安陽(yáng)福萊爾：厚積薄發(fā)正當(dāng)時(shí)

文 | 陳玉霞

踏進(jìn)安陽(yáng)城，一股歷史文化氣息迎面而來(lái)，三千多年的建城史賦予這座城市太多的文化底蘊(yùn)。那發(fā)掘出的大方司母戊鼎，還有那一片片的甲骨文碎片，讓生活在這里的人們跨越歷史的變遷，一代代人感知、傳承、發(fā)揚(yáng)著華夏文明。

福萊爾總經(jīng)理王興旺（左一）、副總經(jīng)理趙偉江（右一）與水泥商情網(wǎng)營(yíng)銷總監(jiān)王瀝（中）

徜徉于這座城市，感受著華夏文明的厚重.而與安陽(yáng)福萊爾鋼板倉(cāng)工程有限公司總經(jīng)理王興旺的接觸，更讓人眼前豁然開朗，讀萬(wàn)卷書行萬(wàn)里路，竟不及與王總幾小時(shí)的交流……

五載春秋譜寫福萊爾序曲

見到王興旺先生是在2012年年末，安陽(yáng)剛剛下過(guò)一場(chǎng)雪，氣溫有些低。走進(jìn)安陽(yáng)福萊爾鋼板倉(cāng)工程有限公司的辦公室，我們瞬間被王興旺的熱情所感染，幾杯熱茶，一同細(xì)細(xì)品味著福萊爾鋼板倉(cāng)公司的興旺發(fā)展。

談起這些年的發(fā)展，王興旺顯得淡定而從容，“2007年安陽(yáng)福萊爾鋼板倉(cāng)工程有限公司成立，2011年企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.8億元?，F(xiàn)在隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型，從規(guī)模擴(kuò)張型到質(zhì)量效益為中心，目前整個(gè)產(chǎn)能產(chǎn)值上有所控制，2012年企業(yè)完成1.5億元的產(chǎn)值”。那一刻溫文儒雅的王總面帶笑容，“公司發(fā)展比較好，其實(shí)自己還是有些許的成就感。原來(lái)開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)根本不知道還有這樣一個(gè)公司，去年企業(yè)完成了400萬(wàn)元的稅收，現(xiàn)在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也經(jīng)常來(lái)看望關(guān)心我們，問企業(yè)是否需要貸款，政府也將給我們更多支持……”。

安陽(yáng)福萊爾鋼板倉(cāng)工程有限公司成立于2007年5月，專業(yè)從事各種物料儲(chǔ)存技術(shù)的研究、開發(fā)、設(shè)計(jì)及相關(guān)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)，其產(chǎn)品鋼板倉(cāng)廣泛應(yīng)用于水泥建材、糧食儲(chǔ)存、污水處理等工業(yè)領(lǐng)域。

經(jīng)過(guò)五年的發(fā)展，如今的福萊爾公司已經(jīng)擁有當(dāng)今國(guó)際上精良的德國(guó)鋼板倉(cāng)成套設(shè)備和專業(yè)技術(shù)，企業(yè)匯聚了一大批從事鋼板倉(cāng)行業(yè)近20年的專業(yè)人才，擁有項(xiàng)目咨詢、土建、工藝、鋼結(jié)構(gòu)、電氣、機(jī)械制造等專業(yè)化能力的員工，其員工人數(shù)也從當(dāng)年的幾個(gè)人擴(kuò)展到現(xiàn)在的400余人。

深入核心價(jià)值觀鋪就福萊爾經(jīng)營(yíng)之道

王總介紹，福萊爾源自英文flyer音譯，取其“快速發(fā)展，效率第一”之意，契合我國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展形勢(shì)；福萊爾（福氣來(lái)到你我身邊）寓意“共享福祉，共建和諧”。福萊爾鋼板倉(cāng)產(chǎn)品也符合國(guó)家“節(jié)能減排，循環(huán)經(jīng)濟(jì)”的環(huán)保戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)方向。因此，福萊爾公司在成立之初就確立了“誠(chéng)信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀。

