靠“1元”致富

王松濤

花1元錢(qián)就能獲得3款知名化妝品，這聽(tīng)起來(lái)是不是一件“天上掉餡餅”的好事？在方小兮的美妝店“1元名牌”里，這樣的“餡餅”每天都有。

典雅的各式專(zhuān)柜內(nèi)陳列著數(shù)十個(gè)品牌的數(shù)千種化妝品，沒(méi)有任何標(biāo)價(jià)，顧客走進(jìn)去，精挑細(xì)選一番，然后遞給收銀員1元錢(qián)，心滿(mǎn)意足地拎著購(gòu)物袋離開(kāi)。如此奇特的小店，竟讓方小兮每月收益數(shù)萬(wàn)元利潤(rùn)，店里究竟隱藏著哪些秘密？1元錢(qián)真能擁有名牌化妝品？

被雪藏的“小樣”很委屈

方小兮一直想開(kāi)一家屬于自己的化妝品店，但開(kāi)店談何容易，就算是二三十平米的小店鋪，沒(méi)有四五萬(wàn)元投資也別想開(kāi)起來(lái)。面對(duì)各種各樣的困難，這個(gè)性格倔強(qiáng)的上海姑娘并沒(méi)有退卻，她決定先去化妝品專(zhuān)賣(mài)店打工，邊學(xué)經(jīng)驗(yàn)邊存錢(qián)。

方小兮打工的這家化妝品店主推蘭蔻系列，在工作中，方小兮發(fā)現(xiàn)一件讓人疑惑的事：廠家經(jīng)常會(huì)不定期地發(fā)一些化妝品的小樣，隨小樣一起的還有一大摞客戶(hù)調(diào)查表。這些小樣和調(diào)查表本該贈(zèng)送給進(jìn)店購(gòu)物的顧客，但是店主卻對(duì)廠家的這一舉措表現(xiàn)得十分冷淡，調(diào)查表被扔在一角，小樣則成了店主和店員的“福利”，被瓜分殆盡。

一天，廠家發(fā)放了一款美白潤(rùn)膚膏的小樣，方小兮打算將小樣遞送給顧客時(shí)，店主趕緊走上前，從她手中拿走小樣，偷偷藏進(jìn)了柜臺(tái)，然后若無(wú)其事地向?qū)Ψ浇榻B起了店內(nèi)的其他產(chǎn)品。等顧客走后，店主把方小兮叫進(jìn)了辦公室：“你知不知道，送小樣不僅討好不了顧客，反而會(huì)讓專(zhuān)賣(mài)店遭受損失？”

見(jiàn)方小兮一臉茫然，店主解釋道：“廠家每年都會(huì)推出幾款新品，在推出前，會(huì)先派發(fā)一些小樣，讓顧客體驗(yàn)一下。但是，對(duì)于我們專(zhuān)賣(mài)店而言小樣是贈(zèng)品，沒(méi)有利潤(rùn)；如果顧客試用了小樣，就可能會(huì)等新品而放棄購(gòu)買(mǎi)的打算，這樣店里就會(huì)蒙受損失。另外，每一件小樣都附帶一張調(diào)查表，顧客拿了小樣，卻很少會(huì)把調(diào)查表送回來(lái)。所以，以后小樣都給我藏到柜臺(tái)里，不許拿出來(lái)！”

夜深了，方小兮仍在想著白天發(fā)生的事，怪不得每到月底大家都要加班加點(diǎn)填調(diào)查表呢。這不是欺騙嗎？在她看來(lái)，每一個(gè)顧客都有體驗(yàn)新品的權(quán)利。而且，廠家根據(jù)小樣調(diào)查表，才能研制出更受顧客喜愛(ài)的化妝品。對(duì)顧客和廠家來(lái)說(shuō)，小樣都是不可缺少的！可店主說(shuō)的也是事實(shí)，小樣雖好，卻會(huì)影響到專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售。

怎樣才能做到兩全其美呢？帶著這樣的問(wèn)題，方小兮開(kāi)始格外留意店內(nèi)的小樣情況。果然，幾乎每個(gè)化妝品牌的銷(xiāo)售人員都將小樣打入冷宮。

