種業(yè)巨頭們的絕密武器——壟斷創(chuàng)新服務(wù)

◇林 石

★“孟山都的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種文化，是在骨子里的。它簡直就是一架創(chuàng)新的機(jī)器，這導(dǎo)致它的投資、科研、育種、營銷、客戶管理、戰(zhàn)略等無不堪稱完美?！?/p>

★杜邦先鋒公司的巨大優(yōu)勢則主要是其手里掌握著60多個(gè)種子資源，擁有全球最大的玉米種質(zhì)資源庫，其研發(fā)投入占銷售額的10%。

“孟山都就是名聲不好，強(qiáng)勢、霸道，但是孟山都的創(chuàng)新無處不在?！弊趯γ娴南壬眉?xì)長的手指打著手勢，語速平緩、溫文爾雅，中西文化的融合在他身上留下印記，美國留學(xué)后，他曾經(jīng)在孟山都做過七八年。“孟山都的創(chuàng)新不僅僅是技術(shù)創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種文化，是在骨子里的。它簡直就是一架創(chuàng)新的機(jī)器，這導(dǎo)致它的投資、科研、育種、營銷、客戶管理、戰(zhàn)略等無不堪稱完美?！彼隙ㄖ袊诜N子行業(yè)的對外開放戰(zhàn)略是正確的，“讓外商賺點(diǎn)錢是應(yīng)該的，最終受益者是中國的農(nóng)民、農(nóng)業(yè)及中國的種子產(chǎn)業(yè)”。

大鱷戰(zhàn)略

勾畫國際種業(yè)巨頭戰(zhàn)略態(tài)勢，評點(diǎn)世界種業(yè)發(fā)展趨勢，他只用了兩句話。第一句話是：生物技術(shù)方面孟山都是當(dāng)仁不讓的世界第一，杜邦先鋒則在優(yōu)勢產(chǎn)品和市場中穩(wěn)坐第一把交椅，而先正達(dá)公司則不論在哪個(gè)方面都只是第三；第二句話是：世界種業(yè)發(fā)展趨勢是迅速集中，技術(shù)資源徹底壟斷。而讓他最醉心的是孟山都在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域的“豪賭”，這場“豪賭”體現(xiàn)的是孟山都掌門人深邃的洞察力和宏大的戰(zhàn)略思維。

傳統(tǒng)的孟山都是一個(gè)綜合業(yè)務(wù)公司，其業(yè)務(wù)包括化工、醫(yī)藥、食品添加劑、農(nóng)化、農(nóng)達(dá)(草甘膦)等。1980年，孟山都開始了重大的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，其中包括以下三個(gè)階段：1980年“豪賭”生物技術(shù)；1996年推出抗除草劑轉(zhuǎn)基因大豆；1997年開始大肆并購種子公司。

孟山都公司對科研人才的尊重，主要體現(xiàn)在尊重其科研自由上，而且在薪酬水平上也是出手極為闊綽。孟山都曾經(jīng)用10億美元收購了一家玉米種業(yè)公司，其中500萬美元給總工程師發(fā)獎(jiǎng)金，而這個(gè)公司從外觀上看也就是一個(gè)三層小樓。“戰(zhàn)略，這就是戰(zhàn)略?！?/p>

絕密武器

2008年6月，孟山都公司承諾到2030年，玉米、棉花和大豆等主要農(nóng)作物的產(chǎn)量在2000年基礎(chǔ)上翻番，同時(shí)將作物單位產(chǎn)量所需的資源投入(如水、能源和肥料)減少1/3。孟山都還將通過給種植孟山都種子的農(nóng)民和至2020年新增的500萬資源匱乏地區(qū)的農(nóng)民提供先進(jìn)的作物生產(chǎn)科技，幫助他們改善生活。

實(shí)現(xiàn)以上美麗的夢想，孟山都憑什么？這位孟山都公司的前員工告訴記者，先進(jìn)的育種及生物技術(shù)，改善農(nóng)藝實(shí)踐，是孟山都農(nóng)業(yè)研發(fā)的核心和公司發(fā)展的依托，而這三大支柱相結(jié)合才能使全球農(nóng)作物產(chǎn)量保持持續(xù)增長，并控制整個(gè)種子產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

