專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生有自己獨(dú)特的眼光，有學(xué)校老師等后備力量支撐，來(lái)自主研發(fā)一些新產(chǎn)品.同時(shí)也引進(jìn)一些系列產(chǎn)品，保證商品的齊全性.

3.2.3 更新快

我們的畢業(yè)生可以充分利用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自主研發(fā)新產(chǎn)品，爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新商品.由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營(yíng)產(chǎn)品不是自主研發(fā)，大多商品只是仿造別人已有商品，所以商品的更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性.

4 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)有效運(yùn)行方案

4.1 營(yíng)銷(xiāo)方式

手工編織設(shè)計(jì)需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)拓自己的眼界.要想讓更多的人了解喜歡手工編織設(shè)計(jì)，最重要的就是自己要先喜歡這些東西，自己要打開(kāi)思維，才能將的店內(nèi)精品做出特色，讓人向往，從而傳播和推廣其文化.

4.1.1 做好服務(wù)，更新要快

家居手工編織店要與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)更新出新產(chǎn)品來(lái)吸引顧客.因?yàn)樵谙M(fèi)的群體中有許多是老顧客他們對(duì)于新產(chǎn)品比較敏感，要想抓牢他們就必須滿(mǎn)足他們的需求，緊跟潮流.經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要善于把握時(shí)尚和流行趨勢(shì)，緊跟潮流.從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，要講信譽(yù)，因?yàn)橄M(fèi)人群相對(duì)固定，誠(chéng)實(shí)守信，端正服務(wù)態(tài)度，培養(yǎng)手工迷消費(fèi)群不乏是一種長(zhǎng)久之計(jì).

4.1.2 發(fā)傳單、貼海報(bào)和短信通知

通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓社會(huì)了解家居手工編織店的新品消息，或者半個(gè)月或一個(gè)月出一張海報(bào)來(lái)宣傳家居手工編織設(shè)計(jì)店的最新產(chǎn)品.對(duì)于一些老顧客可以以短信形式告知他們新產(chǎn)品的消息.

4.1.3 會(huì)員制

我們?cè)诮?jīng)營(yíng)初期為了穩(wěn)定客源，還可以推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠措施.例如比普通消費(fèi)者給出更低折扣，或積分兌換物品等，甚至是充多少金額送多少金額等方式來(lái)吸引消費(fèi)者.定期還可以舉辦會(huì)員日，參與活動(dòng)，贈(zèng)送禮品等.

4.1.4 實(shí)體店和網(wǎng)店的結(jié)合

現(xiàn)在許多經(jīng)營(yíng)者把網(wǎng)店作為另一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品.把與顧客互動(dòng)的照片，以及現(xiàn)在最新最吸引顧客的手工編織設(shè)計(jì)產(chǎn)品的照片放在網(wǎng)店上，讓顧客及時(shí)掌握店里的動(dòng)態(tài)，產(chǎn)生信任感和新鮮感，最終吸引顧客不斷光顧.網(wǎng)上開(kāi)店其實(shí)就是讓大家全面地了解手工編織設(shè)計(jì)店，做好宣傳，讓大家知道聯(lián)系方式、地址，從而擴(kuò)大銷(xiāo)售.

4.1.5 售后服務(wù)

家居手工編織店實(shí)行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，將予以無(wú)條件退換貨！其實(shí)售后服務(wù)也是一種促銷(xiāo)方式，為了贏得良好的口碑，提升滿(mǎn)意度，挽回客源，提升企業(yè)形象.

4.2 促銷(xiāo)計(jì)劃

4.2.1 直銷(xiāo)方式

店鋪可以辦會(huì)員和開(kāi)網(wǎng)店來(lái)加快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，我們還可以人員推銷(xiāo)，把產(chǎn)品推向各類(lèi)銷(xiāo)售渠道.可以定期請(qǐng)顧客反饋意見(jiàn)，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，提出經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的不足，從而使我們提高銷(xiāo)售額.

