“麥客”的幸福生活——諸城市農(nóng)機部門服務(wù)跨區(qū)機收側(cè)記

本刊特約記者 徐春光

諸城市把農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)作為增加農(nóng)民收入的重要措施來抓，強化服務(wù)意識，事事圍著機手轉(zhuǎn)，全力當(dāng)好“麥客”的保姆，努力提高農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)隊伍的自身競爭力和服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)占領(lǐng)市場，打好農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)的“品牌戰(zhàn)”。

“網(wǎng)絡(luò)快車”搶先機

近日，筆者在諸城市了解到，安裝寬帶網(wǎng)的農(nóng)機手越來越多。他們白天辛勤地耕作，晚上變成網(wǎng)民，查信息、學(xué)技術(shù)、找市場，農(nóng)民的網(wǎng)絡(luò)生活熱了起來?！罢聞傔^，我坐在家里通過互聯(lián)網(wǎng)就與河南唐河縣簽下了2300多畝小麥機收作業(yè)訂單。”該市賈悅鎮(zhèn)兆星跨區(qū)作業(yè)隊隊長馬兆星興奮地說，“網(wǎng)絡(luò)真好，沒有它就沒有今天的好收益?！鄙頌檎仔寝r(nóng)機專業(yè)合作社的負責(zé)人，他2007年買上了新電腦，也連上了寬帶，注冊了個人網(wǎng)頁。從此，網(wǎng)絡(luò)便成了他和社員們致富的助手。

為更好地搞好今年“三夏”跨區(qū)作業(yè)，該市農(nóng)機部門在農(nóng)機科技下鄉(xiāng)服務(wù)活動中，培訓(xùn)并鼓勵機手建立個人網(wǎng)頁，引導(dǎo)農(nóng)民登陸農(nóng)業(yè)部“農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)服務(wù)直通車”和各地農(nóng)機相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布供需信息，通過信息化了解更多市場行情和作業(yè)動態(tài)。該市農(nóng)機部門在指導(dǎo)農(nóng)機手與外地網(wǎng)上對接跨區(qū)作業(yè)事宜的同時，幫助農(nóng)機戶擬定派機計劃，簽訂跨區(qū)作業(yè)合同，落實作業(yè)地點及面積?！敖衲臧吃谵r(nóng)機科技人員幫助下建了個人主頁，網(wǎng)絡(luò)一下子就讓俺耳朵長了，眼睛看遠了，鼠標輕輕一點，作業(yè)需求信息就出來，今年跨區(qū)作業(yè)收入明顯增加！”農(nóng)機手馬金華喜不自禁地對筆者說。

為使今年跨區(qū)作業(yè)順利展開，該市農(nóng)機部門充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，配備了必要的設(shè)施、設(shè)備，并指派專人負責(zé)這項工作，全面了解各地農(nóng)機作業(yè)供求信息情況，拓展跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)領(lǐng)域，積極向參加跨區(qū)作業(yè)的農(nóng)機服務(wù)組織和機手提供方便、快捷、真實、準確的供需信息服務(wù)，使網(wǎng)絡(luò)真正成為獲取農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)市場信息服務(wù)工作的重要渠道和載體，提高機手跨區(qū)作業(yè)收益。

筆者感言：諸城市涌現(xiàn)了一批“數(shù)字麥客”，一些頭腦活絡(luò)、有眼光的農(nóng)機手，擺脫了過去面朝黃土背朝天的傳統(tǒng)耕作習(xí)慣，用互聯(lián)網(wǎng)獲取市場信息，農(nóng)閑時網(wǎng)上“充電”學(xué)習(xí)實用新技術(shù)，足不出戶就可以獲取各種實用技術(shù)和發(fā)布農(nóng)機作業(yè)信息，網(wǎng)絡(luò)拓寬了機手朋友的視野，讓機手朋友嘗到網(wǎng)絡(luò)信息化帶來的甜頭。

“企社聯(lián)姻”壯筋骨

“我們興農(nóng)農(nóng)機合作社非常珍惜這次入圍的機會，你看這么多的購機優(yōu)惠政策，還定期給我們進行技能維修保養(yǎng)的專業(yè)培訓(xùn)，”日前，我市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長趙佃相拿著合作協(xié)議高興地對筆者說，“我們合作社正計劃添置幾臺新農(nóng)機，通過雷沃租賃通金融業(yè)務(wù)，我們就可以首付很少的現(xiàn)錢買到合適的農(nóng)機，‘三夏’作業(yè)有的忙了!”