福萊爾公司每一位管理者深知，僅僅依靠員工自發(fā)地講求誠(chéng)信，勇于對(duì)自己的工作承擔(dān)責(zé)任，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。福萊爾公司在完成鋼板倉(cāng)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立了相應(yīng)的制度來(lái)確保企業(yè)及個(gè)人所承擔(dān)的責(zé)任能夠很好的落實(shí)下去，把誠(chéng)信的責(zé)任貫穿到企業(yè)制度之中，使之長(zhǎng)久傳承。無(wú)論是項(xiàng)目前期咨詢、施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、施工進(jìn)度、施工質(zhì)量、還是技術(shù)服務(wù)，言出必諾，一絲不茍；對(duì)自己的上游顧客如此，對(duì)自己的下游顧客也無(wú)不如此；福萊爾視合約如生命，有約必守，有諾必踐。

福萊爾公司明白，創(chuàng)新就是先人一步，與眾不同。公司在項(xiàng)目管理、工程設(shè)計(jì)、設(shè)備管理、經(jīng)營(yíng)管理等諸多方面始終堅(jiān)持創(chuàng)新。公司在鋼板倉(cāng)行業(yè)率先引入了項(xiàng)目經(jīng)理制，從項(xiàng)目的前期咨詢，到合同簽約，到施工圖設(shè)計(jì)，到施工組織，再到工程驗(yàn)收，均由項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)到底，提高了工作效率，提升了服務(wù)檔次，讓客戶真正體驗(yàn)到了因?qū)I(yè)而卓越的福萊爾品質(zhì)。

穩(wěn)健也是福萊爾公司核心價(jià)值觀的核心。公司項(xiàng)目經(jīng)理堅(jiān)決貫徹工程施工安全第一、質(zhì)量可靠的方針，安全、質(zhì)量是穩(wěn)健的前提；工程合同層層把關(guān)，剔除垃圾合同，找準(zhǔn)自己的服務(wù)對(duì)象，堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，超值服務(wù)”。財(cái)務(wù)穩(wěn)健更一直是福萊爾公司關(guān)注的焦點(diǎn)之一，王總更向我們談起了近兩年企業(yè)的發(fā)展方向，“經(jīng)歷了這些年公司發(fā)展從無(wú)到有，企業(yè)現(xiàn)在也進(jìn)入一個(gè)轉(zhuǎn)型期，2013-2014年我們應(yīng)該好好在家做做功課，是時(shí)候修煉內(nèi)功了。”

沒有安全管理的企業(yè)就像個(gè)賭徒

王總表示，隨著企業(yè)的逐步發(fā)展，企業(yè)對(duì)安全的重視度更高，企業(yè)在安全管理上投放的力量也更大。

現(xiàn)在公司經(jīng)常要到現(xiàn)場(chǎng)突擊檢查。很多企業(yè)會(huì)擔(dān)心成本管理上升，導(dǎo)致企業(yè)整體費(fèi)用上升，但王總卻有著不同的感受。“去年，我們公司加強(qiáng)了安全管理投放力度，毛利率卻有了上升。有些企業(yè)沒有考慮過(guò)，倘若死傷一個(gè)人，最少也得賠付八九十萬(wàn)，這還僅僅是金錢上的損失。您的員工倘若摔斷胳膊摔斷腿，對(duì)人家家里也造成了傷害。同時(shí)，你施工焊接不好，業(yè)主老板不滿意，也不會(huì)支付你的工程款，項(xiàng)目做下來(lái)算算卻是損失頗多。沒有安全管理的企業(yè)就像一個(gè)賭徒，或許這個(gè)項(xiàng)目沒出事，但是難保每一個(gè)項(xiàng)目就安然無(wú)事?！?/p>

2012年，福萊爾公司完成1.5億的產(chǎn)值。王總表示，“這幾年我們打算發(fā)展就維持在這個(gè)規(guī)模，發(fā)展太快也控制不了。”王總介紹，項(xiàng)目太多，現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理沒法控制，現(xiàn)場(chǎng)管理就很難把控，會(huì)出現(xiàn)各種各樣的漏洞。目前，公司的監(jiān)督機(jī)制正處于逐步完善中，目的就是要堵住一切管理漏洞。王總表示，2013年至2014年，福萊爾公司將維持現(xiàn)有發(fā)展腳步，好好在家做功課，練好內(nèi)功。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)后的“潮漲潮落”