“孟山都不斷推出新技術(shù)，幾乎每年都有新技術(shù)推出?！彼f，孟山都公司在不斷地改變和創(chuàng)新，一旦進(jìn)入新的領(lǐng)域，進(jìn)入的領(lǐng)域中都成為第一?！懊仙蕉济磕杲咏?2億美元的科研經(jīng)費(fèi)，97%在種子和技術(shù)領(lǐng)域。這需要過人的前瞻性和風(fēng)險(xiǎn)管理能力。20世紀(jì)80年代領(lǐng)導(dǎo)層決定研究生物技術(shù)，這是一個(gè)非常偉大的決定?！?/p>

育種在孟山都種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制中也占有優(yōu)先地位，他們將50%的科研經(jīng)費(fèi)用于常規(guī)育種方面。

孟山都育種研發(fā)流程也具有一定的獨(dú)特性：首先是尋找與發(fā)現(xiàn)基因，大概需要2～4年，其概率是5%；然后概念論證需要1～2年，概率是20%；早期研發(fā)需要1～2年，概率是50%；高級研發(fā)需要1～2年，概率是75%；上市前需要1～3年，概率是50%?！懊仙蕉嫉那捌谘芯恳话愣己痛罅康目蒲性核蛘咂渌竞献?，一般要8～9年的周期”，這位孟山都的前員工這樣表示。

而杜邦先鋒公司的巨大優(yōu)勢則主要是其手里掌握著60多個(gè)種子資源，擁有全球最大的玉米種質(zhì)資源庫，其研發(fā)投入占銷售額的10%。

杜邦先鋒的科研體系有以下幾個(gè)重點(diǎn)：一是科研戰(zhàn)略與定位，二是科研目標(biāo)設(shè)置，三是計(jì)劃與資源配置，四是研發(fā)體系建設(shè)，五是與產(chǎn)業(yè)銜接。先鋒公司的一位員工說，一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的相互配合能力會(huì)產(chǎn)生相當(dāng)大的影響力。

研發(fā)是種子企業(yè)的核心競爭力，先鋒在玉米育種方面更是具有絕佳的戰(zhàn)略，其戰(zhàn)略具有非常精準(zhǔn)的預(yù)見性，市場變化大，營銷、種子都跟隨市場變化。杜邦先鋒公司的每個(gè)研發(fā)環(huán)節(jié)都有具體的計(jì)劃?！皩咎匦缘男枨?，如折頸、黑粉病等，要求完成的目標(biāo)是多少，最少達(dá)到多少，一定要具體落實(shí)到各個(gè)項(xiàng)目”，先鋒公司的員工說。

中國戰(zhàn)略

先鋒公司在中國成功引進(jìn)玉米良種，堪稱經(jīng)典，并入選哈佛大學(xué)商業(yè)案例。其最大突破是實(shí)現(xiàn)“1穴1?！辈シN，同時(shí)滿足芽率、芽勢、純度3項(xiàng)指標(biāo)。先鋒公司的模式是先在鐵嶺先鋒種子公司進(jìn)行育種，然后再由登海先鋒和敦煌先鋒制種銷售；同時(shí)，敦煌先鋒負(fù)責(zé)東北、內(nèi)蒙等地春玉米帶，而登海先鋒負(fù)責(zé)蘇淮海地區(qū)的夏玉米帶。

先鋒公司在直銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，采用了類似“麥當(dāng)勞 ”加盟連鎖店的方式。先鋒公司在銷售技術(shù)服務(wù)上，注重對農(nóng)民進(jìn)行銷售技術(shù)服務(wù)，特別是在售前、售中和售后服務(wù)上，專門派出技術(shù)人員下鄉(xiāng)指導(dǎo)種植，同時(shí)通過電臺、電視臺舉辦培訓(xùn)班，印發(fā)資料等多種宣傳形式，讓農(nóng)戶掌握栽培技術(shù)。

“一定要理解農(nóng)民，設(shè)身處地為他們服務(wù)。農(nóng)民要的是增收，所以一定要對他們進(jìn)行全方位服務(wù)，這樣他們才能對你的產(chǎn)品產(chǎn)生依賴，僅僅依靠種子質(zhì)量，那是不行的?！毕蠕h公司的這位員工說。先鋒公司做市場拼的是長期戰(zhàn)略，比如通過補(bǔ)貼單粒播種機(jī)等方式返富于農(nóng)民，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展打基礎(chǔ)。這位先鋒公司的員工說，杜邦先鋒公司在中國的田間管理實(shí)現(xiàn)了每一塊生產(chǎn)田的記錄和控制，每個(gè)地塊種子的單獨(dú)處理和數(shù)據(jù)化管理，按照權(quán)威專業(yè)的質(zhì)量控制程序，執(zhí)行所有生產(chǎn)記錄和追蹤。