4.2.2 處理庫(kù)存物品

經(jīng)營(yíng)者都會(huì)遇到庫(kù)存問(wèn)題，我們可以定期進(jìn)行一些活動(dòng)來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題.①我們可以貨物打折出售，每月開(kāi)展“主題日”活動(dòng)，針對(duì)不同的主題進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品打折；②對(duì)會(huì)員施行特殊優(yōu)惠政策，以積分兌換物品的方式，減少存庫(kù)③以提供獎(jiǎng)品的方式來(lái)處理庫(kù)存物品，比如可以和企業(yè)、學(xué)校等合作，舉行互動(dòng)比賽，讓大家都來(lái)參與，不僅起到了宣傳作用，同時(shí)也給人們留下了深刻的印象.

4.2.3 價(jià)格策略

我們針對(duì)不同的消費(fèi)群體，要做好市場(chǎng)調(diào)查，接觸真正的一手貨源來(lái)降低成本，使顧客得到優(yōu)惠.對(duì)于普通消費(fèi)者和會(huì)員可以銷(xiāo)售不同的折扣優(yōu)惠，我們盡量選購(gòu)一些普通產(chǎn)品，讓人們?nèi)菀咨鲜?在原材料方面，價(jià)格應(yīng)比成品低，顧客在體驗(yàn)手工制作的同時(shí)，不僅能得到實(shí)惠，還能感受到美感.

4.2.4 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

手工編織店管理成員，應(yīng)把每種產(chǎn)品在規(guī)定時(shí)間周期內(nèi)，應(yīng)銷(xiāo)售額制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營(yíng)報(bào)表，給促銷(xiāo)成員一個(gè)實(shí)際銷(xiāo)售額定的目標(biāo)，既方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查，也增加自己的銷(xiāo)售動(dòng)力.并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度，包括完善店面的管理，具體的賞罰條例等.

5 可供大學(xué)生手工編織項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的方案

5.1 確定目標(biāo)市場(chǎng)

10歲以下 10～18歲 18歲以上非常喜歡 77% 65% 42%喜歡 19% 26% 43%不怎么喜歡 3% 6% 11%根本不喜歡 1% 3% 4%

以上是一份福建三明地區(qū)手工作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調(diào)查表，由表格不難看出手工編織設(shè)計(jì)作品的受歡迎程度在青少年中是最高，所以可以有針對(duì)性的做一些適合各種年齡段的產(chǎn)品.

5.2 銷(xiāo)售對(duì)象分類(lèi)

5.2.1 幼兒群

6歲以下的幼兒是動(dòng)手能力培養(yǎng)的最佳時(shí)期，孩子手越巧，越聰明，因此家長(zhǎng)常常帶孩子到手工編織設(shè)計(jì)店里進(jìn)行興趣制作.這個(gè)年齡段可以提供的編織項(xiàng)目簡(jiǎn)單的手鏈、項(xiàng)鏈、杯墊等.

5.2.2 中小學(xué)生群

6-18歲年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生，這是我們主要的消費(fèi)者，這一階段的學(xué)生個(gè)性思想性強(qiáng)，喜歡另類(lèi)的東西，而手工編織設(shè)計(jì)店能讓他們發(fā)揮想象力，創(chuàng)造與眾不同，所以手工編織設(shè)計(jì)也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費(fèi)需求很大，市場(chǎng)潛力巨大.這個(gè)年齡段可以提供的手工編織項(xiàng)目有壁掛、桌墊、沙發(fā)墊、小飾品及各種裝飾品制作等家飾產(chǎn)品.

5.2.3 成人群

18歲以上的消費(fèi)群，他們的購(gòu)買(mǎi)力能力強(qiáng)，動(dòng)手能力相對(duì)更強(qiáng)，喜歡做一些既能裝飾又能實(shí)用的裝飾品.這個(gè)年齡段可以提供的手工編織項(xiàng)目有包包、服飾、紙巾盒、掛飾等實(shí)用性產(chǎn)品.

5.3 銷(xiāo)售策略

5.3.1 實(shí)體店銷(xiāo)售

我們最主要的銷(xiāo)售方式采用實(shí)體店銷(xiāo)售，因?yàn)樗穷櫩偷谋亟?jīng)之路，也是最容易讓顧客信任，最可靠的銷(xiāo)售方式.有選擇性地選擇地址，使得周邊環(huán)境能夠帶來(lái)無(wú)限的銷(xiāo)售動(dòng)力，是實(shí)體店良好發(fā)展的條件之一.