王總向我們透露，公司原來(lái)做的螺旋卷邊設(shè)備，其卷板只能卷到4mm，日前作為第一家研制出能卷6mm的卷倉(cāng)設(shè)備，其儲(chǔ)量達(dá)到1萬(wàn)噸，目前該產(chǎn)品已經(jīng)在山東實(shí)現(xiàn)施工?！拔覀冞€是跟設(shè)計(jì)院結(jié)合，用傳統(tǒng)的斗提，且技術(shù)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也非常明顯”，王總說(shuō)道。

而福萊爾公司負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的趙總也表示，目前中國(guó)水泥投資下滑，水泥生產(chǎn)線建設(shè)基本成型，但是粉磨站配套還不夠完善。況且，越是水泥不好賣的時(shí)候，越需要鋼板庫(kù)來(lái)儲(chǔ)存。水泥窯每次點(diǎn)火生產(chǎn)就存在消耗，因此更多企業(yè)會(huì)選擇存儲(chǔ)堆放熟料?，F(xiàn)在很多企業(yè)甚至是在空地堆放著熟料，所以，現(xiàn)階段鋼板倉(cāng)的需求量仍然是存在的。

對(duì)于山東地區(qū)主推的大型鋼板庫(kù)，王總坦言，公司也曾飽受壓力。“我們的價(jià)格比山東地區(qū)的焊接倉(cāng)高很多，但是我們能把熟料裝進(jìn)去就能卸出來(lái)”。王總饒有興趣的談起一個(gè)故事：最開始河南的這家水泥企業(yè)一位負(fù)責(zé)人打電話過(guò)來(lái)問我們能不能做2萬(wàn)噸的倉(cāng)，我們說(shuō)不能。結(jié)果這家客戶就去調(diào)研，最開始懷疑只是三分之一卸不出來(lái)，客戶盤算著哪怕一半卸不出來(lái)也是賺錢的，可是沒想到，隨著時(shí)間推移，這種倉(cāng)內(nèi)部盤旋出料是靠吹出來(lái)的，結(jié)果越壓越死，到后期卸載就非常困難。而我們這種鋼板倉(cāng)是靠自重卸料，卸料率達(dá)到百分百?？疾煲蝗貋?lái)，河南這家客戶最終還是簽訂了我們的產(chǎn)品?！?/p>

發(fā)展五年以來(lái)，安陽(yáng)福萊爾秉承“誠(chéng)信、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的價(jià)值觀，走“面向中高端市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、超值服務(wù)”的發(fā)展之路，寧肯不簽合同，也不犧牲質(zhì)量去低價(jià)獲取項(xiàng)目，在原材料、技術(shù)、施工、服務(wù)等方面嚴(yán)格把關(guān)，因此贏得了客戶的信任，從而在異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

王總微笑著比喻，曾經(jīng)漲潮，而漲完潮，現(xiàn)在該落潮了。如今福萊爾公司新研發(fā)的6mm的卷板其推廣也正蓄勢(shì)待發(fā)。

“Flyer在英文里還有動(dòng)車組的意思，每一截車廂都有自己的動(dòng)力，一個(gè)企業(yè)光靠一個(gè)老板和管理層帶，帶不動(dòng)，每個(gè)人都有自己的能量”。王總將企業(yè)的每一位員工比作一個(gè)單個(gè)的細(xì)胞，把每個(gè)人當(dāng)細(xì)胞來(lái)管理，更強(qiáng)調(diào)不要怕細(xì)胞太有活力了。也正是這種獨(dú)特的管理方式讓如今的安陽(yáng)福萊爾活力四射。

王總表示，“如今水泥行業(yè)發(fā)展放緩，新建項(xiàng)目驟減，不少鋼板倉(cāng)企業(yè)再過(guò)2到3年也就關(guān)停了，有些企業(yè)就是一個(gè)短期行為，掙點(diǎn)錢就走了。而福萊爾公司今年在開發(fā)區(qū)買了塊地，過(guò)完節(jié)開始新廠區(qū)的建設(shè)?！?/p>

福萊爾公司一直堅(jiān)持的愿景，希望讓福萊爾公司成為鋼板倉(cāng)行業(yè)精英，成為客戶的最佳選擇及行業(yè)內(nèi)最讓人崇敬的公司。而如今的福萊爾公司正在用時(shí)間的軸描繪更加絢麗的篇章……