看來(lái)，想要讓小樣“神采奕奕”地展現(xiàn)在顧客面前，必須另辟蹊徑。

異想天開(kāi)，

倔女孩要“傍”名牌

一個(gè)月后，方小兮突然忙了起來(lái)。下班后，她不再像以前那樣去逛街購(gòu)物，而是守在電腦和電話(huà)前，不停尋找著各個(gè)化妝品廠家駐上海辦事機(jī)構(gòu)的聯(lián)系方式：蘭寇、美寶蓮、歐萊雅、薇姿……只要商場(chǎng)里出現(xiàn)過(guò)的化妝品，她一個(gè)也不放過(guò)。揣著一疊聯(lián)系地址，方小兮自信滿(mǎn)滿(mǎn)地挨個(gè)找上門(mén)去，見(jiàn)面的第一句話(huà)就是：“如果你們?cè)敢馓峁┬?，我只收?元錢(qián)的費(fèi)用，就幫你們作市場(chǎng)調(diào)查，你們?cè)敢獠?？?/p>

1元錢(qián)作市場(chǎng)調(diào)查，真會(huì)開(kāi)玩笑！可當(dāng)方小兮把厚厚一疊考察資料和詳細(xì)的執(zhí)行方案擺放在大家面前時(shí)，所有人都愣住了。這個(gè)女孩，還真能想！而這大膽又新穎的想法，又如此巧妙，非?？尚小獜S家?guī)缀醪换ㄙM(fèi)什么成本，而接受調(diào)查的顧客一定會(huì)欣喜接受，甚至還會(huì)拍手稱(chēng)快。

各大廠家早就因?yàn)樾诱{(diào)查的事頭疼不已了，只是以前一直沒(méi)找到好方法，現(xiàn)在絕妙的好點(diǎn)子就在眼前，他們當(dāng)然不會(huì)放過(guò)。駐上海的倩碧首先被說(shuō)動(dòng)，接著，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等品牌紛紛加入進(jìn)來(lái)。

2010年7月，在上海浦東新區(qū)一個(gè)大型社區(qū)，一間30平米的小店開(kāi)業(yè)了。小店招牌簡(jiǎn)潔，裝飾大方典雅，活潑熱情的店主站在門(mén)外，向路過(guò)的人們發(fā)送著一張張宣傳單。當(dāng)人們從店主手中接過(guò)宣傳單時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這家店很不尋常，尤其對(duì)那些女性顧客來(lái)說(shuō)誘惑太大了，不少人徑直走進(jìn)店內(nèi)一探究竟。

花1元錢(qián)就能獲得3款知名化妝品。店內(nèi)數(shù)十個(gè)知名品牌的上千種化妝品，統(tǒng)統(tǒng)沒(méi)有標(biāo)價(jià)，只要走進(jìn)去隨意挑選，花1元錢(qián)就可以心滿(mǎn)意足地將它們裝入購(gòu)物袋，拎回家。這簡(jiǎn)直就是天上掉下個(gè)大餡餅。一時(shí)間，小店內(nèi)人潮涌動(dòng)。

這就是方小兮的“異想天開(kāi)”：除了幾千元的門(mén)面租金、幾千元的店面裝修，其余一分未花，店名非常醒目：1元名牌。

姐靠1元錢(qián)致富

當(dāng)然，顧客用1元錢(qián)買(mǎi)走3樣名牌化妝品的同時(shí)，還要帶走3張調(diào)查表，并且繳納30元的保證金。等到來(lái)店里交回調(diào)查表的時(shí)候，保證金會(huì)一分不差地退給顧客。

對(duì)那些知名化妝品牌的忠實(shí)顧客而言，1元錢(qián)就能得到3款喜愛(ài)的化妝品，簡(jiǎn)直就是中了彩票一般。

廠家對(duì)此也是心滿(mǎn)意足，在一個(gè)大型的成熟社區(qū)，面對(duì)很多的常住家庭，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)天然的調(diào)查市場(chǎng)。每一款化妝品，廠家只需出1元錢(qián)，就能獲得數(shù)以千計(jì)的詳實(shí)調(diào)查資料。就算一個(gè)品牌涉及的化妝品樣品有數(shù)百種，一年也就幾百元，相對(duì)于這些大商家的巨額廣告費(fèi)用，這點(diǎn)投入根本就是九牛一毛。至于免費(fèi)送小樣，以前派發(fā)給專(zhuān)賣(mài)店的小樣也是免費(fèi)的，但得到的調(diào)查遠(yuǎn)沒(méi)有這個(gè)詳實(shí)可信。

方小兮通過(guò)這樣方式，解決了小樣被雪藏的問(wèn)題，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。

（責(zé)任編校 王鵬翔）