4月16日，該市賈悅鎮(zhèn)興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社、林家村鎮(zhèn)瑞合農(nóng)機專業(yè)合作社和密州街道逄家溝子農(nóng)機專業(yè)合作社等三家農(nóng)機專業(yè)合作社與福田雷沃重工在福田雷沃重工科技報告廳舉行“企社共建”簽約儀式，成為首批試點入圍這一項目的農(nóng)機專業(yè)合作社。啟動儀式上，福田雷沃重工對入圍的農(nóng)機專業(yè)合作社理事長進行了小麥機、玉米機及拖拉機產(chǎn)品的專業(yè)培訓(xùn)，并對2013年雷沃“企社共建”項目內(nèi)容和各項優(yōu)惠政策進行了詳細介紹。

有了福田雷沃重工這個“親家”的鼎力支持，興農(nóng)農(nóng)機合作社的底氣也硬了起來：機器性能穩(wěn)定，維修服務(wù)及時，作業(yè)質(zhì)量就有了保障，名氣也越來越大，威信越來越高，興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社是諸城市深入推進“企社共建”的一個縮影。

為進一步促進全市農(nóng)機合作社快速發(fā)展，諸城市農(nóng)機部門積極協(xié)調(diào)參與農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機合作社開展“企社共建”活動。根據(jù)協(xié)議，福田雷沃重工將聯(lián)合經(jīng)銷商采取多種形式，對農(nóng)機合作社開展企業(yè)管理、產(chǎn)品維修技術(shù)、農(nóng)機保養(yǎng)等專業(yè)技能的培訓(xùn)。農(nóng)機合作社團購雷沃拖拉機、雷沃谷神玉米機、雷沃谷神小麥機需要金融政策支持，可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商提出申請，福田雷沃重工根據(jù)農(nóng)機合作社及經(jīng)銷商情況給予農(nóng)機合作社金融政策支持；福田雷沃重工推出收獲機械和拖拉機的新產(chǎn)品，將參與“企社共建”的農(nóng)機合作社作為新機具試用第一選擇投放點；福田雷沃重工或當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與農(nóng)機合作社簽訂新產(chǎn)品試用協(xié)議，農(nóng)機合作社采用免費或首付一定比例保證金的方式試用新產(chǎn)品；農(nóng)機合作社對試用的新產(chǎn)品效果滿意，根據(jù)洽談后的優(yōu)惠價格，補齊差價留用；對于試用效果不理想的新產(chǎn)品，可低價買斷使用或退機；試用新產(chǎn)品的農(nóng)機合作社負責(zé)對產(chǎn)品性能、質(zhì)量、改進點等信息進行反饋，福田雷沃重工將對提出較好改進建議的農(nóng)機合作社給予獎勵。

筆者感言：農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)與農(nóng)機專業(yè)合作社開展聯(lián)姻共建，既有利于農(nóng)機專業(yè)合作社經(jīng)營人員開闊眼界，提高經(jīng)營和服務(wù)水平，還能最大限度地幫助農(nóng)機合作社破解困擾已久的培訓(xùn)、維修、零配件供應(yīng)等難題。同時，更有利于樹立企業(yè)品牌形象，擴大企業(yè)社會知名度。

“南征北戰(zhàn)”有綠卡

“有了這張綠卡，一路上的過路、過橋費全免了不說，還享受到農(nóng)機部門提供的維修、配件、油料和作業(yè)市場等方面的服務(wù)！”諸城市相州鎮(zhèn)農(nóng)機手劉治安一見面就向筆者打開了話匣子。

諸城市已連續(xù)14年組織大規(guī)模小麥聯(lián)合收割機跨區(qū)作業(yè)，小麥聯(lián)合收獲機已由最初的不足百臺，發(fā)展到目前的近3000臺，已累計免征農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)道路通行費百萬元。作業(yè)項目也由單純的小麥機收拓展到玉米機收、深耕整地、小麥機播、農(nóng)田水利建設(shè)及農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等，作業(yè)季節(jié)由單純的“三夏”拓展到全年，每年可實現(xiàn)農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)收入近億元，跨區(qū)機收服務(wù)已成為該市農(nóng)民增收致富的新亮點。

為做好今年的跨區(qū)作業(yè)，進入3月份以來，該市對上陣機具特別是小麥聯(lián)合收割機逐臺進行檢修、保養(yǎng)和調(diào)試，采取多種形式對操作人員進行培訓(xùn)。同時，利用農(nóng)業(yè)部“跨區(qū)作業(yè)直通車”信息平臺等渠道，開展供求信息服務(wù)，幫助作業(yè)隊搞好需求對接，聯(lián)系作業(yè)面積。認真做好作業(yè)證信息填報、發(fā)放及跨區(qū)作業(yè)機械派出與跨區(qū)作業(yè)機械引進等工作，確保“三夏”跨區(qū)作業(yè)機具供需協(xié)調(diào)到位。據(jù)了解，“三夏”期間全市組織800多臺聯(lián)合收割機分赴河南、安徽、江蘇、河北等地及山東棗莊、臨沂、煙臺等實施跨區(qū)作業(yè)。為做好“三夏”農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作，該市農(nóng)機部門嚴格按照上級規(guī)定做好跨區(qū)作業(yè)證的發(fā)放工作，將發(fā)放“跨區(qū)作業(yè)證”作為農(nóng)機管理部門強化跨區(qū)作業(yè)市場組織引導(dǎo)的重要手段，優(yōu)先為農(nóng)機大戶、農(nóng)機專業(yè)服務(wù)組織和跨區(qū)作業(yè)隊發(fā)放“跨區(qū)作業(yè)證”，引導(dǎo)他們開展訂單作業(yè)、連片作業(yè)和有序作業(yè)。