5.3.2 虛擬網(wǎng)店銷(xiāo)售

現(xiàn)今人們?nèi)找鎸?duì)互聯(lián)網(wǎng)依賴(lài)，足不出戶(hù)就能買(mǎi)到到自己喜歡的手工編織材料和感受到氛圍，使得網(wǎng)店不僅可以擴(kuò)充客源、提高知名度，也能有不小的一份收入.

5.3.3 展銷(xiāo)會(huì)

每年在各大城市或地區(qū)都有舉辦博覽會(huì)，可以利用這個(gè)很好的展示機(jī)會(huì)，推銷(xiāo)產(chǎn)品與提升產(chǎn)品的知名度.

5.3.4 舉辦活動(dòng)

我們可以舉辦各種主題活動(dòng)來(lái)滲透市場(chǎng).店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷(xiāo)，網(wǎng)店與實(shí)體店同行.

節(jié)日促銷(xiāo)一定要烘托出節(jié)日氛圍，是展示店鋪動(dòng)態(tài)、饋贈(zèng)禮物需要的大好時(shí)機(jī).把店鋪裝扮一番，邀請(qǐng)消費(fèi)者前來(lái)互動(dòng)，讓顧客不僅感受到節(jié)日的氛圍，還能得到相應(yīng)的小禮品，來(lái)吸引顧客.例如六一兒童節(jié)，可以舉辦親情活動(dòng)，邀請(qǐng)一家人來(lái)手工編織比賽，不僅增進(jìn)店鋪和顧客的感情，也能得到消費(fèi)者的主動(dòng)參與；情人節(jié)可以舉辦愛(ài)情活動(dòng)，讓情侶間制作一些永恒的手工編織裝飾品，加深感情，感受濃烈的節(jié)日氣氛，增強(qiáng)對(duì)店鋪的熱愛(ài)，吸引一些潛在的顧客消費(fèi)群等.

5.4 店面管理

手工編織設(shè)計(jì)店的管理一般采用輪流值班制度，由值班員負(fù)責(zé)店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目.如有重大事件的決定與處理應(yīng)采用會(huì)議商討的方法，共同決定處理.一般事務(wù)主要成員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理.

6 建議與討論

6.1 政府相關(guān)部門(mén)要為畢業(yè)生就業(yè)提供政策支持

政府相關(guān)部門(mén)要政策引導(dǎo)，鼓勵(lì)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè).建立一些相關(guān)部門(mén)，能夠真正的幫助他們解決一些現(xiàn)實(shí)遇到的困難，舉辦一些創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，出臺(tái)一些優(yōu)惠政策，比如從開(kāi)業(yè)、稅收、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面進(jìn)行優(yōu)惠，讓大學(xué)生能夠有積極的心態(tài)去面對(duì)創(chuàng)業(yè).

6.2 高校要更新辦學(xué)思路來(lái)符合市場(chǎng)需求

大學(xué)生在校期間，高校要多提供一些市場(chǎng)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓大學(xué)生們敢于面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念.可以通過(guò)就業(yè)指導(dǎo)課，創(chuàng)業(yè)課，實(shí)踐課，講座等多種形式，組織大學(xué)生模擬職業(yè)規(guī)劃，進(jìn)行大膽的創(chuàng)業(yè)設(shè)想.高校要加強(qiáng)與社會(huì)的聯(lián)系，更新辦學(xué)思路，密切關(guān)注就業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展變化，及時(shí)更新自己的辦學(xué)模式，專(zhuān)業(yè)設(shè)置，教學(xué)內(nèi)容等，做出自己的特色又符合市場(chǎng)的需求.

〔1〕馬振鵬.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題及對(duì)策研究.現(xiàn)代商業(yè)，2012(19).

〔2〕張毅.手工染藝壁飾在室內(nèi)裝飾中的未來(lái)形式.現(xiàn)代藝術(shù)與設(shè)計(jì)，2006（7）.

〔3〕崔巖.關(guān)于纖維藝術(shù)設(shè)計(jì)教學(xué)的思考.湖北美術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2012（1）.

G455

A

1673-260X（2013）12-0156-03

三明職業(yè)技術(shù)學(xué)院科研項(xiàng)目（2013A012）