筆者感言：為確?？鐓^(qū)機收作業(yè)安全、健康、有序進行，讓廣大農(nóng)機手享受到跨區(qū)作業(yè)優(yōu)惠政策和便利服務(wù)，諸城市農(nóng)機局積極組織對符合條件的農(nóng)機戶免費發(fā)放跨區(qū)作業(yè)證。有了跨區(qū)作業(yè)證后，農(nóng)機手不僅可以享受到農(nóng)機部門提供的作業(yè)信息服務(wù)，還能免交過路費、過橋費。

“聯(lián)合艦隊”逐麥浪

“過去機收作業(yè)那叫任人宰割，現(xiàn)在俺是挺起胸膛做老板?！闭f這話的是諸城市興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社理事長趙佃相。

趙佃相與農(nóng)機打了30多年的交道，以前都是單獨找活干，在作業(yè)中經(jīng)常遇到干完活拿不走錢、越是農(nóng)忙時節(jié)越找不到活路等問題。前年3月份，善動腦筋的他聯(lián)合本村的5名有大型農(nóng)業(yè)機械的同行成立了諸城市興農(nóng)農(nóng)機專業(yè)合作社。趙佃相就本著統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配、統(tǒng)一維修的原則接任每一項工作，當(dāng)年帶領(lǐng)他的跨區(qū)作業(yè)聯(lián)合艦隊一路南下湖北、河南、安徽等地參加小麥機收跨區(qū)作業(yè)，不但減少了除作業(yè)以外的所有中間環(huán)節(jié)，機械也始終高效率運轉(zhuǎn)。麥收后一算計，每臺機械作業(yè)量增加了3倍，單機收入也由往年的三四萬元增到了七萬多元，他們5位社員8臺收割機就是五十多萬元的收入，在以前這可是他們兩三年才掙到的數(shù)。加入）農(nóng)機合作社，抱團闖市場就是好！以往都是單槍匹馬找活干，在機收作業(yè)中，因為信息不靈、維修技術(shù)水平不高和后勤保障不到位，經(jīng)常遇到越是農(nóng)忙越找不到活干，收入也沒保證。談起加入合作社的好處，社員趙佃虎深有感觸地說：“跟合作社的作業(yè)隊一起干，只管收好麥就行了，其他的都不用操心?！?/p>

他們這支跨區(qū)作業(yè)服務(wù)隊，是農(nóng)機戶之間自愿合作、單戶核算的新型農(nóng)機服務(wù)組織。目前該合作社社員也由最初的5名，發(fā)展到了現(xiàn)在的17名，擁有各類農(nóng)田機械57臺套。目前參與的農(nóng)機戶有47家，其中農(nóng)機資產(chǎn)超過20萬元的農(nóng)機大戶36家，大型聯(lián)合收獲機可達50臺。

談起今后的發(fā)展，老趙感慨地對筆者說：“今年政府加大了對大型機械的補助力度，我們的作業(yè)隊又新購置了8臺福田自走式玉米聯(lián)合收獲機，準備開拓東北跨區(qū)作業(yè)玉米機收這個大市場，不斷拓寬跨區(qū)作業(yè)領(lǐng)域。”專業(yè)合作社充分發(fā)揮社員聯(lián)合與合作的優(yōu)勢，有組織地參與機收市場競爭，組織進行連片收割，避免了以往機手東奔西走、零散收割拉活難的問題，保證了機械作業(yè)的效率，讓機手吃著“定心丸”闖市場。

筆者感言：抱團發(fā)展，合作共贏。以前，農(nóng)機手單機作業(yè)找活干，信息不暢通，活不好找，收入也沒保證；如今，農(nóng)機手加入了農(nóng)機合作社，技術(shù)指導(dǎo)、信息咨詢跟得上了，農(nóng)機手作業(yè)效率和收益都大大增加。實踐表明，合作化道路勢在必行，較之單打獨斗，其更加顯示了搶占市場、穩(wěn)固市場的威力，使機械流動更趨合理，能夠更好地實現(xiàn)收益最大化，服務(wù)優(yōu)良化，轉(zhuǎn)移快速化。